太安堂：2018年年度报告.PDF

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1、广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文1广东太安堂药业股份有限公司广东太安堂药业股份有限公司2018 年年度报告年年度报告2019 年年 04 月月广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人柯少彬公司负责人柯少彬、主管

2、会计工作负责人余祥及会计机构负责人主管会计工作负责人余祥及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)林文杰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。林文杰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺；本报告中涉及的对行业发展的前瞻性描述仅为公司的分析与判断，实质承诺；本报告中涉及的对行业发展的前瞻性描述仅为公司的分析与判断，敬请投资者注意投资风险。敬请投资者注意投资风

3、险。1、国家医药政策波动风险由于医改政策的不断变化国家医药政策波动风险由于医改政策的不断变化，因医改所带来的政策因医改所带来的政策调整、市场格局调整，都给医药行业的发展带来了不确定性。调整、市场格局调整，都给医药行业的发展带来了不确定性。2、药材成本波动风险由于药材成本波动药材成本波动风险由于药材成本波动，给制药生产成本带来的压力进一给制药生产成本带来的压力进一步加大，公司的生产成本面临增加的可能，药材成本波动将会可能在一段时期步加大，公司的生产成本面临增加的可能，药材成本波动将会可能在一段时期内对公司的产品毛利造成影响，原材料价格上涨的风险，可能将挤压公司的盈内对公司的产品毛利造成影响，原材

4、料价格上涨的风险，可能将挤压公司的盈利空间。利空间。3、 市场竞争风险由于制药企业产品创新和技术进步以及制药行业整合趋势市场竞争风险由于制药企业产品创新和技术进步以及制药行业整合趋势加剧，使市场竞争更加激烈，公司的发展、产品的市场拓展及经营效益的提升加剧，使市场竞争更加激烈，公司的发展、产品的市场拓展及经营效益的提升面临着行业市场竞争的压力。面临着行业市场竞争的压力。4、环保压力的影响环保压力的影响 公司是中药制药企业公司是中药制药企业，属于国家环保要求较高的行业属于国家环保要求较高的行业。广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文3公司一直十分重视环保工作，并按照高于国家环保要求的

5、标准处理公司生产带公司一直十分重视环保工作，并按照高于国家环保要求的标准处理公司生产带来的排污问题。公司环保管理符合国家环保部门规定标准，随着我国对环境保来的排污问题。公司环保管理符合国家环保部门规定标准，随着我国对环境保护问题的日益重视，国家将会制订更严格的环保标准和规范，公司将会随着环护问题的日益重视，国家将会制订更严格的环保标准和规范，公司将会随着环保要求的提高加大环保投入，可能会增加公司的经营费用而对公司的经营带来保要求的提高加大环保投入，可能会增加公司的经营费用而对公司的经营带来一定的影响。一定的影响。5、二级市场股价波动风险公司股票价格可能受到国家政治二级市场股价波动风险公司股票价

6、格可能受到国家政治、经济政策以及经济政策以及投资者心理因素及其他不可预见因素的影响，其变动不完全取决于公司的经营投资者心理因素及其他不可预见因素的影响，其变动不完全取决于公司的经营业绩，投资者在选择投资公司股票时，应充分考虑到市场的各种风险。业绩，投资者在选择投资公司股票时，应充分考虑到市场的各种风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 766,773,200 为基数为基数，向向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.707 元（含税元（含税） ，送红股，送红股 0 股（含税股（含税） ，不以公，不以公积金转增股本。积金

7、转增股本。广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文4目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义. 2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标. 7第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14第五节第五节 重要事项重要事项.35第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.49第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.55第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况. 56第九节第九节 公司治理公司治理.63第十节第十节 公司债券相关情况公司债券

8、相关情况.70第十一节第十一节 财务报告财务报告.73第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.206广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容太安堂、公司指广东太安堂药业股份有限公司控股股东、太安堂集团指太安堂集团有限公司股东大会指广东太安堂药业股份有限公司股东大会董事会指广东太安堂药业股份有限公司董事会监事会指广东太安堂药业股份有限公司监事会实际控制人指柯树泉公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指广东太安堂药业股份有限公司章程中国证监会指中国证券监督管理委员会保荐人、保荐机构指广发证券股份有限公司律师、律师事务所指国浩律师集

9、团（广州）事务所审计机构、中兴华指中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)国家药监局指国家食品药品监督管理局广东药监局指广东省食品药品监督管理局中成药指以中草药为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品，包括丸、散、膏、丹各种剂型西药、化学药指有机化学药品，无机化学药品和生物制品处方药指为了保证用药安全，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品非处方药指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品，一般公众凭自我判断，按照

10、药品标签及使用说明就可自行使用GMP指Good Manufacturing Practice 药品生产质量管理规范GSP指Good Supply Practice 药品经营质量管理规范软膏剂指软膏剂又称药膏，用适当的药物和基质均匀混合制成，容易涂于皮肤、粘膜的半固体外用制剂丸剂指将药物研成粉末，以水、蜜或米糊、面糊、酒、醋、药汁等为赋型广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文6剂而制成的圆形的固体剂型胶囊剂指将药物填装于空心硬质胶囊中或密封于弹性软质胶囊中而制成的固体制剂OTC指Over The Counter， 医药行业中特指非处方药， 卫生部医政司的定义：消费者可不经过医生处方

11、，直接从药房或药店购买的药品，且不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或助理药师的处方即可自行选购、使用的药品第三终端指除医院药房、药店（包括百货大楼、商品超市中的药品专柜）之外的，其他的具有诊断、治疗功能的小型医院、门诊等（镇级卫生院、乡村卫生所/室、诊所）和药品零售小药店、药品柜国家基本药物目录指国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)医保目录指国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录药品管理法指中华人民共和国药品管理法中药保护品种指根据中药品种保护条例 ，经国家中药品种保护审评委员会评审，国务院卫生行政部门批准保护的中国境内生产制造的中药品种（包括中成

12、药、天然药物的提取物及其制剂和中药人工制成品） ，在保护期内限于由获得中药保护品种证书的企业生产独家生产品种指依据国家药监局网站的公布批文号，只有一个批准文号的为国内独家生产品种不孕不育症指男性不育症及女性不孕症的统称。男性不育症指至少两年以上的不避孕性生活史而未能使妻子受孕的。女性不孕症指婚后三年不能怀孕国家三类新药指新药按审批管理的要求分类中的三类新药：1、新的中药复方制剂；2、以中药疗效为主的中药和化学药品的复方制剂；3、从国外引种或引进养殖的习用进口药材及其制剂中药指中医用药，为中国传统中医特有药物；主要由植物药（根、茎、叶、果） 、动物药（内脏、皮、骨、器官等）和矿物药组成，因植物药

13、占中药的大多数，所以中药也称中草药；中药按加工工艺分为中成药、中药材宏兴集团指广东宏兴集团股份有限公司及下属子公司康爱多指广东康爱多连锁药店有限公司广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称太安堂股票代码002433股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称广东太安堂药业股份有限公司公司的中文简称太安堂药业公司的外文名称（如有）GUANGDONG TAIANTANG PHARMACEUTICAL CO., LTD.公司的法定代表人柯少彬注册地址广东省汕头市金园工业区 11R2-2 片区第

14、1、2 座注册地址的邮政编码515021办公地址广东省汕头市金园工业区揭阳路 28 号广东太安堂药业股份有限公司麒麟园办公地址的邮政编码515021公司网址http:/电子信箱t-a-二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名张叶平联系地址广东省汕头市金园工业区揭阳路 28 号广东太安堂药业股份有限公司麒麟园电话0754-88116066-188传真0754-88105160电子信箱t-a-三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 、 证券日报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http:/ 20

15、18 年年度报告全文8公司上市以来主营业务的变化情况 （如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）无变更五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址北京市西城区阜外大街 1 号四川大厦东座 15 层签字会计师姓名戈三平、邓高峰公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2018 年2017 年本年比上年增减2016 年营业收入（元）3,315,2

16、97,745.993,238,940,560.412.36%3,075,445,454.84归属于上市公司股东的净利润（元）270,891,715.00290,398,637.48-6.72%243,327,625.53归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）39,159,358.51248,268,104.48-84.23%220,900,240.43经营活动产生的现金流量净额（元）108,271,087.9676,955,181.7640.69%-116,510,999.90基本每股收益（元/股）0.350.38-7.89%0.32稀释每股收益（元/股）0.350.329.37%

17、0.31加权平均净资产收益率5.36%6.09%-0.73%5.38%2018 年末2017 年末本年末比上年末增减2016 年末总资产（元）8,675,109,256.088,154,975,548.636.38%6,879,185,554.43归属于上市公司股东的净资产（元）5,187,447,293.024,912,865,201.715.59%4,639,852,753.70广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文9七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会

18、计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入680,230,130.20866,710,558.10778,228,480.

19、44990,128,577.25归属于上市公司股东的净利润55,670,207.3212,779,650.0585,992,195.63116,449,662.00归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润55,557,296.1912,512,166.6584,807,850.93-113,717,955.26经营活动产生的现金流量净额-43,663,536.1039,095,047.6326,679,195.9886,160,380.45上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不

20、适用单位：元项目2018 年金额2017 年金额2016 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-46,969.79-138,035.22-255,963.01计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）6,471,314.1317,891,787.707,202,406.03企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益1,317,845.91委托他人投资或管理资产的损益5,618.80除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交5,618

21、.80广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文10易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益除上述各项之外的其他营业外收入和支出-4,439,900.8633,598,002.5622,081,783.45其他符合非经常性损益定义的损益项目269,519,427.91其他符合非经常性损益定义的损益项目主要为处置广州金皮宝置业有限公司 75%股权的投资收益。减：所得税影响额41,094,979.619,113,984.724,053,343.34少数股东权益影响额（税后）107,237.322,553,116.83合计2

22、31,732,356.4942,130,533.0022,427,385.10-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文11第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公

23、司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是零售相关业公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求公司主要从事药品研发生产及销售；中药材种植加工及销售；医药电商等业务。1、中成药制造业务目前公司拥有包括乳膏剂、软膏剂、片剂、胶囊剂、丸剂、溶液剂（外用）等多个剂型，拥有药品批准文号近400个，独家产品25个，含麒麟丸、祛痹舒肩丸、心宝丸、心灵丸、通窍益心丸、参七脑康胶囊、丹田降脂丸、消炎癣湿药膏等多个国内独家品种和特色品种，形成太安堂药业特色品种大格局体系。主要药品品种及其用途如下：麒麟丸：补肾填精，益气养血。适用于肾虚精亏，血气不足，腰膝酸软，倦

24、怠乏力，面色不华，男子精液清稀，阳萎早泄，女子月经不调。或男子不育症，女子不孕症见有上述症候者。心宝丸：温补心肾，益气助阳，活血通脉。用于治疗心肾阳虚，心脉瘀阻引起的慢性心功能不全：窦房结功能不全引起的心动过缓、病窦综合症及缺血性心脏病引起的心绞痛及心电图缺血性改变。心灵丸：活血化瘀，益气通脉，宁心安神。用于胸痹心痛， 心悸气短，头痛眩晕等症，以及心绞痛、心律失常及伴有高血压病者。丹田降脂丸：活血化瘀，健脾补肾，能降低血清脂质，改善微循环。用于高血脂症。消炎癣湿药膏：杀菌、收湿、止痒。用于头癣、体癣、足癣、慢性湿疹、滋水搔痒、疥疮等。报告期内，公司在生产、营销、产品、销售渠道等方面投入大量资源

25、，继续做好中成药药品的生产销售、中药饮片的生产销售、持续拓展康爱多“互联网+药”、“互联网+医”及“互联网+大健康”业务，优化战略及经营布局。2、互联网医药电商业务公司子公司康爱多作为国内医药电商领军企业，一方面稳固线上业务，依托互联网平台，广泛开展与互联网公司、医药工业企业、线下零售药店之间的合作业务；另一方面，康爱多亦积极进行创新布局，开展“互联网+医”业务，致力于为用户提供便捷的医药服务。行业基本情况：1、中医药行业“十三五”国家药品安全规划明确提出“维护公众健康，保障公众需求；深化审评审批改革，提升监管水平；鼓励研发创新，提高产品质量；加强全程监管，确保用药安全有效。”随着社会老年化趋

26、势，国家全面放开二胎政策，中医药行业将迎来持续增长和发展。根据米内网预测，2019年我国药品终端市场销售额将同比增长4.8%。未来，具有研发优势的企业以及具有整合能力的企业将获取更大的市场份额，具有临床价值的产品将获得更高的收益。2、医药电商2018年4月28日，国务院办公厅正式发布关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见 ；2018年9月，国家卫生健康委员会和国家中医药管理局组织制定的互联网诊疗管理办法（试行） 、 互联网医院管理办法（试行） 、 远程医疗服务管理规范（试行） 公布。一系列政策释放了利好医药电商、互联网医疗的信号。并且，随着消费者网上购药习惯的形成，网上药店正在为用户和业界所广

27、泛接受。广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文12据米内网最新数据，2018年我国零售药店终端的销售额保持增长态势，销售额达到3919亿元，同比增长7.5%。其中，2018年网上药店药品类目销售额99亿元，同比增长41.3%。随着政策环境的利好，康爱多积极布局“互联网+药”、“互联网+医”及“互联网+大健康”，建立与医生专家委员会的联系，拓展互联网医院业务等。通过业务创新、组织创新、营销创新等，康爱多凭借良好的市场表现，获得了行业权威媒体、合作伙伴及用户的肯定，稳居医药行业百强榜。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资

28、产重大变化说明股权资产无重大变化固定资产无重大变化无形资产无重大变化在建工程在建工程本报告期较上年同期减少 44.95%， 主要原因是本报告期广东宏兴集团股份有限公司新厂二期完工转固及太安堂总部经济大楼由在建工程转入开发成本核算所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用资产的具体内容形成原因资产规模所在地运营模式保障资产安全性的控制措施收益状况境外资产占公司净资产的比重是否存在重大减值风险太安堂健康产业集团投资设立77,056,663.24美国中医药健康服务目前尚处于试运营阶段1.49%否太安堂资产管理有限公司投资设立24,581,459.14美国资产管理目前尚处于试运营阶段0

29、.47%否爱思特资产管理有限公司投资设立23,898,340.83美国资产管理目前尚处于试运营阶段0.46%否三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是零售相关业公司主要从事中成药的研发生产和销售；中药材的加工与贸易及医药电商业务。公司拥有软膏剂、丸剂等18个剂型的近广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文13400个药品品种的生产批件，其中包括麒麟丸、祛痹舒肩丸、心灵丸、通窍益心丸、参七脑康胶囊、丹田降脂丸等25个国内独家品种和特色品种。公司始终专注于医药产业，在多个领域，凭借良好的产品疗效赢得了市场的广泛认可。通过自主研发及外延并购， 在中成药领域

30、， 公司逐渐形成了皮肤病类药品、 心血管疾病类药品、 不孕不育症药品三大系列药品的产品格局。在药品零售领域，子公司康爱多为医药电商领先企业。1、中成药业务品牌优势太安堂秉承五百年历史文化，“麒麟丸制作技艺”获得国务院公布、文化部颁发的“国家级非物质文化遗产”证书。联合国教科文组织考察太安堂，赠送太安堂世界非遗金鼎，太安堂正以崭新的姿态登上国际舞台。为了弘扬中医药非遗文化，太安堂打造麒麟阁、麒麟丸非遗博物院、太安堂国家非遗博药院、岐黄第一村等标志性建筑，让中医药国粹深入民众，走进千家万户。太安堂积极开展企业文化建设，承担社会责任，多次获得广东省和上海市企业文化最佳成果奖。技术优势药物治疗技术方面

31、，公司独家专利产品新药麒麟丸，是国内唯一批准用于男子不育、女子不孕的特色品种，荣获中国优秀专利奖；公司自主研发的国家中药6类新药“蛇脂参黄软膏”获得新药证书及生产批件，成为临床治疗湿疹、皮肤癣症的特色中药新品种；重点品种心宝丸、心灵丸等成为临床治疗心脏疾病的特色品种，列入国家医保目录和广东省基本药物增补目录。制造技术方面，公司推进中药制造的智能化自动化，已建成智能化中药提取生产车间、智能化丸剂生产车间等，推进设备的自动化、信息化、智能化工程，搭建七十二条全自动生产线，提高公司产品产能，通过公司上、中、下三游产业链的联动，逐步形成公司中药制造加工的技术壁垒。品种优势太安堂生殖健康领域产品麒麟丸、

32、参茸保胎丸、产后补丸等均为独家品种，公司在生殖健康领域有独特的竞争优势。公司将进一步做精做强，依托孕前、孕中、产后、儿科完整的产品线，打造生殖健康龙头。由于生活节奏加快，工作压力增大以及环境污染加剧等不利因素，不孕不育现象常见。据中国不孕不育现状调研报告显示，我国育龄人群中不孕不育率高达12.5%，尤其是北京、上海等经济相对发达的地区，不孕不育的发病率已经达到15%以上。在就诊的男性不育和女性不孕患者中，25岁至30岁人群最多，呈年轻化趋势。近年来，生殖健康产业发展迅速，市场规模不断上升。据CMH HealthData Ltd统计，如果按照10%的治疗率和人均2,000元的费用来测算，目前国内

33、不孕不育药物潜在市场达到100亿元。在国家全面放开二胎政策的背景下，生殖健康产业迎来了新的发展机遇。公司未来在麒麟丸的研发、市场等方面将持续投入，同时加强对生殖系列新品种的市场扶持工作。逐步形成与主导产品麒麟丸优势互补的产品群，实现资源共享、协同增效。2、医药电商业务会员优势： 康爱多历经多年的积累， 获得了海量的会员数据， 现拥有超4100万的会员用户， 可根据产品特性及用户需求，进行精准营销。并且建立了完善的CRM系统，对用户进行健康档案管理、购药行为记录、用药数据跟踪及分析，并为会员制定个性化的专业健康服务内容和营销策略。供应链优势：康爱多供应链实力雄厚，与国内超过3000家工业企业达成

34、稳定的战略合作，包括产品直供、营销和市场资源支持等。并且确保在线SKU超过28000个专家资源优势：康爱多建立了15个专家委员会，拥有副主任级在线医师超50000人。渠道优势：康爱多构建了线上线下齐全的渠道体系，除取得与高流量平台的合作外，还覆盖单体药店、诊所超过30000家。仓储物流优势：康爱多拥有超7万平方米的专业仓储配送基地，采用电子传送带作业，日均处理订单超5万单。广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2018年，资本市场动荡低迷、中美贸易升级、医药行业改革渐行渐深，在医药政策方面，围绕创新这条主线，从

35、新药专利保护、药品上市许可制度、加快审评审批等方面促进技术创新和产业升级，推进产品质量提升，通过仿制药一致性评价，缩小与国际先进水平的质量差距；在医疗政策方面，大力推进公立医院改革，分级诊疗，鼓励社会办医，支持社会力量提供多层次多样化的医疗服务；在医保政策方面，提高医保用药保障水平，改革医保支付方式，推进按病种付费为主的多元复合式医保支付方式等。药品研发、医保支付、招投标、带量采购、新版基药目录等监管政策密集出台。报告期，在股东的大力支持和董事会的领导下，公司管理层和全体员工共同努力，进一步拓展公司经营，加强医药主营业务的生产管理和销售拓展，使公司经营保持良性、持续的增长。公司在药品生产、营销

36、、产品研发、销售渠道等方面投入大量资源，继续做好中成药药品的生产销售、优化医药电商的产品结构、拓展医药电商创新业务，公司经营布局得到优化，医药电商康爱多销售规模、营业利润稳定增长。公司以合理布局、持续发展、经营效益为目标，围绕扩大营业规模、生产自动化升级、渠道资源整合、产品研发创新、销售与市场拓展、加强内控规范、强化社会责任等方面积极开展各项工作，进一步提升了公司经营规模、盈利能力和行业地位。2018年，公司实现营业收入3,315,297,745.99元，同比增长2.36%；实现归属于母公司股东的净利润270,891,715.00元，同比下降6.72%。2018年公司生产、经营与管理的主要情况

37、如下：1、加强生产安全及质量管理报告期内，公司坚持“质量第一”的原则，全面严格执行新版GMP标准，通过风险分析、风险控制、生产关键点控制等全面规范公司生产过程，保障产品质量。公司通过多项GMP生产技术改造，全面提升了生产质量管理水平、生产线自动化水平和生产效率，有效降低了生产成本，提高了经济效益。2、加强产品研发和产品创新公司加大产品研发和产品创新力度，充分利用公司的广东省中药皮肤药工程技术研究开发中心、博士后科研工作站、中国中药协会嗣寿法皮肤药研究中心、 中华中医药学会皮肤病药物研究中心等研究平台， 公司承担建设的国家中医药管理局中医药妇科用药重点研究室进一步增强了公司在妇科医药领域的研发能

38、力， 报告期内， 公司的多项药品再研究课题正顺利进展中，麒麟丸和心脑血管产品的学术研究及科研合作全面展开，麒麟丸申报美国FDA临床研究工作顺利推进。2、加强市场网络拓展和品牌宣传报告期内，公司继续完善销售管理体系，加强市场拓展和品牌建设，加强商务招商管理、渠道合作和市场营销，使市场网络向深度和广度拓展。公司继续拓展销售合作联盟建设，全力拓展销售终端市场；扩大自营销售队伍，全力推进医院终端市场；加强商务管理，全面拓展商业渠道合作；迅速拓展医药电商业务，全面构建线上线下终端网络。营销体制的改革使公司在产品销售方面不断向专业化方向发展， 完善了有利于调动一线销售人员积极性的销售政策， 也有助于公司未

39、来几年逐步降低销售费用率。3、大力推动太安堂企业文化建设企业文化是企业的灵魂，更是企业取得长足发展的最终力量。企业文化对内是一种凝聚力，对外是一种辐射力。报告期内太安堂继续推行企业文化建设，建立共同的远景目标和价值观，激发了员工工作的积极性和创造性。增强了企业的核心竞争力，促进了企业的可持续性发展。4、履行环境保护与社会责任公司高度重视环境保护、清洁生产和节能减排工作，公司加大环保技改投入，认真按照国家环保管理部门的各项规定进行环保自查并持续改进， 使公司的环境保护管理水平和效果不断提升。 报告期内， 公司环保管理符合国家环保部的环保要求。公司积极参与慈善事业，积极捐助、回馈社会。公司认真履行

40、对员工权益保障，认真保障企业员工的各项权益，履行企业的广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文15责任。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求（一）医药零售行业发展状况2018年4月28日，国务院办公厅正式发布关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见 ；2018年9月，国家卫生健康委员会和国家中医药管理局组织制定的互联网诊疗管理办法（试行） 、 互联网医院管理办法（试行） 、 远程医疗服务管理规范（试行） 公布。种种政策释放出了利好医药电商、互联网医疗的信号。并且，随着消费者网上购药习惯的形成，医药电商正在为用户和业界所广泛接受。据米内网

41、最新数据，2018年我国零售药店终端的销售额保持增长态势，销售额达到3919亿元，同比增长7.5%。（二）康爱多的行业地位随着政策环境的利好，康爱多积极布局“互联网+药”、“互联网+医”及“互联网+大健康”，建立与医生专家委员会的联系，开展互联网医院业务等。通过业务创新、组织创新、营销创新等，康爱多凭借良好的市场表现，获得行业权威媒体、合作伙伴及用户的肯定，稳居医药行业百强榜。（三）康爱多门店情况截至报告期末，康爱多通过E+药房合作的线下药店约3万家。康爱多直营门店主要承接医院处方外流业务，截至报告期末，直营店共计10家，相关物业均为租赁，直营药店主要集中在广州三甲医院周边，2018年度新增自

42、营门店2家，具体情况如下：序号门店简称面积（平方米）地址开业时间销售收入（万元）1云景分店280广州市白云区云景路4号102铺之二2015年3月2,306.332中山三路分店120广州市越秀区中山三路3号首层001铺2015年3月3,513.973大良分店136.47佛山市顺德区大良蓬莱路2号德怡居17号商铺2011年3月691.114东晓南分店131.98广州市海珠区东晓南路1279号103 、盈丰路22号1012016年3月523.325大德分路80广州市越秀区大德路125号首层自编前座B 2010年12月306.546番禺分店166.7广州市番禺区桥南街福愉东路33号2016年3月102

43、.317东圃大马路分店80广州市天河区东圃大马路17号之一 （部位：自编102房）2016年12月179.788岗顶分店191.03广州市天河区天河路683号1楼 （商业） （部位：自编110单元）2017年12月241.289多宝分店159.69广州市荔湾区多宝路250号101铺，首层102铺，首层103铺2018年9月3.0210南岸分店350广州市荔湾区南岸路77号首层自编02铺2018年9月0.73线下门店合计1695.877,868.38（注： 以上自营门店销售收入不含通过自建官网及第三方平台等渠道线上引流获得交易信息后， 导流到线下门店进行交易所产生的销售额。 ）（四）康爱多报告期

44、内的运营情况截至报告期末，康爱多总注册会员4743万，总购买用户4000万，其中自建平台注册会员826万。报告期康爱多实现销售收入214,789.18万元，其中，自建平台实现销售收入60,758万元，以天猫为主的第三方平台实现销售收入113,671万元。（五）康爱多报告期内的采购情况广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文161、前五名供应商的情况供应商名称年度采购额（元）占年度总采购比例（%）广州医药有限公司232,266,379.5811.91国药控股广东恒兴有限公司166,409,258.828.53广州九州通医药有限公司154,409,196.517.91上海视品光学科技有

45、限公司110,549,759.525.67云南白药集团股份有限公司101,440,920.605.20合计765,075,515.0339.222、向关联方采购情况供应商名称年度采购额（元）占年度总采购比例%广东太安堂药业股份有限公司15,708,114.860.81上海太安堂医药药材有限公司18,681,671.720.96广东皮宝药品有限公司6,022,195.900.31广东宏兴集团股份有限公司653,389.900.03上海金皮宝制药有限公司88,671.600.00太安堂（亳州）中药饮片有限公司812,957.270.04抚松太安堂长白山人参产业园有限公司62,705.000.00合

46、计42,029,706.252.15（六）仓储物流情况康爱多自建仓配体系，仓储物流中心位于广州花都，建筑面积7万平方米，可保障日均50万件订单当天发货。物流中心承接了康爱多所有订单业务相关商品的出入库、存储、存货管理等功能。物流配送全部由专业第三方承接，报告期物流费用支出10,961.46万元。（七）自有品牌的销售情况报告期内，太安堂及其子公司自有产品通过康爱多所产生的销售收入占康爱多整体销售收入的比例为1.75%。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述报告期内， 公司根据行业发展趋势及发展战略目标， 努力发挥自身特点和优势， 积极拓展市场， 着力抓好生产经营管理，公司总体经营状况呈稳

47、健发展态势。报告期内，公司实现营业总收入3,315,297,745.99元，较上年同期增长2.36%；实现营业利润329,470,232.41元，较上年同期增长8.26%；实现归属于上市公司股东的净利润270,891,715.00元，较上年同期下降6.72%。报告期，公司销售费用率、管理费用率保持平稳，经营性现金流改善。在销售和业务布局方面，公司在终端销售构建了自营、渠道代理、商业招商、批发及零售终端和电子商务等几大体系。优化了医药电商康爱多的产品结构、积极拓展了医药电商创新性业务。在业务拓展和创新方面，康爱多2018年持续在“互联网+药”、“互联网+医”及“互联网+大健康”版块发力，通过E+

48、、K+、D+、T+及A+五大创新平台的驱动，打通医院、医生、工业、终端和患者的连接。其中，E+通过为中小连锁/单体药店赋能的广东太安堂药业股份有限公司 2018 年年度报告全文17模式，建立了与30000余家线下药店的合作。在产品技术研发方面，公司继续加大科研投入，充分发挥博士后科研工作站、工程技术中心的作用，与国家重点高等院校、科研机构加强合作，围绕公司重点产品开展相关科研课题研究。报告期内，公司与广州中医药大学第一附属医院合作，开展广东省名优中成药二次开发项目课题（名优产品麒麟丸二次开发）工作，获得阶段性进展；与国家卫生计生委科学技术研究所、国家卫计委男性生殖健康重点实验室合作，开展麒麟丸

49、治疗少弱精子症作用机制动物实验研究，获得阶段性试验研究报告；与上海市计划生育科学研究所合作，开展麒麟丸治疗卵巢功能不全药理学开发研究等课题，获得阶段性试验研究报告；自主开展新药蛇脂参黄软膏提升及试验研究项目，开展新药蛇脂参黄软膏的IV期临床研究工作，项目顺利推进；与北京凯瑞创新医药科技有限公司合作，开展经典名方制剂新药开发研究，项目顺利推进；麒麟丸申报美国FDA临床研究前期准备工作顺利推进；公司的一种多功能心脏良药及其制备方法发明专利顺利获得广东省第五届发明专利优秀奖。在生产质量控制方面，全面提升生产质量管理水平、生产线自动化水平和生产效率，有效降低了生产成本，提高了经济效益。报告期内，公司建

50、设的中药丸剂智能化生产线完成设备安装及调试，下属子公司宏兴集团新厂项目开展中药生产线智能化提升技术改造，开展设备自动化和智能化升级工作，进而将公司建设成为技术领先、生产规范、产品优质，集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。在质量管理与安全方面，公司加强防控体系建设，对安全环保重点管理和监控，积极推动企业节能减排，降低能耗；全面推行清洁生产，加大安全与环保管理及监督力度，强化安全和环保的日常管理，公司加大环保技改投入，认真按照国家环保管理部门的各项规定进行环保自查并持续改进，使公司的环境保护管理水平和效果不断提升。报告期内，公司环保管理符合国家环保部的环保要求。2、收入与成本、收入与成本