销售述职报告ppt内容全新范文范本.docx

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1、销售述职报告ppt内容全新范文2022销售述职报告ppt内容 敬重的领导： 今年，营销中心在公司的指导下，开展了_区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，进行以下述职报告。 一、工作成就 _区域市场现有_流通参加商超过_家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，在这些客户中，我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近_家。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据_区域这一重点市场，供

2、应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是_区域市场运作的生力军，是能够顺当启动_区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

3、我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 二、工作不足 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工

4、作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、安排、制度的执行和结果大打折扣。 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户

5、和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要线开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望和无信誉的

6、行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、工作建议 重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创建利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有安排、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。 调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有

7、主动性，客情关系会更加紧密。 此致 敬礼! 述职人：_ _年_月_日 销售述职报告ppt内容 敬重的领导： 时间过得真快，转瞬间一年即将逝去，回顾这一年来的工作，才发觉自己的成果虽未拔得头筹，但也名列前茅，现在想来，能取得这样的成果，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不行分。现对自己完成的工作进行以下述职报告： 一、敬业爱岗，视单位为我家 在抓紧一切时间学习业务学问，充溢头脑，提高工作技能的同时，我更注意与所里的同事们之间保持一种密切的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成果也不仅是靠一个人就能取得的，

8、每个人事实上就是全部的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不行能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的。 不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成果密不行分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏干脆影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，仔细负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系特别融洽，为我在工作中能取得优异成果奠定了良好的人际关系。 二、加强沟通，维护客户利益 作为_公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是_零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全

9、是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了颠扑不破的亲情关系。因此我必需把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣_的冲击，更好地爱护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创建了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了_公司的销售终端，为公司的可持续发展供应了足够的网络保障。 三、乐观自信，养成良好的心态 自从进入_公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得精彩，我并不比他们差。对于每月的任务

10、指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了胜利的欢乐。正所谓知足者常乐，我的欢乐正是来自于 低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中肯定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有肯定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加酷爱自己的工作，也会干出更多的成果。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作看法也是我取得成果的保证。 看法确定一切，只要你努

11、力了，你终究会得到回报，成果只代表过去，这点成果的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的帮助以及经销户的大力协作，这是大家共同努力的结果。尽管有了成果，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更绚丽辉煌的局面。 此致 敬礼! 述职人：_ _年_月_日 销售述职报告ppt内容 敬重的领导： 我进入_公司已经一年多的时间了，在各位领导的指导和同事们的关切帮助下，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，并较好地完成了销售业绩。现将我今年的销售工作进行以下述职报告。 一、所做的工作及

12、相关销售状况 从销售业绩看。我从事的销售工作，在_地区全年销售_万多元，并超额完成了公司下达的指标。重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，驾驭市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场供应了珍贵的阅历。在原有的销售网络的基础上，我通过在_城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐性做工作，进一步拓展了公司的客户源。 我通过这种营销模式先后开拓客户_余人，赢得了客户的赞扬。进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。主动做好各月市场销售分析

13、工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析，并依据当月的销售状况及结合销售任务做好下月销售安排。主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好_工作的帮助和指导。 二、工作不足之处 我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。_服务项目不齐全。与国内一些较大规模的_相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进熬炼效果的配套设施也很少。 _服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费

14、者的看法和建议刚好反馈，切实从其利益动身满意需求，也体现了_的良好服务质量和信誉。收费标准不稳定。这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。 三、今后工作规划 加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查。做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。听从大局，团结协作。 在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同

15、事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 今后我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争如期完成明年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 此致 敬礼! 述职人：_ _年_月_日 销售述职报告ppt内容 敬重的领导，各位同事： 大家好! 20_年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经验了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满足的居处，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。 20_年年初，经过公司与_物业的洽谈，对我公司进驻_小区合作达成了共识，于20_年3月15

16、日签订了相关合作合同。首先要特别感谢公司为我供应这个广袤的平台，以及对我的信任，特别感谢公司领导、同事赐予的关切帮助，在此我向公司全体同事表示最诚心的感谢。 下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20_年新的一年的工作设想。 一、关于管理工作方面 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。仔细履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。接待客户热忱主动主动，树立好良好的公司形象。 二、取得的工作业绩 进驻_已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源_套，佣金收入约为_元;出售、贷款及其他业务为_。主要缘由是_门禁及绿化没有搞好，

17、所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。 三、存在的主要问题 无论在哪个方面取得了成果，但比照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作安排不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。 四、对公司的建议 1.用人唯才 随着企业的经营的日益困难，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业须要培育出

18、一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。 2.实力重于学历 胜利人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表实力的充分条件。选择一些对待工作看法主动，主观能动性强的人安 排在适当的位置上是用人的最高标。 五、20_年的工作准备 新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以主动主动的看法为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务实力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热忱。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。 经过了9个月的努力，虽然

19、离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20_年里实现三跨。 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 销售述职报告ppt内容 敬重的领导，各位同事： 大家好! 售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中独创了自身的一些不足。这是充溢的一年，详细的工作述职如下。 一、本部销售事迹统计及分析 (一)事迹统计： _年公司履行目标义务制，每

20、个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含_园)必达目标_万元，争取目标_万元，考核时间20_年_月20_年_月。 依据20_年_月_月_日统计，本部共实现销售额_万元，其中1-5期实现销售额_万元，_园实现销售额_万元。 (二)事迹分析： 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很志向的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素： 上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20_年_月，三期门面已清盘。 宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化安排并得以实行

21、。这包含： A.一期_的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣扬策略(已清盘); B.三期小户型“小户型精装修”运动; C.四期_花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的情势，达到明显效果; D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动; E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动; F.装饰建材大市场，8万12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极

22、大的调动了销售人员和客户的主动性，也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于独创新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素： 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，_月开端，客户量急剧削减。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源确定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部

23、所谓的“地理优势”已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“_园”、“_园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的_市场资源也被分流。 二、团队的建设事迹及总结 (一)本部团队建设事迹： 1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：_等五人。其中20_年年度目标达_万以上的优秀售楼人员有2人：_。 2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性加强。详细体现在主动追击客户等方面。 4、团队的履行力有所加强，合理的安排一经采纳立刻就能得到实行。 (二)团队建设总结： 1、采纳每日早会、晚会的方

24、法，精确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、汇凑集体聪慧，充分调动主动性。 20_年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将安排与策划部商讨履行，进步了安排的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。 3、在客户削减的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。 4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 三、存在的问题及建议 (一)销售治理电子化 销售治理须要大批数据的支撑，就相

25、当于打靶须要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。 我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书便利的将客户资源刚好输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。 (二)销售团队的精简化 随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰达

26、到了_人。而我们平均每月_万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍须要有效整合。 (三)销售产品改良化 公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20_年进行销售就必需进行产品改良，或采纳一些有效的促销手段。详细有： (1)_街11-22号小户型：_套，平均每套_多平方米，_多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙，无法销售。 (2)公司_层主楼住宅：_套，平均每套_多平方米，_多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。 (3)一期建材大市场

27、主楼门面：1套，_平方米，_多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到_多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。 (4)_园复式楼：_套，平均每套_多平方米，_多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20_年始终没进行改革。假如安排通过，20_年进行销售，则需加快改革进度。 以上是我对20_年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 感谢大家! 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 销售述职报告ppt内容全新范文2022