个人金融业务竞聘演讲范本.docx

《个人金融业务竞聘演讲范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人金融业务竞聘演讲范本.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、个人金融业务竞聘演讲个人金融业务竞聘演讲1 各位领导、评委你们好： 我今日竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。假如竟聘胜利，我将在市行党委的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成果回报党委对我的培育与信任，假如失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并主动支持、全力协作到任科长的一切工作。 一、个人简历： 我生于_年，_年考入_财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。_年_月毕业安排到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员;_年_月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作;_年_月调入市行个人金融业务科任督导员至今。 二、

2、竞聘的优势 基于自己_年参与工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的熬炼，和近二年在市行担当督导员的经验，我认为自己具有三大优势： 具有肯定的政策理论水平。 我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特殊注意政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情;在行内不搞小团体，同等待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有肯定的亲和力和组织实力。 具有必备的业务水平。 高校会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务素养。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参与了个人金融专业微机系统的升级

3、改造，特殊是今年零售子系统的投运。从初期打算、测试、相关参数的编制到系统的顺当投产，由始至终，积累了珍贵的一手资料，使我对新系统的生产运行规律了然于胸，因而我自信无论在任何状况下能够快速进入角色刚好应变，实行有效措施，作到有的放矢。 有管理、开发中间业务的阅历。 中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经验使我积累了丰富的阅历，特殊是参与省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充溢了相关专业学问。所以我有信念、有实力为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力气。 三、竞聘后的准备 加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束，银行业将全面开放。这就意味

4、着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，加入后，中国经济的国内和国际环境发生改变，这种改变同样会对银行业产生重要影响。可以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，仔细探讨对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的唯一途径。结合我行实际状况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际动身，找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几项工作： 尽快出台储蓄承包考核方案。并且实施过程中，依据各支行、各储蓄所的位置、业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出现储蓄存款严峻下滑的局面，截止_月_日，我行储

5、蓄存款_万元。较年初增长_万元，较上季负增长_万元，较上月负增长_万元;外币储蓄存款余额_万美元，较年初负增长_万美元，较上月负增长_万美元。尽快出台承包方案、调动职工主动性已是燃眉之急，协作座谈会或走访调研的形式，了解一线员工的思想动态，以便统一相识，依靠集体的力气，有效地遏止存款下滑的势头。 实施“差别化服务”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势，从网点入手，留意归集、整理，建立客户信息基本库。依据客户对银行贡献份额大小，进行细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区分地进行“级差”服务。 充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战

6、术”、“人海战术”的旧观念。充分发展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣扬、推广和引导运用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人金融专业的运营成本。 加强对中间业务的探讨和开发。 对一些压力大、成本高、无收益的中间业务，要采纳市场退出机制。如代发社会统筹养老金。 明确我行中间业务发展方向：稳定地加快中间代理业务步伐，科学地确立代理收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间代理业务考核。针对目前中间代理业务的起步阶段，投入肯定的人力、物力进行中间代理业务的开发，快速占据这一新兴业务的制高点，强占市场最大份额

7、，也是工作的重点。 强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。 要坚持发展动态的观点，对平安防范工作，常抓不懈，用发展的眼光谛视自己的防范实力，增加主动防范意识，使犯罪分子无可乘之机。 完善零售子系统的配套核算方法。 加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。 加强队伍建设，强化素养培训 目前我行个人金融业务柜面人员素养参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务实力，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对将来银行业的发展。因此，既要在切实抓好个人金融专业的党风廉政建设，贯彻党风廉政责任制，更要加强对广阔员工职业道德、爱岗敬业、遵纪遵守法律、廉

8、洁自律等方面思想教化工作，增加员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮番进行银行、证券、保险、基金、外汇等金融学问的综合培训，短期内培育一批真正达到综合素养一体化的复合型优秀人材。以适应现代化商业银行改革的须要。 我的演讲结束了，感谢大家! 个人金融业务竞聘演讲2 各位领导，各位同事： 大家好! 我要竞聘的岗位是信贷催收岗。我是第一次登上这个竞聘演讲台，对于我来说，既是一种压力，同时又是一种动力。因为，我知道竞争上岗是人事制度改革的大势所趋，形势所至，要想赢得我自己的岗位，就必需接受挑战，必需练就真正的本事。今日，我能够英勇地站在这里，也正是说明白这一点。内心不仅充溢了舍我其谁的信念，同时也

9、做好了勇挑重担的打算。 我现年40岁，大专文化程度，助理经济师职称。 我的竞聘优势是： 具备良好的思想品质和政治修养。我非常注意加强自身的政治思想修养，思想上向党靠拢。经过几年信贷工作的熬炼，使我自己各方面素养得以提高。 我深知信贷岗工作非常重要，这主要体现在摆正位置，当好配角;胸怀全局，当好参谋;听从领导，当好助手。我也深知，信贷岗工作特别辛苦，正如前一段社会流传的那样：在信贷岗工作的同志就像忠诚的狗，醇厚的羊，受气的猪，吃草的牛，劳碌的马。可是他们像蜡一样，燃烧我自己，照亮别人;他们像竹一样，掏空我自己，甘为人梯。假如我竞聘胜利，我的工作是：以“三个听从”要求我自己，以“三个一点”找准工作

10、切入点，以“三个适度”为原则与人相处。“三个听从”是特性听从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。“三个一点”是当上级要求与我社信贷实际工作相符时，我会尽最大努力去找结合点;当信贷客户之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点。 我能够严格要求我自己，恪尽职守。我始终把“爱岗敬业，开拓进取”作为我自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心的投入。始终认为，干好事业靠的是忠于事业，靠的是一丝不苟的责任心，并能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注意实效。任信贷催收工作以来，取得了较好的成果。 竞聘

11、是为了充分发挥我自己的水平，体现我自己的实力，实现自我价值。假如竞聘胜利，我的工作思路是：坚决听从上级领导支配，主动协作部室领导，以改革创新为动力，以健全规章制度为基础，以完善管理为手段，以提高工作质量为目标，当好助手、参谋，求真务实，创建性地开展工作。 第一，依据新形势下业务发展的须要，不断充溢自我、完善自我。更加深化驾驭各项规章制度、操作规程和业务学问，理论联系实际，不断提高业务质量和工作实力。 其次，仔细做好本职工作，努力完成领导下达的各项任务。我坚信我能胜任信贷催收岗。今后，我将接着做到遵纪遵守法律，爱岗敬业，与大家一起营造一个团结、奋进、活泼、富有凝合力的集体，使催收的各项工作更上一

12、层楼。 在今后的工作中，我将加倍努力学习，不断地充溢完善自我，找出自身的不足和差距，在本职岗位上做出更加优异的成果，假如领导能聘任我到信贷催收岗位工作，我将做到业务精通、勤政廉洁、作风优良，仔细执行金融法规和各项规章制度，为信合事业作出贡献。 感谢大家。 个人金融业务竞聘演讲3 敬重的各位领导、评委、同事： 大家好! 今日我能站长这个讲台上，首先，感谢各位领导给我这次展示自我、施展才华的机会!确定参与这次竞聘前，我曾度德量力，思虑一再，之所以参与个人银行业务负责人的竞聘，一方面，是对分行人事制度改革的拥护和支持，以自己的实际行动做改革的参加者与推动者。这也是作为分行的一员必需敢于接受挑战、敢于

13、接受考验的最好体现;另一方面，是想借次机会熬炼自己，接受大家的检阅与评判，争取更好地为分行发展服务的机会。近年来，在领导的培育下，在同志们的关切与激励下，我始终兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己，政治思想不断成熟，工作阅历不断丰富，学问储备不断增长，感觉可以更好的为分行的发展服务，希望有一个进一步施展才华的实践平台。 请允许我作一个简略的自我介绍：我_年加入中国共产党、_年到支行工作，专科为财会专业，本科为计算机应用专业，从银行的一线员工做起，其间干过柜员，支行事后计核，分行督导员，个人银行业务部经理助理，并在证券公司从业过二年，现在_岗位工作，至今已有_年。经过慎重考虑，我确定竞聘个人银

14、行业务负责人岗位，我的竞聘报告主要分三部分： 一、对个人银行业务负责人岗位的相识 个人银行业务负责人岗位详细职责是：对本行个人银行业务的发展规划、市场份额、指标完成状况、市场客户营销等负责;对全行个人存款、个人贷款、银行卡、证券代理、电子银行业务负责;对城区网点、县级支行的个人银行业务的管理负责;对个人客户经理、理财中心、个人优质客户、个银产品的管理负责;对个人业务、产品的培训、推广、宣扬、营销负责;对整个分行个人银行业务的管理、发展、营销负责;主管全行中高端个人客户、个人理财业务，传统的储蓄业务、银行卡业务、电子银行业务、个人信贷业务等;为客户供应更贴切、更高层次个人金融服务、个人理财服务，

15、做好分行个人品牌银行业务的市场营销工作;关注、分析市场动态及客户需求的改变，刚好向上级管理部门反馈市场信息，提出个人品牌银行业务新产品开发建议;建立和维护客户档案资料库，收集、汇编、分析客户资料，发展和稳定优质个人客户，扩大优质个人客户群体为个人客户供应优质综合服务。 二、对个人实力在竞争中的优势分析 比照自身状况和实力，参与个人银行业务负责人岗位竞聘，我具备以下几个方面的优势： 1、具有熟识各项个人银行业务的优势：几年来的银行业务岗位培训和在业务工作中的实践以及我长期从事个人银行业务经理助理工作，深知个人银行业务在银行工作中的地位、作用;明白做个人银行业务负责人所必备的素养和要求，悟出了一些

16、做好管理工作的方法策略，在业务管理、指导，风险制度建立，帮助领导工作等方面取得了肯定成果，目前基本可算该项业务的权威。 2、具有较全面的组织、协调和管理实力优势。具有良好的交际沟通实力和团队合作精神。能团结同志，正确处理与领导和群众的关系。工作思路清楚，头绪分明。具有较强的口头表达和文字综合实力。我在日常生活和工作中留意不断地加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事“为信条，踏实干事，诚恳待人。经过多年学习和熬炼，自己的业务实力、组织协调实力、推断分析实力、领导掌控实力都有了很大提高，能够胜任个人银行业务负责人工作。 3、具有正直的人品、良好的修养及优秀的作风。工作责任感强，勇于开拓进取。

17、公道正派，与人为善。吃苦耐劳，领先示范。始终认为：缄默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。注意个人修养，平常抓紧一切时间学习，努力使自己成为一个有学问有修养，品德高尚情操纯净的人。 4、爱岗敬业，有剧烈的责任感。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计个人得失。把客户满足的作为自己的最大追求。每当有新业务推出时，我总是先运用并全面了解其功能、优点。在上门服务和遇见客户询问时做到有问必答，回答具体，并尽力举荐他们运用适合他们的个人银行业务。在服务的同时我留意与客户建立良好的人际关系(尤其是大客户)，第一次上门服务时我都会留下联系号码以便用户遇上问题后第一时间通知我，

18、我的优质服务为我赢得了许多大客户的好评。 三、竟聘上岗后的设想及措施 假如我能够竞聘上岗，我准备从以下几个方面协作做好个人银行业务负责人一职，提高个人银行业务拓展工作质效，树立个人银行业务优质的形象。我的目标是：我与个人银行业务共发展。 1、加强学习，全面提高自身素养，当好配角。努力学习各种新学问，适应形势发展的须要，为领导的决策供应有价值的参考。在思想上树立主子人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的才智毫无保留的贡献出来，不计个人得失，不当摆设。在工作中，我会维护银行形象，维护班子形象，讲团结顾大局。拉偏套，使正劲，摆正位置，当好主角。做到“三个听从”，即特性听

19、从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不缺位，主动不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满足。 2、优化网点布局，拓展业务开发，提高经济效益。一是搞好市场开发。一方面扩展外延，不断调整支行和网点个人银业务营销经营布局。优化网点和自助设备布局，做大做强优质网点，取得业务发展和效益的最大化。实行“区分对待，择优扶植”政策，对规模大、效益好的客户实行倾斜政策，优先发展;对于规模小、效益一般，但有发展潜力的客户，要设身处地的为客户服务，为客户着想，留住客户;对于在保本点以下的众多零散客户，也要竭诚服务，凝合人气，开发潜在客源。以增加整体规模优势，充分占有市场份额。另一方面，拓深内涵。通过转换经营机

20、制，充分调动员工主动性、主动性和创建性，建立综合考核评价体系，强化业务成本核算，转变工作作风，提高办事效率，以信誉赢得客户，占据市场。二是本着优化、改良、补充的原则，促进原有传统业务与新业务的共同发展。目前在传统个人银行业务的补充上建议开发“通知存款”、“养老保险业务”、“儿童智力投资业务”、“节日纪念储蓄”和“储蓄债券”等。提高个人业务的科技含量，推出高品尝、多元化的金融工具。如：自动转账服务、货币市场存款账户、货币市场存单、可转让定期存单、定活两便存款，通知存款、礼仪存款、住宅存款、个人退休存款等。 另外，可以开发运用个人支票、旅行支票、多功能的银行卡，大力发展自助银行、电话银行、网上银行

21、等服务手段。对已基本定型的新客户要依据市场改变不断完善。如“大额可转让存单”、“定额储蓄存单”可以改进为面值固定、不记名、不挂失，可在债券市场上转让、利率浮动和价格随行就市的“储蓄债券”，使之具有流淌性和赢利性的特点。三是抢占商机，加快发展中间业务。目前在发展传统的代理和代保管业务的基础上，可大力开办证券、股票资金代理账户，实行证券买卖时资金自动划转;开设综合理财账户 、电话银行、个人外汇买卖等业务;为个人供应投资询问、信息询问、保管箱业务;开展资产管理、证券代理、退休金信托等业务。同时削减办理环节，让客户真正感到便利，以此带动存款业务的扩大。 3、适应市场新改变，扩大个人金融服务的市场份额。

22、主动发展便利快捷的支付手段。当前，异样活跃的个人投资和金融活动无一不须要相应的金融产品和服务，而品种单一的传统储蓄业务已远不能满意居民个人对金融产品的需求，消费者迫切须要银行为他们供应品种齐全、高水准的个人金融服务。我们将本着便利、平安、高效的原则，主动推出适合个人投资和金融活动的支付手段，同时还可放宽限制条件，准许他们运用便利快捷诸如个人支票、银行承兑汇票等结算服务方式。同时适应客户多层次需求，大力发展小额个人融资业务。当前，人们对住房、医疗、养老、待业、子女教化等方面的热点问题倍感关注。因此，我们要在发展小额存单抵押贷款基础上，依据民营、个体经济的日趋活跃，可供应个体私营经济贷款、民营开发

23、贷款;依据住房货币化的改革实施推出个人住房贷款;依据国家启动消费扩大内需政策的接连到位，供应家庭耐用消费品贷款和汽车消费贷款;依据国家发展教化产业和高校扩招精神，供应教化助学贷款等等，以贷款拉动存款。还要开发和建立业务信息决策管理系统。包括本行零售业务市场的发呈现状，金融同业市场发呈现状，市场潜在需求等等。通过调查探讨、资料筛选、分析论证，对业务发展前景作出可行性预料和决策，从而更好地抓住市场，把握商机，刚好有针对性地开发和推出业务品种，赢得主动。 4、开拓进取，创新客户业务方法。做强做大个人银行业务市场，须要综合型、成长型的业务同时发展，要用战略眼光看待个人银行业务工作，从可持续发展的高度相

24、识个人银行业务的重要性，转变惯性工作观念，淡化任务指标观点，树立“释放全员创建力，拼抢市场总份量“的个人银行业务新理念，明确个人银行业务业绩是考核每位员工全面实力的重要指标，尤其是检验我们全局观念和应对挑战实力等素养表现的最重要指标。根据2：8定论原则，接着做好大型客户的个人银行业务，以大型企业、房地产市场等为基点，进一步拓展个人银行业务的多层面，多行业的渗透性，对排名前20名的中小客户实行精细化的管理，做到定期走访，定期调查，定期回访。有针对性地加强业务培训，培育真正的个人客户经理服务和个人理财业务经理，明确其营销职责：负责各自活动区域的客户服务、资金组织、市场调查、新产品推广及资产业务的调

25、查跟踪等;规范其营销行为：讲究营销策略，洞察市场动向，驾驭同业动态，了解客户需求。做到“办一联二想三“，细分市场和客户，建立信息资料库，编织业务拓展网络，主动出击争抢先机，向客户营销一揽子产品、供应一揽子服务。做到都有一张触角灵敏的“关系网“，亲友的亲友，客户的客户都网罗其中，做所在社区的“地保“，熟识社区社会经济状况，亲密联系社区“头面人物“，成为他们的经济顾问、理财参谋和业务助理，以真诚和付出博取他们的信任和回报，使他们成为我行的信息员、宣扬员和协储员。 5、拓展服务理念，打造优质服务品牌。本着“银企双赢共谋发展”的服务宗旨，秉承“心系万家个人银行业务拓展”的服务理念，追求“我与银行共发展

26、”的服务目标，坚持以客户为中心，拓展服务理念，打造服务品牌。对综合实力强、经营管理规范、业绩良好、有品牌优势、资信良好的企业和个体商户，尤其是资信20强的企业，加强业务合作,为开发商、消费者等供应限时、首问责任制评估、快捷办理的优质服务。发挥网上银行功能，与中介机构合作，不断推出金融服务与个人理财服务，探讨开发社区智能卡，既可以为客户供应银行卡的各种服务，又能供应物业管理服务，如小区身份认证、车辆停岸、小区内消费、代交各种税费等。接着为大型楼盘供应包括现场服务在内的各项快捷便利的服务方式，供不同层次、不同须要的客户选择和全方位的金融增值服务。借鉴“人力资源是企业文化的核心，客户至上是企业文化的

27、灵魂，品牌形象是企业文化的关键，产品创新是企业文化的升华“的经营理念，实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、外勤营销规范和检查督促规范，从客户的利益动身，恒久把客户的利益和需求放在首位。在规范化服务达标基础上，推出首问责任制、一次性告知制、同岗替代制、限时办结制、办事制和例会制;领先在同行业中推出智能排队管理系统，较好地解决客户在服务中所遇到的各种排队、等候、拥挤和混乱等现象;在柜台设立vip客户绿色服务通道、党(团)员服务岗、老人及残疾人窗口等，为客户供应差异性、特性化的服务。成立服务举报中心和服务纠察队，把服务违规违纪现象限制在萌芽状态。体会服务就是品牌、服务就是管理的深刻内涵，为

28、个人银行业务的增长奠定了坚实的基础和良好的环境。 敬重的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我或许还不成熟，或许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我肯定会做得更精彩! 感谢大家! 个人金融业务竞聘演讲4 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 首先诚心的感谢领导供应这次公允竞争的机会，使我有幸站到这里参与竞聘。同时感谢这三年来全部帮助、关切我的同事，也正是你们的激励与教育，使我从一个走出校内懵懵懂懂的高校生，成长为今日稍渐成熟、驾驭肯定实践

29、工作技能与本事的银行职员。 三年的成长，使我积累了肯定的工作阅历，培育了良好的实干精神。为了更好的发挥自己的才能，为支行做出更多的贡献，我确定竞聘芙蓉路支行个人金融部经理。站到这个竞聘的舞台上，有一种胜利的期盼，但更多的是感到一份责任，对芙蓉路支行，对建设银行的一份责任。 下面我对自己的基本状况及工作思路作一介绍： 一、个人基本状况： 我于1970年7月毕业于华东财经学院外贸外语系国际经济与贸易专业，本科学历，获经济学学士学位;1996年10月进入建设银行工作，先后在芙蓉路支行从事营业厅柜面综合业务工作与信贷工作，现为市场营销科一名信贷员。在虚心谨慎、脚踏实地、戒骄戒躁的干好工作的同时，不断学

30、习，充溢自我，先后获得会计从业资格证、经济师中级职称、银行业从业资格证，将自己不断丰富的理论学问有效的与实践工作紧密结合起来，尽最大努力为支行贡献自己的力气。 二、工作思路及工作目标： 为良好发展我行个人金融业务，增加个人类贷款及票据类业务在授信业务总额中所占比重，为支行创建更多利润，我确定从以下几方面开展工作并制定详细经营目标： 第一、受国际金融危机和全球经济下滑影响，作为银行业，我们不行避开的受到或深或浅的波及与撞击，这种不良影响会在2022年逐步漫延与显现出来。自2022年下半年几次存贷款基准利率下调后，每发放一笔贷款的利润空间在渐渐缩小，同时整体经济不景气导致的个人收入水平下降势必影响

31、到个人贷款的偿还实力。在这种状况下，需有效的协调好利润增长与风险防范的关系，既要稳保利润增长，又要谨防个贷风险。 其次、目前我行开展的个人类金融业务主要涉及个人住房按揭贷款、个人非交易贷款、存单质押贷款、个人消费贷款、个人信用贷款，就几个贷款品种而言，要齐抓并管，一则是创建更多的利润点，各项个贷业务平衡发展;其次是个贷业务的多样化经营也有利于分散和降低整体风险。 第三、在每笔贷款、票据业务受理中，严格根据金融业法律法规及我行的金融制度、政策执行，把握、限制风险于各个微小环节;同时深刻理解总行事业部制改革的经营理念，并将这种理念切实有效的贯彻于支行详细业务开办中，促进个人金融业务良好发展。 第四

32、、我行目前的按揭工作主要开展万豪国际大酒店与金茂豪庭两部分。今年，由于房地产市场萧条，按揭贷款发放笔数较之前有大辐度削减，为了促进这项工作的持续发展，须要与两个合作伙伴保持良好沟通，包括售楼人员，调动他们与我行共同营销个贷业务。个人非交易贷款，是风险小、但利润稳定可观的一项业务，要进一步对其做好宣扬、推广，主动开拓市场，扩大客户群体。此外，总行零售业务部现在有规定允许以公务员工资60%的额度标准发放贷款，对我们而言这也是一个风险小很不错的市场，要主动拓展。 第五、今年要实现我行个人贷款业务的综合平稳发展，预料年末累计发放个人类贷款100笔，累放金额3000万元，不良贷款率限制在0;办理票据贴现

33、业务260笔，贴现金额共计1亿元，实现贴息收入240万元。 以上为我的个人基本状况及工作思路、目标，假如这次竞聘胜利，我将尽自己绵薄之力，主动有效开展个贷业务，推动支行个人金融工作新发展;假如没有竞聘胜利，我也决不气馁，我将接着努力，不断充溢完善自我，在实践工作中进一步提升自己的实力与水平。 感谢大家的支持! 个人金融业务竞聘演讲5 各位领导、评委你们好： 我的脚下是一个幸运的舞台，但我深知：机遇、挑战、责任并存。对此，我的看法是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我供应了这样一个展示自我的舞台。我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。假如竟聘胜利，我将在市行党委的领导下，虚心向

34、老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成果回报党委对我的培育与信任，假如失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并主动支持、全力协作到任科长的一切工作。 一、个人简历： 我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业安排到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员;年月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作;年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。 二、竞聘的优势 基于自己年参与工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的熬炼，和近二年在市行担当督导员的经验，我认为自己具有三大优势： 具有

35、肯定的政策理论水平。 我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特殊注意政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情;在行内不搞小团体，同等待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有肯定的亲和力和组织实力。 具有必备的业务水平。 高校会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务素养。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参与了个人金融专业微机系统的升级改造，特殊是今年零售子系统的投运。从初期打算、测试、相关参数的编制到系统的顺当投产，由始至终，积累了珍贵的一手资料，使我对新系统的生产运行规律了然于胸，因而我自信无

36、论在任何状况下能够快速进入角色刚好应变，实行有效措施，作到有的放矢。 有管理、开发中间业务的阅历。 中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经验使我积累了丰富的阅历，特殊是参与省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充溢了相关专业学问。所以我有信念、有实力为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力气。 三、竞聘后的准备 加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束，银行业将全面开放。这就意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，加入后，中国经济的国内和国际环境发生改变，这种改变同样会对银行业产生重要影响。可

37、以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，仔细探讨对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的唯一途径。结合我行实际状况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际动身，找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几项工作： 尽快出台储蓄承包考核方案。并且实施过程中，依据各支行、各储蓄所的位置、业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出现储蓄存款严峻下滑的局面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增长万元，较上月负增长万元;外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增长万美元。尽快出台承包方案、调动职工主动性已是燃眉

38、之急，协作座谈会或走访调研的形式，了解一线员工的思想动态，以便统一相识，依靠集体的力气，有效地遏止存款下滑的势头。 实施“差别化服务”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势，从网点入手，留意归集、整理，建立客户信息基本库。依据客户对银行贡献份额大小，进行细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区分地进行“级差”服务。 充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分发展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣扬、推广和引导运用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、

39、小时所，降低个人金融专业的运营成本。 加强对中间业务的探讨和开发。 对一些压力大、成本高、无收益的中间业务，要采纳市场退出机制。如代发社会统筹养老金。 明确我行中间业务发展方向：稳定地加快中间代理业务步伐，科学地确立代理收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间代理业务考核。针对目前中间代理业务的起步阶段，投入肯定的人力、物力进行中间代理业务的开发，快速占据这一新兴业务的制高点，强占市场最大份额，也是工作的重点。 强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。 要坚持发展动态的观点，对平安防范工作，常抓不懈，用发展的眼光谛视自己的防范实力，增加主动防范意识，使犯罪分子无可乘

40、之机。 完善零售子系统的配套核算方法。 加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。 加强队伍建设，强化素养培训 目前我行个人金融业务柜面人员素养参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务实力，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对将来银行业的发展。因此，既要在切实抓好个人金融专业的党风廉政建设，贯彻党风廉政责任制，更要加强对广阔员工职业道德、爱岗敬业、遵纪遵守法律、廉洁自律等方面思想教化工作，增加员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮番进行银行、证券、保险、基金、外汇等金融学问的综合培训，短期内培育一批真正达到综合素养一体化的复合型优秀人材。以适应现代化商业银行改革的须要。 敬重的各位评委，我深知竞聘是双向选择。今后我无论在哪个岗位上，为人忠厚诚恳是我做人的基础，勤恳踏实的工作是我人生的准则，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心的为党、为人民工作是我恒久的追求。在更高层次的舞台上，为工行的事业发展贡献自己的力气是我参与此次竞聘的目的。路还很长，还很艰难，但我信任，在大家的共同努力下，在领导和同志们的帮助下，我们的工作能上一个新的台阶。 信任明天回更好! 感谢大家 个人金融业务竞聘演讲