2021年家具营销策划方案精品.docx

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1、2021年家具营销策划方案2021年家具营销策划方案1 备战:有人抢跑有人冷静 去年天猫网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“”瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前十名。 天猫每年的销售排行榜始终在变更，20_年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在主动备战，销售排行名单很可能会大大变更。 去年销售额达到1.10

2、亿的林氏木业林佐义向网易家居表示，2022年要突破去年，“保三冲四”，雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，当然也有表现安静的企业为热潮降一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标，“能卖多少算多少，不去安排太多”。 在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告知记者，没有打算工作，“东鹏瓷砖会根据自己的营销节奏去走，我们在线下将针对做一个行业首个的O2O购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。” 活动预热:各种噱头让你惊呆 是大众狂欢节，当然可以吸引到许多散客，但抓住目标客户群体才是不二法则，所以针对自己店铺

3、的受众做精准营销很有必要。针对做的预热活动，噱头够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出“惊喜四重奏”的广告，从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”华蜜晒单“，让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段，点击开去发觉所谓的“情书”其实就是实惠券，玩得一手好标题党。 以利益动人，送Ipone6显得簇新热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人，全友打出”不掉线“的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有平安感;顾家家居更拼，用张学友作海报打造”暖男节“，假如是男士买单就可

4、以得大礼包，还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车，这么贴心，让打算新居装修的买家怎么忍得住。 网店装修:他们好像认为能让你眼花就是成功 打开家居门窗企业的天猫旗舰店，无一例外都是红红火火一片，字眼肯定顶在最前，用字体和最艳丽的颜色。朴实点的商家一个页面大图宣扬加多数小图跟你强调全年，土豪点的商家四五个滚动页面重复强调的商品“五年最低”“七年最低”，真诚诠释了“谎话说一百遍就是真理”的营销手段。全友家私的旗舰店甚至还有“28年历史”的广告，让人很新奇比二十多年前的价格还便宜的家具究竟长什么样。还有更拼的吗?穗宝床垫干脆推出”总裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床垫，让人有种严峻违和感， 只有

5、平面广告就够了吗?当然不行能，阅读天猫店的时候看到电影海报和视频的时候也已经变成常态。林氏木业为什么在每个图片都打上“万万没想到”这句话?因为他们就是请了万万没想到的部分演员出演大促推广视频，干脆在首页上宣布这个视频”首映全球关注“，一个视频也能冠上全球首映的字眼，能不拼吗? 平日显得高大上、优雅、品位的家具旗舰店无一例外变得热闹和艳丽，逛多了你肯定会对各种“秒杀”“划算”“低价”等字眼自动过滤，然后发觉，整个旗舰店就只有这些广告。 营销策略:抢先售卖折扣低过 从10月15日起天猫就起先了的预售活动，预售也就是买家先预定的商品，需付部分定金，然后当日付尾款即可，预售活动只持续到10月底，预售价

6、格基本低于五折，也跟天猫的“低于50%OFF”广告一样。促销力度太大，有些商家甚至明言，预售比当天更低价。林氏木业创始人林佐义透露，预售的商品已经是的价格，这些商品在不会上架，所以再买这些商品反而会涨价。 在天猫页面可看到受欢迎的商品预定人数已经过千，大件商品如沙发、床垫、床等的预订数目基本在一两百之间，橱柜。木门等数十的预订数已经是不错的表现，小宗商品如灯具、油漆等预定人数大多过千。最为红火的当属地板、瓷砖等商品，圣象的一款地板原价268，现在82元就可以入手，预定人数已经高达七千九十多，唐梦瓷砖的一款地砖预订数也有六千三百多位，力压其他商品，安信地板、财到地板等预订数也四千以上，可以说是遥

7、遥其他商品种类。 预售对于买卖双方来说都是好事，从买家来看，先给定金预定商品，不用抢网速也不用熬夜秒杀。对卖家来说，预售可以精确了解市场对商品的容量，依据订单数生产商品可以大大削减库存压力，据悉，各企业对预售均持按需生产降成本的原则。梦洁家纺就在某采访中指出，按需生产模式可使得总成本至少节约75%左右。雅兰电商经理刘芳也表示，预售的做法等于拉长了的战线，让的狂欢变成由一天变成半个月，增加了购买机会，对买卖双方那个来说都是好事。 2021年家具营销策划方案2 1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。 2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的

8、海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比始终在旁边解说，更简单使顾客产生信任。 3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。 4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣扬，顾客不肯定当时立刻就用，但是以后有须要会第一个想起你的。 5、假如想做低成本的宣扬，可以印些宣扬单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣扬，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝愿，价格更实惠，买得更实惠，找准定

9、位，切入市场才简单些。 6、还有些成本也不太高的，可以做些宣扬广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣扬到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。 7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟识一下关系，可以举荐他们到这来买家具，供应惠的价格，有面子又便利。 一、产品:进行产品的定位。 1、档次:豪华款、经济款、好用款。2、风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。 二、组织:组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区绽开工作。 三、宣扬: 1、内容:a、宣扬品与该小区主管

10、物业公司合作，在业主手册或物业手册中印刷产品的宣扬广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中;印刷单页广告宣扬单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随业主手册及物业手册一通发放到业主手中; 与装饰公司合作，共同印制宣扬手册，整合 双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回服务:对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题供应信息化服务;对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧厨房活动。c、小区团购，大幅实惠 2、现场:形成小区团购宣扬品:a.统一部分:宣扬单页b.独立部分:针对不同小区制作的宣扬板(一块)

11、，条幅(一幅)拥有单独的特地宣扬台(室内或室外)普纳小区团购设计小组: a.对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议;b.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计;c.对厨房的维护保养等问题供应信息化服务; d.对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费服务;e.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。3、媒体发布:a.报纸软文:普纳厨柜小区巡回服务连续报道b.报纸广告:普纳厨柜走近你身边。 四、销售: 1、政策: a.价格实惠的剧烈对比; b.周到服务特别全面; c.普纳俱乐部制，对再购普纳产品供应实惠。2、时间:，周末全天，每个小区在12周。平常下班时间(下

12、午4时7时)另案:如未能与各小区取得一样看法，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效 2021年家具营销策划方案3 一、活动主题 庆_，迎_荣辱与共，爱在_ 二、活动时间 (1)如有条件，建议活动分为两波。 (2)选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行实力。 三、活动内容 1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送_家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因(限量)抢相因(限量)_精品餐边柜298元;精品沙发2188元。 3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900

13、元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元) 4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受_期间相应项目相因实惠。 四、公司支持 (1)参与活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20_年9月6日-15日期间打款，在20_年9月

14、6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列实惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品; (2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，须要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流

15、b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量 (3)宣扬费用支持。(常规特价款计入提货量)宣扬费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元; (4)公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半

16、价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯) 五、活动宣扬 商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：_特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。 六、广告费用核销 活动结束后，全部费用在20_年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核

17、销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃! 七、活动留意事项 (1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性; (2)关注竞争对手动态; (3)专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格; (4)广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任; (5)强化促销活动的店内气氛布置。 (6)活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注： (1)活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。

18、 (2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。 (3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严厉惩罚并全国通报。 2021年家具营销策划方案4 一、策划背景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急 _市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，_市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入_市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大

19、_市的家具市场燃眉之急。 2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以_献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军_市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随

20、着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间似乎也下不了单!造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别实力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家起先算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺瞒。如何变更目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。 4.展望将来家具市场 家具产品去开发农

21、村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。 二、活动主题 _节感恩回报 _家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间 20_年_月_日至_月_日 四、活动地点 _国际家具城 五、市场分析 综合_市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况： (1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。 (2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。 (3)各县、乡

22、镇以及农村的客户群到市区选购不便利。 (4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 (5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。 六、客户分析 消费者主要有如下特点： (1)消费者对产品价格持怀疑看法，对产品质量不放心。 (2)县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。 (3)县、乡镇以及农村须要一个便利实惠的购物环境。 (4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案： (1)家具送下乡，

23、让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。 (2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。 (3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。 八、运作方式 家具下乡真情回馈活动 (a).进店有礼活动 凡在活动期间光顾_家具城的顾客都有由_供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取) (b).家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点) (c).你购物，我买单 1.凡在活动期间购买随意一款商品或对随意一款商品下订单

24、的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费) 2.商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。 3.抽奖活动 抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。 二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。 三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个(按100元每套成本计算)。 幸运奖一百名：送公司供应的精致礼品一份。 九、活动宣扬 1.单页的发放。 2._早报的宣扬。 3.车身广告。 4.乡镇张挂布标。 十、经费预算 1、

25、dm单页：a350000份0.28元/份=14000元 2、半版报纸广告宣扬：2000元/每期2期=4000元 3、车身广告费用：15平米/每车4车10元/平米=600元 4、活动奖品费用：9688元 5、布标费用：(18个乡镇2幅/镇6m/幅6元/m)+(18幅小布标2m/幅6元/m)=1512元 6、抽奖卷：500张0.1元/张=50元 7、出差费用：出差费用：(15个地方2人/地方2天50元/天)+(8个地方2人/地方2天100元/天)+(1个地方3人2天100元)+300=7100元 8、出差车费：1824元 合计：38674元 2021年家具营销策划方案5 一、前言： 经过市场调查统

26、计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易胜利。 二、活动的时间： 20_年x月x日-x日 三、促销活动的目的： 1、快速让消费者相识，接触_家居专卖店。 2、提升_家居专卖店的销售业绩。 3、提升_家居品牌的知名度及美誉度。 4、宣扬“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题： _x 五、促销活动的对象： 1、活动针对的目标市场：新楼盘

27、、婚纱影楼。 2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤： 1、专卖店把宣扬单及赠券派给新楼盘业主 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份 3、业主填写一份资料档案表 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状况。 七、促销活动单张内容： 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值_元的“_x”一套。 提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20_年x月x日x月x日) 2、顾客凭促销单张或_家居的服务存折，可享受折价后再_折的实惠，特价产品除外。 留意：参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。