大学生创新创业计划书精编.docx

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1、大学生创新创业计划书2022高校生创新创业安排书2022 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有_花店品牌优势的市场。是非常可行的。 二、公司项目

2、策化 1、供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的_将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境。 2、公司目标 立足地大，服务_。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在_区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 _网站是由在校高校生推出的面对_万在校高校生的垂直网站，因此目标消费

3、者定位为在校高校生。该网站除_高校的总站外，在_各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以_高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2、调查结果分析 本公司对_的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需

4、求： 有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为; 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种; 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为; 接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性; 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。 3、目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久

5、)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。 2.2 价格策略 _网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。 2.3 促销策略 宣扬策略 利用学校广播站，报栏，宣扬栏

6、免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。 服务方面 网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料。 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感

7、情，并解答客户最感爱好的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2.4 渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法。 3、网上花店策略实施 1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在_作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外

8、7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。 3.现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以_网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。 在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。 请学校广播站播发

9、_宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，支配两名小姐佩带写有_网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如_，各地方电视台等。 四、营销效果预料与分析 1、营业额收入 据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上。 2、支付方式 依据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。 3、订货方式 e-mail定单，干脆进入_网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。 4、客户特

10、点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。 5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎。 6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 五、经营成本预估 1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须

11、要人民币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。 3、其次期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和_市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 六、系统开发安排 1、系统开发安排 依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期

12、的要求。 2、系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块。 七、项目小结 1、主要工作完成状况调查 了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状

13、况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。 2、不足与困难之处 由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，_店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。 高校生创新创业安排书

14、2022 一、项目介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面特别好找的创业项目。我们店名为“YOYO奶茶店”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“YOYO奶茶店”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“YOYO奶茶店”奶茶店。 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色

15、才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。 对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在8元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。 三、产品/服务介绍 本店主要经营各种咖

16、啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术

17、。基本要懂得：1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的改变，包括样变与质变，比如：拉花。 四、店面选址 奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，繁华地段是最佳选择。而且奶茶是现代社会青少年最宠爱的东西，所以准备开在学校旁边。广东外语艺术职业学院则是一个很好的环境，假如可以的话，希望能在_学院门口的商业街那儿。 五、装修与设备购买 装修是根据投资额度及消费水平和产品搭配状况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到也许符合消费实力，又显得舒适、卫生、简洁、大方。特殊地，针对年

18、轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜爱。特殊留意吧台的流水设计，要依据产品需求和设备配备状况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。 设备是按产品菜单来选购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。 六、市场分析与预料，竞争者分析与本店特色 需求在现阶段处以较大阶段，在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有肯定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要留意同行的产品、服务等状况，假如有很好的收益，要刚好地借鉴。

19、七、营销策略 1、广告 企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“YOYO奶茶店”，在店门口我们会设有海报等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌运用惹眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累肯定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律穿本店工作服。 2、促销安排 A.办理睬员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员运用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝愿和礼物。 B.运用奇妙新奇的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。 C.采纳情侣杯具和吸管，情侣来时，可以举荐情侣套餐，并送情侣礼物。 D.在各种节日时，推出节日特殊产品及活动，

20、以此吸引顾客。 E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特殊定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。 3、价格 在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。 4、队伍管理 各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行探讨并作出决策。 5、服务 店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客细致礼貌，不能对顾客发脾气。 八、风险与风险管理 为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里支配两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他组接手看管，直到正常

21、营业时间(上午10：00)。本店随着将来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。 九、中、长期规划 假照实际状况不如现在的预期规划这么志向，我店会刚好调整营销战略，两年内依旧亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，假如按预期安排获利的话，安排在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的消遣形式，同时在店内配有音乐，假如条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客供应更安逸的环境。在三年后，假如奶茶店营业额依旧稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。 高校生创新创业安排书2022 一、美甲行业将来发展的趋势如何 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨

22、入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 留意：美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的实力

23、和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过挚友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，

24、电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流淌性很大 (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老板阅历不足，常见的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚意的店铺，依旧

25、有大量的美甲师流失。其中缘由当然许多，单做为我们经营者，是否应当检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中究竟处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 四、欢迎的美甲店铺服务是什么样子的 (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想创建出良好的服务环境都须要全体员工的主动协作。 (2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。 (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的 (4)美甲师可以精

26、确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。 (5)每一位美甲师都应当信任;她为顾客所供应的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。 诚意，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此推断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的实力有问题就是老板的人品有问题。 (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。 (7)美甲

27、师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。 但要留意;顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 (8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。 (9)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。平高，店铺装

28、修的环境好，材料和设备，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。 高校生创新创业安排书2022 一、项目 服装店，兼顾服装设计和服装营销。 选择服装业的理由： 首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，渐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经验了不同寻常，但充溢机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。 其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的高校生来说还可以承受，通过国家的实惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税

29、实惠，减轻创业的资金压力。 再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服恒久不会被抛弃，服装业也不会消逝，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广袤的市场。 最终，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，爱好是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到华蜜。 二、关于服装店 服装店名称：_(即品牌名) 宗旨：专心做服装，帮您释放自己的漂亮。 面对对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。 本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是

30、长胜之道。 五大风格：清爽脱俗，简约大方，成熟知性，名贵高雅，时尚现代 商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;其次阶段，“亦阳天使”具有肯定的影响力，具有肯定的市场份额，起先转向高档服装销售，进军国际市场。 三、服装店的成立与运营安排 1.实体服装店成立前期安排 在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣扬，扩大影响力。 此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣扬作用，为实体服装店的经营削减压力。网店经营三年后起先经营实体服装店，但同时也经营着网

31、店。 网上开店投入不大、经营方式敏捷，可以为经营者供应不错的利润空间，成为很多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷便利网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不须要转人的看管，这样就节约了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。 2.实体服装店的运营 (1)开业打算阶段 服装店选址：_X市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“_”在顾客心中的地位。 服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，详细请专业设计团队

32、设计装修。 宣扬工作： a.初期宣扬，由于三年的网店经营，“_”在互联网上有肯定的知名度，起到了初期宣扬作用，因此也拥有了小部分的市场; b.开业宣扬：在开业前一个月，印发传单进行宣扬，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个_X范围内进行宣扬;开业当天，实行开业典礼，请一些挚友同学来捧场，增加人气，并实行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精致小礼物赠送; c.长期宣扬：平常年份，一个季度一次较大的宣扬活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣扬。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营状况调整)寄送精致的贺卡以表感

33、谢。 d.当经营达到规模档次，加大宣扬投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。 货源：接着与开网店时的服装厂家合作，同时找寻新的服装厂，起先生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。 工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达实力，能说标准的一般话及简洁的英文，由于刚起先资金量有限，主要注意工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。 (2)经营阶段 资金运作： 房租(一年)60000 装潢1500020000 员工工资(每月)1500+提成 宣扬费用(每年)10000 流淌资金(水电费，进货资金)10000

34、固定资金10000 (3)关于员工 要求：服务看法好，微笑服务，同等对待每一位顾客;上班身着整齐的工作服; 福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。 自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的阅历教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的学问。 虽说万事开头难，但不起先一切不行能，作为高校生，我没有阅历，安排书里有很多不足之处，但我有学习实力，不断学习会使我提高，不断完善创业安排。有了明确的目标你就胜利了一半，“_”会在我和员工的努力下成长壮大! 高校生创新创业安排书2022 院系专业：信息工程学院 电子信息工程(20_级普招) 班级：2班 设计人：_ 学号：_ 日期：_ 1、企业名

35、称：_购物中心 2、法律模式：合伙企业 3、联系地址：_高新区科学大道 4、电话：_ 5、E-mail：_ 6、经营范围：服务业 7、商业安排简述：为满意高新区广阔人群的购物及消遣需求建立此购物中心。集购物，休闲，消遣餐饮于一体的综合商业购物中心。以下将对企业各方面进行规划。 8、产品或服务：此购物中心内部不仅有大型购物市场，各类商品无奇不有，还有各类消遣休闲场所(KTV、电影院、电玩城、冷饮吧等)。更好满意消费者需求。 9、全部者信息： 姓名：_ 地址：_高新区科学大道 资质：本人是学习电子信息工程专业的，但是对商业也抱有爱好，故选择了此选修课，希望可以借此机会熬炼自己。 企业的作用：为满意

36、高新区广阔人群的购物及消遣需求。 相关经验：在家乡有类似的有这种形式的购物中心，过购物的经验，觉得高新区购物不是很便利。另外，小学时期曾小批量复印过考试质料进行销售;中学时期曾参与过义卖销售二手或手工制作商品;高校目前准备在20_下半年小批量制作郑大手绘明信片(还未实行)。对创业有着深厚爱好。 10、汲取就业人数：总计暂定260人。(包括：董事1人、副董事1人、总经理1人、销售部10人、客户部10人、项目宣扬部10人、选购部10人、质管部经理10人、财务部10人、市场部10人、人力资源部10人、前台经理3人、售后服务质询人员5人、收银员35名、服务人员100名、保洁人员20名、保卫人员14名)

37、。 11、投资：各合伙人投资共_万 营运资本： 资原来源：银行贷款、赞助商、股东、政府支持。 一、商业构想和市场分析 1、商业构想描述： (一)本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可供应学生、居民及上班族便利。 (二)本购物中心，建筑总面积约五万平方米，共分为5层，每层楼约为1万平方米，每层楼又分为不同的商品区。购物中心内设16部自动扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场。 (三)购物中心1至3层部分采纳自主经营模式，部分采纳联营扣率模式;4至5层则采纳租金的合作方式经营。 (四)购物中心还有自己的实惠卡，顾客可凭实惠卡打折

38、、积分兑现奖品。 2、经营布局： 一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类。 二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜。 三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬。 四层：电玩城、网吧、KTV消遣场所。 五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所。 3、拉动客源：宣扬单，当地电台、电视广告传播，举办各类实惠活动。 4、市场分析：本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所，生活不够便利。本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。同时有效避开的许多超市等消费场所的功能性

39、不足。本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家供应便利，具有很强的竞争力，极大满意了消费者的须要，具有良好的发展前景。 二、主营产品 1、经营项目： 一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类。 二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜。 三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬。 四层：电玩城、网吧、KTV消遣场所。 五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所。 2、经营模式：购物中心1至3层部分采纳自主经营模式，部分采纳联营扣率模式;4至5层则采纳租金的合作方式经营。 3、主营简介：嘉沿购物中心是一

40、所集休闲、文化、消遣、美食为一体的大型一站式购物中心。设施齐全，商品种类丰富多样。 三、定价安排 (一)各类商品均以市场价的百分之九五销售，同时假如消费在200元以上则可以拥有本购物中心实惠卡一张(仅限于1至3楼购物运用，4至5楼有自己特地的会员、贵宾卡)，顾客可以在购物中凭实惠卡再可享受八折实惠(特价商品除外)，本购物中心还会适时举办各类促销实惠活动，给消费者更大的实惠。 (二)对于如电玩城、网吧等由其经营者自主定价。 四、选址安排 1、企业的位置：_高新区科学大道。 2、企业选址安排的描述：购物中心将选择在_高新区科学大道进行建立。高新区现今为开发区，购买土地、建立购物中心等的价格也会比较

41、实惠，同时郑州是一个交通发达的城市，又是一个以粮食生产的为主的中原城市，进货等也很便利，价格也会比较实惠。购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方，给个学生等人群供应便利。高新区科学大道是一个新兴的开发区，拥有各大新兴企业，会涌来一批高技术人才上班族，同时高新区也居住着一些居民，对于这些居民，日常的生活消费不够便利，建立本购物中心具有良好的市场前景，在不远的将来，这里必会成为一个人流密集区。 3、选择此地的缘由：_高新区名校聚集，共有_高校、_高校、_工业高校、_轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教化机构。另外高新区还是一个产业聚集区，还有各类小区。然而高新区的大型购物场所比较少，对于学生、

42、居民、上班族来说还不能很好满意其需求。特殊是对于各高校学生，购物更是不够便利，常常要跑到市中心等地购物消遣，购物资源不足。为更好满意高新区各类人员的需求，故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心。 4、销售方式：零售 五、促销安排 1、启动促销： (一)媒体广告。 (二)分发宣扬单。 (三)陈设实惠销售。 (四)店员举荐。 (五)促销活动。 2、开张安排： (一)选好开张日子，用媒体形式宣扬，同时分发宣扬广告。 (二)开张酬宾实惠活动。如购满多少元可参与抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等。 (三)商品特价实惠活动，全部商品一律七折实惠。 (四)开张揭布，放炮庆祝，播放喜庆音乐。

43、 (五)顾客互动活动，如亲子活动，有奖竞答，现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖书画竞赛等。 3、其他促销安排： (一)节假日促销活动，如商品特价等。 (二)开学大酬宾实惠活动。 (三)购物中心成立周年活动。 六、法律形式 1、企业的法律形式：合伙企业 2、选择这种法律形式的缘由：本购物中心将由多个合伙人合伙建立，同时与多个小型服务企业合作，如有亏损则由合伙人共同担当。损益安排的比例，按合伙人出资比例分摊。各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险。同时，合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由全部合伙人共同经营，具有敏捷性。合伙企业也

44、比较简单设立和解散。其经营活动，由合伙人共同确定，合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人担当民事责任。换言之，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对全部合伙人均有约束力。合伙人具有不同的专长和阅历，能够发挥团队作用，增加了企业的管理实力。资本实力和管理实力得到提高，增加了企业扩大经营规模的可能性。 七、启动资金 投资项目说明： (一) 四五楼消遣场所租赁。 (二) 商品投资。 (三) 合作投资。 (四) 活动投资。 八、启动资金来源 1、资金来源：银行贷款、赞助商、合伙人、政府支持。 九、组织机构与员工 1、企业组织：董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣扬部、选购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员