员工个人年终总结分享10篇范例.docx

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1、员工个人年终总结分享10篇员工个人年终总结共享1 劳碌又充溢的教化教学工作接近尾声了，我细细的回顾一下自己在这半学期的教化教学工作状况，喜忧参半，下面我就从几个方面对我这学期的工作做以总结： 一、思想方面 在思想上我主动要求向上，拥护党的各项方针政策，参与政治学习，仔细做好笔记，响应学校各项号召以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。 二、教学方面 在教化教学工作上，我利用学科特有的力气来教化学生的思想，敬重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教化。在教学工作中，本学年期，我担当一年级至四年级的音乐课教学任务。我仔细依据新调整的教学大纲和学生实际状况备教案。在教化教学中，在

2、课堂中我开设了“小舞台”“教你一招”等小栏目，让学生表现自己的才华，赐予了他们充分的表现欲。 注意学生学习习惯、学习方法的培育和主动性的调动，坚持以审美教化为核心，注意培育学生对音乐的爱好，注意以学生为主体，让学生在开心的音乐实践活动中，主动地去发觉、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在肯定基础上创建音乐。音乐真正成为他们的挚友，让每个学生都爱好音乐，喜爱音乐 三、课外活动 课外活动是我校地一面旗帜，对于这方面受益的学生可以说一生受益。依据须要本学期，我担当舞蹈队训练任务。每周周一和周四下午课外活动训练。舞蹈队人员多，我把学生分成大班和小班，依据学生实际状况进行训练，在班主任的协作下，

3、我在二、三年级选了16名新的队员，仔细按安排活动，学生爱好高，效果很好。利用学生喜爱的嬉戏法如：两人一组推小车练习臂力，贴墙叠人练习前桥等很受学生宠爱。 在舞蹈室条件简陋的状况下，我坚持每次活动前拖地，地毯、软垫铺整齐，虽然自己受累了，但看着孩子们的进步我由衷的兴奋。现在学生能下叉，下腰，打前桥等技巧动作，我还编排了健身操亚运，加油民族舞在希望的田野上，我的劳动得到了认可，我很满意。 四、个人学习 我克服各种困难，主动学习各种音乐教化理论，利用间隙时间练习声乐技巧，为教学工作做好充溢打算。克服困难学习计算机二级，以适应当前教化的形式。 五、努力目标 1、加强自身音乐素养的训练，摸索出一套适合我

4、自己的特长和教学方法。 2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培育学生各种实力和思想的进步，争取多讲公开课和参与活动，以锤炼自己。 七、不足方面 1、教学方面不够精，有待提高和加强。 2、性格方面还不够开朗和乐观，有待改善。 总之，我信任勤能补拙，以及在领导和同志、家人的信任和关切、帮助下，我会更上一层楼，不断的进步。 员工个人年终总结共享2 在本年度中，我和学校每一位老师一样，认仔细真地对待每一件事、每一份工作，做到勤勤恳恳教书，踏踏实实做人。本学年我担当音乐教学工作，在自己的教学工作中努力突出艺术学科特色，把美的享受带给学生，让学生在音乐中得到熏陶，审美实力得到提高。在工作上我兢兢业业，努力

5、上好每一堂课，不断寻求更好的教化方法，优化第一课堂，兼顾其次课堂。努力去做一个深受学生敬重和信任的老师。同时也主动接受学校的任务支配，并主动各项活动。 一、师德表现 关切集体，响应学校号召，主动参与学校组织的各项活动，注意政治理论的学习，协作学校搞好教研活动，仔细负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参与升旗仪式，从不缺勤。听从学校支配，人际关系融洽。 二、教化、教学工作 为了提高自己的教学相识水平，适应新形势下的教化工作，我仔细地参与学校每次的培训活动，仔细记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我接着领悟新课程标准，以新思路、新

6、方法来指导自己的工作，仔细备课、上好每一节常规课。 我在组织课堂教学时，依据不同年级学生的特点，寓教于乐，开展丰富多彩的课堂活动：演情景剧、歌舞剧、小品、曲艺等。引导学生在轻松、开心和主动向上的气氛中学习音乐。还通过学生自制倒具和简洁的打击乐器，培育他们的动手、动脑实力，在音乐教学中注意“双基”教化，务求达到每个阶段的教学目标。 学校无小事，到处是教化。老师的工作让我有机会接触更多的学生，我特别仔细地对待这项工作，并且能够富有创建性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。 我负责的合唱队可谓是本年度的一个工作亮点，在排节目的时候，我放弃了自己的休息时间，努力把节目的质

7、量提高，让学生们在竞赛中得到熬炼。我们功夫不负有心人，合唱让爱传出去、校内的早晨在镇小星星艺术节荣获了一等奖，将要代表镇上参与区里的小星星艺术节。我指导的独唱爸爸的雪花在参与区里的教学歌颂大赛后，以一等奖的成果选去市里，并取得了优异的成果。我本人也连续两年被评为优秀指导老师。另外，我撰写的教学论文论歌颂心理在教学与演唱中的作用也在省、区获得二等奖。在本学期中我还主动参与各项竞赛，如老师基本功，课件评比还有各项论文评比等。 三、不足及奋斗目标 当然，在工作中还存在很多不足，如：教学方面还不够精益求精，我正在努力探究，找到一套适合自己和学生的教学方法。在以后的工作中，我要踏实教课，争取多些公开课，

8、多参与竞赛及教研活动，以锤炼自己。努力训练自己的专业，在将来的日子里不断成长。 总之，在本学期中，我不遗余力干好自己的本职工作，做到上课仔细，勤勤恳恳，脚踏实地的工作，主动协作学校做好各项工作。今后我将更加努力工作，爱岗敬业，争取更大的进步，用全部热忱来浇灌我深爱着的事业。 员工个人年终总结共享3 忙劳碌碌的一学期又过去了，这一学期我担当的是一年级的音乐教学工作。作为新老师的我，回顾本期的教化教学工作，有成果，也存在很多的的不足。在这里，我对自己这一学期来的思想和工作状况做一个回顾和总结，以促进今后能更好的做好教化教学的工作。 一、教学方面： 1、仔细备课：本学期我采纳的是书面备课的形式，按要

9、求有单元教学目标、教材分析，每一课也都有教学目标、教学重难点、教学打算和具体的教学过程、教学反思。仔细制定教学安排：在对各年级的学生进行分析、对教材进行了解的基础上，以音乐课程标准为依据，制定出相应的教学安排。当然教学安排应依据儿童身心发展的规律，结合孩子的实际状况，教学安排应当再具体一点。 反思：在备课中，还没有能够做到对教材的充分理解和把握，对学生活动的预设考虑不够周全，应在备课之前增加对学生状况的分析，这样才能在备课中更加全面和完善。 2、仔细制定教学安排：在对各年级的学生进行分析、对教材进行了解的基础上，以音乐课程标准为依据，制定出相应的教学安排。 反思：教学安排应依据儿童身心发展的规

10、律，结合孩子的实际状况，教学安排应当再具体一点。 3、仔细上课：留意培育学生的学习习惯，如听音乐起立问好、听到相应的音乐保持宁静。根据备课的打算实施教学活动，完成教学目标，本学期期末，多数同学能达到优秀。同时我还注意学生学习习惯、学习方法的培育和主动性的调动，坚持以审美教化为核心，注意培育学生对音乐的爱好，注意以学生为主体，让学生在开心的音乐实践活动中，主动地去发觉、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在肯定基础上创建音乐。老师必需擅长走进学生的情感世界，把自己当作学生的挚友，与学生同等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些。让音乐真正成为

11、他们的挚友，让每个学生都爱好音乐，喜爱音乐。 反思：在课堂教学中，虽然有预先制定的教学目标和具体的过程，但是，学生的回答不行能完全根据老师的意愿进行，这给老师提出了新的要求，要刚好、敏捷的对学生的回答做出有效评价，这是我在今后的教学中要改进的地方;另外，在制定教学目标和教学重难点上，要结合学生实际状况，不能过难或者过于简洁，除了活跃课堂气氛外，要让学生真正地参加到音乐活动中来，让学生对音乐产生、保持深厚的爱好这些都是我在今后的工作应当努力和改进的地方。 4、仔细考核：根据学校的期末检测制度对学生进行仔细的考核。 反思：检测、评价的方式较单一，不利于孩子音乐素养的全面提高，这是我在今后的工作中还

12、应当思索和努力的地方。 5、课后反思：本学期，由于跨学科和跨年级听、评课的效率不高，虽然听课的次数较多，反思却不够深刻和详细。在提高自身教学实力上，做的还不够，有些优秀老师的课没能刚好地记录下来并进行总结，在教学工作中留下缺憾。 二、教化工作方面 本学期我担当一年级的音乐教学工作，在教化教学工作上，我利用学科特有的力气来教化学生的思想，敬重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教化。 三、努力目标 1、加强自身音乐素养的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。 2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培育学生各种实力和思想的进步，争取多讲公开课和参与活动，以锤炼自己。 四、今后准备：

13、 一如既往主动开展学校组织的教学工作，上好每一节课。我以勤奋、扎实、乐观作为自己做人的标准，时刻鞭策鼓舞自己。在思想、学习、工作和生活中严格要求自己，全方面发展自身优势。 总之，在今后的工作中，我们仍应接着努力，仔细做好音乐教学的本职工作，同时还要不断深化地开展学校各项艺术教化及学生的爱好培育工作，提高全体学生的艺术修养;完善学校其次课堂各团队的建设，为建设好我校的艺术教化工作献出一份力。 总的说来，本学期在教学工作中我做的还不够，作为一名新老师，许多地方还须要提高，应当虚心向其他老师请教学习，多参加听、评课的活动，努力使自己的课堂教学更为成熟，对学生和教材的理解、把握得到进一步提高。 员工个

14、人年终总结共享4 本人于20_年_月底来到行政事务部办公室岗位，过去的一年，有感慨，有喜悦，有探究，有突破。各级领导的帮助指导和同事们的支持下，自身素养和实力得到了较大提高，现将一年来工作状况汇报如下： 作为一名行政主管，我能够充分发挥承上启下、协调左右、联络内外的枢纽作用，从信息调研、文件起草、综合协调的文秘工作，到会议组织、来宾接待、印章管理的行政工作，都体现出行政主管工作的重要性。行政工作无小事，每一件细小的工作都可能牵一发而动全身，从而影响到学校的形象。自担当行政主管后，快速投入到各项工作中，完成了各类文件起草、会议支配、信息上报、信访接待、参谋督办、印章运用、档案存放以及其他服务工作

15、。特殊对仓库物品出入、印章管理等工作要求严格根据制度执行，避开因责任心不强造成学校经济损失和产生负面影响。 一、注意学习，努力提升工作实力 坚持把学习摆在重要位置，始终勤奋学习，主动进取，努力提高自我，不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。利用空闲时间学习应用文写作大全、秘书学和各种行业报刊杂志，以此提高自身素养和实力。 二、立足本职，完成各项文书工作 完成学校年度总结、目标完成状况和下年度工作支配的起草、报送、印发工作。做好学校日常公文起草、处理和文印工作，全年收转、传递、报送各种请示、报告318份。校对、印发党委、行政、工会、团委各类文件共198份。向

16、市建委上报各种文字材料163份，做到了刚好、精确、规范，满意了学校正常的工作须要，树立了学校的良好形象。 三、热忱细心，完成接听接待工作 耐性接听、解答用户来电，全年共接听用水业务询问、反映问题、投诉电话2860余个，收发传真材料500余份，接听率100%，尤其去年年底和今年一月份天气寒冷，大量用户出现用水问题，每天办公室接听用户来电80余个，都能够刚好、耐性的为用户解答。接受、处理、反馈市建委_服务平台，市消费者协会、市长信箱、市人大、政协提案，累计40余份。根据学校领导支配，较好完成了外地水司人员及上级部门的接待、支配和款待任务，一年来共接待来访53次。业务款待烟、酒、会务用品均按学校标准

17、，严格做好登记、领用、报销工作。 四、主动主动，做好城市综合整治工作 依据上级工作部署，制订了学校环境和立体美化综合整治实施方案，分别于_年4月、9月和今年1月集中开展了综合整治活动。活动期间每天收集整理活动开展状况，填写综合整治日报表，坚持一日一报，节假日不间断，刚好将整治状况上报市建委。 五、仔细负责，加强行风 建设工作编写、制定了学校_年行风建设实施方案、学校行风建设汇报材料、_年度学校行风建设工作总结，以及行风建设工作的整改报告。监督、解决用户提出的各种用水投诉，满意用户的用水需求，为用户供应便利快捷的服务。 员工个人年终总结共享5 20_年，是不平凡的一年。这一年，学校经验了百年校庆

18、等一系列重大活动，我个人也在这些活动中起到了应有的作用。现将一年工作小结如下： 一、思想作风方面 能够主动仔细学习和领悟精神，在围绕主题、抓住灵魂、把握精髓上狠下功夫。平常能够关切时政、关切国家大事，思想上、行动上自觉与党中心保持一样。能够留意加强自己的思想作风修养，做到团结同志、顾全大局。能够主动帮助和爱惜年轻同志。在为人与事中，严以律己、宽以待人。工作中，能够勇于担当任务，遇事不推诿、不扯皮，敢于负责，讲究效率。能够一切听从工作须要。具有吃苦奉献精神，不计个人得失，在对外交往和接待工作中，能够廉洁自律、公私分明。 二、履行职责方面 1、接待工作。 今年上半年，因为学校搞百年校庆，接待工作非

19、常繁重。依据学校工作须要，我除了完成了日常分管的办公室业务工作之外，主要精力投入在校庆接待工作中。为了做好这项工作，我从_月份起先就着手构思接待方案，先后易稿十多次，有时为了将接待工作中的一些细微环节支配妥当，经常夜不能寐。经过近两个月的仔细打算，最终制订出了一套长达一万多字、具体而完备的校庆接待方案。在整个校庆接待过程中，我不仅是接待方案的主要制订者，同时也是一线工作的详细组织者和工作人员。校庆时，来宾达到近_人，但由于安排周密，组织得当，接待工作始终在有条不紊地进行，校庆接待工作的胜利，保证了校庆的顺当实行，也受到了来宾的好评和校领导的确定。 除校庆之外，在今年的接待工作中，我还主要参加了

20、李_副总理第三次视察我校、以及教化部、水利水电部等领导视察我校、中科院化学部院士常委会年会、数学“天元基金会”扬州会议、全国高等教化探讨会秘书长工作会议、全国语言文字工作会议、广东省教化代表团和兄弟院校来校沟通考察等一系列大型重要接待活动。在接待工作中，熬炼了自己的实力，积累了接待高层次来宾和大型组团的阅历。同时我校的接待工作也得到了来宾的好评，从而在树立学校形象，宣扬学校方面起到了主动的作用。 2、协调工作 今年以来，我参加协调处理的主要行政事务有：广陵学院建设过程中的有关事宜;“5+1”楼宇拆迁事宜;新生接待及开学典礼工作;逸夫图书馆的正式开馆仪式;校运动会的有关组织协调工作;学校基本工程

21、建设中涉及的有关事宜;学校创安检查及综合治理的有关工作;清房工作;教职工子女入中小学读书的联系工作、校庆之后有关物资的清理和帐目的结算等工作。今年暑假中，校办主要负责同志人事变动，我不计较个人得失，几乎放弃了整个暑假的休息时间，主动处理协调与办公室相关的行政事务，从而保证了校办工作没有因领导人的变动而受到影响。 除上述工作之外，在帮助有关部门和学院搞好接待、加强车队管理及处理人民来信、来访等工作方面也较好地完成了任务。 三、不足之处 1、对政治理论和高教管理理论学习不够系统。 2、在工作节奏较快的状况下，往往不够留意工作的方式方法。 员工个人年终总结共享6 一年的时间很快过去了，在一年里，我在

22、院领导、部门领导及同事们的关切与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 一、思想政治表现、品德素养修养及职业道德 能够仔细贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论;遵纪遵守法律，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。 二、专业学问、工作实力和详细工作 我是_月份来到学院工作，担当学院行政秘书，帮助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了学院的工作，明确了工作的程序、方向

23、，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作： 1、帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利 2、做好了各类信件的收发工作，20_年底帮助好办公室主任顺当地完成了20_年报刊杂志的收订工作。为了不耽搁学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函刚好分发到部门及个人。 3、帮助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工

24、作，须要仔细负责，看法端正、头脑清楚。我仔细学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并仔细登记，年底以前完成了学院20_年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。 4、做好公章的管理工作。公章运用做好具体登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。 5、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不奢侈，按时清点，以便能刚好补充办公用品，满意大家工作的须要。 6、仔细、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺当进行及部门之间的

25、工作协调，除了做好本职工作，我还主动协作其他同事做好工作。 三、工作看法和勤奋敬业方面 酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 四、工作质量成果、效益和贡献 在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。 总结一年的工作

26、，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。 员工个人年终总结共享7 20_年在惊慌、劳碌和学习中度过了。这一年对于我来说极为重要，从_房产项目部调入_房产项目部担当电气主管。这一年对我来说是一个新的挑战，因为我已从师傅的翅膀下飞出，独自面对风雨和挑战。当老总把“调令”告知我的时候，我极不情愿，因为自己的实力还没达到独自管理工地电气的水平。但是钱总的劝告让我信念倍增，最终咬牙接

27、收了这个艰难又重要的任务。 20_年7月正式毕业后，始终在_房产项目部跟_工学习电气管理及建筑电工专业学问，如今只身奋战已有一个年头。由于种种缘由，_到10月份才正式投入运作，在此之前，房产项目部的同事一起工作，一起学习，一起生活。虽然项目停滞，但是我们的工作和学习并未停止。下面对自己一年的工作做一个“盘点”。 在_房产项目部工作，主要任务是监督建筑各项目的施工用电，检查各项目上的临电架设和施工预埋状况，并保证各工种施工用电的畅通和平安。这一年中自己经手的有关电气专业的大事主要有以下几件： 1、完成了工地东南角上400千伏安变压器的架设及验收。 2、从变压器引出主电缆至总配电箱，保证了第五项目

28、部和打桩队等部门的正常施工。 3、监督完成了房产办公区临电的架设。 4、监督完成了第五项目部临建内36V用电的架设及院内照明和手机充电箱的架设。 5、保证了工地施工及生活用电的质量及平安。确保了工程的刚好施工，也确保了工人的用电质量和用电平安。 6、监督电工组承建的商业B区2#、3#楼的防雷接地的焊接和线管的敷设预埋，保证了施工队的工作质量和进度。 7、完成了房产项目部院内及广告牌子上方摄像头安装及调试，以便出现紧急状况，记录证据。 8、对施工现场各种大型用电机械进行监控，保证了机械的正常运行。 总结今年一年的工作，由于电气故障引发的机械事故为零;由于电力不稳导致的施工工期滞后为零;由于现场临

29、电不规范导致的触电事故为零;由于电气施工引发的技术问题为零。但是也有问题所在，例如始终要求的闸箱统一高度问题，虽然大体看局部已经统一，但是整体还不是很志向，虽然有种种缘由，但是觉得还是自己的工作方式有问题，缺乏和项目部的沟通。须要在以后的工作中改进。 在_房产项目部工作，体验到了_经理的细心，这种细心是从每一个微小之处体现出来的，和此相比，自己在_的工作显得粗枝大叶，以前的那种工作方式不再适合公司的发展，所以我在努力改正，细心工作。 在工作上_和各个同事给了我很大的帮助，尤其是_，工作做错了并没有训斥我，而是帮助我一起想方法解决问题。俗话说“大恩不言谢”我要做的就是和_经理，和同事一起把我们的

30、项目做好，做出成果，对的起公司对我们的培育! 回顾在_工地工作的这几个月，觉得自己的缺点还是许多，在这儿也深刻反省一下。主要是工作思路不太清楚，我要在以后的工作中不断总结阅历和教训，努力探究更好的工作方法和对各种问题的处理措施，不断提高自己，努力提高工作效率，针对工作和生活中存在问题和遇到的挫折刚好调整自己的心态，将压力变为动力!不断总结阅历，以迎接更多更大的挑战!公司在发展，我们同样也要加快脚步，跟上公司的发展!让公司更早地实现大志向，我们更快的实现小志向! 员工个人年终总结共享8 20_年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指引帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新

31、的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结： 一、敢于发觉，勇于探究，不断充溢学问。 初入房地产，我对各方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣扬和设计策划人员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣扬途径的胜利失败干脆关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的生疏转熟识的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣扬及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣扬途径中，也得到广阔客户认可。 在高力地产前期

32、工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期VI等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内，更充分发挥到理论学问，使我胜利完成园林规划的初次案例，今后在专业学问中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，学问源自于实践，而提高自己的学问，是要在不断探究的过程中。 二、努力提高自身素养与修养。 作为高力地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市

33、场的前沿。经过这段时间的磨练，我已熟识广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。作为广告策划人要有预见性和市场视察力，不断走向群众，了解客户需求，驾驭动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况，而要做到这些，就必需不断提高自已的各项素养及技能。 三、存在的不足和今后努力的方向。 在工作过程中，更须要细心与耐性、创新与品位的提高。在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟识了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产学问驾驭的不熟识，在宣扬中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在经验六个月磨合后

34、，基本能独立完成本职工作，但这些还是远远不够的，作为策划定位，我在这方面学问还存在欠缺，所以在将来工作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间达到高效果。在日常工作过程中，更要刚好发觉问题并解决问题，尽量避开不必要的错误出现。同时，将进一步加强学习，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。 四、将来工作安排。 现就20_年工作总结对将来发展有着目标及安排，明年本着尊贵、高雅、不落俗套的指导原则，树立具有田园新都市特色文化内涵的宣扬、销售方式，从不同的层面和角度整合现有客户资源，在协作经营销售的基础上，同步提升包装、宣扬、销售等整体营销的档次。 在广告宣扬方面，明年主要以周边县为主，由于本

35、地人口有限，所以在周边县区推广本项目有着势在必行的意义。 总之，在今后的工作中，我要充分发挥个人职能，努力学习专业学问，让自己提高更快。而对于本项目我们将以树立企业形象，围绕目标消费群体的须要，以及同行业间的相互竞争，开展主动有效的销售策略，逐步、有序的完善基础工作，提高知名度、信誉度。在提高经济效益的前提下，充分发挥本项目综合优势，利用稳定现有客户群，适时做出对品牌推广答谢等活动，以“积文化营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而达到占有本地房地产消费市场的目的。 员工个人年终总结共享9 在房地产行业工作也已经一年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自

36、己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己须要学习的地方，完善自己的销售水平。 经验了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购

37、买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲 望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人

38、的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累

39、的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。 对工作保持许久的热忱和主动性，更须要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 员工个人年终总结共享10 一年的时间如白驹过隙，转瞬即逝，现在就到了实习期即将结束的时候。我在实习期里担当的岗位是_房地产公司的销售员岗位，在这个岗位中学习到的一切都将让我终身受益。 其实在这次作为一名销售员实习之前，我还有过一份销售的工作经验，那是在

40、大二那年暑假的时候，我去_服装店打暑假工，工作的内容就是吸引顾客来店里，向他们推销我们店里的衣服。相比起卖房子，那这份销售衣服的工作要简洁和轻松许多，但挣得相应的也就少了许多。并且我那时对于服装搭配还挺有探讨的，不像对于这个房地产方面的学问，我了解到的少之又少。所以做起来，难度也增加了许多。一起先进入到公司里，我什么也不懂，只知道跟着带我的同事，四处去看房，拍照，找房源，并且那个时候还正好是夏天最热的时候，我们每天都要到外面四处奔波，四处带客户看房。 虽然有一辆电瓶车，但一天下来，回到宿舍里，还是腰酸背疼的。嘴巴说到发干，喉咙说到嘶哑，也没有成交几单。但是尽管很累很疲惫，我心里却是感到满满的足

41、够感。因为在跟着同事学习的过程中，我接触到了这一整套的工作流程，了解到了这份岗位的具体工作内容，也学习到了一些向顾客推销的销售技巧。之后，在学习了两个星期后，我就起先自己独立工作了。单独带客户看房的头几天，我根本连话都说不利索，别人一看就知道我是新来的，并且还说我一点也不专业，想起同事在介绍房子的时候，那种自信的样子，我也尝试着让自己自信一些。回答顾客问题的时候，不要迟疑和迟疑，要立刻给出他确定的答复。并且要有很自信和坚决的语气，增加客户的信任值。并且还要学会圆滑的做人处事，一边要维系好和房东的关系，一边还要做好客户的销售工作，要做好这份工作的确很难。 通过这一的工作，让我感觉到这里面的学问实在是太多了，我在这里工作和学习了一年之久，我感觉自己都没有完全的驾驭好这份工作的要领。要做好销售这一职位，还须要我多加的熬炼和磨炼。所以，在实习过后，我依旧会接着选择留在_房地产公司工作，接着来深造自己，接着来学习销售的门道，接着让自己变得更加优秀和强大。 员工个人年终总结共享10篇