啤酒销售述职报告范文五篇优质.docx

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1、啤酒销售述职报告范文五篇啤酒销售述职报告范文一 自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深化贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了肯定的成果。下面，我就今年的主要工作状况汇报如下，请大家评议： 一、加强业务学习，提高决策实力 由于我进入公司的时间不长，各方面的阅历还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平常工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新学问，以此增加个人的工作实力和决策水平。我重点是学习销售学问，做到学深学透，驾驭

2、在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注意更新学问结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟识，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，全面提升自己的整体综合素养。 二、爱岗敬业，努力工作 一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注意细微环节，不断学习一年以来各种新的业务学问，做好销售管理工作，帮助公司工作目标的完成。 (一)分析市场，认清形势 目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费状况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的状况。针对啤酒市场竞争激烈的状况，我们通过提高服务质量，加大宣

3、扬力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。 (二)做好服务工作，奉献自己力气 要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的一般一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力气。 (三)抓好销售队伍建设，全力做好管理工作 作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，坚固确立“以人为本”的管理理念，仔细听取销售员的看法与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，通过一系列嘉

4、奖措施，充分调动每个销售员的工作主动性，提高销售员的综合素养，使大家团结一样，同心协力，把各项工作搞好。 (四)今年取得的成果 为了完成公司下达的全年销售目标，我常常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。 一年来，我们虽然取得了肯定的成果，但也从中发觉了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的阅历不足，对工作流程的娴熟程度还有待加强。二是驾驭市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进： 一、加大产品宣扬

5、力度 目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣扬，提高我们产品的知名度。 二、进一步改进自己的工作作风 今后，我肯定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。 三、加强学习，提高自己的业务素养 平常工作中留意向有阅历的同事请教，结合自身相识，处理好难题。另外，加强熟识整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员沟通，了解市场动态。多与

6、本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。 以上就是我近一年来对自身工作的相识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。 我的述职报告完了，感谢大家! 啤酒销售述职报告范文二 自加入_以来，我在领导的正确指导和支持下，深化贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，取得了肯定的成果，20_年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满足的答卷。现就本人

7、一年来的工作述职如下： 一、工作职责 在担当_部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信任，提高客户的忠诚度，是我们团队所要探讨的方向，和要功克的难题。 在工作中，怎样打造一流的团队，增加团队的凝合力，将团队力气的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队全部成员负责，团结一样完成年度任务指标，是我们的共同目标。 二、20_年工作总结 1、业绩完成状况 20_年度1月至9月_销售状况 在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运

8、用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参加，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量_61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69% 20_年度10月至12月_市_销售状况 _市_属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户状况进行 2、工作亮点及不足 1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满足度; 2)提高团队作战实力，面对市场的冲击，带领团队全

9、部成员迎接挑战，找寻解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。 3)培育了员工风险把控实力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位精确，提高啤酒了的销量。 4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。 不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的心情。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。 三、20_年工作支配 1、工作重点 加强团队成员的培训，提高团队销售实力;提高员工素养，消费心理培训，面对客户的需求能刚好做出推断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感

10、受到开心消费。 完成公司年度销售指标，实现公司赢利;在去年的基础上，总结阅历，吸取教训，提高团队的作战实力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。不断提升自我的销售管理实力;好的管理者，最主要的还要看学习实力强不强，提升自身的管理实力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。 提高对市场视察的敏锐度;面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是战胜对手的先天条件，市场信息的捕获是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出精确推断，实现销售目标。 2、针对不足提出解解决方案及思路 接着加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售，

11、进行啤酒学问宣扬，利用媒体扩大宣扬力度，借助事务营销，促使销售提升; 业务素养的提升，增加终端销售信念，形成有利的销售氛围;丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍_产品给消费者;主动主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理;不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品;信守承诺，对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现，别人信任_的前提是信任公司的人。 四、本人的实力提升状况 一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有肯定的风险把控实力和解决发事务的

12、应变实力，看到今日的成果，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也始终在成长，在提高，在管理实力、限制实力、领导素养等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，信任只要我们同心协力，定能组建一支高素养、高效率的销售队伍。 五、20_年不断提高自身业务实力安排 1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，恒久都要信任自己的潜力，多看书学习，学会变更思索方式和心智模式。 2、在团队管理方面，要重结果，轻过程-考核;上管法，中关人，下管事-分工;能者上，平者让，庸者下-用人。 3、要不断培育自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。

13、(天赋、才能、潜质)，为公司打造一支高效率，高素养的优秀团队。 4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销供应数据支撑，为整体的销售任务供应参考依据。 5、参与各类相关培训活动，丰富自身的理论学问，接合实践阅历，丰富自身的从业修养和实操阅历，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。 啤酒销售述职报告范文三 今年以来，我负责_啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”服务 自_啤酒承诺“零风险”以来，我对消费

14、者零风险服务进行了仔细调查探讨，认为要通过_啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好帮助_加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_元。 二、拓宽了市场 在年初以前，_市场上_啤酒占市场达90%以上。而_啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销

15、售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_啤酒家喻户_，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫挚友欢迎，从而销量随之大增。 三、_ 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不

16、够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_啤酒的销售中，我们会做得更好。 啤酒销售述职报告范文四 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下： 一、我通过专业化的服务，刚好帮助加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量

17、和大做销售广告的方法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。 三、我提出一点看法，就是针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫挚友欢迎，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼! 啤酒销售述职报告范文五 20_年11月1日至今

18、，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育和同事们的关切支持下，我逐步对公司有了全新的相识与了解。我在单位担当销售大厅开票的工作，刚起先我认为开票工作比较简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的相识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，须要反复练习，理解性学习才能驾驭。我的理论和实践有还有肯定的差距，缺乏工作阅历，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的平安与完整，学会了运用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与

19、实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据。 销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求： (一)学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作须要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用实力。 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的平安意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制

20、;也要有对外的保密措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。 (三)开票人员必需具备良好的职业道德修养，要酷爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细微环节问题上有不够细致的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的发展做出更大的成果! 啤酒销售述职报告