培训学校的招生策划方案优质.docx

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1、培训学校的招生策划方案培训学校的招生策划方案1 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据校内的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道策

2、划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们打算采纳以下渠道进行招生： 1、校内的老生带新生，校内全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 2、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。 3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。 4、到生源地校内开展各种联谊活动，进行公关。 5、各种实物广告、宣扬单等。 6、新闻媒体宣扬，树立形象。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站

3、和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校内优势、特色等信息。以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要就应思索其经济性、针对性和适合性。我们打算从两个方面做好广告宣扬： 1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校内也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学

4、生家中和学生家进步行沟通沟通并传播校内信息，校内组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应须要自觉维护校内形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场斗争的成功。 四、招生步骤及活动策划 1、校内聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校内总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预料工作，了解基本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。 4、对招生人员带给宣扬工具

5、(宣扬单)并利用传播媒介进行宣扬(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、校内自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播校内信息，校内组织学生开展一些社会公益活动等。 效果预料 1、创建良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播校内品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切策划宣扬活动都是建立在校内教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。老师优良的业务素养、校内优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校内管理

6、模式、专心的校风、学风及好的校长才是好校内的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增加执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!期望慧聪电脑培训校内生源广进，笑傲江湖! 培训学校的招生策划方案2 一、详细方法 第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时，送上一本。 其次，做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。 第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。 第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。 第六

7、，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣扬. 第七，必需全面招生，时间持续两个月。 第八，找学校老师. 二、家长询问 1、介绍教学特色; 2、问讯学生状况; 3、三分钟倾听(说三分听非常) 4、接待人员要微笑，耐性，细致，善意承诺. 5、登记学生名字及相关状况. 三、宣扬阶段 宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生安排。 第一阶段为“预热”，通过 学生成果展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起; 其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺

8、激目标消费者的消费需求; 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤. 活动有效地推动招生活动开展和延长，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。 四、老师选择 老师以高校生为主，也在考虑请退休的老老师 优秀老师必需具备以下几点职业素养： 1.要有特别深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻怪异”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平; 2.要有行之有效的教学方法，就是说，老师应当让学生通过不同的角度去理解学问，不应只拘泥于传统的教学模

9、式; 3.要擅长与学生沟通，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了; 4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中特别投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。 详细要求： 1、要用最快的时间吸引学生们的留意力，激发学生的学习爱好; 2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理学问要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情; 3、肯定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要特别典型又要独具创意; 4、讲课时留意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜爱。新东方胜利的地方当然许多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生昂扬的学习状态，在

10、枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、学问、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个好玩过程，把新东方营造成为努力、奋斗、胜利的精神象征。 5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任驾驭了考勤状况，消退了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课状况，刚好与家长沟通，让他们驾驭自己孩子的听课状况;班主任和同学们常常做沟通，向学生传授一些学习心得，家长们肯定会很放心的。 6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么看法和好的建议。只要看法正确学校就肯定要改进，只要建议合理学校就

11、肯定要接受,这样才会了解需求,发展的更好. 五.品牌扩张： 许多学生家长因为路途太远担忧孩子的平安问题，学校在这种状况下应当扩高校校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教化方式，开展多元化的教化模式，眼于目前的教化培训市场的发展状况，发展方向应当坚持现在多层次的教化方式，在原有的精英班、试验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教化服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教化方针，开展多元化的教化模式，坚持“学习也是一种消遣”这一教化口号，注意学习的好用性，向素养教化靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素养教化

12、下的栋梁人才。 六.总结说明： 校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师当然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间珍贵的学生来说是比较合理的方法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信任的感觉。 学生人数多少才能达到最佳的教学效果?人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较刚好，老师会分析学生本身的状况，来制定一套学习安排依据安排来支配学习根除“病因”。也许三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习

13、灵感，增加学生间的沟通实力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期实行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也确定了目前课外培训方式的多元。 目前，中学生的课外辅导主要包括预初到中学辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导;初中辅导则主要针中考;中学可分中学辅导以及高复班。依据学生的实际状况还分为基础班、补习班和强化班。 注意外部宣扬的前提应当是把内部做好、把教化质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占据市场、建立分校，这样做的前提是什么?就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教化是不能打折的。 进行价格战的最终结果是，

14、学生在学校不能学到应有的学问，不能达到预期效果。拿着宣扬单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。 所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教化质量大打折扣。 好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注意创建学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成果来，这才是办学的根本。 培训学校的招生策划方案3 依据教体局文件规定，结合我校实际，新兴路小学20_年新生招生详细工作支

15、配如下： 一、招生对象及条件： (一)招生年龄：20_年8月31日以前诞生并具备学习实力的适龄儿童(小一天也不能通过全国学籍系统审核,不能注册学籍)。 (二)招生范围：房产在铁路以东、长江路以南的城区内，且实际居住的适龄儿童。(未入住小区不在报名登记范围) 二、学位登记流程： (一)学位登记 为防止报名拥挤现象发生，保障招生报名工作顺当开展，我校实行分时间段报名方法： 1、8月10日-城区户籍儿童学位登记 (1)上午8:0011:00(女生报名)，下午15:0018:00(男生报名) (2)由一名家长带领孩子报名登记，并上交一张小2寸孩子近期免冠照片，另需供应以下材料的原件与复印件： 全家户口

16、本;(含户主页、适龄儿童父母页、适龄儿童本人页，户口迁入时间为半年以上。) 儿童医学诞生证明; 儿童预防接种证; 招生范围内房屋产权证或购房合同和购房原始发票; 证明家庭实际入住材料(近三个月水电费或物业费票据等)。 2、8月11日-进城经商、务工随迁子女学位登记 (1)上午8:0011:00(女生报名)，下午15:0018:00(男生报名) (2)由一名家长带领孩子报名登记，并上交一张小2寸孩子近期免冠照片，另需供应以下材料的原件与复印件： 全家户口本;(含户主页、适龄儿童父母页、适龄儿童本人页。) 儿童医学诞生证明; 儿童预防接种证; 进城经商人员供应，城区工商营业执照和经营场所的产权证或

17、门市租赁合同(包括房主的身份证、房产证)和招生范围内房屋产权证购房合同和购房原始发票; 进城务工人员供应用工单位证明和最近半年的工资证明，招生范围内房屋产权证或购房合同及购房原始发票 (二)资格审核 8月12日-16日，学校将到有关部门核实报名材料的真实性，经审核不符合条件者，学校电话通知家长。 三、留意事项： (一)“自有房产”认定，规划用途应为住宅，需供应房屋全部权 培训学校的招生策划方案4 (一)前期招生安排： 1.对于没有任何生源基础的培训校内，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立即面临招生问题。特性是没有教化背景或者没有运作培训行业阅历的，就应制定出一套切实可行的招生安排。 2.以

18、下招生方案可供参考： a.透过关系渠道选取一公办校内，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必需的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热情而新奇，的确激发孩子学习英语的专心性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任协作宣导)。 b.设计少儿英语免费试听班调查表，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感爱好后再报名，若认

19、为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长刚好沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校内门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣扬彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达志向的招生目的有必需的难度。假如将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为志向的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一起先对预期招生的期望值过高，达不到目的会丢失信念。实践证明，除非那些有必需的学员

20、基础或本身在教化培训行业有相当的知名度，师资及校内硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一起先能够实现比较志向的招生安排，对于大多数培训中心来讲，初期的招生安排应遵循“按部就班”的原则，或许一起先只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累阅历，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。 (二)公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎全部的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，胜利的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划胜利的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点

21、是，能否把总部公开课的精髓及细微环节演绎出来;能否有效组织必需量的受众群体;各个环节是否打算充分支配扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担当，公开课的资料也相应有所区分。 4.策划公开课举荐从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办校内，透过部分班主任举荐，支配周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位; b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校内教室里进行(也可思索校内电教室)，当然没有家长参与，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校内有关领导的社会关系及经济利益的妥当支配; c.若没有校内渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页

22、进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，也会必需量的学生及家长前来参与。 d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的询问人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子驾驭几个单词，英文歌曲，嬉戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教化专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果好像让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。 (三)彩页设计及

23、报纸广告： 1.培训中心初期设计彩页总想四平八稳，资料支配过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐性读完，这类彩页要忌讳运用; 2.彩页设计要遵循几个要点：色调明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新奇性，老师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听协作活动)，制作精致图片，整体设计要显示清华高校的影响力。 3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。 培训学校的招生策划方案5 一、指导思想： 依据中华人民共和国义务教化法、未成年人爱护条例等法律法规的要求，依据相对就近、统筹兼顾、统一调配支配的入学原则，为做

24、好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充共享受义务教化的权利。 二、工作领导机构 1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必需严格贯彻市教化局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。 2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教育处一起制定招生安排，努力健全义务教化阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组： 组长：李强 副组长：王高峰 组 员：赵元荣 刘伟 杨敬军 三、制定招生工作方案。 1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际状况，制定了具体的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。 学校

25、与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，根据教化局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对将来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，刚好驾驭择校的信息。 2、多渠道公示。 方案制定好后，学校多渠道加大宣扬的力度，利用学校橱窗、两村委会宣扬栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。 四、坚持招生原则，仔细开展招生工作 作为一所公办学校，我校仔细贯彻义务教化阶段“就近免试入学”的原则，我校依据生源、学校的分布状况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点： 1、严格根据文

26、件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有一般教化实力的残疾儿童就读。 2、报名时，不进行任何形式的新生测试。 3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录用通知书。 4、严格根据 “一费制”的收费标准执行收费。 五、招生工作详细时间支配： 1、3月下旬4月中旬 上报对口村段明细表;招生班级预料数。 2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的安排及要求。 3、4月15日，张贴招生通告等宣扬资料，公示招生对口村段等相关政策。 4、5月23日前做好招生的打算工作。 5、6月24日6月25日做好分发通知及报到工作。 六、工作说明： 1、我校加大对义务教化法及招生政策的宣扬

27、力度，使义务教化的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深化人心，为小学一年级招生创建良好氛围。学校在7月31日之前，将应当接受义务教化的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。 2、我校将于招生期间设置特地的办事窗口，并公布联系电话。要增加法制观念、政策意识和服务意识，仔细做好群众的来信来访工作，热忱、耐性、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的冲突问题，要刚好化解，严禁推诿和上移冲突的现象，以维持正常招生秩序，维护社会稳定，确保今年秋季小学招生工作的顺当进行。 3、小学招生一律不进行测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况须要延缓入学或休学的，严格根据有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。 4、进一步规范教化收费管理，肃穆教化收费纪律，对违反教化收费规定乱收费的，要根据有关规定追究相关人员的责任。