年度出差计划模板范例.docx

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1、年度出差计划模板年度出差安排模板1 本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差安排，请公司领导审核，并恳请赐予指导与帮助。 本安排包括两大部分: 一、出差工作安排; 二、行程工作时辰表。 出差工作安排： 出行时间：11月15日起到11月30日止。安排为期15天。 出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁 主要目的： 一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。帮助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本市场调查。 1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价; 2. 区域销售状况，地市分销商信息; 3. 了解竞争对手品牌销售状况，市场占有率。 4.

2、仔细听取客户反馈，记录汇报市场最新信息 三： 探望当地客户，培育感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。 四： 倾听取客户看法，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。 五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。 年度出差安排模板2 时间荏苒，转瞬间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了肯定的了解。我的实力及综合素养也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工赐予的帮助，也感谢公司给我们供应的这个平台。 出差是项艰难的任务，我们必需要有充分的打算，

3、要做的主要工作如下： 1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等) 2.打算所需的费用。 3.出差时间支配 4.探望客户时间的约定 5.出差报告 6.刚好和李经理沟通解决遇到的一些问题 我们这次出差时间较紧，充分支配，把握时间 1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定探望客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高) 2.为了达到志向目的，将探望全部意向客户，也将下达地区 出差安排支配： 重点探望客户：六个 1.07 月04日上午探望贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应当是有希

4、望的，此行探望的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机 2.07月04日下午探望贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他挚友是搞房产开发的，拿下应当没有问题 3. 07月05日上午探望贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品 4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工

5、程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝愿，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午探望贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，探望要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同 6.07月06日下午探望贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行探望的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺 以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户 出差预达效果： 1.使客户了解我司产品，消退客户对我司产品的顾虑

6、2.获得合作商的认同，达到合作效果 3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作 出行线路： 20_年_月_日20_年_月_日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到 费用状况： 1.车来回，以实际车票为准 2.出差食宿、交通：按标准120元每天. 3.信息费：按标准10元每天. 预借支费用： 人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币 部门： 出差地点： 申请人： 部门负责人签批： 总经理签批： 申请日期 ： 年 月 日 年度出差安排模板3 出差人：吴钟庆 区 域：集团客户部周大生加盟区 出行时间：20_年_月_日3月30日 出行省份： 江苏省 出行路途：南通

7、-南京-扬州-淮安-连云港 伴同人员： 曹欢、储秋云 出差打算： 1. 记事本和笔，名片，客户联系资料。 2. 出差前规划好路途，提前跟客户联系，以便到时能有效率的探望客户。 出差目的： 1. 考察长期合作客户的实力，(详细参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么建议。平常在哪里补货，有哪些难题，须要赐予什么帮助。)然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。 2. 了解当地市场，(详细参数：旁边有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好)挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。 出差安排行程设定： 鉴于周大生加

8、盟区的特别性(全国各地都有周大生加盟店)，此次与华东区一同出差走访市场，在协同华东区工作的同时，建立和维护自己的客户群体。此次出差以走访客户为主，在其基础上考察市场，开发新客户。此次线路设定依据20_年江苏省周大生加盟商销量排名靠前的优质客户为基点，串成主线路，在走访客户过程中了解市场， 开发新客户。 从数据来看，南京市客户有4家，南通市有3家， 扬州市1家，连云港市1家，淮安1家。 路途：南通-南京-扬州-淮安-连云港。 详细出差行程报告，以回来上交的为主。也请相关领导对于此次的出行安排赐予指导看法! 年度出差安排模板4 当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势

9、不好，人员流淌较大，老板是病急乱投医，很多“空降兵”高管对公司状况、市场状况还没有作深化了解就已披挂上阵，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬境况。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简洁的打电话沟通，看工作安排，月底工作总结。安排的真实性?管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，很多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。 业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低?解除了片区自身的差异外，缘由就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的凹凸确定市场成果的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤

10、之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢? 业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重缘由导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不行能每天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的状况下，依旧不降低自己工作标准。业务员特殊是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经验老业务员这样总结他的工作经验：后四年的工作是第一年的简洁重复。主动的工作心态可以让人英勇面对困难，做出优异的成果;而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时探讨说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的

11、工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必需明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情!”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关切程度不够，很多公司后勤(特殊是财务)与销售冲突尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。假如一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用主动的心态去面对工作呢?员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关切基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去舍命作战。 很多业务员的出差安排和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无安排，只是靠着感觉东一头西一头乱撞，随机性探

12、望客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深化一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正缘由是什么?保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定具体的出差安排和时间管理安排。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要削减或避开上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就胜利了一半。 凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，肯定要清晰这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之

13、后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。 其次业务员做好工作执行安排，加强时间管理： 业务员在支配行程的过程中要留意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚分明。业务假如坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要仔细看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有仔细工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是擅长分析擅长总结的人。 公司管理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章种树郭橐驼传和梓人传阐明白如何做一个优秀的管理者。部分管理层以小心翼翼，忙劳碌碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自

14、大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干涉业务员的，他说：想发财就去万通商联找优质餐具供货商!的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。 英国闻名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率;世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的21世纪，我们要靠效率(对市场的快速反应)挣钱，靠才智挣钱。效率是业务员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的业务员肯定不会久居人下，一个工作效率高的公司肯定是一个充溢活力、快速成长的公司。 事前打算需周到，在工作过程中再花时间去找寻所需的资料或工具，只会事倍功半，徒

15、增出错的机会。事前即将一切所需都打算好，随用随取。 不要在同一天里把探望活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。 对路途的交通状况应当有所熟识，驾驭好动身的时间段，避开在交通堵塞的时间出行。 对当天要正常探望的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟识客户的时间支配状况，以削减等候时间，最好在本次探望结束的时候告知下次探望时间。假如你的探望令对方感到突然，则说明你根本没有按安排工作。 增加客户探望量，提高探望技巧。要提高自己的探望技巧，首先要做到细心、勤快、仔细;销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。 尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。 适度休息消退压力，做到劳逸结合。

16、许多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在力倦神疲的状态下，反而简单犯错，或许隔天醒来，又要从头来过;这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，安排未必能完全根据期望进行，此时在时辰表上留白，就有其必要性。 业务员在市场上工作效率的凹凸取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置其次天的工作安排。以一天的安排表来说，首先列出你必需做的事，这些是你今日的首要工作;然后再列出应当做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再确定如何把时间安排到这些工作上。记住，应当把最重要的事情放在一天中状况最好的时

17、间内去做。一天的时间规划完成后，可以延长成一周的安排，确定一周内最重要及必需做的事。每天要确认行程是否照安排进行。 年度出差安排模板5 今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20_年度的工作。现制定工作划如下: 一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四;今年对自己有以

18、下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好

19、的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创建更多利润。 以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 年度出差安排模板6 经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深化的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货

20、招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点： 一、市场分析： 1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断发呈现今在市场上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的(2022年中学老师个人工作总结)店铺资原都非常的有限。出现一店难求的状况。 3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太

21、能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。 二、存在的问题： 1、工作支配的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就支配得很不到位导致招商会的效果远远达不到志向的目标，所以工作合理支配也是一个胜利的关键。 2、工作安排与实行性不强，做好工作安排我们之后的工作就是根据安排开展工作在要修正时对安排进行调整修正，但许多时候就会把安排省略掉。这样工作就没有了安排性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到志向的效果。 3、工作中团队之关

22、的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就能够相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。 三、自我总结和下一步的工作 1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充溢完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作密切无间、所向无敌的团队。 2、接着加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。歼灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并

23、随时跟踪回访。 年度出差安排模板7 (一)基本状况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经验了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商须要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后服务好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的

24、瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。 对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和安排： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的

25、等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的主动性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新

26、牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新起先呢，价格恒久没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去推断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保留其现有的特长，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式刚好跟进。 3、产品包装：大多数客户都很喜爱我们小家电系列，还有一少部分也

27、会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色调不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢? 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，许多客户反应我们的厨卫系列产品不够新奇。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策特别大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进

28、入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 相识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣扬到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以限制江西的省级代理商。 下一步的安排，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来 的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的

29、认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下确定。 总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场限制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的，我们就做什么。 年度出差安排模板8 为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也相识到自己还有好多东西要学。( 作为见习业务员的我初次

30、接触到公司业务，能够说一切是从零起先，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。 2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景

31、性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要驾驭每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a.11年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有

32、意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天接连与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。)其次，等了解差不多了再举荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都干脆说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是干脆定下产品，还是面谈或者

33、再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬 储，干脆导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场斗争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子， 把包装物这块清完;不定时的询问冬储预

34、付状况，多点是点;熟识产品，要做到了解产品规格、价格、运用范围、运用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充溢自己。 年度出差安排模板9 3月6日，3月7日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经高校和镇江的江苏高校进行校内聘请，第一次出差对我而言还是比较有簇新感的，也比较激烈。 这次一共去校内聘请的公司也许有90多家。这次的出差和平日里去的人才市场聘请有共同点，但也有区分。 共同点：1，为公司引进人才;2，出去聘请始终是代表公司形象;3，为公司做肯定的宣扬。 区分：1，不仅须要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一

35、些状况;2，了解并学习其他公司聘请时的优点，取长补短;3，了解其他公司的薪酬福利和他们的聘请状况。 这次出差，我还是处于学习阶段，还是以多听多看为主，多多了解关于人事这方面的事情。在这次聘请中我看到了其他企业用手提电脑播放一些关于公司的简介，我个人觉得，我们以后也可以这么做，尤其是在校内聘请和去其他人才市场聘请的时候，这样子可以让面试者更加了解公司，也可以起到宣扬的作用。 我们公司在外面的名气还是可以的，不管是其他企业还是面试者基本对统一有所了解。 总的来说，出差也是一种学习的机会。 年度出差安排模板10 第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简洁的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公

36、司后想说而没机会说的一些话。 一、出差的收获 这次去西峡出差，心中即激烈又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新起先!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通沟通、第一次考虑如何为公司节约成本?。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，相识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟起先渐渐入门，也深刻的意识到了自己还有许多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会! 二、出差的体会 1、想要做好一个项目必需要有一个端正的工作看法。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求

37、疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是特别值得敬重和学习的)他们的工作看法也是工期的一再延误的重要缘由之一!他们一起先就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽搁了两个月的工期!所以我们公司肯定要吸取这个教训，不仅能节约成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑! 2、项目建设中业主提出的疑问，肯定要抱着负责的看法做好沟通沟通，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾

38、，什么事情都根据自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，肯定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于担当责任主动改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们担当的责任也不能无休止的忍让妥协。(PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少许多麻烦。) 3、投标前项目标书肯定要做细致!可以说造成这次我们始终和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司肯定要吸取教训，在投标之前就

39、把标书做细致，这样做项目时就会少许多麻烦。 4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映常常遇到这种状况。假如把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避开这种状况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。 三、对公司内部管理的建议 1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡?我想略微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司

40、打算转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应当尽早培育几个像小朱一样能独挡一面的大将。 2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最珍贵的财宝，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟识，而且对公司也有了肯定的感情，一般状况下都不大情愿离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：a、舒心的工作环境。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的缘由，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要起先接大项目了，公司的效益也会渐渐变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，终归留住了“鸡”才能生出“蛋”! 3、不要把工龄当做衡量薪酬的指标，把工作实力和工作看法也纳入薪酬考核指标。假如赐予勤劳员工和懒散员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会渐渐变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，假如将二者区分对待，明确告知员工“想涨工资可以，让我看到你的实力你的付出，你为公司创建的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公允，而且也能督促懒散员工不断上进。 纠结了好多天，最终把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待! 年度出差安排模板