个人下半年主题的计划书10篇范文.docx

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1、个人下半年主题的计划书10篇个人下半年主题的安排书1 一、销量指标 带领团队努力完成领导赐予的当月销售安排、目标。 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整齐：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整齐状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提示督促,对销售员的销售流程进行

2、勘察。对销售人员每天的工作任务和须要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天须要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。 5、员工请假处理，准假详细支配方法制度。 三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。 2、在销售人员不值班的状况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。 四、驾驭库存，协作销售经理做好销售需求安排 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售

3、经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 五、帮助销售经理做好销售人员的培训安排，并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想方法找出好的口述(已有思路)，干脆影响销售业绩。依据销售经理和销售顾问的详细要求，制定相关的培训材料和安排!初步定在每天早晨培训闲置组。 个人下半年主题的安排书2 一、销售顾问培训 在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，干脆的影响销售部的业绩，某某年的销售顾问的培训是重点，除按安排每月一次培训以外，按须要多增加培训

4、，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫探讨，这在培训中应作重点。 二、销售核心流程 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的探讨后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。 有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而干脆影响销售工作。细微环节确定成败，这是刘经理常教育大家的话。在某某年的工作中我们将深

5、化贯彻销售核心流程，把每一个流程细微环节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 三、提高销售市场占有率 1、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在某某年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价特别，几乎都占优势。 怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善

6、的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多实惠、销售顾问的专业性(更好的运用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 2、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 3、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。 4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 个人下半年主题的安排书3 一、自身建设 作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都须要有着这么一个意识，工作中肯定是做好自己在去做好工

7、作，我始终认为自己本身的一个实力是确定着工作的高度，日常对于自己的一些要求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中须要去做什么，我须要去学习，去完善自己，其实这已经是一个固定的事情了，不管不是在什么时候对于自己的一个建设都至关重要，学习是没有终点的，我很信任自己在平常的学习对工作的影响，作为销售人员一贯的运用传统的销售方式，那么在工作中肯定就不会有什么突破，这须要一个学问的积累，也须要开拓一下自己的眼界，不管在工作中还是在什么时候，学习肯定是首要，跟进时代跟进潮流这肯定没错。 二、工作方面 每一个销售工作者肯定是在乎自己的业绩，业绩是工作的一个保障，作为一名汽销人员没有业绩做什么都是毫无意义的

8、，下半年的工作中我对于业绩的看法就是提高自己实力，肯定先要让自己的实力能够配得上自己志向的业绩，这就是一个下半年我努力的一个流程，工作须要重视，业绩就是工作，在工作中我始终在监督着自己，下半年的工作中努力做好业绩，每一名销售都是在努力了之后，学习了之后才能够做到这些东西，自己的工作肯定是特别重要的，当然前提是有着一个好的业绩，这些事情我肯定是须要不断的努力，对于接下来的工作，我保持一个好的心态，这就是我须要做的事情。 三、高质量的服务 接待客户的时候肯定为其供应一个高质量的服务流程，让每一个来看车的消费着都满足，其实作为一名销售顾问不仅仅是业绩，服务好每一个消费者才是王道，下半年工作中肯定向这

9、方面动身。 个人下半年主题的安排书4 一、工作目标 为公司各部门的发展聘请适合的员工，主要的需求在，销售部、客服部等主要部门，但对于其他部门的聘请工作也不能松懈，要刚好且保证新人质量的状况下完成聘请任务。 其次还有员工的股去哪里和培训，因为新人的增加，对员工进行纪律性培训已经是必定的事情了。为此，针对员工的聘请进度，也须要进行详打算。 此外，还有对员工的考核等工作，并做好新员工的信息收集，便利进行福利的调整。 二、聘请的安排 在聘请方面，目前还是主要通过网络的方式进行聘请，在简历的筛选方面主要还是偏向适合的应届毕业生。终归还须要进一步培育，所以选择适合的人才进行内部培育比较适合。 此外，对于新

10、建设的部门，须要一些有阅历的人员来帮助建设，为此，在这方面须要去寻求相关领导的看法，精准的聘请有阅历的人才。 这次的主要目的还是在扩充，对于应届生的聘请尽管须要精确，但也须要肯定的数量，保证在之后留下来的人数。为此在这方面还须要细心的限制一下。 三、培训安排 培训主要分两个方面，一个是新人的阅历培训，这点主要还是由部门负责人支配和打算。其次是员工的管理培训。这项培训适用于在聘请的后期进行，在在员工稳定后，再进行进一步培训管理，规整公司的纪律，以此强化管理，也能进一步的提升各部门的运转效率。 四、信息的收集工作 对于新员工信息归档的工作，须要严格的执行，并查询过去的员工数据，刚好的更新员工信息库

11、，加强管理工作。 并在下半年_月左右进行考核，对员工待遇状况进行调整。 大部分的工作状况都在如上，执行好安排须要我们整个部门的主动努力，在工作之前以及员工培训阶段，也不要忘了对人事部员工的严格要求，以此加强人事部的工作实力。 个人下半年主题的安排书5 一、进一步完善绩效考核，提高考核的精确性和有效性 1、针对绩效考核实施过程中的出现的问题，提出相关的解决措施。 2、转变员工观念。很多员工认为绩效考核是领导层在月末对员工本月的工作表现和工作业绩进行管理的行为，是单向性的领导和限制。通过绩效考核方面的宣扬和培训，要让员工了解到，通过绩效考核能够加强员工和领导层的沟通互动，能够提升自身的实力，对个人

12、的职业规划有良好的推动作用。 二、进一步做好培训工作，使其具有针对性和好用性 (1)新员工入职培训方面 (2)在职员工培训方面 依据本部门现行人员形势状况，制订下半年的培训安排。依据部门现行人员形式状况，各部门负责人主动的参加本部门员工进行沟通沟通，确定本部门培训目标，培训内容，培训人员，培训负责人，培训时间等，上报人力资源部。人力资源部依据各个部门上报的状况，调整下半年的培训安排并牵头实施。 加强培训监督检查工作。人力资源部每月不定期的向各个部门了解培训安排的进展和培训项目的实施状况，并供应必要的支持和帮助。 全面加强培训评估体制。培训评估总原则大致分为三个层次，详细如下：第一个评估层次为学

13、习过程的行为表现，其次个评估层次为培训结束后的测试成果，第三个评估层次为实际工作中的运用程度。人力资源部帮助各个部门针对各部门不同的培训项目制定相应的培训评估方法。 开展多样化培训形式。下半年将拓展增加多种培训方式，主要包括： A、新员工入职培训。由企业内部的专业人员进行现场指导和传授，提高培训效率，让新员工及早上岗。 B、在职培训。由企业的业务骨干针对在职人员和储备人员在实际工作岗位中进行“帮、传、带”培训，加强员工的实际操作实力，提高其专业学问水平。 C、内部培训和外派培训相结合。内部将聘请外部专业培训人员和企业内部的骨干，针对在实际工作中存在的问题和疑问，进行特地的培训;外部将选择专业的

14、培训机构，建立长期的合作管理，定期的外派优秀员工进行学习。 D、沟通学习。在事业部内部，各个部门之间，定期的开展相互沟通学习，促进各个部门之间的沟通，彼此熟识相关的工作流程，以便在现实工作中更好的协作。在企业的外部，不定期的组织优秀的员工到同行业企业考察，学习和借鉴其他企业的先进的技术和阅历。 E、激励员工自我提高。激励员工在业余时间利用互联网，企业图书馆等增长自身的业务学问，提高自身的业务水平;激励员工接着深造，自主创新，对员工所取得的成果，企业予以承认并进行嘉奖。 建立部门经理培训责任化机制。在培训工作中，部门经理应当在其中扮演好“催化剂”的角色，激励、引导本部门员工的发展，与部门员工共同

15、制定切实可行的.培训安排，为部门员工供应一个能够发挥员工个人潜能的平台和工作环境，定期反馈给人力资源部部门员工绩效表现。 (3)管理层提升方面 作为部门的主导力气，部门经理、项目负责人引导着本部门的发展方向，他们业务水平的凹凸干脆确定着本部门的兴衰成败，甚至影响企业的发展。20_年下半年组织各部门管理人员分批外派进修。 三、完成聘请工作的目标，保证所聘人员质量 (1)聘请方面：拓宽聘请渠道，有安排有目的的组织聘请工作，制定具体的聘请流程，为企业选聘优秀人才。 (2)录用方面：完善人员考核录用程序，除笔试外和面试外，增加合议制面试，由总经理，人力资源部经理，部门经理共同参与面试选拔工作，提高面试

16、效率，确保为企业录用到合格的人才。新员工试用期间，由部门经理不定期的和新员工沟通沟通，随时了解员工状态，对新员工在试用期的表现做出相关评估。 四、人力资源管理的强化 (1)实现人力资源管理的制度化，保证人力资源管理的科学性。 在人事任用方面，员工培训方面，薪酬考核方面等建立相应的规章制度，并在实施的过程中不断的完善，使各个方面都能够“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”，并帮助各个部门组织员工学习企业规章制度，提高员工的规范化意识。 就团队建设、薪资福利、奖惩绩效方面进行相关的调查，进一步完善员工转正、加薪方面的制度。 (2)完善企业沟通机制，确保沟通渠道的畅通。 加强信息的反馈建设，开通

17、企业热线，主动听取员工对企业管理的理解和建议，对一些合理化建议主动接受。同时，不定期的进行员工满足状况问卷调查，全方位的了解员工对企业的满足程度，并刚好的向决策层反馈，供应改进建议。 定期举办各项活动，培育员工之间的亲切感，加强团队合作，相互协调教化，增加集体意识。 (3)以人为本，以人才为本。 进一步规范企业的用人、留人机制，做到以人为本，以人才为本，把人才管理看作企业的战略支持，抓好人才队伍的建设。 各级部门应重视人才管理的工作，提高对人力资源管理，特殊是人才管理的相识程度和执行实力。 (4)把培训作为企业的责任，建立培训管理新概念。 实现培训管理的多角度化，使培训工作由广泛性和针对性相结

18、合，既要保证全员对培训学问的驾驭，又要针对不同人的需求，进行系统的培训;将岗前培训和岗中培训相结合，保证培训工作的连续性和完整性;通过对培训需求的调查，制定出具有实效性的培训项目，使培训结果对实际工作起到实质性的指导和推动作用。 依据企业的发展安排和经营目标，前瞻性的分析思索企业潜在的人力资源需求状况，组织人力资源开发和相关培训工作。 提高企业全员的培训意识，将培训工作作为企业一项长期的战略性的工作去抓。 个人下半年主题的安排书6 (一)经过上半年的修订与探讨，将于_月份发布实施基本薪资制度，使薪资确定做到规范化、标准化，同时，进行行业和地区薪资水平调查与分析，进行部份岗位与人员的薪资调整，促

19、进薪资的内部公允与对外的竞争优势，使薪资真正反映员工贡献与个人价值，从而留住内部优秀员工，又吸引外部优秀人才加盟。 此外，现场女工流淌率大，聘请困难，一个重要缘由在于试用期即实行计件工资，由于娴熟度差，工资较低，因此，建议对新进的一线员工实行一个月的固定工资，即：在满勤状况下，初中毕业人员第_个月固定_元，技校和中专毕业人员_元，相当于给新进人员一个月的培训熟识期，这将有利于削减新进女工的离职，也增加招工的吸引力。 (二)接着做好公司急需人员的聘请工作。 1、鉴于女工在本地区聘请困难，除拓展聘请渠道外，将考虑在7月下旬到外地农村聘请。同时，建议公司将人员离职引起的聘请成本列入各单位人工成本考核

20、指标，促进用人单位主管重视保持本单位人员的稳定，有效削减人员流失。基层管理干部在管理方式上也应改进对员工的合理要求应重视，在工作安排上应公正、依据员工个人特长与实力进行合理支配。 公司还应重视一线操作员的定编问题，对于产能的提升，除了增加人员这一途径外，还可以从提高设备运用率、改进工艺流程、提升自动化操作水平、提高现有人员娴熟度等方面考虑，避开采纳人海战术，应制订合理的人工成本消耗与产值的比例关系，从源头上限制人员和人工成本的过度增长。 2、规范一般员工聘请流程，削减人为不正常因素的干扰，确保聘请过程的公正性。 3、加强对新进人员的入职引导，制订新进人员试用实习与转正考核管理方法，不定期举办新

21、进人员座谈会，解决新进员工工作、生活上的困难，使新进人员能留得住。 (三)规范人员异动管理，推行竞争考核上岗，使异动做到合理、公允。 (四)完善考核与激励体系，以目标管理为导向，以工作结果作为衡量员工工作绩效的标准，并将考核结果与优秀员工评比相结合、与年终奖金发放和干部晋升与任免挂钩。 1、依据上半年试运行状况对自我评议方法进行修订并扩大考评人员范围。修订目标是：使考核指标量化;对干部增加相应指标：如培训下属时数、参与学习时数、部门人员流淌率限制等;在考核周期上，干部实行季度考核，一般员工月度考核;考核结果的运用上：将考核结果与优秀员工评比和年度考核评优相结合。 2、制订技术人员等级评定方法，

22、通过对技术人员进行定期考评，确定技术职称和相应薪资等级，创建有效的激励机制。 3、制订年度考核管理方法，明确各类员工年度考核标准与考核结果运用，年度考核结果与薪资等级升降、年终奖金、干部晋升等相联系，奖优惩劣，并实行肯定比例的末位淘汰，增加全员危机意识和竞争意识。 4、为调动员工创新与改善的主动性及促进企业文化的建设，制订改善提案管理方法，对优秀提案实施嘉奖。 (五)增加培训管理力度，切实提升培训效益： 1、修订培训限制程序，明确培训权责，将于_月份正式发布实施，以此作为公司培训管理的依据，使培训做到统一管理，并加大对各单位培训指导和检查的力度，对外部培训进行归口管理。 2、做好培训需求调查工

23、作，提高培训的针对性。下半年将依据岗位职责与任职条件制订公司教化训练大纲，明确各类人员的培训目标与培训课程、培训时数的设置，为推行公司重要岗位人员持证上岗做好打算。同时将培训与岗位轮换、干部晋升考核等机制挂钩，形成自主学习的氛围，提倡自觉学习、主动学习，特殊是对管理干部，应将培训下属的小时数、参与培训的时数作为重要的考核指标，使干部重视自身培训及对下属人员的培训，促进全员素养与实力的全面提升。 3、对培训效果进行刚好评估：对学员以课后笔试、写培训心得报告、制订训后行动方案、训后一至三个月考核学习前后工作绩效等方式进行;对讲师则以学员评价方式进行。 4、加强内部讲师的选拔与培育，对内部讲师发放授

24、课津贴，调动讲师教学主动性，同时辅之以相应考核，促进优胜劣汰。 5、推动教学现代化建设，一是提倡运用投影仪，教材用POWERPOINT制作，增加培训效果;二是学习与借鉴顾问公司培训方式，引进嬉戏教学法、角色扮演法等教学方式，针对成人学习原理，增加学员的参加性与培训的吸引力。 6、对SBS拉链学院下半年教学进行调整： (1)生产管理班和经营管理班剩余课程进行课时压缩与削减，争取下半年两个班均结束课程结业，将于7月份与华大协商教学支配。 (2)在压缩课时的状况下，要求学员解决好工学冲突，尽量争取时间学习，各级主管对学员的学习要赐予充分支持，人力资源本部将严格培训出勤管理，保证学习效果。 (3)下半

25、年完成模具机械班的补考与结业工作，对优秀学员刚好赐予嘉奖，在薪资等级调升、干部晋升方面赐予优先考虑，促进学员学习热忱。 (4)今后SBS拉链学院的办学方式将进行改革，办班更切合员工实际须要，合作伙伴也可拓宽，办学周期长、中、短期相结合，以管理干部、营销人员、技术人员为重点培训对象。 (六)提高日常人事管理的信息化水平，提升工作效率与工作品质： 1、要求信息技术部对人事信息系统进行改进与更新，彻底解决历史遗留问题，保证人事数据统计的精确性与日常人事工作的可操作性。 2、协作信息技术部电脑考勤软件的编写开展相应工作，此项工作以信息技术部为主导，我部供应相应协作。 个人下半年主题的安排书7 第一阶段

26、：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，驾驭基本状况和信息，制订详细的市场调查安排，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策供应依据。 一、对项目位置了解 规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟识; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。 三、项目初步定位 依据相应的市场探讨分

27、析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 其次阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略，主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施; 二、制订阶段性的销售目标和安排，全程监控销售执行状况，刚好反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整; 三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。 个人下半年主题的安排书8 一、全面启动招商程序，注意成效开展

28、工作 招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也干脆影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有安排地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期安排、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂

29、家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 探讨与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到的满意。 市场营销探讨：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 二、提高个人综合素养和工作实力 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标

30、和实施方案。 3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训安排，针对新人和老人区分做出培训安排。并尽努力严格根据培训安排执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。刚好的了解并驾驭置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7

31、、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班起先熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。 个人下半年主题的安排书9 一、加强自身业务实力训练。在20_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20_年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20_年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将细致探讨国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应依据。目前

32、政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20_年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会接着出台调控政策，应当如何应对以确保实现20_年的销售任务，是我必需关注和加以探讨的工作。 三、分析可售产品，制定销售安排、目标及执行方案。我在20_年的房产销售工作重点是_公寓，我将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨，为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，探讨实施切实有效的销售方法。我将结合_年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳

33、出完善高效的销售方法。 五、实行集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按安排仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 个人下半年主题的安排书10 有目标就有动力，为了加强自身队伍建设和管理，促进各项工作、制度的

34、落实，保障我站客运运输业的快速、持续、健康发展，将20_年下半年工作安排，明确目标如下: 一、坚持以人为本，抓好员工的管理教化，提高员工的政治素养和业务素养。 抓好员工的思想政治教化，组织员工学习国家的有关法律、法规及相关政策，仔细贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处，接着发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神，增加员工团队意识，树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想，定期组织员工业务学习和操作技能培训，针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场改变状况，实行相应的应急措施，并做到学用结合，更好的服务于旅客和经营车主，提高企业形象。 二、提高平安意识，落实平安责任 1、仔细贯彻执行上级有关部门和公司有关

35、平安会议精神，采纳多种形式组织员工进行平安学习，半年学习不小于10次，严格执行岗位操作规程，坚持“五 不出站”原则。帮助安保科严查“三危”物品，各岗位相互协作，发觉可疑行包即时报告安保科并帮助处理。 2、充分利用广播加强驾乘人员的平安教化和旅客平安乘车常识的宣扬，刚好播放有关平安方面的影像资料，并做好发车前对驾驶员的平安预警教化工作和记录，针对不同气候改变宣扬平安行车常识。 3、强化内部管理完善基础资料及基础台帐，提高服务水平。加强员工考勤考核，做好员工业绩统计，各岗位严格严格执行岗位流程，杜绝违规操作，发觉问题刚好处理解决，决不辜息迁就。 三、生产、平安目标 1、仔细抓好国家节假日的客源组织

36、工作，特殊是“十一黄金周”和署运期间的旅客运输，依据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的.组织调配工作，特别时期启动旅客紧急疏散应急方案，实行加班、包车方式尽量削减旅客流失和滞留车站时间，从而获得的社会效益和经济效益。 2、加强班线管理，巩固现有班线，主动接纳参营单位(业主)客运车辆进站从事客运业务。合理支配班次，依据客运市场改变，仔细分析客源的流时、流量、流向。主动协作车籍单位发展新线路，提高我站经营规模，不定期召开经营业主座谈会，针对各条班线经营状况进行分析总结，协作行业主管部门刚好解决处理经营冲突。 3、客运市场竞争日益激烈，全国铁路列车提速不提价的经营策略，又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源下降给马路客运带来极大冲击，加之我县目前客运市场秩序混乱，“票贩子”猖獗，协作相关科室打击“票贩子”，抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的相关工作，充分发挥马路运输的特点，力争完成下班年的各项生产安排。 个人下半年主题的安排书10篇