长青股份：2018年年度报告.PDF

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1、江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 江苏长青农化股份有限公司江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 03 月月 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人于国权、主管会计工

2、作负责人马长庆及会计机构负责人公司负责人于国权、主管会计工作负责人马长庆及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)马琳声明：保证年度报告中财务报告的真实马琳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实本年度报告中所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司存在行业竞争、产能扩张、原材料价格质承诺，请投资者注意投资风险。公司存在行业竞争、产能扩张、原材料价格波动、安全环保以及行业政策等

3、风险，提请投资者注意阅读。详细内容见本报波动、安全环保以及行业政策等风险，提请投资者注意阅读。详细内容见本报告告“第四节九、可能面对的风险第四节九、可能面对的风险”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以现有总股本公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以现有总股本 359,486,180股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.00 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含股（含税） ，以资本公积金向全体股东每税） ，以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 5 股。股。 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文

4、 3 目录目录 _Toc300000084第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义. 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 27 第五节第五节 重要事项重要事项 . 44 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 49 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 49 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 50 第九节第九节 公司治理公司治理 . 55 第十节第十节 公司债券

5、相关情况公司债券相关情况 . 61 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 62 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 173 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、长青股份 指 江苏长青农化股份有限公司 贸易子公司 指 江苏长青农化贸易有限公司 南通子公司 指 江苏长青农化南通有限公司 湖南子公司 指 湖南长青润慷宝农化有限公司 生物子公司 指 江苏长青生物科技有限公司 实业子公司 指 江苏长青投资实业有限责任公司 实业子公司的全资子公司、旅行社 指 扬州长青国际旅行社有限公司 生物子公司的控股子公司、兴化科技 指 兴

6、化市长青农业科技服务有限公司 农药 指 用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。 HSE 指 健康（Health） 、安全（Safety） 、环境（Environment）的英文第一个字母缩写，是指厂商在生产的全过程中符合健康、安全、环境的各种要求。这是著名跨国公司在国际范围内选择农药共同登记合作伙伴时的必要条件。只有符合 HSE 标准的生产厂商才能在北美等发达地区取得登记。 DCS 指 集散控制系统，一个为满足大型工业生产的要求，从综合自动化的角度，按功能分散、协

7、调集中的原则设计，具有高可靠性，用于生产管理、数据采集和各种过程控制的计算机控制系统。 杀虫剂 指 用来防治有害昆虫的农药。 除草剂 指 用来防除农田杂草的农药。 杀菌剂 指 用来防治植物病原微生物的农药。 原药 指 通过化学合成或天然来源的未经再加工的农药，原药需通过复配后制成制剂才能销售给最终用户使用。 制剂 指 在原药中加入一定的助剂后可以直接使用的药剂。 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、

8、公司信息一、公司信息 股票简称 长青股份 股票代码 002391 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 江苏长青农化股份有限公司 公司的中文简称 长青股份 公司的外文名称（如有） JIANGSU CHANGQING AGROCHEMICAL CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有） CHANGQING 公司的法定代表人 于国权 注册地址 扬州市江都经济开发区三江大道 8 号 注册地址的邮政编码 225215 办公地址 扬州市江都区文昌东路 1006 号 办公地址的邮政编码 225200 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名

9、 马长庆 肖刚 联系地址 扬州市江都区文昌东路 1006 号 扬州市江都区文昌东路 1006 号 电话 0514-86424918 0514-86424918 传真 0514-86421039 0514-86421039 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 董事会秘书室 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 913210007205846147 公司上市以来主营

10、业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 签字会计师姓名 肖厚祥、王涛 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 民生证券股份有限公司 北京市东城区建国门内大街 28号民生金融中心 A 座 16-18 层 杜存兵、万晓乐 2018.8.29-2020.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要

11、会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 3,000,795,069.74 2,245,305,884.69 33.65% 1,832,821,359.70 归属于上市公司股东的净利润（元） 319,432,523.67 227,898,176.94 40.16% 162,645,909.74 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 322,106,836.31 229,891,773.51 40.11% 156,765,332.27 经营活动产生的现金流

12、量净额（元） 608,574,446.58 515,069,727.27 18.15% 194,177,456.39 基本每股收益（元/股） 0.8886 0.6340 40.16% 0.4524 稀释每股收益（元/股） 0.8886 0.6340 40.16% 0.4524 加权平均净资产收益率 10.16% 7.63% 2.53% 5.61% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元） 4,072,542,697.05 3,825,020,229.83 6.47% 3,989,521,789.76 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,258,830,

13、584.49 3,047,385,053.29 6.94% 2,927,322,867.45 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准

14、则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 647,354,096.28 842,678,003.05 797,514,695.48 713,248,274.93 归属于上市公司股东的净利润 66,446,693.33 106,086,921.18 81,208,259.02 65,690,650.14 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 69,520,905.09 107,8

15、19,620.07 80,060,158.16 64,706,152.99 经营活动产生的现金流量净额 -23,501,066.42 235,794,640.88 171,004,852.34 225,276,019.78 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -10,222,336.90 -8,684,284.75 4,666,121.82

16、主要系固定资产处置损失 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 15,862,696.12 9,626,730.04 9,273,830.40 主要系计入当期的政府补助 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 -4,285,239.53 65,894.40 41,184.00 主要系远期外汇合约到期交割产生的损失 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -4,322,552.86 -3,200,161.10 -

17、7,273,825.89 主要系捐赠支出及银行理财收益 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 减：所得税影响额 -272,878.88 -190,619.52 857,035.41 少数股东权益影响额（税后） -20,241.65 -7,605.32 -30,302.55 合计 -2,674,312.64 -1,993,596.57 5,880,577.47 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目

18、， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司自成立以来，一直致力于原药、制剂的研发、生产与销售业务。多年来深耕农药主业使公司具备了以下优势：（1）形成了丰富的产品结构，产品适用于不同地区、不同作物的不同生长周期，能有效规避产品单一导致的业绩大幅震荡的风险；（2）形成了较为

19、完备的研发体系，在部分优势产品上从原药向上游中间体、下游制剂终端延伸，产业链趋于一体化，规模效应、协同效应初显；（3）多年培植的销售网络日益成熟，公司已成为跨国农药巨头部分产品的主要原药供应商之一，合作产品能保持较高的毛利水平；（4）得益于近年来对安全环保的持续投入，顺应了国家安全环保监管趋严的要求，公司安全环保综合优势进一步显现。 中国农药工业协会发布的2018年中国农药销售百强企业榜单中，公司位列第19位；公司2018年农药出口额，位居全国第8位。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化

20、。 固定资产 无重大变化。 无形资产 无重大变化。 在建工程 无重大变化。 货币资金 期末数较年初数增加 17,488.81 万元，增长 101.89%，主要系报告期末收到银行借款增加所致。 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 期末数较年初数减少 31.75 万元，下降 40.72%，主要系远期外汇合约到期交割所致。 应收票据 期末数较年初减少 10,000.60 万元，下降 60.28%，主要系年初银行承兑汇票本期背书支付货款所致。 其他非流动资产 期末数较年初数增加 7,121.47 万元，增长 380.15%，主要系预付工程款、设备款增加所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资

21、产情况 适用 不适用 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司业务承继自1970年成立的江都农药厂，具有40余年农药生产和销售经验，目前已经建立和形成了适应国内外农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。长青股份连续多年入选“中国农药行业销售百强榜”，2017年销售额在“中国农药行业销售百强榜”中名列第19位。与同行业其他企业相比，公司已形成以下竞争优势： 1、技术创新与研发优势、技术创新与研发优势 公司注重科技进步和技术

22、创新，与国内众多科研院所建立了产学研合作关系，聘请多位国内知名专家担任公司技术顾问，拥有国家级“博士后科研工作站”和“省级企业技术中心”两个技术平台、一个国家石化行业“A类质检机构”，公司拥有一支高素质的科技攻关团队，承担过多项国家级、省级研发及技改项目。 公司一向重视创新发展，2010年被江苏省科学技术厅等单位评为“江苏省创新企业”；2011年被江苏省企业发展工程协会评为“江苏省创新发展先导企业”；2013年5月被江苏省经济和信息化委员会评为“江苏省管理创新示范企业”；2014年5月被江苏省科学技术厅评为“江苏省创新方法试点企业”。 公司坚持走科技兴企可持续发展道路，致力于引进和研发高效、低

23、毒、低残留的农药新品种，公司及南通子公司均是国家级高新技术企业。2010年公司被江苏省科技厅认定为“江苏省农药清洁生产工程技术研究中心”承建单位， 2014年顺利通过验收； 2011年被江苏省教育厅认定为“江苏省企业研究生工作站”； 2014年公司研发机构荣获江苏省首批“重点企业研发机构”称号。 2、环保优势、环保优势 国家和行业对农药生产企业的环保标准一直呈不断严格的趋势，尤其是十八大以来，环保标准越来越高，监管越来越严并成常态化趋势，因此，具备环保优势的农药生产企业在本轮供给侧改革、去产能的过程中，越发显示出巨大的竞争优势。公司从成立以来就一直十分重视环保工作，公司提前布局，逐年加大环保投

24、入，环保处理能力能够满足目前产能和募投项目扩产后的需要，公司建立了一整套适合生产实际和环保法规的内控制度并得到有效执行，环保管理水平良好。 公司确立了“全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大家动手、保护环境、造福人民”的环保方针，通过优化生产工艺，实施技术改造，推行清洁生产，从源头减少三废的产生量。对生产过程中产生的废水、固废和废气，采用全封闭废水生化池、固废焚烧炉和RTO气体焚烧炉等装置进行妥善处理，从源头控制、过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作得到了可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。 公司通过了GB/T24001-2004/ISO1400

25、1：2004环境管理体系认证，将环境管理工作进一步纳入了科学化、制度化、系统化的管理轨道。2010年，公司被江苏省科学技术厅授予江苏省节能减排科技创新示范企业；2011年，被中国石油和化学工业联合会及中国化工环保协会共同授予“十一五”全国石油和化工环保先进单位。南通子公司于2016年荣获“环保优秀品牌企业”称号。2016年10月，公司及南通子公司通过了江苏省环境保护厅开展的农药生产企业环保核查。 公司处置能力达29,500吨/年的危险废物无害化综合处理装置已通过阶段性环保验收，该装置正式投入使用后将进一步提升公司环保处置能力，也为公司未来产能扩张提供了坚实的后盾，公司的环保优势将进一步突显。

26、3、品牌优势、品牌优势 公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。2006年，“长青”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，主要产品吡虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，“长青牌”烯草酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；2012年“长青牌”吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名牌战略推进江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 委员会授予“江苏名牌产品”称号，2016年通过复审；2012年，公司被江苏省民营科技企业协会授予“江苏省百强民营科技企业”称号；2013

27、年，公司被中国出入境检验检疫协会授予“中国质量诚信企业”称号。2014年，“长青”被江苏省商务厅授予江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。 4、营销网络优势、营销网络优势 （1）营销网络优势 国内市场：公司销售网络遍布全国30余个省（市、自治区），日渐完善的营销网络使公司能够及时了解市场的变化， 有针对性地进行产品开发、 及时调整产品结构。 截止报告期末公司取得了30余种原药和110余种制剂的农药登记和生产许可，没有国家禁止或淘汰的产品，能适应不同地区、不同气象条件下农业生产对杀虫剂、除草剂、杀菌剂的要求，产品适应性强。 国际市场：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定的合作关系

28、，在拓展国外市场方面具有明显的市场先行优势，产品出口远销美国、巴西等20余个国家和地区。 （2）客户资源优势 公司在长期发展过程中，与多家跨国农药公司及国内主要农药贸易公司建立了稳定的合作关系，公司是先正达公司在亚太地区多次授予HSE进步奖的生产企业。这种合作关系有利于提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具有明显的竞争优势。 5、专业生产和质量管理优势、专业生产和质量管理优势 公司已建立了多个标准化的原药生产车间，公司根据市场需求，合理安排各产品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。生产现场积极推行精细化管理，在国内同行业率先建立和采用集计算机

29、控制DCS、消防、视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效的提高了收率，减少原料的消耗，降低生产成本。公司主要产品原药合成收率均已达到或接近国际著名农药公司的水平，在国内处于领先地位。公司通过对各种生产工艺、设备、技术的不断完善和“标准化”车间的普及推广，确保了公司主营业务毛利率一直保持较高水平。伴随着全球分工协作带动农药原药生产的转移，成本控制成为仿制型农药企业综合竞争优势的核心之一，同时也是体现企业内部管理机制及其运行效果的绩效指标。 公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺改造，强化现场安全管理和硬件设施投入， 并推行清洁生产， 从源头上

30、减少三废的排放量。 公司通过了GB/T19001-2016/ISO9001： 2015质 量 管 理 体 系 认 证 ， GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007 职 业 健 康 安 全 管 理 体 系 认 证 ，GB/T19022-2003/ISO10012：2003测量管理体系认证证书。公司及南通长青被江苏省安全生产监督管理局评为“危险化学品二级安全生产标准化企业”。公司还获得了中国农药工业协会颁发的中国农药行业HSE管理体系合规企业证书，并多次被先正达公司授予HSE进步奖。 6、产业链优势、产业链优势 中国农药市场表现出原药生产企业与制剂生产企业分立的格局。公司主要生

31、产和销售农药原药和制剂产品，与国内其他农药生产企业相比，公司具有较为明显的产业链优势：一方面，原药业务稳定、快速发展是公司业务快速增长的基础，也为制剂业务提供了稳定的原料保证；另一方面，制剂业务有助于原药产品的推广，也有助于及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。公司原药业务和制剂业务相辅相成，相互协同，是公司得以快速发展的双引擎。另外，公司向中间体领域延伸，保障公司部分产品的原材料供给，降低原材料价格波动造成的影响。 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年，在环保安全严要求、高标

32、准的大背景下，公司坚持“管理创新上水平，发展迈向高质量”的工作方针，紧紧围绕年初制订的目标任务，合理调配产能，积极应对市场变化，生产经营取得良好的业绩，2018年实现营业收入300,079.51万元，同比增长33.65%，实现归属于母公司净利润31,943.25万元，同比增长40.16%。截止2018年12月31日，公司总资产为407,254.27万元，较年初增长6.47%，负债总额为79,616.70万元，较年初增长4.14%，归属于上市公司股东的所有者权益为325,883.06万元，较年初增长6.94%，公司运营质态进一步提升。2018年12月，公司申请公开发行91,380万元的可转换公司

33、债券获中国证券监督管理委员会核准，通过本次可转债募投项目的实施，将进一步提高公司抗风险能力和持续盈利能力，实现股东利益最大化和公司的可持续发展。 报告期内，公司管理层着手抓了以下几个方面工作： （1）抓市场，营业收入增长明显。 报告期内，国家安全、环保监管从严，农药市场产品紧缺，公司抢抓机遇，及时调整产品结构，有效组织生产，突出主打产品销售，2018年公司杀虫剂系列产品实现销售收入150,856.04万元，较上年增长53.20%；积极拓展海外市场，强化与跨国公司的合作，2018年实现自营出口144,539.97万元，较上年增长71.84%，国际市场的份额持续提升。 （2）抓安全，保障体系不断健

34、全。 报告期内，公司坚持安全第一，预防为主的理念，把安全管理工作贯彻到生产经营的全过程，做到安全生产，人人有责。坚持月月开展安全大检查，发现问题及时整改，完善DCS、ESD自动化控制系统参数，推进安全生产一级标准化建设，提升生产的本质安全。 （3）抓环保，生态环境逐步改善。 报告期内，公司持续加大环保投入，前期投入试运行的年处理29500吨进口危险废物处置项目已通过阶段性环保验收，为有效释放产能提供了保障；同时公司持续推进多项工艺改进，从源头上减少三废的排放量，环境治理成效明显。 （4）抓技改，不断增强竞争能力。 报告期内，公司前次可转债募投项目年产300吨环氧菌唑原药、年产200吨茚虫威原药

35、生产线建成并投入生产，该等项目的顺利投产进一步提高了公司的盈利能力；积极推进本次可转债募投项目年产1600吨丁醚脲原药项目、年产5000吨盐酸羟胺项目建设，为公司未来业绩的稳定增长奠定了良好的基础。同时对原有车间进行技术改造，生产效率得到有效提升，对旧工艺进行优化，不断提高产品的技术含量，增强市场竞争力。 （5）抓管理，逐渐提升经济效益。 报告期内，公司坚持月月召开经济分析会，通过对各车间、班组原料、水、电、气消耗，废水、废渣排放的考核，节能降耗取得较好的成效。面对原材料价格的持续上涨，公司坚持走出去熟悉市场行情及进货渠道，做到货比三家，择优选购，努力降低采购成本。2018年公司通过抓管理、降

36、消耗，实现了经济效益的提升。 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,000,795,069.74 100% 2,245,305,884.69 100% 33.65% 分行业 农药 2,937,720,225.95 97.90% 2,182,412,114.87 97.20% 34.61% 服务业 50,

37、700,246.63 1.69% 47,170,922.74 2.10% 7.48% 其他业务 12,374,597.16 0.41% 15,722,847.08 0.70% -21.30% 分产品 除草剂 1,230,080,687.15 41.00% 1,048,132,930.58 46.68% 17.36% 杀虫剂 1,508,560,385.33 50.27% 984,725,717.69 43.86% 53.20% 杀菌剂 184,628,441.14 6.15% 149,553,466.60 6.66% 23.45% 化肥/种子 14,450,712.33 0.48% 0.00%

38、 服务业 50,700,246.63 1.69% 47,170,922.74 2.10% 7.48% 让售材料 12,374,597.16 0.41% 15,722,847.08 0.70% -21.30% 分地区 自营出口 1,445,399,671.46 48.17% 841,116,422.75 37.46% 71.84% 代理出口 327,638,219.77 10.92% 496,424,202.37 22.11% -34.00% 华东地区 883,062,136.19 29.42% 656,166,605.17 29.22% 34.58% 东北地区 112,955,531.79 3

39、.76% 76,028,917.23 3.39% 48.57% 中南地区 128,020,475.63 4.27% 113,597,674.24 5.06% 12.70% 华北地区 62,462,562.95 2.08% 35,635,465.00 1.59% 75.28% 西北地区 26,388,926.65 0.88% 12,342,657.09 0.55% 113.80% 西南地区 14,867,545.30 0.50% 13,993,940.84 0.62% 6.24% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况

40、 适用 不适用 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 农药 2,937,720,225.95 2,219,211,834.97 24.46% 34.61% 36.82% -1.22% 分产品 除草剂 1,230,080,687.15 943,426,560.18 23.30% 17.36% 15.35% 1.33% 杀虫剂 1,508,560,385.33 1,105,342,813.23 26.73% 53.20% 6

41、3.13% -4.46% 杀菌剂 184,628,441.14 157,604,750.62 14.64% 23.45% 24.48% -0.71% 化肥/种子 14,450,712.33 12,837,710.93 11.16% 100.00% 100.00% 11.16% 分地区 自营出口 1,445,399,671.46 1,024,550,442.65 29.12% 71.84% 73.43% -0.65% 代理出口 327,638,219.77 268,740,651.15 17.98% -34.00% -30.36% -4.29% 华东地区 820,002,779.59 662,6

42、51,555.82 19.19% 38.02% 43.69% -3.19% 东北地区 112,955,531.79 85,220,453.24 24.55% 48.57% 51.70% -1.56% 中南地区 128,004,988.44 94,055,325.54 26.52% 13.51% 14.76% -0.79% 华北地区 62,462,562.95 52,173,810.06 16.47% 75.28% 104.75% -12.02% 西北地区 26,388,926.65 19,533,619.40 25.98% 113.80% 114.69% -0.31% 西南地区 14,867,

43、545.30 12,285,977.11 17.36% 6.24% 6.65% -0.32% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 原药 销售量 吨 14,894.67 15,064.92 -1.13% 生产量 吨 15,330.61 16,753.84 -8.49% 库存量 吨 5,270.26 4,834.32 9.02% 制剂 销售量 吨 9,958.63 9,999.7

44、3 -0.41% 生产量 吨 11,046.02 10,107.29 9.29% 库存量 吨 2,423.64 1,336.25 81.38% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 本期末制剂产品的库存量本期末较年初增长81.38%，增加主要系制剂产品生产经营规模扩大以及增加库存储备所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减

45、金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 工业 农药 1,845,528,990.49 83.16% 1,404,211,307.53 86.57% 31.43% 贸易 农药 356,620,364.61 16.07% 201,620,320.98 12.43% 76.88% 服务业 餐饮住宿 17,062,479.87 0.77% 16,208,407.45 1.00% 5.27% 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 工业 直接材料 1,306,731,522.50 58.88% 958,094,592.60 59.0

46、7% 36.39% 工业 直接人工 84,569,765.93 3.81% 72,624,438.38 4.48% 16.45% 工业 制造费用 454,227,702.06 20.47% 373,492,276.56 23.03% 21.62% 贸易 直接材料 356,620,364.61 16.07% 201,620,320.98 12.43% 76.88% 服务业 餐饮住宿 17,062,479.87 0.77% 16,208,407.45 1.00% 5.27% 说明 （6）报告）报告期内合并范围是否发生变动期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变

47、化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 1,359,278,687.14 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 45.30% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比0.00% 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 例 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 617,326,164.05 20.57% 2 第二名 279,732,289.63 9.32%

48、3 第三名 262,694,636.66 8.75% 4 第四名 122,865,904.96 4.09% 5 第五名 76,659,691.84 2.55% 合计 - 1,359,278,687.14 45.30% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 259,093,173.55 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 12.43% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 66,509,768.63 3.19% 2 第二名

49、64,596,706.71 3.10% 3 第三名 52,754,639.18 2.53% 4 第四名 37,867,510.10 1.82% 5 第五名 37,364,548.93 1.79% 合计 - 259,093,173.55 12.43% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 100,455,360.40 86,643,119.75 15.94% 管理费用 119,606,809.51 107,322,004.37 11.45% 财务费用 13,228,644.22 33,471,757.42 -

50、60.48% 主要系借款利息支出减少以及汇兑收益增加所致 研发费用 138,043,606.35 98,499,321.18 40.15% 主要系新产品、新工艺、新技术研发投入增加所致 江苏长青农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 报告期内，公司继续坚持走科技兴企的可持续发展道路，充分利用国家级博士后工作站和省级企业技术中心两个平台，继续加大科技研发投入，通过与高等科研院所开展产学研合作，致力于引进和研发农药新品种、新工艺。报告期内公司共获取授权发明、实用新型专利12项，累计已获授权发明专利26项，实用新型专利54项，参与制定38项农药产品的国