国庆节创意活动策划流程精品.docx

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1、国庆节创意活动策划流程国庆节创意活动策划流程1 一、卖场布置 孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。 1.国庆节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注;门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。 2.有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。 3.店内播放节日特色的音乐，快节

2、奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。 4.休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。 同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。 二、活动的选择 爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。 我们来看一些例子： 加菲猫是一只特别

3、幽默风趣、特性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放许多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小挚友互动，做嬉戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿态，孩子们可以拥抱他们宠爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时激励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特殊是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。 在促销活动上，_主要采纳概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动纸飞机的夏天，通过纸飞机来承载孩子的幻想，体现孩子们在春

4、末夏初的一种欢悦心情;五一期间_推出促销活动炫彩的世界，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是美丽的水壶;母亲节_进行的推广活动是蹦谢妈妈的爱，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;_则在休息区推出f1赛车道，让小挚友享受嬉戏的欢乐，_还在圣诞节时打算了免费的糖果机，希望小挚友能参加进来，亲自动手。 当然，上面只是童装促销的个别方面，要做好整场促销还须要各个部门的共同努力，各个环节的相协作! 国庆节创意活动策划流程2 一、活动主题： _庆双节，家具满送风暴暨_周年庆 二、活动时间： 20_年9月26日至20_年10月7日 三、活动内容： 活动1.店庆感恩回馈，豪华大礼满就送 一楼

5、商务中心 活动期间，同一顾客在_家居消费满额即可获赠豪华大礼： 满100000元及以上可获得TCL对开门冰箱一台，每天2名 满50000元及以上可获得飞利浦48寸电视机一台，每天5名 满30000元及以上可获得松下空气净化器一台，每天10名 满10000元及以上可获得知名品牌电饭煲一台，每天20名 满5000元及以上可获得福临门食用油一桶，不限量 奖品设置5个档位，超出低档位但未达到高档位的，按低档位计算。如：消费者购物满29000元，则根据10000元档次赠送电饭煲一台，而不能根据30000元档次赠送松下空气净化器一台。 顾客需按商场统一收银要求在指定地点(商务中心处)刷卡付全款后方能参与此

6、活动; 消费者可持刷卡凭证(台头为_家居的刷卡小票)和销售合同到商场一层商务中心处进行登记兑换; 当日购物票据限当日参与活动，隔日作废。奖品数量有限，先到先得，送完为止; 顾客如需退货换货，需退还相应礼品，如礼品已运用或破坏包装则按礼品的实际价值从货款中扣除。 注：依据客流大小，相应的增加奖项，尽量回馈好客户 活动2.店庆狂欢Party，进店送好礼 _北正门，北2门，北3门 活动期间，只要顾客关注_官方微 信平台，即可获赠精致的_定制纸巾盒一个或环保购物袋一个。 活动3.感恩16载，家具专场特卖会 _沙发区(古典家具文化街) 因现有沙发区招商不太顺当，特在此区域打造一个专场特卖会，让一些商家在

7、此处理家具，同时对收取少许租金，让这个区域喧闹起来。 活动4.国庆节7天文艺演出活动 国庆假期期间，为了招引更多顾客，增加节日气氛，特在_广场正门搭建舞台，进行文艺演出。文艺汇演主要以歌舞、打击乐为主，对招引客户有肯定作用。 注：商定后附带演出节目单和流程。 四、活动道具： 1.擎天柱广告： 18M_6M共3块。位置分别为： 高速马路_方向一块(双面); 高速马路_方向一块(双面); _桥头处一块(双面); 2.悬挂广告： 路旗199根(_收费站至_街道路两旁); 落地灯箱90个(_收费站至_街道路两旁); 氢气球条幅20条; 充气拱门6个; 迎宾大厅悬挂条幅4条; 引导牌20个;(洗手间引导

8、牌;奖品兑换处引导牌) 广场四周的刀旗30根; 广场注水刀旗10根; 活动海报400张; 扶梯广告画面10面; 北正门巨型广告贴3面; 广场舞台搭建及背景一面。 国庆节创意活动策划流程3 一、活动主题 金秋十月礼惠全城 二、活动时间 20_年9月20日10月10日 三、活动目的 1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，提高知名度; 2、挖掘潜在客户，尽力留住阅读过_店的客户，提高店铺知名度。 3、利用国庆节流量大优势进行促销，留住大客户，实现老顾客营销。 四、活动内容 1、全场耗材5折疯抢 新风机高效过滤器、粗效滤芯、净化机耗材活性碳片、初效滤芯(SC125、SC250、SC500) 2、满2

9、00元包邮 单笔订单满200元，即可享受包邮实惠 3、每日前5名 每单赠送远大鼠标垫一个，3M防霾口罩一只 4.购机五重豪礼： 礼包1：购机有惊喜，凡购买远大空气净化机、远大新风机任一型号，都有惊喜大礼包，请详询客服。 礼包2：凡购买远大任何型号净化机，每台赠送1年相应型号的活性碳片; 礼包3：凡购买远大任何型号净化机，赠送会员卡一张，内含300元购机现金; 礼包4：凡购买远大任何型号净化机，赠空气宝一台。 国庆节创意活动策划流程4 一、活动背景： 1、_电器有限公司成立_周年，为更好的证明白_的实力，传达_的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、干脆竞争对手好万家利

10、用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;_电器欲于国庆前后在_开业;大环境上，_等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业战越演越烈。 3、为了削减_电器有限公司_店的搬迁造成的负面影响，强势宣扬_店的胜利签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费实力强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间：9月24日9月30日

11、) 国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间：9月28日10月5日) 2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现_辉煌历史。 3、活动时间：9月2410月5日 三、活动地点： _各连锁店(包括_店) 四、活动组织： 总监督：总负责部门：销售管理、选购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、选购部) 五、活动内容及支配： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及

12、公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临_电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。 可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身须要购买，各店限350支，要做到有安排、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送_券) 活动主要针对国庆期间在_电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳运用券;购物满3000元送价值30元_运用

13、券;购物满5000元送价值50元_运用券;购物满5000元送价值100元_运用券。 _店由_负责联系券，_店由_负责联系，_店由_负责联系，先从_负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要依据厂家在我司活动期间所推出的实惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24

14、日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名实惠、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(详细内容根椐选购部供应的资源再来支配) 6、一元超低价活动 a、活动时间：9月24日26日;10月1日3日 b、超低价商品明细表(仅供参考，详细由选购部确定) 价位商品数量单价合计亏损 1元风筒5台20元100元95元 1元烫斗5台30元150元145元 1元电 话机5台30元150元145元 1元风扇5台40元200元195元 1元微波炉1台280元280元279元 1元dvd1台280元280元279元 1元彩电1台60

15、0元600元599元 总计1760元1737元 3店共5280元5202元 两天共10560元10404元 c、超低价抽号券2种领取途径： (a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队) (b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、方法：9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9：30起先派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人

16、有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。 各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“_商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。 现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先支配)，派发人员：文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动起先前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。 店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛。 国庆节创意活动策划流程5 一、方案目标分析 1、目标人群 一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中

17、相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。 因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上国庆期间与平常不同，心态比较悠然轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： a、年龄在2540岁左右。 b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特别需求)。 c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。 2、以“亲情和爱情”为主要促销点。 “家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情

18、感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的华蜜。 二、具体实施方案 1、价格尽量透亮化，让消费者首先吃一颗定心丸。 无论什么样的促销的活动，假如不能给消费者带来实实在在的实惠，即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。 家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细致比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透亮化，是让消费者吃的第一颗定心丸。 对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣扬海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。 假如在该地区品牌和产品，则可与同类城市与国外同类品牌予以对

19、比。 或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的”、“发觉同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的”，甚至给顾客一份盖有红章的书。 总之，必需有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。 2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按华蜜指数给消费者实惠。 按华蜜指数实惠。 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的实惠打折。(许多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，肯定会让家长感动) 爱她(他)就给她(他)买_牌家具或活动取名“

20、执子之手，与子偕老” 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的实惠打折!活动一、二需现场设置led电子显示频，是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客_66秒内回答了10条_爱_的理由，可在全城的基础上再享受全场8折的实惠”。 (假如有些陈述，主办方不好推断是否合格，比如孩子说妈妈每天给我做饭，所以妈妈爱我。究竟算不算合格呢?这时接待_就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”) 挑战“最甜蜜情侣奖” 家具购买的目标人群中有许多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的

21、，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表明的参加热忱，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经验写出来、说出来，上台参加评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热情程度，评比出“最甜蜜情侣”一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的实惠。 (注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的实惠打折也只是打个比方，详细要看主办方计算出来的比例为准。这里的规定时间和实惠比例，在活动起先之前肯定先充分各种预算好各种成本，内部员工先反复演练) 3、详细实施 宣扬方式

22、： 前期的宣扬：该活动前期肯定要做好充分的宣扬，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。短一信一群一发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣扬方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣扬，快速、有效的宣扬推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。 卖场布置 在家具店外面因地制宜地布置，采纳展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及支配派专人派单等，肯定要有深

23、厚的氛围和气概。 背景音乐 音乐是制造购物氛围的工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人暖和的精选音乐。如_等。 购买流程 顾客看活动介绍;顾客到对应区域参加亲情活爱情大比拼获得不同实惠额度的实惠券;主办方向顾客发放参加奖奖品;顾客进卖场选择心仪的家具;顾客按实惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放华蜜纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。 3、其他促销的细微环节策略 以上列举的是活动的主方案，下面列入一些协助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。 参加有奖。 凡参加活动的家庭和情侣均有奖品，

24、奖品依据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。 购物则重奖。 凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参加有奖的奖品上加重礼品重量。给顾客带来购买的喜悦。 小小贺卡，情感天使。 凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝福恩爱的贺卡;情侣则是祝愿爱情甜蜜的贺卡。 这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪慧的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡肯定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。 惊喜传播。 凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。假如顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“华蜜纪念卡”(类似实惠券)来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以肯定实惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。 草船借箭。 可借本活动的别出心裁打击对手。可将本活动的具体方案做成宣扬单，在主要竞争对手的卖场前，派特地人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。 三、方案的创新性及可行性分析 总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新奇，应当会收到特别志向的效果。 国庆节创意活动策划流程