大学生实习心得体会范文分享10篇汇编.docx

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1、大学生实习心得体会范文分享10篇高校生实习心得体会范文共享1 为期三个多月的实习，让我重温了小学校内里丰富多彩的生活，也感受到了教学工作的明快节奏，我真正体会到了初为人师的欢乐。 在实习期间，我学到了许多书本上所没有的东西，当然也遇到不少困难，从而我看到了自己的优势和不足。 还记得指导老师让我打算第一堂课的那一刻，我的心弦绷得很紧，我胆怯极了。因为我知道，作为一名人民老师，为人师表很重要，所以我必需要做好，我要把我的的第一印象留给我的第一批用汉语讲课的学生。为此，我花了整整一个周末的时间去打算，包括搜寻资料，对着镜子脱稿演练，细到说每句话时的语气，我都小当心心的打算着。整个过程，正应了那句话：

2、台上一分钟，台下十年功。最终，我带着惊慌的心情第一次登上了三尺讲台。而当我看到一张张童真、可爱、无忧无虑的面庞，和一双双新奇、渴望的眼神时，我明显放松了很多，我想专心的投入才是最最重要的。就这样，第一堂课在“喧闹”中接近了尾声。课后，指导老师刚好地给我做出了点评，我知道了最明显的不足在于：因为过分注意学问竞赛的喧闹气氛，我忽视了整个课堂的纪律，足以用一个“乱”字作为概括。 之后我也上了不少课，既然找到了不足，我就应当努力避短，所以我把重点放在抓纪律方面。我很珍惜这些上课的机会，也很专心的去打算每一堂课。作为一名老师，我想没有什么比把自己的学生培育成优秀、有用的人才更值得欣慰的了。 总结起来说，

3、我把自己用汉语讲的第一节课起先意识到的不足都一一列了出来，包括：声音不够洪亮，时间支配有时不够合理，教学重难点不够突出，引导学生进行探讨时表达不够详尽，赐予学生独立思索的空间不够大我当心翼翼的记录着每一点，虽然看起来许多，但我并不为此失去信念，因为只有找出自己的不足，才能够有针对性的去改进，看到了自己的进步，我的自信自然就增加了。我确定要自我教化，扬长避短，把我的不足一一攻破，在不断进步中逐步完善自己,努力成为一名合格优秀的双语人民老师。 在改进自己的同时，我还花了些心思在探讨小学生方面。小学，是个好动、思维活跃、新奇心强的年龄阶段，因此，他们的留意力很简单被转移。所以，如何运用汉语语言来调动

4、学生的学习爱好成了首要任务。在课堂上，老师可以借助自己的人格魅力，再结合一些生动形象的表情、姿态、手势，使语言更具表现力，这样就能够让学生感受到学习的乐趣。此外，小学生也是须要重视的群体，他们爱表现，老师应当争取给每个人机会，并适当的进行奖惩，以优生带动后进生，营造一个良好的学习氛围。我想，只要专心关爱每个学生，就肯定可以看到他们的进步。 短短的几三个月很快就过去了，天下无不散筵席，我要感谢我的指导老师，你的点评让我受益良多，真所谓“听君一席话，胜读十年书。”还要感谢我的第一批学生，虽然老师不能记住你们每一个人的名字，但是你们的欢声笑语、一举一动，你们的玲珑面孔会恒久清楚地印在我的脑海里，我恒

5、久都不会遗忘你们喊我“赛老师”时给我带来的感动。 实习，给我步向人生另一个阶段上了一节悠长而充溢的公开课，是我人生路上一笔不行多得的财宝，也给我留下了许多美妙回忆，那些欢乐、那些难得经验，我肯定好好珍惜。 高校生实习心得体会范文共享2 时间过的真快，在_年的7月21日我们走出了校内，踏上了工作岗位，起先了实习生活，一挤眼的工夫，我们已经工作快三个月了，在这三个月中我们学会了许多以往在学校里学不到的学问。三个月中我几乎尝遍了人生中的酸、甜、苦各种味道。 实习的第一天，我怀着忐忑担心的心情来到了我实习公司的楼下，因为没有见过将要工作在一起的同事，对他们或多或少都有些新奇，会想他们容不简单相处?会不

6、会教给我新的学问，会不会像有些人口中说的那样让我在一旁歇着，一点也不教我?站在大厦的楼下，迟迟的不敢走进电梯，眼看着时间一分一秒的过去了距离老师和实习单位联系人的时间越来越近了，最终我还是鼓起志气，进了电梯按了公司所在的楼层。说来也是巧，我去报到的那一天刚刚我要工作的单证部在加班，后来办公室主任帮我介绍了我们部门的经理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是生疏的，我几乎是从零起先。但有一点很庆幸我所想的一切都是奢侈的，他们不但很简单相处，而且会教我许多东西，真懊悔当时应当早点进电梯，在楼下站了半天。 在实习的时候，我的其中一个工作是催核销单。有一次我打通了一个电话，对方是

7、一个脾气特别火爆的小姐，我自报家门后然后说我想问一下几票核销单有没有退下来，对方却非常凶的大发脾气，被她骂了一顿后就把电话给挂了。当时我感觉委屈，又不是我的错，干嘛骂我呀!那时我只感觉到我的眼眶里有些水在流淌，好像要流下来了，我不好意思让同事们看到我这个样子，偷偷的跑到了洗手间对着镜子说这是很平常的事情，没关系。后来公司的同事也说那个小姐原来就是一个脾气非常爆躁的人，而且她的工作量也特别的大，每天工作都很忙的，这样我心里也舒坦多了。 还有一次，一大早醒来就感觉头晕晕的，喉咙痛痛的，很明显的迹象我感冒了。但是想想我是个实习生，我总不能随意打个电话去然后说我生病了我不去了，那会给人留下什么样的印象

8、哦，最终我还是去上班了。在工作的时候我人真的好难受，真的好想和部门经理请假回家休息，但是话到了嘴边就是说不出来，始终忍着直到六点多下班，晚上回到家倒头就睡。那时候想想假如在上学那该多好啊，可以请假休息一下，工作真的是好辛苦! 实习中最快乐的事情当然是拿工资啦，那时候让我知道了赚钱是多么的不简单，看着发着的工资，真的有点舍不得用。因为这钱跟以往父母给的不一样，以前用钱的时候不会去想这钱得来有多么的辛苦，但是用自己发来的工资的时候感觉就不同了，用的时候会觉得这是我自己赚来的钱，有种飘飘然的感觉，但又有一种感觉就是这可是我很辛苦才赚来的呀，这么给花了会不会太奢侈呀! 最让我快乐的事情是我有好多肯教我

9、的老师们，他们用自己的工作阅历渐渐的教给我学问，让我把书上的理论学问运用到了实践上，教给我为人处事的道理，也能包涵我。 刚刚出校门对工作生疏而犯下的错误。让我在工作上学到了许多东西，也在处事上学到了许多，学会在怎么样的状况下对人的看法应当怎么样，该凶的时候就必需要凶，否则就办不好事情。真的是特别感谢他们。 实习不再是以前的校内生活，有学校呵护着你，在社会上我们有时候就必需要自己去面对处理一些事情，培育了我们的独立性。其实外面社会这个学校，有许很多多可以让我们学习的学问。 高校生实习心得体会范文共享3 短暂的实习时间结束了，心中难免有些不舍，不舍的是指导老师们在教学上和管理上的谆谆训诲，不舍的是

10、和学生们在一起学习和生活的美妙时间。由于刚踏上工作岗位，心中有些忐忑担心，但是特别幸运地是学校各位领导和老师们对我的工作赐予了许多的关切和帮助，让我更加努力地、精彩地完成了实习任务。实习期间，我的各项工作都有条不紊的开展着，听课、教学、管理、调查等实力也得到了提升。 作为一名实习老师的我，踏上工作岗位的第一任务就是摸清班级整体状况。当我了解到班上淘气男生较多时，心里不免有些担忧，担忧的是管理起来比较困难，而且我又是作为一名新老师，初来乍到，总会有些同学表现出“不买账”的看法。但是，经过一个多星期的磨合，通过不断地找同学谈心，主动了解他们的详细状况，渐渐地，我和学生之间起先相互了解了。可是光是管

11、理是不够的，作为一位师范生，就必需要教学。在其次个星期，我主动担当了思想品德、生命生活与平安、科学、美术等科目，一是可以练练胆子，二来可以学习怎样组织课堂教学。当与同学们相处融洽后，我起先了语文和数学教学，备课、请教、上课、总结。小数除法、循环小数、视察物体、松鼠、落花生等一次次的训练，一次次的总结，总的来说，教学目标基本达到，师范技能有所提升，但是还是存在很多的不足。 我深深地体会到老师必需要不断地学习，不断地提高自身的科学文化素养。在平常的工作中，我边教边学，利用学校教研课的机会向其他老师学习，吸取他人先进的教学阅历。了解当代教化新理念，学习新课程标准，依据学生的实际状况组织教学，尽量做到

12、面对全体学生。因材施教，让每个学生真正成为学习的主子。 快要接近结束时，同学们都表达了对我的谢意和宠爱，都纷纷通过写纸条和送礼物的方式传递他们对我的的感情。以至于在最终一节课很多同学都留下了不舍的泪水。我很感动，因为这是对我工作的认可和做人方式的确定。或许我做的不是，但是我始终在努力做好。 近一个多月的工作，虽然取得了一些收获，但是还存在很多的不足和问题，比如：教学缺乏感染力、教学设问模糊、组织管理课堂实力较差、书写不规范等。在以后的工作中，我会用自己的努力实践、勇于探究使自己的专业学问和师范技能在上新的台阶，信任一切问题都会迎刃而解。我也信任，有耕耘就会有收获! 高校生实习心得体会范文共享4

13、 时间飞逝，转瞬间实习已经一个多月了。当时怀着惊慌又期盼的心情来到了二完小，我的实习地点。在这一个多月中，有着很多的酸甜苦辣。体会到了作为一名老师的不易，做一名合格的老师更是难上加难。 从一起先在学校动员大会上听到前几届带队老师的阅历介绍，让我们初步了解了顶岗实习的内容和重要性。让我们知道该怎样去应付一些紧急状况。随着我们来到了学校，我们起先了差不多每天的三点一线，我也起先了我的第一堂课。 我还记得我的第一堂课是一节语文课：在这节课，由于自己的打算不足，还以为上课不就是把教案写好，照着上面的思路走下去就可以把课上好。完全没有想到的是在课上有许多莫名的突发状况，比如说有同学无缘无故的朝同学大笑，

14、把垃圾丢到同学的课桌上等等。这样弄得自己阵脚大乱，导致在这节课上，重点没有突出，课堂不够完整。 在这节课中学到了很多，课前要做好充分的打算，面对一些突发的状况我们肯定要镇静的应对，不要自乱阵脚。在这我也多亏了有我的指导老师的包涵，对我的错误能刚好的说出来，也能帮我刚好的改正。 一分耕耘一分收获，在这实习的过程中我们深刻体会到了。台上非常钟，台下十年功，这一点都没差。以前我总觉得老师不是很简单吗，只要照着书上的说，说完就可以下课了。但现在看来，我真的是太小看这个职业了。每天我看到班主任都要从早上七点半左右到教室，始终要到下午四点多才能回家。这期间都没有回家，都是在教室陪着学生。这样子是何等的辛苦

15、，体会到这是何等的艰辛。 从这个中间，我也学到了许多，作为一个老师我们应当要对自己的职业负责。对待事情要一丝不苟，对待学生要一视同仁。在我们班上有几个难缠的学生，一个是无论你要他做什么，他完全不会听你的;一个是上课的时候无缘无故去打搅同学。面对这样的学生我们应当要加以耐性，就像对待自己的弟弟妹妹一样。他们在家里面可能没受到重视，我们就更加要对他们重视，要他们感到和其他同学都是一样的。但我们也不能太随着他们，有些地方我们也该肃穆就要肃穆，不然他们就不把你当回事。 但在这其中，有些事情还是让我们感到欣慰。每天从教室门口走过都会叫着“熊老师，好”，这种对于我们来说是不过了，虽然我罚了他们，但他们都不

16、会记仇。这就是孩子们可爱的地方，因为他们是孩子，所以我们才来到了这片孩子的海洋。 实习还在接着，我会接着这种心态下去。一分耕耘一分收获，在这我既是学生，又是老师。我们带着双重的身份，在这里学习、工作和生活。虽然有着辛酸，但是我觉得这样是值得的。我会朝着一名老师前进，会向着新时代合格的老师前进。让我们感受时代的呼唤，为将来祖国的花朵而奋起。让我们在这体会着酸甜苦辣，感受这作为老师的光荣。让我们在这片蓝天起飞，为我们的将来而努力奋斗。 我会接着努力的，加油吧! 高校生实习心得体会范文共享5 相识并融入这个团队，一向是这_个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的方法，两个月的时间里，在领导和同事

17、的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，相识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 来_见习期间，心境有时还显浮躁，做事间或还有马虎;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。信任，透过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力气!和不足，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 在学习中做事。任何细微环节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成特性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积累。在人力资源部期间，

18、与同事一齐完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20_年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。 高校生实习心得体会范文共享6 在实习学校待了快_周了，这几天也讲了几堂课，我发觉在备课的时候感觉备的很足够，但是给学生们讲的时候才发觉，有的感觉很简洁的问题，在讲起来的时候并没有想像中的简洁。其他老师说这个问题她们也有过，缘由还是自己备课并不充分，有的问题没有深化的去思索，所以在讲课的时候才会出现这个问题。在吸取了这个教训之后，在每次讲课之前我都很仔细的备课，每个问题都仔细的思

19、索，在脑海中过一遍上课时的情景，在备课前会仔细的翻阅资料，将要讲的学问点一个不露的讲给学生，我会尽我自己的努力去备课、教学，并刚好的反思自己，随讲随改。 我们实习的这些日子，老师说的最多的就是，先把学生管理好，才能把他们教好。的确，就算你教的再好，倘如学生没人听也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又处在青春叛逆期，到处以独树一帜、淘气捣蛋为荣，学生都知道我们是实习老师，更不怕我们了，在课堂上，纪律可想而知。那么如何进行课堂管理呢?这就须要我们实习生好好动动脑筋想想法子了。 我们经过探讨外加请教阅历丰富的老师后，最终找到了一些方法：首先，管理学生切忌语速过快，说完之后不要立刻进行下一个动作，要用

20、眼睛环视全班学生，待全部学生宁静后，再组织教学。其次，学生会视察老师的性情，所以不能让学生摸清你的门路你的脾气，要做到不按常理出牌，让学生知道自己也不是好惹的，不是可以随意欺压的。最终，对那些实在是淘气的学生，尽量少跟他们发生正面冲突，也不要因为个别问题影响全班学生的学习，况且，青春期的学生又冲动，真的惹毛了，也不是什么好事，物极必反嘛。 在课堂上我学会了与学生沟通，有的学生不爱说话，在课上的时候始终在闷不做声，不管你在课上怎么问，他都不回答，这时候你就要叫他站起来回答问题，让他跟着你的思路，多多熬炼他。但是，还有的学生是那种特殊能咋呼，不管你说什么他都能接你，都能跟着你的话题往下说，我觉得对

21、待这种学生，不能不管，也不能总管他们，可以适当的提问他们让他们站起来回答，让他们学会敬重课堂。 总之，在实习的这段时间，我学到了许多，以后我会接着努力，让自己的实力有所提高。 高校生实习心得体会范文共享7 在实习这期间，我学到了很多，也悟到了很多。主要有以下几点： 一、扎实的专业学问是你提高工作水平的坚实基础 在学校学习专业学问时，可能感觉味同嚼蜡，但当你工作以后，你才会发觉专业学问是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气学问这些是必需知道的，因为在日常工作中要到处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些学问只是知道是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在我们公司来说

22、就是设备方面的权威，若没有扎实的机械学问，在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢? 二、学好一门外语是你增加工资的资本 学我们机电这一行的，也就是理科生，不注意外语的学习，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板沟通，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区分)。干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那? 三、不但有良好的工作看法，而且要有很好的表现力 中国有句俗语：踏踏实实做人，老醇厚实做事。在今日，只是老醇厚实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适

23、时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你! 四、团结协作，擅长沟通 团结协作指的是部门内部。你这个部门确定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的精彩，那你必需把部门成员团结起来，发挥集体的力气，那样才能事半功倍!擅长沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必需的。像我们公司，工场包括_课，生产_课，_课和_课。和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦。所以，团结、沟通是特别必要的!总之，用学问武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能胜利! 高校生实习心得体会范文共享

24、8 作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了

25、。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。 我始终信任是这次的实习给了我许多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚毅和坚持。这次实习顺当结束了，但我明白：今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了

26、很大的启发： 1、打好基础特别重要;因为基础学问是工作的前提。 2、实际工作与书本学问是有肯定距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习获得更多新的学问。进一步提高自身综合素养，才能适应当今社会对人才的需求。 3、学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人，肯定能让人有好印象，做起事情来自然事半功倍。 4、学到了拼搏。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏。在21世纪的今日，人们的工作和生活水平都在提高，不会拼搏的人自然会被社会淘汰。

27、 5、学会了忍耐。我认为“忍耐”是学生步入社会的基本功。刚出来做事，谁都要受气，要是不忍耐，就特别简单与人发生口角，使自己不能开心地工作，久而久之，就会形成惊慌的人际关系，这样一来，就会给自己的工作造成被动、压力，严峻的还会使自己根本无法开展工作。 生活的美妙，社会的精彩，我要好好读这本书，并且要读透它，因为它记载了我的历史，因为它铸造了我的实力，因为它提练了我的精华，因为它修正了我的看法，因为指引我走上正确的人生道路，树立了我正确的人生观，为我步入社会打下了良好的基础。 经过这次的实习和存在的不足，让我明白了今后应如何去发展，须要留意的扬长避短。确立好目标，接着前进。实习是学生在向社会积累阅

28、历的时候，所以实习是学生转向社会的必经之路，虽然我在这次的实习工作与数控专业无关，但从中我也能够学到许多学问，比如人体的结构，病源的分析，健康养生等相关医学学问。从中我深深体会到课本上只是虚幻的理论，而不是实践的真实。所以不管我们从事什么职业，工作的内容如何，只要是自己仔细思索选出的结论，我们都要努力学习，做什么都要学会从零起先，始终到享受满载而归的欢乐。有得必有失，有取也有舍。我信任有三十六个行家，行行出壮元，总有一个属于我。 高校生实习心得体会范文共享9 这段时间以来的实习已经结束了，我知道这对我是有很大的熬炼的，我知道实习期间应当努力的去调整好自己的心态，这对我个人实力还是一次特别不粗的

29、提高，在这一点上面我应当要主动一点去做好，这次实习已经结束了，我也是对此深有体会，在实习当中我学习到了许多，这真的让我感觉很有意义，对于过去几个月来的实习，我也是深刻的意识到了这一点，我对此也是有一些心得。 在这个过程当中我的确还是应当要做好充分的打算，现在回想起来的时候的确应当要做出肯定的调整，实习期间我也是学习积累了特别多的学问，对于一名大四学生而言，我还是应当要做好一些调整来，对于今日的状况我也是应当要做更加仔细一点，这次实习的时间虽然不是很久，但是我还是应当要努力一点，在这个过程当中熬炼自己各方面的实力，当然我也知道在这个过程当中，我须要去落实好哪些方面的事情，在这一点上面我还是应当要

30、对自己有信念一点，平常在的工作当中我也是对此深有体会，现在回想起来的时候我每天都在让自己有所进步，这是一件特别有意义的事情。 在学校和在工作当中接触的是不一样，现在我深刻的感受到了这些，在这个过程当中我应当要主动去落实好相关的职责，在这方面我应当要主动一点去做好，毕业之际我真的是做的不够好，在这这一点上面我应当要主动一点去做好相关的事情，毕业之际，我还是应当要维持下去，在这个过程当中我也是做的比较仔细的，每天都是有所进步的，这一点也是毋庸置疑的，现在回想起来的时候，我是深刻的感受到了专业实力的重要性，我也应当要仔细的去思索这些，在专业实力上面来讲，我还是做的不错的，实习期间的经验，我应当要主动

31、一点去做好，现在我也知道这对我一件很有意义的事情。 这几个月来的实习的也是让我感受到了这一点，实习期间的点点滴滴，我都是真实的体会到了这些应当要调整的地方，毕业之际我还是应当要努力去做好的，现在这对我还是有所进步的，我也应当要落实好相关职责，在实习期间我的确也是有很大的提高，我也感谢四周同事对我的帮助，我感受到了工作当中自己应当要往什么方向努力，我也肯定会让自己做的更好一点的。 高校生实习心得体会范文共享10 为期_个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：_市造纸厂。该厂位于_市_

32、镇_河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往_地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。 自元月_日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把

33、从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周

34、但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先! 接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往_地区，在我们_地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在_地区也很大市场的卫

35、生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个

36、真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对_市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的_年发展安排已燃眉之急，不是吗? 高校生实习心得体会范文共享10篇