大学创业工作计划书精编.docx

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1、大学创业工作计划书高校创业工作安排书1 一、安排摘要 本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起 步，取名内蒙古麦斯餐饮有限责任公司，给人一种优雅、温馨的感觉。 二、公司介绍 1、企业特色 (1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满意顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。 (2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近距离视察食物的制作过程(可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的平安与质量)。 (3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小，一般家庭的小厨房大小即可)每周有12天的时间对顾客开放(可以提前预订)为

2、“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或挚友以及学院的小情侣一起当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等(可以体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特殊青睐这种就餐模式，这里体现的理念主要是让顾客在美食中得到欢乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费)。2、企业规模 建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。 三、战略规划 第一年：依据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的状况，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注意对外宣扬，宣扬力度主要于印发宣扬单以及网络宣扬，以缩减资金支

3、出。 其次年：依据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣扬力度，可通过电视、报纸、传单、实惠券等措施，加大宣扬。对于人员管理，供应资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素养高的服务人员，以填补餐厅空缺。 第三年：依据前2年积累的资金和阅历，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可通过在总店宣扬分店，或通过其他宣扬方式加大对分店的宣扬。当分店逐步发展强壮时，实现2间店面共同发展。 三年以后，渐渐积累资金与阅历，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、

4、特色，服务。 高校创业工作安排书2 创业目标 建立规范、健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司特好特快餐公司。 市场分析 社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业发展非常快速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占据市场，是首先须要解决的问题。 调查显示，当人均收入达到_美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。 目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的发展一直是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国快餐

5、市场上，西式快餐的价格，普遍大众很难接受，这也确定了不行能让工薪阶层常常去消费那份新颖“快餐”。 但通过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍旧很严峻，这些问题给我们建中式快餐连锁店供应了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业安排，是极有可能胜利的。 实施方案 1、特好特快餐服务业的模型。 以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过使顾客满足，最终达到公司经营理念的推广。 2、目标市场定位。 一般大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其他。 3、市场策略。

6、 产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。 (1)“虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品主要供应给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运输体系，通过建立送餐专线电话运输业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运输。 (2)流淌快餐公司早餐策略 针对早餐人口流淌性大，时间紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流淌至各主要需求网点向顾客供应便利、养分的套餐。因学生人

7、数众多，在学校旁边推出学生养分快餐，抓好“养分”食品的宣扬，既注意经济效益，又兼顾社会效应。 (3)快餐公司形象策略 在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告安排，从公司的特点动身，凸显特好特快餐的特色。 投资安排“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展形成肯定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再依据事业发展，逐步向大中城市推广。 发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流淌快餐公司”服务，待公司实力有了肯定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。 高校创业工作安排

8、书3 创业安排竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、详细、深化的创业安排，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所须要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业安排聚焦于特定的策略、目标、安排和行动，对于一个非技术背景的有爱好的人士应清楚易读。创业安排可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业安排的组成部分 创业安排一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度支配，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预

9、料，假定公司能够供应的利益等十个方面。 1、执行总结是创业安排一到两页的概括。包括以下方面： 本创业安排的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预料 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利实力预料 团队概述 预料能供应的利益 2、产业背景和公司概述 具体的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预料 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司

10、的发展战略 通过公司战略来实现预期的安排和目标 制定公司的营销策略 5、总体进度支配 公司的进度支配，包括以下领域的重要事务： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险) 说明将如何应付或规避风险和问题(应急安排) 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要留意介绍各成员与管理公司有关的教化和工作背景(留意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股状况。 8、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营安排 投资收益与风险分析 9、财务预料 财务假

11、设的立足点 会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表) 财务分析(现金流、本量利、比率分析等) 10、假定公司能够供应的利益 这是创业安排的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中须要的是哪一级 如何运用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以探讨可能的投资人退出策略 高校创业工作安排书4 一、书目 公司摘要 公司简介 营销策略 竞争分析 发展战略 财务分析 管理分析 风险与机遇分析及规避措施 总结 二、公司摘要 产品与服务：为客户供应化妆品类产品及运用指导 资金需求：公司成立之初需人民币20万元 筹资安排：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 市场分

12、析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍旧巨大。初期竞争者主要是校内旁边的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。 销售及拓展策略：初期通过广告宣扬获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为削减成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。 三、公司介绍 宗旨：为客户供应秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清爽夺目，获得对生活的自信。 目标：成为一家在行业间有肯定名声和实力的公司，最终发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 产品与服务：销售各

13、种化妆品，为高校生老师及其他人供应所需的产品，并供应运用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不行缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。 营销策略 宣扬工作 初期在学校内主要以到寝室宣扬和传单宣扬为主要宣扬措施，对于新客户赐予优待，并对其进行热忱宣扬。假如她们买了我们的产品，那自会替我们宣扬;即使不买，也会对顾客看法始终如一，因为我们信任“生意不成情意在”

14、的道理。 此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。 销售方式 1、初期，我们将开设门面，负责干脆销售。这是我们最基本的销售方式。 2、我们将实行合作的方式让其他机构代我们进行宣扬和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得肯定提成等。 3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其须要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，假如量大，可以送货到门。 4、通过办理睬员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。 售后服务 为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的

15、售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。 竞争分析 化妆品德业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在高校生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种高校生喜爱的商品，且距高校生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信念。 发展战略 我们的发展战略分为三个时期，不同时期实行不同的策略。 1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一

16、个门面，探究进货渠道和如何与进货商打交道。在宣扬和销售的过程中摸索阅历，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣扬，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客实惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习阅历，为进一步发展作阅历与实力的打算。 2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的挚友联系，让他们开分店，我们供应阅历和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力

17、，是公司良性发展的重要表现。假如形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，终归学校的业务是有限的，社会才是财宝的来源。 3、后期：假如公司能发展到这一天，那他应当已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，假如仍旧靠售别人的产品获利必定不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并渐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司! 高校创业工作安排书5 摘要 随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区分，他们共同受益，共同担当风险。 一、企业介绍 创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公

18、司，集制作，代理，策划，创意，调查和询问为一体。我们的业务范围主要是在校内及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力气。我们有一个广告部门，一个安排部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料选购部门和办公室。 二、行业分析 在中国，有近2000万高校生。除去学杂费，高校生的年支出包括教化费，休闲消遣和挚友，平均每人每年花费4000元，那么2000万高校生意味着8000亿的市场。数据清晰地显示了中国高校生的总体消费水平。正是由于如此浩大的消费群体，大多数企业越来越重视校内市场的发展和扩展，他们没有看到在学

19、术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。 我始终认为，最高的营销水平是折服客户的心，甚至是思想。大多数高校生和商人眼中都有消费者的需求。校内消费与社会供应缺乏融合是中年“老年”。我们校内媒体公司要做的就是这种“月老。 三、产品或服务 创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们安排扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣扬不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和浩大的传单创建动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业

20、技术，可以帮助商家避开在类似宣扬中可能遇到的困难和风险。 四、管理团队及组织结构 自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和状况进行了具体的安排和支配。 具体信息如下：_公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资选购部负责人1名，职员2名。 我们公司的员工在行业中具有肯定的实力和执行水平。他们在学校期间具有精彩的学习成果和杰出的技能，并参加学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论学问和丰富的社会实践阅历为公司的将来发展奠定了坚实的基础。

21、 五、市场分析和预料 1、市场描述 广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预料，全国广告营业额约为1100亿元。将来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技高校位于红旗区，旁边有密集的学校和大量的高校生。 2、目标市场 依据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其四周的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和竞赛的广告需求以及探讨生创业所需的广告。高校城四周市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要留意学校旁边的立面和商店的更

22、新特别快。 3、目标客户 目标客户初期主要定位在学校以及高校城内各企业、商铺、经营生产门面业主。 六、营销策略 1、创业初期 与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。 假如联合不胜利，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣扬介绍我们广告公司。 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。 找寻广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣扬介绍接触广告公司。 开通电话业务询问以及建立公司网站供应网上询问服务。 2、创业发展阶段 在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被

23、视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。 初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣扬，影响力起先向整个高校区覆盖 把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。 七、风险分析与管理 (一)商业风险 1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理阅历的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依靠性 2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的实力较弱，我们是一家刚刚起先成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经验的。 3、当前我们面临许多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对

24、市场进行细分，做好自身的定位，努力的找寻到市场的空白点。 4、我们在技术上的实力还不够，尤其是在更为超群的技术上缺乏。 (二)商业机遇 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。 1、我们公司刚起先起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽视了低端客户。 2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会依据每个客户的需求制定我们信任的广告策略。在服务方面，我们不仅提前供应一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

25、3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深化探讨学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应留意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。 4、校内市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着高校生消费实力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校内市场进行全面调查，以真正了解校内市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。 假如我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特别市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。 高校创业工作安排书