员工个人季度心得感想总结最新.docx
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1、员工个人季度心得感想总结员工个人季度心得感想总结1 _年一季度,_支行实行产品经理竞聘制,旨在提高各项产品在沧州分行的竞争力,同时使得青年员工在工作当中得到熬炼,工作责任心得到加强。我有幸成为九名产品的经理中的一员。_年旺季营销,东光支行秉承沧州分行国际部的发展思路,围绕“客户拓展、产品创新、业务合规”三个主旨,稳中求胜,不断攀升,在_年一季度旺季营销工作中,国际业务各项指标都取得了不俗的成果。从中有以下几点总结: 一、关于指标 1、指标状况:_年一季度,在国际收支客户激活中,东光支行安排完成15户,实际完成18户,安排完成率1_%,在县域机构中排在南皮支行和黄骅支行之后,位列第三。在外汇账户
2、新开立中,东光支行安排完成3户,实际完成9户,安排完成率300%,县域机构排在肃宁之后,位列其次。在国际收支量中,东光支行安排完成400万美元,实际完成391.85万美元,安排完成率97.96%,县域位列第七位。 2、指标分析:经过东光支行全体员工的不懈努力,东光支行国际业务整体业务指标可圈可点,收支客户激活和外汇账户开立都位在前列,成果不俗,这和我行领导正确领导以及整个东光支行团队上下一心齐心努力密不行分。同时,我们也从中发觉自身不足,国际收支量始终是东光支行的短板、先天不足。缺乏收支大户的支撑,以及有效客户数量的不足都是制约东光支行国际收支甚至是东光支行国际业务长远发展的关键因素。 二、关
3、于东光支行 1、我行国际业务的发展。 _年至今,我行从起初国际业务客户的3户到今日的55户,国际收支量从起初的'几万美元到_年的1400.56美元,对于一个开办国际业务仅仅两年,当地国际贸易并不是特别发达的东光支行来说,发展速度不行谓不快速,取得这样的成果离不开我行行领导的正确领导以及东光支行全体员工的努力。我行秉承沧州分行国际业务的工作思路,在缺乏国际收支大户的不利条件下,从小户抓起,主动拓展包装机械产业,聚沙成塔,同时,也从国际收支客户维护上下功夫,突出我行国际收支的产品优势,夯实客户基础,以此发掘更多、更有价值的国际收支客户。 2、我行国际业务存在的不足。 (1)当地的国际贸易不
4、是特别发达,这是我行国际业务的先天不足,再加上当地收支大户落户他行,业务持续稳定,我行的难以介入,成为我行国际业务发展的制约因素。 (2)我行员工整体国际业务素养不高。由于我行开展国际业务时间不长,整体员工数量的缺乏,造成了娴熟并且精通该业务的人员严峻匮乏,提高员工业务素养,培育国际业务人才成为我行国际业务发展的重中之重。 三、关于业务合规 由于我行发展国际业务的时间并不是很长,人员素养的参差不齐,业务基础的薄弱,经办业务的阅历不足,再加上实际业务的繁琐、困难,人员在经办类似业务的时候,出现了各种问题,对于业务的风险审慎不足,赐予了我行深刻的教训。面对困难多变的内外部经营环境和日趋严厉的监管政
5、策,我行以监管部门关注事项和屡犯差错为重点,对辖内外汇业务合规状况进行核查,查漏补缺,以查促学。加强支行外汇业务真实合规性审核,严格落实展业原则,审慎性审核,规范操作,进一步提升政策执行力和合规经营意识。 四、关于自身发展 身为对公柜员的我,临危受命,有幸成为了国际业务的经办人员,在国际业务的经办过程中,我对国际业务的喜爱已经流入到血液中,荣耀和光辉集于一身,这么好的机会,我将牢记于心,并接着把东光支行国际业务做大、做强,再次感谢东光支行领导班子赐予我这次机会! 员工个人季度心得感想总结2 _年一季度,对于我来说有许多值得回味的东西,尤其是在电子银行产品经理的角色上,感受就更大了。很荣幸,领导
6、给我机会,让我能够胜利竞聘为电子银行产品经理,竞争让我一起先就感到了压力,也就是从那时候起,我在心里和自己较上了劲,肯定要勤奋努力,不求做到,但肯定要做到最专心。_年一季度,在东光支行领导班子的正确带领下,在全行员工的共同努力下,东光支行电子银行业务取得了不错的成果。取得的成果令人感到欣喜,但是工作的过程更值得回味。 1、运用精准营销系统,锁定目标客户 在大数据时代下,对数据的有效运用是新时代大零售业务获客活客的主要方向和手段,是提升客户维护效果的指明灯。对新一代精准营销系统的学习,让我感叹“大数据”是多么化腐朽为奇妙,从今营销走入了精确制导的时代。通过新一代精准营销系统,锁定电子银行发展的目
7、标客户,避开了盲目地去乱碰乱撞,为电子银行发展奠定了基础。 2、快速学习和有效传播是产品经理的必修课 互联网思维的企业一书对快速学习和有效教育的重要性和必要性举了一个特别生动的例子:美国的尼米兹级航母舰载人数一般在5000人以上,这座漂移的城市每四年就会把舰载人员全部换成新人,而且必需能在任何恶劣的气象环境下稳定运行。航母的成员更换率很高,所以常态化的状况是每个人做着一件事,学着另外一件事,而且教着第三件事,做、学、教同步进行,结果航母变成了一个持续学习的组织,组织中的人的相互教学,形成了叠加效果。即便是每四年全部成员都更换,但并没有对平安运行造成损害和影响。 电子银行产品经理岗位的职责与我本
8、职工作柜员岗位职责的不同就是,我在学习电子银行相关产品及政策的同时,还要有效的传达给每一位同事,如何进行精确的上传下达便成为产品经理工作中比较重要的一部分。从这个意义上来说,面对新产品、新理念、新政策,边做、边学、边教、边视察便成为产品经理的常态化工作,会做、会学、会教则是产品经理的必备技能。 3、组织竞赛活动,激发团队营销潜能 作为产品经理应当深知,任何成果的取得都不能只依靠一两个人,团队的力气才是无穷的。因此,如何激发团队士气,鼓舞团队精神,挖掘团队的营销潜能就显得尤为重要。为激发东光支行全体员工人人学、人人用、人人营销的电子银行推广,东光支行一季度组织多个竞赛活动,激励全员参加营销电子银
9、行产品,达到事半功倍的效果。 一季度已经结束了,这也就意味着电子银行产品经理的角色已经到期,但是在接下来的工作中我仍会以产品经理的职责鞭策自己,服务好大家,为东光支行电子银行业务的发展贡献自己的绵薄之力。 员工个人季度心得感想总结3 面对过去的一季度,我部将市场运作状况进行分析总结如下: 一、总体目标完成状况: 销售目标110万元,实际回款107万元,负安排目标2万元。销售库存合计约47万元,实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。 (一)、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,依据既定的销售策略和任务,根据常年的习惯,进行人员细分,并依据市场供求关系,组
10、织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标安排和销售安排,充分发挥自主性、创新性,顺当完成各自预定的销售任务,并刚好总结阅历的可取之处和不足,加以改善。 (二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素: 1、质量问题偏多。玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现肯定沉淀。 2、竞争比较激烈,其他企业价格对比差异。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特殊是
11、七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低许多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。 3、内部资金运作惊慌,产品供应出现较长时间断货。 (三)、依据市场的改变,及需求,公司领导调整了经销商策略,采纳“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成肯定竞争的格局。依据新余市场的状况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。安排将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创建有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。 二、对_年2季度工作的安排 我部门2季度的工作,在公司统一部署
12、下,以经济效益为中心,以公司利润化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,同心协力完成好2季度的销售工作安排任务。 (一)、总体销售目标60万 将来一季,我们销售部销售目标达到60万,这是_年最困难的一个季度。 (二)、将来的工作在过去的阅历上主要须要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣扬中,把质量的优势尽可能的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,依据市场环境的形势和对市场
13、竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预料范围内盈利,又使消费商家对价格方面削减挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列实惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等) 4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场,将
14、来,我们还须要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参与或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣扬销售,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态,驾驭更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态,把握商机,仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道,
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