大学生暑期实习工作心得范文.docx

《大学生暑期实习工作心得范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生暑期实习工作心得范文.docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大学生暑期实习工作心得高校生暑期实习工作心得1 转瞬之间在金思维公司实习的时间将近20天了，根据公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了许多的学问，现在就对这段时间的工作简洁的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的学问。 当时在聘请会现场看到金思维的聘请广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有许多的工作要做的，我们须要宣扬自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商

2、场卖产品是完全不一样的，并不是简洁的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能胜利的把产品卖出去。 作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有许多的客户，积累了丰富的行业阅历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势

3、就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关切的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，胜利的为客户解决财务上的问题。 实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简洁的事情，就是和客户沟通而已，后来我发觉我错了。在打电话的过程中我发觉想打好电话是很困难的。我起先打电话的时候常常被客

4、户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不须要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较惊慌，也不自信，不知道该和客户如何沟通，打电话之前心里也比较害怕，不情愿打电话和客户沟通。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的状况渐渐的变好了，可以和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时候也在不断的找寻话题，以获得更多的信息。刚起先打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，胆怯自己说的不好，影响以后的沟通，但是随着电话联系次数的增多，也渐渐的积累了一些阅历，后来再看到领导的电话就这干脆和领导联

5、系了。虽然目前打电话过程中还有许多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我信任我肯定可以做好电话普查的工作。 找寻新的客户也是我的工作，找寻新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户沟通，但是我知道此次出差的目的，并顺当的完成任务。 这段时间也是我调整工作状态的时间，终归当时在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐性的帮我解答，很感谢你们。 以上就是我对最近

6、工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好全部事情。 高校生暑期实习工作心得2 以下是我实习一个多月来的体会： 首先，来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是老师往我的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感受很大，自己的学问太贫乏了，银行员工的学习气氛特殊浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。 在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特殊让我钦佩。给我一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这

7、样的气氛。同时这次实习也为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样惊慌了。那一天银行业务特殊多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也胜利了，主管确认这笔业务已胜利，至于发票只好用手工补。可到了傍晚轧帐时，发觉少了900元，再

8、次查流水时，发觉那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，并确认也胜利了，也许是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感谢行里的每位同事，我相识到团队合作真的是很重要。 总之，这次实习为我从各方面融会学问，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种变更是质的飞跃。 现在实习结束了，工行绍兴县支行的领导和同事对我的成果也赐予了确定。我也对自己的表现基本满足，为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的看法、方式，银行的员工待人恳切，虽然他们年龄和我一般大

9、，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有许多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，假如有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我诚心的感谢工行绍兴县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。 高校生暑期实习工作心得3 内科，呼吸系统，循环系统，消化系统等疾病较常见，由于大多疾病起病急骤，症状也较困难，病情改变快，所以驾驭娴熟的应对措施特别重要。 我印象最深的是在呼吸内科，一次对一位肺心病病人抢救的全过程。那位患者是因为自己下地上厕所而导致的短暂缺氧。听到报警，老师和值班医生还有我立即跑向病房，老师快速让病

10、人平躺，给他带上呼吸面罩，监护仪，并且关注他的血压和氧饱和度。与此同时，又有几个医生也赶到病房起先会诊。病情在不断改变发展，抢救安排也随着病情而敏捷多变，全部人的神经都绷紧着。我一会儿盯着心电监护仪的表情，一会儿看看病人的表情，为病人揪心。药物进入病人体内，全部人都在视察病情的进一步发展。无论是医生还是护士，此时留意力都高度集中。医生们缜密推断，护士们娴熟操作，惊慌而不惊慌，病房里除了呼吸机的声音，宁静极了。病人家属把病人的生命交到了医生和护士手中，把亲人生的希望寄予在他们身上，医生护士们的肩膀上此刻承载了多大的压力，唯恐只有他们自己知道经过一个多小时的抢救，呼吸，心跳，血氧饱和渐渐复原正常，

11、病人从死亡线被拉了回来，全部人都松了口气。 由此，我深刻地体会到了作为一名护理人员，必需具备精湛的护理操作技能，同时还必需有灵敏的思维冷静的头脑，娴熟的与医生默契协作。医护协作至关重要，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的苦痛，只有当医生和护士做到亲密协作，才能给病人带来最大利益。 内科系的疾病的发生与病人的心理状态和行为方式亲密相关，所以平常在与病人接触的治疗与护理中，我运用自己驾驭的学问，激励病人调解好心理，建立良好的生活方式，并针对不同病症赐予相应的健康教化指导，赢得了病人及家属的认可。 高校生暑期实习工作心得4 从7月11日到22日，我们在学校进行

12、了为期10天的金工实习(周六周日除外)。期间，我们接触并学习了线切割、锻压、塑料加工、钳工、快速成型、热处理、汽车、车工、加工中心、工业限制十个工种，每天学习一项新的技能。在师傅们耐性细致的教育和我们自己仔细主动的协作下，我们圆满地完成了金工实习的任务，基本达到了预期的实习要求，而且没有出现一例损害事故。 “金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手实力，而且加强了理论联系实际的熬炼，提高了工程实践实力，培育了工程素养。这是一

13、次学习和熬炼的历程。通过这次虽然时间不长，但却充溢的实习，我受益匪浅。在这里，我选摘几篇我比较印象深刻的金工实习日记作为报告。 第一天：线切割 今日是金工实习的第一天，由于没有阅历，我们也没有充分打算。听完了老师的讲话，我们便到了车间，领到了自己的工号，各就各位去了。我们今日做的是线切割，也就是电火花数控线切割加工。 这是一种特种加工方法，设备比较珍贵，操作方法也较为困难，万一操作不当，在进行切割加工用的电极丝会断掉，甚至发生人身和设备事故，所以今日老师在起先前给我们具体介绍机床的四大组成部分及其主要作用：。数控装置、机床部分、运丝机构、丝架、拖板(x、y方向)在计算机限制下，作协调的成型运动

14、、床身(固定各机械、传动系统)组成;高频冲电源，作用有二个(供应时间极短的脉冲放电)、工作液系统(。绝缘作用;排屑和冷却作用)。 数控线切割加工技术是要利用编写好的程序、靠电极丝放电来切割各种小工件，我们要做的工作就是用软件设计工件，并把工件放置好，对好刀，其他事情就交给电脑完成了。精确度高，不过速度比较慢。根据支配，我们设计完图形，就可以到车床上操作了。但是因为有极个别同学的工作进度太慢，导致最终时间不够，所以只由老师演示了一次给我们看。没能拿到自己设计的作品，这也是今日实习的一个小小缺憾。 其次天：锻压 今日的工作是锻压，通俗一点也叫打铁。说到打铁，我脑子里就会出现出古代铁匠在火炉边挥汗如

15、雨，一手拿着钳子，一手用铁锤敲打的画面。但是在我们的实习中，取而代之的是高大光明的厂房，大功率的风扇，先进的电阻炉，还有可以供应一吨力的空气锤。想象中那酷热难耐的情景没有出现。工欲善其事，必先利其器，有了这些先进设备，我们的工作也变得异样轻松。 我们今日的工作是把一个圆柱体状的铁块打造成一个正六棱柱。我们所须要做的就是等待电阻炉把铁块加热到合适的温度，然后用钳子将其取出，放到空气锤的砧垫上，由两个同学用铁钳固定住，另外一个同学操纵空气锤对其进行打击。唯一须要留意的平安问题就是防止被烫伤和被空气锤砸到，不过只要专心一点，都不会出现这样的事故。 打击时要留意力度，力度太小的话，会形成细腰形或夹层，

16、力度太大，又会使工件形态出现偏差。在我们三人的完备协作下，我们很快就打造出了要求的产品。 第三天：塑料加工 第四天：钳工 这天的实习因为是星期四，所以根据支配有半天的假期，但是是全部实习工种中最辛苦的，因为我们要把一块圆柱体用手工加工为一块六角螺母，并且钻孔。在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，接着推动锉刀时，前手

17、压力渐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简洁了。 第一道工序便是把圆柱体的一面用锉刀锉削成光滑，然后用钢锯将量好长度的一段圆柱体锯割下来，再把截面也用锉刀磨光。接下来是最辛苦的工序，我们要先在圆柱的顶面上划线，然后用锉刀将圆柱体硬生生锉成六棱柱!有好多同学都在这一关出现了问题，不是做出来的不是正六棱柱，就是大小不符合要求，即使胜利做出来的同学，也累得汗流浃背，双手酸痛。时维7月，序属初夏，虽然我们已是又累又热，但我们毫无怨言。最终的工序就是打孔和攻螺纹了，这是一道比较简洁的工序，假如工件是正六棱柱的话，打出来的孔便是在圆心。攻螺纹做好之后，整个作品就算完成了。我们拿着

18、自己的作品，虽然有的不是正六棱柱，有的孔打歪了，但终归这是我们用手亲自打造出来的作品，而且我们是用半天的时间做完了别人一天做的活，我们都感到无比的成就感。 钳工的实习的确很枯燥，很须要体力，整个上午都是在那重复着锉、锯的动作，到了最终脚也站麻了，手也酸痛了，女生们更是快支持不住，但却没有一人中途放弃。钳工的实习也让我知道了，即使是一个小小的螺母，也是要通过许多道工序才能做出来的，就是这些一个个的零件，才组成了能工作的机器，我们不能小看了一个小小的零件。雷锋说过：“机器由于许很多多的螺丝钉的联结和固定，才成为一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作实力。螺丝钉虽小，其作用是不行低估的。我

19、愿恒久做一个螺丝钉。”只有甘愿当螺丝钉的人，才能有正常运作的机器。 第五天：快速成型 第六天：热处理 第七天：汽车 第八天：车工 今日的任务是据说最难的车工，车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作实力。 首先老师给我们看了一段教学视频，让我们初步相识了车床的主要构造，然后又亲自操作了一遍给我们看。车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们起先加工。 车工对精确性的要求很高，差之毫厘，就将失之千里。假如是把工件车的太大，那还

20、可以接着车到合适大小，假如车小了，那整个工件就报废了，只能从头再来一次。我们这组很不幸的出现了一次这样的状况，大大耽搁我们的工作进度。 操作中若有不慎，比如进刀过快，或者退刀的时候转错方向变成进刀，就会出现崩刀的事故。我们这组由于一起先不娴熟，加上不够细心，尽然崩坏了三把刀!后来在老师的指导下，我们慢慢走上了正轨，并最终把产品做了出来。虽然是我们整个组里进度最慢的，但终归车出了自己的产品。 今日是我对自己最不满足的一天!由于不够细心、耐性，太过急躁，导致出现了不该有的错误，我要好好反省。 第九天：加工限制 第十天：工业限制 今日是金工实习的最终一天了，我们就要与两周的金工实习说再见。因此同学们

21、也仿佛特殊留恋这最终一天，今日早早地就来到了实习的地方，打算为金工实习画上一个完备的句号。 早上我们听完老师的讲解后，就起先设计自己的图案。这次可不是用电脑软件设计了，而是要自己手工画图，这对我们的画画功底有肯定的要求，当然更重要的是创意。最终我设计的作品被老师评为其次，虽然不是最好的，但也满意了。 下午我们先进行了上机理论考试，作为这次金工实习的成果之一。题目是60道选择题，开卷考试。我很简单地就过了。考试之后我们接着回到实习室工作。 今日的时钟仿佛走得比平常快许多，不知不觉中，又到了下午五点半了。当老师说出下课的时候，我们是多么不情愿啊!这意味着我们的金工实习就此结束了!伴我们劳动、工作两

22、周的全部全部，亲善可亲，诲人不倦老师们，朴实无华却功能强大的机器设备，让我再多看看你们一眼吧，这段时间，将是我生命中一段漂亮的回忆带着恋恋不舍的心情，我们一步一步地走出了培训楼，回头望去，培训楼在夕阳余晖下熠熠生辉，明天，又一批莘莘学子又将会从这里成才。 总结 为期两周的金工实习结束了，我们仍在回味着实习中的点点滴滴，酸甜苦辣。忘不了，线切割老师那亲善可亲的眼神;忘不了，做钳工时我们滴下的汗水;忘不了，钢材在砂轮上擦出的绚丽火花;忘不了，我们用沾满油污的双手安装好汽车发动机时的喜悦心情;忘不了，忘不了 由于我们的专业是应用化学，金工实习只有短短两周，想从这两周里学得多么专业的技能是不行能的，我

23、们只能学到一点皮毛，甚至以后的工作中都不会应用到。但我认为，我们熬炼学习的，不仅仅是学习这些表层的金工技能，而是为了通过这两周的实习，工作，让我们在劳动中体会，觉悟，得到相识上的提升，这才是我们真正得到的。爱因斯坦说过：“什么是教化?当你把受过的教化都遗忘了，剩下的就是教化。”在实习后，我得到的不只是技能： 在工厂里工作是一件很辛苦的事，但是却是现代化建设的基石。假如没有了工人们辛苦的工作，那再雄伟的安排也只能是空谈，在这里请允许我向广阔工人们致敬! 看似很多简洁的零件、配件，其实在生产中也是要通过许多的工序才能完成的，任何一道工序出错，产品就会报废，所以每一道工序都要我们细心去做，这也培育了

24、我们严谨细实的做事风格。 正是我们在零件上花费的时间和精力，才使得每一个零件都不平凡。一个小小的螺母里凝合了我们一个上午的汗水。所以，不要轻视任何微小的事物，任何的大型机器都是由一个个小零件组装而成，没有个体就无所谓整体。在以后的工作中假如有不如意，我们也不应当因为不被重视而懊丧，而是应当抱着乐观的看法，螺丝钉的作用也是不行或缺的! 最终，我想感谢在金工实习中对我们谆谆训诲，传道授业解惑的老师们，以及和我分在一组工作的同学们，是你们让我度过了两周难忘的时间。 高校生暑期实习工作心得5 光阴似箭日月如梭，不知不觉中我走出高校校门已有半年之久，来到这个项目部工作也有两个多月的时间，回首这两个多月的

25、工作和生活，感受颇深，其中的点点滴滴，让我学到了许多学问，也懂得了不少做人的道理。想到自己从刚起先来到这个项目实习的惊慌到现在的渐渐适应，真的要感谢每一个帮助我的领导和同事们。 作为一名刚刚走入社会的职场新人，初来乍到，对工作环境特别生疏，对即将面临的工作内容也不熟识，好在这里的领导通情达理，同事也非常友善，每次遇到自己解决不了的事情，向他们求助时，他们都会热心的帮助我。在前辈的指导下，我渐渐对工作环境、规章制度以及自己的工作有了深刻相识，并在短时间内快速地融进了这个大集体。 俗话说“不以规则，不成方圆”，只有遵章守纪，才能学好学问，做好工作。所以我坚持每天不迟到不早退，严格根据项目部的各项规

26、章制度，听从公司领导的支配，主动做好自己份内的事情。 由于本项目的工程量较大，人员有限，所以我必需尽最大努力做好部门领导交代的任务，为工程建设贡献自己的一分薄力。从协作工程部的施工管理人员去现场测量基坑尺寸，计算土方量;到随后去现场校验边坡尺寸，计算喷锚量;到基础混凝土浇筑前计算混凝土方量;再到如今运用软件计算整个楼栋的钢筋量。在每一次完成任务的过程中，我都必需加强对现场施工状况有清楚的相识，对图纸及相关规范有透彻的理解。 非常感谢项目部的领导能够体谅我的心愿，将我支配在经营部工作。除了做好自己的本职工作以外，我还主动地参加了项目部新闻稿撰写的团队，拍摄影像资料记录施工过程的关键节点，发觉工程

27、建设过程中的闪光点，用文字表述，并发往公司相关部门。 虽然前期工作中我感到自己在一每天进步，但是我深知自己所驾驭的学问和技能是远远不够的，所以，我须要坚持利用工作之余的休息时间加强学习，平常留意搜寻与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规则等资料，加强学习工程量计算的技巧等业务学问。加强练习运用预算软件，提高自己的工作效率，真正达到事半功倍的效果。在学习理论学问的同时，我也须要多向前辈们讨教算量方法和技巧，常常去现场学习更多的现场施工学问，了解施工工艺，才能把定额套的精确。 我认为在今后的工作中要留意以下几点: 1有吃苦的决心，平和的心态和虚心求学的精神。作为一个新人，平和的心态很重要,

28、做事不要急功近利。 2工作中要多看、多视察、多听、少讲，多学习别人的技术语言和办事方法。 3除努力工作具有责任心外,要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记,每周做一次工作总结，主要是记录、安排和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要有备无患,努力做到更好。 4擅长把握机会，假如上级把一件超出自己实力范围或工作范围的事情交给自己做,不要埋怨并努力完成,因为这或许是上级对自己的实力考验或是一次展示自己工作实力的机会.。 工程预算须要很丰富的工程阅历，而工程阅历是一个渐渐积累的过程。我希望自己可以严格要求自己，每天都能有收获，早日成为一名合格的预算员，为本项目的建设做出自己应有的贡献。 高校生暑期实习工作心得