学生社会实践个人总结范本.docx

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1、学生社会实践个人总结学生社会实践个人总结1 为了能够进一步提升自己的各方面的实力，增加自己的社会经验，并将在高校所学的理论学问与实际相结合，我于20-年7月20日至20-年8月20日，在宿迁市从事工业电器销售工作。 关于此次社会实践的有关报告如下： 在一个月的工业电器销售工作中，我学到了很多特别好用的阅历学问，而且这些阅历学问与我所学的专业学问有着亲密的联系，这些就是我最大的收获。 每天早上8：00至傍晚6：30为工作时间，中午只有三四非常钟的吃饭休息时间。每天下班后，我都觉得相当的疲惫，最为困难的是 由于对工业电器的学问缺乏相应的了解，我必需在下班后对其进行“恶补”。在起先大约一个星期时间里

2、，我不断地去了解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。经常夜晚回到宿舍“加班”到1点多。有时累得只想偷懒，但是我最终没有这样做。因为我知道要做好销售工作，就必需下足够的精力去工作，同时必需了解产品的相关信息，否则你你连自己都无法劝服自己去购买这些产品，更不用说说服别人购买你的产品。 时间过得特别之快，一个星期就这样过去了。我从最初的什么都不懂，渐渐熟识了自己要销售的产品。然而，我特别清晰这仅仅是工作起先的第一步。在下来的日子里，我须要加倍地努力，并且与熟识业务的其他员工一样，为了增加自己的销量，努力的向顾客推销电器 产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时

3、我感到相当的生气，但仍需对该顾客陪笑脸。我起先由对工作生活的美妙幻想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得胜利原来是如此的艰辛 “我必需坚持做好自己的工作”成了我每天起床前对自己说的第一句话。我更加努力的工作，更加热忱地服务顾客，但是我的努力并没有获得我预期中的收获，我依旧没有将自己的产品推销出去，唯一不同的是我热忱的服务使我少遭遇了很多“白眼”。同时，我尝试这换另一种心态去看待工作与生活，渐渐的，我学会适应了这份工作与生活，虽然照旧没有将自己的产品推销胜利，但是我感觉到工作起来有劲了很多，同时心情变得轻松了很多，精神也得到了很大的满意。 就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自己的

4、产品，但是我对自己的工作越来越满足了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满意与提升，我做起事来就有了激情与信念。同时，在这两个星期里我细致留意了精彩的同事向顾客推销时所运用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自己的心得体会不断的积累起来并加以概括。 当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，但是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完我对各种空调的具体介绍之后，他们仍是迟疑不决，一方面是因为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否合适 他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是

5、为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自己一个缓冲的余地来思索下一步该怎么做。在数十秒的高速思索后，我起先了进一步的推销。接下来，我具体地询问了他们家中的电器设备状况以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一回答了他们的怀疑，之后我从他们的表情上可以视察出他们已经有了买这款格力空调的确定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格略微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我兴奋地犹如一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我的社会实践活动，我却感到特别的骄傲，因为在这次活动中，我成长了。 由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的发觉了很多自己在

6、工作中没有留意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在旁边有很多家，但是生意为什么没有我们家的好?我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商干脆进货的，顾客为什么不向这些销售商干脆选购呢?我们公司有一批长期的客户，老总原委是怎样与他们保持长期的合作关系的?一连数天，我都思索着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比较好，处于道路交汇处;二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客，基本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的服务看法很好。对于其次个问题：一是品牌代理商为了保证零售

7、批发商的利益，他们出 售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，很多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的具体操作了。 虽然这次实践活动只有短短的一个月，但是我却收获了很多以前根本就没有意识到的东西，懂得了很多为人处世的做法，也获得了不少电器学问。在这些方面中：电器学问属于技能，只要专心，在较短的时间内就可以收获;而为人处世的道理却是须要相当长的时间来融会贯穿的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必需学会限制自己的心情，耐性的等待，急躁、冲动、冒进只会削减你胜利的筹码，增加自己失败的机率。这方面的

8、修养并不是通过一两本书就可以得到，也不是一两天能够培育起来。 只有当你自己在社会中闯荡时才会渐渐的有所领悟，才会从内心深处接受它，并且运用它，使自己一步步走向胜利。当你遇到生疏人时，你可以微笑;当你向别人介绍自己或者推销产品时，你可以微笑;当你遇到别人提问而自己有不懂时，你也可以微笑;当你陷入逆境向别人求救时，你也可以微笑总之，在绝大部分场合里，你都可以通过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，假如你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但须要留意的是这种微笑应是自然的，随时可以在不同的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。 终归每个人都无

9、法时刻保持一种冷静的心态去看待问题，因此人在心情失控下是特别难做到保持微笑的。我们须要通过平常的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当留意了，因为若不刚好将你自己释放出来，你就特别有可能随之垮掉。这时你最为须要的是宣泄，尽情地宣泄，只有这样，你才能够回来自我，重新平衡自己的心态，让自己再次充溢充溢活力与激情，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感觉到自己不堪重负，渐渐地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们特别有必要在适当的时间与适当的地点，以最佳的方式去宣泄自己的不满与压力，并学会享受这种欢乐。 在工作的时间里，我时常听到其他同事讲

10、解并描述老总的人生经验与发家史。我自己也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大胜利。这些都深深的感染着我，激励着我。我在此时起先规划自己将来的人生。我从小就有着剧烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的增长，四周环境的影响，我的这个愿望慢慢的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了胜利，也看到了胜利背后的辛酸苦楚，我坚决了自己的信念，并且决心将为成为一名精彩的商人而奋斗究竟。我将把现在的种种阻挠变成鞭策自己的强大动力，尤其是家人的反对。我将从今刻起，脚踏实地的一步步朝着自己的幻想迈进。 学生社会实践个人总结2 一、前言 今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年高

11、校生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。安静的日子虽欢乐也让我隐隐有了对将来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践阅历的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试结束后我马上联系到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司支配我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。 (一)实践概况 实践单位：长虹电视成都销售分公司 实践时间：20-年7月7日至20-年8月24日 实践目的：初步相识社会，提高自身素养，积累社会实践阅历，为日后真正步入职场打下基础 实践任务：专卖店负责电视销售工作 (二)实践

12、内容及成果 我主要负责长虹电视的销售，在公司支配的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮助顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从0台渐渐变为1台，3台，6台 (三)实践单位简介 长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务供应商。2005年，长虹跨入世

13、界品牌500强。2007年，长虹品牌价值达到583.25亿元。 长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流淌工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。 植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点;融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支

14、机构，为全球100多个国家和地区供应产品与服务。 (四)实践内容摘要 7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解长虹电视的基本学问，传授销售技巧，沟通技巧。我仔细视察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最终胜利卖出产品。遇到不懂的地方，主动请教业务经理。回到住处后仔细总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导激励我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭长虹电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用长虹电视插上电源，调整至演示状态。这样，一天的工作起先了。真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务

15、新老顾客，将每一位顾客视为上帝。 二、实践主要收获和体会 (一)实践收获 1、良好的沟通实力促成销售的胜利 微笑是人类最美妙的表情，当我面对每一位生疏的顾客，微笑总是能帮助我消退惊慌，缩短和顾客间的距离。当然面对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有爱好的倾听你的讲解介绍。沟通更多是通过语言来达到双方彼此了解的目的。了解顾客需求，长虹电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，这些都是要通过主动询问，耐性倾听得来。接下来精确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺瞒顾客。 2、熬炼了胆识 通过这次实践活动，我的胆识更大了，勇于和顾客攀谈。我发觉顾客们并不像当时

16、想象的那样冷漠，只要你镇定自若的应付，沟通会很开心。记得实习时业务经理曾告知我，肯定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的胜利。 3、提高了抗挫折实力 刚起先促销时，我没什么阅历，面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当时的雄心壮志不见了。可是，假如我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是胜利之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我始终这样激励自己。吸取阅历和教训，向业务经理请教，在实践中摸索。渐渐地，我可以卖出机子了。 4、提高了自信念 没

17、有自信的人，难以创建事业的胜利。我以前认为自己在促销方面没有任何潜力。经过这段时间的实践，我明白了信念来自实力。当我对产品了如指掌，驾驭沟通技巧后，销售不再是令我生畏的困难。 5、知己知彼百战百胜 对自己的产品驾驭到位还不够，要清晰自己的优势劣势，同时了解竞争对手产品的优点和不足。这样在向顾客介绍时可强调本产品的优势，让顾客发觉本产品的价值，购买到物有所值的优质产品。商场似战场，不了解对手，盲目作战很难取得成功。 (二)实践体会 1、实力更靠培育 或许我们不是天生具有做某些工作的实力和素养，但是，后天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你肯定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只

18、怕有心人。有意识的培育自己在某方面的实力，你肯定会有所收获。 2、工作须要激情 激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候，假如我们没有激情，就很难接着坚持下去。拥有激情，工作的热忱高涨，在出现困难时主动找寻解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作。 3、主动服务 当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他们的需求。在遇到内向的顾客时，更须要促销员主动出击，耐性地询问，并向他们举荐适合的产品。假如我们不主动主动，顾客则无法了解产品，无法找到合适的一款，更有可能造成顾客的流失，损害公司的利益。大方、主动，

19、让顾客感觉到我们的真诚和热忱，让他们找到作为“上帝”的感觉，那么我们的促销工作就会有很大的进步。 (三)一些建议 1、建议公司加强对促销员的培训。建议公司常常对员工、临时工进行培训，建立人才储备库。当须要人才时，能够刚好调度。同时，出现新产品时，开展培训会，对员工进行学问更新。 2、 建议公司提高售后服务效率。一些老顾客常常会提到在长虹电视出现问题时，公司的售后服务团队不能为顾客解决后顾之忧，效率偏低。因而，顾客渐渐对公司的信誉产生怀疑，势必影响家电的销售，间接地损害了公司的利益。只有销售与服务质量同步时，才能赢得顾客的满足，才能为公司留住更多的顾客，争取新顾客 三、 总结 通过这个暑假的实践

20、，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最终一学年的高校生活中肯定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成果来报答父母。其次，我发觉自己成长了很多。没有经验风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我起先敢于面对困难、接受现实、做出努力、变更自己。再者，工作不是口头上的事情，是须要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆识。实力的培育是须要这些美妙的品质的。长虹电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，特别感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。 学生社会实践个人总结3 社会实践生活,

21、带着年轻人特有的蓬勃朝气,走入社会,了解社会,深化社会。 暑期社会实践活动始终是我校高校生投身社会、体验社会、服务大众的真实契机。而我,也在这次社会实践中领悟到许多曾经根本无法懂得的道理。找工作不好找,在实际工作中也会遇到许很多多麻烦的问题,我现在才明白其实真实的生活远没有想象中的那么简洁这里会有许多想象不到的问题,许多问题中又有困难的关联,这么想起来生活的确会很累。因此就必需提高自己处理问题的实力,让困难的问题简洁化,让自己的生活简洁而又充溢。想到这里我真的很艳羡那些懂得享受生活的人,我想那他们应当早就看透了生活成为个中高手吧。 通过这次社会实践我真正明白社会生活与校内生活的差距。校内终归是

22、太小了,我们在学校学的是理论学问,我们必需要将所学的东西应用到实际中才会发觉它的价值。我们总以为在学校上课味同嚼蜡,总憧憬那些自语自由享受生活的人,总有着别人不知到的志向,总想着有一个辉煌的将来。但我现在起先明白,全部的想象都是虚无缥缈的,只有自己亲身实践过,才会有一个醒悟的相识,才会正确地给自己定位,确立相对现实的目标。 在实践后才会发觉自己所学的东西是多么有用,自己是多么的须要进一步充溢,其实实践也可以提高学习爱好的。“实践是检验真理的唯一标准”多少次说过这句话却不去想它所包含的真正意义,直到实践后才对这句名言有了更深的理解。现在我也明白了人的潜力是须要自己去发掘的,太多的不自信只会把机会

23、一次一次地从身边赶走。 通过实践你可以发觉自己从未发觉的方面,或许是须要改正的习惯,更或许是某个被掩盖的亮点。这次实践也让我坚决了坚持不放弃的信念,放弃就等于否定自己,自己对自己的否定几乎几十倍乃至上百倍的强于别人对自己的否定,这对一个人来说是相当可怕的。自己不去接触社会就恒久不会知道社会的规则,依此类推,任何东西不去接触就恒久不会了解它。 在学生阶段的我们须要了解的东西太多了,我们不能只靠书本去相识它们,这样的相识太浅薄了,不能算是真正的相识。我们须要尽可能多的去接触这个社会上的东西,俗话说人是社会的主子,我们要享有主子的权力就必需先了解社会,不然的话就很可能会被社会所左右,那样的生活不会华

24、蜜安乐的,只会是苦痛和无奈的。 学生社会实践个人总结4 社会实践，就是为我们能更好的步入真实社会而做贡献的。虽说高校就是个小社会，但是其终归有限，真正的体验社会生活，还得深化其中。此次农村社会实践，帮助我们真实的了解了一些社会状况，意识到不同地域人们的真实生活。真是受益匪浅呀! 我们到的枫顺乡，是处在深山里，四面环山，交通很不便利。但是，我们体验到的生活令我们难忘!都说农村人，尤其靠山的很纯朴。这的确如此埃对于他们，我们做社会调研的时候，绝大多数都是知无不言，言无不尽的。时常还问我们的生活怎么样，对我们也挺新奇的，虽然语言上有点问题，但是他们保证我们听懂，或是多重复几遍，或是带点动作，我们感到

25、特殊兴奋，也很感动。在我们调研还有送孩子回家时，他们总是留我们在那吃饭，而且说了就去做，我们也只能极力推辞，而且得好些时间，因为我们吃饭都是一起的，算是纪律吧。到最终，即使我们不吃饭离开，也会给我们拿点自家产的水果等。真的好感动!都是好客之人埃 虽然这里交通不便，老乡们住的都比较分散，分散倒置的是无论是孩子们找同学玩，还是大家聚一下都是比较难的。但是他们硬是过的很华蜜，绘声绘色的的。孩子们自己找乐趣。没事了，到学校去玩，打乒乓球，篮球，那着自己的滑板到处转，个个滑的都特殊棒。 我们在这的实践活动，大家也都特殊的支持，尽最大可能满意我们的须要。我们住在学校，被褥床单被单等都是学校供应的，他们能做

26、到这样我们已经很满意很兴奋了。还能为我们打开两个教室的门，其中还有一个多媒体教室。还为我们供应了校长室特地供我们办公。体育器材也给了好些。这些在我们来之前就没敢设想，他们的打算工作，还有他们的行动使我们难忘!终归在山里，能供应这么多已经是很不简单了。在此感谢你们! 这次实践的劳动成果是我们大家的，也是整个山区人的。我们在此次实践中，大家都能够团结起来，用自己的实际行动证明白我们没有白来。 这次实践，我们同学彼此之间的友情又增进了不少，大家似乎一家人了一样。大家也能够互帮互助，干什么都没有任何怨言，生怕支配工作时落下自己，搞得自己无事可做。大家表现的总是那么主动，即使再苦再累大家都能够坚持下来。

27、 这次实践留给我太多太多美妙的记忆，我将会恒久牢记， 学生社会实践个人总结5 转瞬间，一个多月就结束了，在这里我体会到许多。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。通过实践我总结出几点： 一、服务看法至关重要 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 二、创新注入新活力 创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年，家里的商品比今年

28、少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。 三、诚信是胜利的根本 今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满足是我的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。 这一个多月的社会实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也让我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，我信我行! 学生社会实践个人总结