沙盘实训心得体会10篇范例.docx

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1、沙盘实训心得体会10篇 沙盘实训心得体会1 1、企业沙盘模拟给我们供应了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的试验里才发觉自己学的真的不足以在实际操作中运用。 2、在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培育限制企业风险的实力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的改变。 3、市场营销是企业实现利润最干脆的渠道。驾驭了较实际的营销学问，提高了我们的受挫折实力、耐力、心理承受实力。增加个人的全局观念和竞争意识、成本意识。 4、学习了更多财务学问，驾驭财务分析工具，增加预算制订和限制水平，限

2、制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。 5、团队合作和协调实力，战略分析规划实力与决策实力，运输与配送管理实力，仓储与库存管理实力，物流服务质量的持续改进实力，财务管理与成本限制实力。 6、在决策的失败与胜利中，领悟管理的技巧，提升了我们的管理素养，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。 7、也相识到了自己学问结构的缺陷，以后要好好学习。 在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的熟识，娴熟，驾驭，还有助于提高我的分析与思索问题的实力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的胜利并不代表你是胜利的，但团队的胜利却意味着你是胜利

3、的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。 沙盘实训心得体会2 第八周周三下午，2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经验2天的实际操作，比物理沙盘更遭。为了制定好来年的运营安排，我们次运作前都会仔细探讨，但好像每次都存在盲点，导致每次都会有一些不志向的结果。 回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力气。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有根据一起先的分工做事，有的工作原来应当由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一起先我们的安排定的不错，不过我们并没有考虑到多种状况，导致其次年抢单犯了错误后

4、我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要缘由是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。 通过这次电子沙盘实训，我发觉做生意真的很不易，须要考虑的事情许多，身上的责任、压力也特别大。并且，我发觉财务总监在一个企业的地位举足轻重。假如预算做的不到位，企业将很难经营，没有精确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷另外，团队合作真的特别重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做确定时影响都很大。

5、销售主管的我在一起先是有些失职的。由于没有阅历，我了解、 记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多干脆作用。在第三、四年，我才慢慢变更自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确确定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互协作，是一个企业胜利的必要条件。 电子沙盘模拟时的惨痛教训提示着我：做事前要细致考虑后果，但做确定时要坚决坚决。发觉错误后要刚好改正、修订安排，不行盲目的

6、根据安排实行。谨慎与坚决，这两种性格特征其实并不冲突，同时具有这两种性格的人也很简单胜利。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时坚决的抓住、不迟疑。这样的人做事有把握、有魄力。 这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的阅历、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓非常失败(虽然为破产，可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司面临破产，我当时真的特别懊丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们照旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了接着努

7、力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确熬炼了我的毅力和抗压实力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可 能。信任在以后的岁月中，些感情、道理照旧会影响我的选择。 电子沙盘企业经营模拟，做的不胜利，但正因为暴露了太多的问题，也让我们知道了自己的差距，明确了努力的方向，这让我们更有针对性的为将来的工作做足打算。 沙盘实训心得体会3 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既惊慌又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练变更了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参加中学习”，让我们在分析市场、制定战

8、略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，相识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理实力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题。我们必需和小组其他成员一起去找寻市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的胜利和失败的体验中，学习管理学问，驾驭管理技巧，提高管理素养。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行具体的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一

9、起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担当财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关学问在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应当做的，略微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策： 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清晰了嬉戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们安排根据保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因

10、此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了其次年，我们团队就进行了商议，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就确定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产实力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的接着扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年

11、度亏损的基础上获得利润。我们接着良好形势，第五年按安排获得定单，再以销定产，限制节奏，保证资金流顺畅，一切在按安排运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名其次。 就我自身参与学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：首先：团队中的每个人都必需有很强的团队意识和强大的凝合力，这项工作本身就是一项相互协作与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不行替代的任务。其次：五个人应分别能娴熟的驾驭和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺当的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。 作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营。有一

12、个全局的了解;其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好安排和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最终再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临逆境，因此资金流这方面是特别关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到特别关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、平安行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不简单的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫， 最终我想说，沙盘终归是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区分，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对

13、各种改变快速作出反应拿出对策的思维，培育在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有驾驭了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。 沙盘实训心得体会4 因为要进行运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进行过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚起先的簇新，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，这次ERP沙盘模拟实训让我懂得了更多。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问

14、题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定，例如第一年长期贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金惊慌，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有许多的事情须要我们专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很须要的东西。 上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以依据自己的想法随意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特别重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们

15、小组经过了一番探讨，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟识操作，年初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，奢侈了珍贵的时间，又是一大损失，第三年的最终一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了许多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在这个时候，许多的组都出现了更为严峻的事情，权益为0，面临破产，在不得已的状况下，老师给每一个小组追加了资金，才使许多组不至于破产。 我们是初出茅庐的一代，须要学习的还许多，通过这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的阅历而已，在模拟的世界，老师可以让你重

16、新起先，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚起先。 沙盘实训心得体会5 一个胜利的企业须要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是须要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的胜利是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。 一连三天的工业沙盘课程实训课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们也许了解了一个企业的运营须要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们

17、的企业创建更多的财宝。 作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有事实上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍旧会遇到许多意想不到的问题。工业沙盘课程实训给我们创建了一个很好的平台，让我们从书面学问转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“斗争”。在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清晰地了解自身企业的须要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激烈和懊丧。与此同时，我个人对工业沙盘模拟试验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了许多在书本上学不到的东西，

18、学到了许多关于企业的运营状况。 工业沙盘课程实训，这是一场商业嬉戏，同时更是一场心理嬉戏，要在战场中取得成功，我们必需有良好的心理承受实力，清晰嬉戏规则，最重要的是遵守嬉戏规则。在嬉戏起先之前，我们再一次强调，这只是一场嬉戏。 我们企业分设CEO、CFO、选购主管、销售主管和生产主管五个职位。企业大致的运行流程是：新年度安排决策、资金预算、下销售订单、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况 在这场嬉戏中，我担当的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的学问，要为一个企业做一个简洁的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简洁的工作，但当我们完全投

19、入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担当一名CFO并非想象中简单，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都须要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加须要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。假如CFO不能从一个企业的角度动身思索问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的安排和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的流淌资金，企业仍是无法正常健康运营。 为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简洁，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料

20、的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转运用，当流淌资金不足的状况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅须要了解并驾驭企业的资金运行状况，还须要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。深处财务助理的职位，必需参与整个运营的过程，从一起先第一年的预算起先，贷款问题，厂房问题是租还是买，长期贷款是多少，要考虑利息问题，利息会影响权益，从而影响贷款的额度。这是对第一年的预算。以后每年的预算都要先扣除年初要付的利息费和

21、前一年打的广告费，留有足够的资金进行购买原材料和支付加工费。每一步都必需要步步为营，现金要常常地对账，看现金库里的和账面上的现金是不是刚好，有些时候在填写资产负债表的时候会有不平的状况，久病成良医吧，我总结了以下几点： 1、现金中没有扣广告费和长期贷款的利息;2、贴息的费用没有和利润表的其他现金支出中列出来;3、转产费没在综合费用中扣除，4、折旧的问题。在年初进行年初预算时，要和销售总监和选购总监，生产总监要下一年的生产预料额和广告费和市场开拓费，要了总额还不够，要进行每个季度的财务预算，这样更精确的预算可以精确估计每一季度的金额，确定在应收款的收现之后要不要贴现之类的问题，尽量不要削减权益。

22、因此一个团队的团结精神很重要，每个部门都有自己的重要性，缺一不行，在企业运营这样一艘大船上，每一个角色都是各负其责，各尽其力，否则大船经不起风浪的打击，企业之间的竞争也相当的可怕，虽然不是真正的竞赛，但是大家还是很较真地营运，每到间谍事务，虽说只能一个人出来刺探敌情，但是有的还是不放心会倾巢出动。大家谁也不认输，坚守自己的岗位，都希望把自己的企业搞得绘声绘色，净利润尽可能地高，起先经营的企业就像自己的孩子一样有感情了，要好好地经营它。在沙盘模拟训练中，无论你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但你得到的收获会比那些走得一帆风顺的企业要多许多。因为在模拟经营

23、中那些苦痛的教训和失败的经验能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且详细的体会。 经过几年的模拟运营，我们遇到了很多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在试验中担当CFO这个角色时的心得： 1、作为一个集体，团队肯定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三天的模拟试验，我组始终都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，主动应战。 2、协作分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此须要财务方面的协作，帮助销售主

24、管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是非常充裕的状况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到肯定程度的影响。 试验课结束了，我们组排名第一，但相比结果我们更享受过程。在这次试验中我们收获了太多太多，大家由一起先的激烈争吵到最终的默契，企业由一起先的面临破产到扭转乾坤，里面凝合了我们的欢乐与焦虑，凝合了我们每个成员的思索与努力。我信任经过这次企业资源安排模拟竞赛，我们每个

25、人都会端正看法，仔细走好人生的每一步路。因为试验中出错可以重来，人生却没有彩排。 沙盘实训心得体会6 个人特别地荣幸能上这门特别火爆的课。这门课的上课方式与我们通常的课程有所不同。它是采纳的实践教学的方式。而从小到大已经习惯了按课本讲解的方式的我们觉得特别簇新。起先时，我觉得它只是一个选修课，无所谓的(大家对待选修课的看法我也不用多说了)。但后来，真正地了解后，觉得自己甚者要用上专业课两倍的精力来上这门课。不能有一点不用心，课下要做好多分析。总之，在这门课中，我学会了许多东西。在思想上，对于许多东西有了完全不同的相识。特别喜爱这门课，喜爱自己经营一个企业，看着它由弱变强。真的很希望以后能多一些

26、这样的课!下面详细阐述一下我上这门课的收获。 第一节上课的时候，有些同学迟到了，有些同学提着自己的早餐进了教室。老师就生气了，以一种严厉的姿态告知我们，我们是年薪过百万的高级白领，应当守时，更不应当把工作的场所当成食堂。老师要求，以后上课时男生要穿西装打领带，女生要穿西装和高跟鞋，长头发要扎起来。总之，要有高级白领的样子。说实话，这真的算是我们遇到的最严厉的老师了。大家起先怀着一种害怕上这门课。 当天下午，同学们就起先利用自己全部的资源借西服。大家真的就穿着正装去上课了。说实话，这还真的是我第一次穿正装，显得特殊地精神。同学们也都差不多进入了状态，打算好好当个高级白领。 第一节课我们就进行了分

27、组。按学号依次，六个人一组，也就是说，六个人创办一个公司。我在第一组。虽然我们都是一个班的同学，但和许多同学并不是很熟识。我们小组中的六名成员全部是女生。这也为我们以后课下的沟通供应了肯定的便利性。起先时，小组中选各个职位时，首先选的是CEO，没有人毛遂自荐，就起先他荐，这时，我被选出来当小组的CEO。以前真的没有领导过别人干什么，更别说领导别人创办一个企业。起先觉得比较有压力，所以做事情就比较谨慎，生怕把公司给整破产了。对于组员，也是别人什么事做错一点就起先大声说。所以，我被我们的组员戏称为“咆哮CEO”。但后来，我们做好了分析，小组的每个成员都主动参与探讨，我的工作就变得比较轻松。真的很感

28、谢大家的协作。这个过程中，我才真正地体会到了团队的意义，体会到团队的合作精神是多么的重要。 再有就是，沙盘实践的过程。我们进行的是实践过程。老师介绍完规则后我们进行经营。刚起先时对于规则不熟识，所以做事情总是没有效率，并不能做出最佳的决策。后来，我们甚至将规则都烂熟于心。这也让我们真正明白企业的经营流程。最好的决策就是在一系列的限制条件下做出的最优的选择。 在沙盘操作的过程中，涉及如何为产品打广告，如何进行融资，在何时融资，公司应当实行什么样的战略等一系列问题。起先时，不知要怎么办，就乱作一通，一切都是凭感觉。后来，老师给我们讲，应当怎样进行融资，应当怎样打广告，应当如何制定自己公司的战略。我

29、们起先对一些问题有一个比较清晰的相识。但后来一想，不对啊，我们已经学过这些东西啊。像市场营销管理学这样的课程我们已经修读过了，而且考试的的成果还算是不错的。为什么到真正用的时候还是不知道要怎么办呢?这或许就是中国教化的弊病。只有理论而没有实践。只会啃课本，不会运用。那假如是这样，学这些东西就会失去意义。所以，这门课也给我们敲响了警钟，要注意理论与实践的结合，不要死读书。 在完全的流程中，贯穿于始终的思想就是：根据产能下原料的订单，根据产能接产品订单，根据自己公司的战略及产能打广告。尽量做到产品和原料“零库存”。 还有就是，企业的经营就是一系列的与其他企业的博弈过程。如何避开激烈的竞争，找寻自己

30、的市场才是企业许久的法宝。 总之，我从这门课上学到了许多东西。能切身体会到创办企业的流程与艰辛。也能真正明白“管理靠科学、经营靠运气”这句话的真谛。对许多东西有了不一样的相识，像团队合作、博弈、市场分析、专注于自己的战略、做决策时要有长远的目光要仔细、不要一味埋怨做错的事情、学习学问时注意理论与实践的结合等。真的很快乐能上这门课，我们在这个过程中难受过，争吵过，但是也兴奋过，激烈过。我们真的很享受这个过程。或许，真正的企业经营就是这样悲喜交加。亦或许，我们经营自己的人生就像是经营自己的企业一样，百感交集。感谢我们团队的每个人，感谢老师!是你们让我明白了这些! 沙盘实训心得体会7 上两个星期，我

31、们起先了ERP沙盘实训课程。老师带领我们学习练习动手实践，我们也同样的收获了许多阅历，感受感动，团队的团结一样精神和无与伦比的热忱。 首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上午两两下午，我们一起先和自己熟识的挚友室友组团坐一桌，听到老师让我们按着学号坐，事实上我们虽然照做了，但是心里还是不大情愿，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这么多年的从教阅历做出来的确定还是特别正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力气，不会因为是挚友就纵容他，这样既能提高团队之间的协作实力，也能明确职责加强团队之间的凝合力。实训课不仅考验着我们的动手实力，还培育我们着的团队精神。

32、这世界上有许多事，是不能只单单依靠一个人的力气就能完成的，大多数时候我们都须要别人的帮助，同时作为这个人类社会的一份子，我们每天也在或多或少的帮助别人，类似给问路者供应一些有效可行的信息资源之类的。 座位很快分好了，老师起先对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论基础，这些理论基础在书上也许都明文列出，但老师把重点给着重讲了出来，也便利我们理解。 类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，生产中心，物流中心与财务中心。市场营销预料在整个公司运营中占的重要地位。学生的详细分工总裁，财务总监生产总监营销总监选购总监的的职能要素。ERP实训课程的意义，也就是我们学这门课程能学

33、到什么能收获什么。我们细致观看了ERP沙盘的模拟实训规则，分析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的购买出售与租赁规则，生产线购买转产与维护出售规则，原材料选购规则，销售会议与订单争取规则，融资贷款与贴现规则等等。虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心，但是我们还是很仔细的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待，最终，指导老师告知我们可以起先自己动手实践了，大家都无比的兴奋，好像连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来，迫不及待的想起先物理沙盘的实践。 供应了极大的敏捷性。在电子实训室这一边，公司运行到其次年，我们就贷了数额为一亿的长期贷款，流淌资金特

34、别充裕倒帮了我们拓宽生产线一个大忙，随着我们投资的增加，产品的数量也得到了提高，研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都接连去考试了，但我们可爱的组员仍旧会提前做好预算，做分析，做市场预料或是留下下一年如何发展的看法。这也为我们公司供应了极大的帮助，也告知我们，虽然人在外面考试，但心里还是时时刻刻的在操劳着我们公司的运营状况，这就是整个公司团结一心的表现，也是我们热忱不断的支柱。 经过一个星期的实训，公司已经成为了一个市场的老大，权益最终成为了各家公司的顶头，拔得头筹获得第一，我们都特别兴奋，激烈的心情我在这里是无法用言语表现出来的。

35、但让我更欣喜的是我们收获到的凝合力实践精神等等。在这两个星期的实训当中，我们拿过倒数其次，评分个位数，但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很骄傲的说我们这个团队特别不错!这也告知我们，只要你想就能胜利。 沙盘实训心得体会8 在今年燥热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热忱，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合学问有了全面驾驭和相识，使我们拓宽了视野。 (ERP Enterprise Reso

36、urce Planning)企业资源安排系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员供应相关事务处理限制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创建社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍旧是以MRP为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRP，它是以顾客驱动的、基于时间的、面对整个供应链管理的企业资源安排。 我参与的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每

37、个参与培训的学校成员为一组，到了最终要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很惊慌，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才渐渐的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下： 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，预料产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的预料分析，并与财务总监的沟通，确定广告费

38、的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预料，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线实力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析预料出今后的市场需求，运营总监依据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预料将来时间内，市场

39、的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预料整年的资金状况，依据预料确定贷款(长贷，短贷)、贴现，保证流淌资金的持续。 通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的学问，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不简单，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟

40、是天真的想法感到好笑，市场远比想象中困难的多困难的多。 短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深化操作,若要用好ERP还须要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素养,这就要求我们要不段的补充新学问和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们供应的一个很好的机会。领导对我们老师的关切让我们备感暖和，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。 沙盘实训心得体会9 20_年1月8日，我们做了ERP沙盘9实践，从实际操作的完成，我深深意识到，做生意不是想象的那么简洁。其中须要考虑许多东西，尤其是CEO，作为企业的决策

41、者，可能面临一个安排没有一个特别大的困难。做每一个确定，我们必需充分进行具体的调查和分析，不能盲目和武断的吩咐。 对我们中的那些尚未完全走出校内，沙盘模拟实训心得体会它既兴奋又有点担忧的事情。在起先的时候，每个人都是一样的，担忧什么，不要让企业破产。起初你埋怨实习安排支配的混乱，现在看来，这只是因为规则不了解，假如在起先的时候，能够冷静下来，阅读相关信息，问题可以解决了! ERP培训起先，6人我们是一个团队，包括CEO1，首席财务官，财务助理1、1选购总监，营销总监，负责生产运行1。当我被选为作为首席执行官，我其实有点担忧。不仅作为一个首席执行官，公司上下全部的事务负责，尤其是在创业阶段的公司

42、，但公司也负责操作的胜利或失败。虽然模拟生产经营，而且竞争和其他团体，同时也希望我们的企业可以管理、和同学赐予信任，有一点压力。 在操作的过程中，我们有一个资本不足，实力不足或过剩，如何进行市场开发和产品生产、如何合理的广告的生产单一等一系列问题。这些东西现在在我们的生活中，没有接触，操作过程中不是一些不太合理的确定：尽可能早地开发新产品，生产线改造的投资，广告投资障碍甚至下降的偏重，等等。结果担当损失，该公司连续两年之后，2年已经到来沙盘模拟实训心得体会，总资产价值只有19个硬币，面临破产。但这个问题后，我们都有一个好的思索我们损失的缘由：在起先的时候不要做年度预算和收入预算，这带来了一些不

43、必要的开支。 后分析这些问题，找出缘由，我们马上变更保守策略，大胆的广告，产品订单，依据企业的生产实力，提高音量，尽可能多的利润，同时进行合理的贷款，这只是扭转资金周转不足的问题，起先变更企业的运作，前几年的损失利润。每个人的共同努力下，我们起先渐渐在地上。 沙盘模拟的结束，我们的团队有一个第四，七个团队在中心。虽然不志向，但我不会感到悲观，所以这只是一个模拟操作训练，终归。沙盘，但我学会了许多东西。我意识到，我和其他人很一般，我没有比别人更好的东西许多地方，须要学习许多方面，都须要问别人，我想假如我努力，我信任在将来能更好地发展。 通过企业资源规划(ERP)系统的实践我有更深的相识和了解。我

44、的阅历在一个制造企业劳动管理工作，为企业操作链接更多的理解沙盘模拟实训心得体会，对实际工作起到了指导作用。我深深地意识到制造企业业务流程。市场营销、生产、选购、财务、联锁，齐头并进。任何一步都不能犯任何错误。熟识各个模块的过程。生产安排依据市场秩序的一部分，和相平衡的生产实力，主要生产实力有限的平衡。在主生产安排支配的计算物料需求安排，选购原材料。一些计算资本流淌。 沙盘实训心得体会10 第六周是我们的ERP沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理学问，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素养。 去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一起先对沙盘模拟很生疏，都不知道沙盘模拟

45、是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心说明，再经过自己渐渐的接触了解，到最终的茅塞顿开，我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，能从中学到许多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预料以及依据安排做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每年的安排以及目标都是经过组员们的长时间探讨，分析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过一样同意才最终确定下来的，最终也算顺当的完成了任务。 刚起先实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，主要是广告支出、销售订单的工作。广告的投入须要细致考虑，综合其他组一起分析，

46、广告的成果对销售订单有很大的影响。只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转下去。 第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的说明，还有点云里雾里的，所以老师先带领我们做一年的，让我们先熟识下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的依次来，很快我们就大致了解熟识了完全的运作过程。 其次年，由于不是很熟识，我们就按部就班的运作。广告投入不高，导致订单很少。 第三年，上一年的销售业绩不好，导致资金链出现问题，不得不贷款。第四年，因为始终投资科技，所以资金链始终是问题;销售订单渐渐多了起来。 第五年，科技落后于其他组，于是接着做大P1、P2，本地、区域市场。第六年，经营下来，虽然

47、没有赚多少钱，但是公司也没有倒闭的危急。在完全的6年过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的确定：广告费投资太多了，没有选择到满足的订单或者订单没有了，因此奢侈了大量资金;安排考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良现象。刚起先的两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的许多，达到了亏损1500万，其次年就略微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。 学习了沙盘企业模拟经营之后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是

48、想像中的那么简洁。实训虽然只进行了四天，但我却像是真实地经验了7年的企业运行，其中要考虑许多的东西。一名CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个安排没做好就将面临特别大的困难;一名生产总监，假如生产工作没有监督好，很有可能面临延迟交货或者生产线停用的局面;一个名选购总监，假如没有即使更新货源，会使企业陷入不能生产的局面，从而导致生产线停用，这就奢侈了大量的资金;一名产品研发总监，假如没有具体的考虑好是研发哪种产品，或者研发出的产品错过了最佳的销售时间，就会给企业带来亏损的局面;一名营销总监，假如广告费用考虑的不周全，过度的运用广告费而没有考虑企业的实际状况等，都有可能带给企业致命的打击;一名财务总监，财务总监是管钱的，假如帐没书写清楚，没有理清，账单不平，可想而知这个企业的将来发展会是如何;一名小