汽车销售培训心得体会例文.docx
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1、汽车销售培训心得体会汽车销售培训心得体会1 我觉得市场营销学是好用性较强的一门学科,它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后,无论是作为卖家还是买家,都可以在现实生活中学以致用。对经商感爱好或是想要自主创业的同学,从市场营销学中都可以学到许多学问,即使是理论上的,但学好理论学问可以运用于实践。例如现在许多同学平常都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊,有时也会有同学上门推销手套,围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识,虽然可能是为了赚点零花钱,但至少可以看出现在的学生还是挺不错的,或许是在为以后的创业打下基础,或许是在
2、为成为企业家做铺垫。 谈到学市场营销学,这门课,我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特殊肃穆但却与其他老师别出心裁,还记得第一堂课的时候,李老师提出要我们班用一本平常同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”,而且还要贴上自己的照片。那时,我就感觉李老师与其他老师不同,当然李老师是教授,与其他老师相比,更有胜人之处。我认为高校的师生情好像很淡,有的老师教了一个学期,可能学生对老师没什么深的印象,而老师对学生更没印象,因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班,要记住每个学生的姓名、每个学生的样子,那或许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样,可以用来记住学生的名字,可以从照片上看
3、出学生大致外貌,也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后,当李老师想起07公管班时,还可以拿出那本册子来翻看一下。总之,我觉得老师特殊明智,做出了不一般的举动。 在课堂上,我从来没有感觉到无聊,因为李老师不是单纯的讲解并描述书本上那些有点枯燥的理论学问,而是结合生活中的时事、事例等讲的生动详细。间或李老师也会提问叫我们回答,我觉得这样很好,加强了师生之间的互动,可以使我们在上课的时候提高警惕性,少开思想小差。在这方面,我觉得李老师做的很好,不会像有些老师自己一味的在上面讲,一节课45分钟老师不停的讲,下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简洁,但当要我们自己
4、组织语言来回答时,就有点不知道该怎样清晰的回答了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白?”这个听起来简洁的问题,叫我回答,我却有点犯难。但是提过的问题会给我留下很深的印象,加深了我对学问的理解。 在学市场营销学通论的同时,我不仅仅是学到了书本上的学问,从李老师的授课中,我也学到了一些名言警句,对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做,要符合社会须要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己,20多岁了始终在读书,几乎没有为社会做什么贡献,当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。 假如你是销售者,在学习了市场营销之后,或许可以使你在实践活动中增加产品的市场竞争
5、力,结合产品和特点,针对市场的现实状况,把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时,有时会遇到这样的状况,看到一款喜爱的东西,但又不知道究竟买不买,不买觉得有点惋惜,买了又觉得似乎有点无所用处,怕买回去后懊悔,或许心就动摇了。尤其是女孩子,这样的状况常出现。我曾经就有过这样,看到一件东西觉得不不错,可是好用性不大,在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后,我的心就动摇了,后来发觉买了却又不怎么用到!而学了市场营销后,我们可以对自己的这种心理做个推断,关于消费者市场和消费者购买行为的内容,就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种.种购买行为和心理以后,我们就会为自己作出一个明智的选择
6、。 #423909汽车销售培训心得体会2 月 23-25 日广汽长丰在长沙开展的市场营销技能培训由我前去参与培训, 依据公司相关规定,要求培训人员写一份培训总结和心的,下面我将此次培训的相关 学问做一介绍;此次培训的课题是: 1,明确市场部和市场经理的工作定位; 2,明确市场分析的基本技术; 3,熟识营销策划的基本思路与实力要求,熟识各种营销活动的组织过程及详细操作方 法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的实力; 4,提升大客户和用户的营销实力; 心得体会: 心得体会: 虽然我始终从事销售工作,但是对市场营销方面的学问还是知道的不多,所以特别感 谢公司给我供应了这次培训学习的机会,让我
7、对市场营销有了更深一层的相识。通过 这次培训,学习到了一些新的营销管理学问,让我更加懂得了市场部对企业来说是多 么的重要,在此之前,我始终认为市场部这个部门是无关紧要的,没有销售部 重要,公司的大多数业绩是由销售部创建的;通过此次培训我对市场部有了一个新的 相识和理解,下面是我在培训学习后的一些思索和相识。 一,明确市场部和市场经理的工作定位; 明确市场部和市场经理的工作定位; 关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在许多企业,甚至包括一些营销工作者仍旧 纠缠不清,现在许多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部, 品牌推广部和销售部等等,其实这些概念部门不应当并列,依据
8、培训老师的说明:正确的 应当是公司下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应当是市场部的 工作。而策划,市场推广,品牌推广也好,应当是属于市场部的工作。而大多数营销工作人 员也往往把销售 (一般认为是比较低级的市场运作)和营销 (一般认为较高级 1 培训总结 阶段的市场运作)作为一种层次上的区分。 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区分: 1。工作目标: 市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度,提升美誉度,给消费者供应产品购买的 理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前,实现商品及企业 品牌的价值; 2。层次: 市场与销售就是
9、战略和战术的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前, 中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开 发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情。 而销售部工作主要是将市场部探讨规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣扬 方式详细实施,实现终端销售。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执 行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3。全局和局部: 市场部考虑的是全局性的,所代表的就是整体利益。因此除了销量外,还有品牌知名 度,品牌美誉度等。 4。理论和实践: 由于两个部门的工作内容特性质不同,市场部往往是进行的务虚的理论工作
10、 ,销售 部往往进行的是务实的实践工作; 5。长远利益和短期利益: 市场部的市场策略探讨,品牌规划建设一般都是以年度甚至是 3-5 年度为一个检验周 期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月,季度,最多是年度 为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。 2 培训总结 市场分析是对市场规模,位置,性质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行 的分析。它是指通过市场调查和供求预料,依据项目产品的市场环境,竞争力和竞争 者,分析,推断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及实行怎样的 营销战略来实现销售目标。 二,明确市场分析的基本技术; 明确市场分析的基本技术; 市场分析
11、是对市场规模,位置,性质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行 的经济分析。它是指通过市场调查和供求预料,依据项目产品的市场环境,竞争力和 竞争者,分析,推断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及实行怎 样的营销战略来实现销售目标。 三,熟识营销策划的基本思路与实力要求,熟识各种营销活动的组织过程及详细操作 熟识营销策划的基本思路与实力要求, 方法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的实力; 方法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的实力; 人的策划实力事实上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的,也不是一朝一夕 可以形成的,而是一个人经过长时间艰苦的自我学习,自
12、我磨练,自我改造,自我提 高而获得的一种综合实力。因此,作为一个合格的策划人员,要有意识地构造自己的 学问结构,养成良好的思维习惯,驾驭娴熟的韬略技巧,培育严谨的工作作风,创建 性地进行思维,广泛地参加丰富多彩的社会实践,这样才可能做到真正的通才式的策 划人才。 四,提升大客户和用户的营销实力; 提升大客户和用户的营销实力; 大客户销售策略也称之为大订单销售策略,是相对于仅通过一两个电话或销售展示就 可以完成的较小订单而言。通常面对的客户主体是组织机构而不是个人,订单金额也 较大。大客户的销售过程相对比较困难,要彻底了解客户的思索过程和选购流程以及 客户行为背后的动机,才能从战略制高点统掌全局
13、,制定精准有效的销售策略。 首先,大客户的选购决策过程比较困难,通常会有多人参加,销售方往往要对整 3 培训总结 个决策链产生影响,才能得到订单;由于最终的选购决策结果通常对组织的业务发展 和个人在组织的发展产生干脆影响,因而,参加决策者更为谨慎。与之对应,销售方 的销售过程也可能要多人参加,会有销售经理甚至公司高层参加销售过程,整个销售 团队须要协调一样,才能产生志向的销售结果;而且,大订单的选购周期一般较长, 在漫长的销售过程中,须要有安排,有步骤地推动销售进程。大客户销售策略规划篇 涵盖:大客户开发策略,客户信息收集分析策略,销售推动策略,竞争策略,团队合 作策略。 结束语: 结束语:
14、通过此次培训,我对工作看法有了重新的谛视。也对市场营销有了一个新的相识和定 位,其实我们向客户销售的不仅仅是我们的产品,更多的是个人人品,是我们的团队 精神,更是我们企业的形象,所以做营销不能仅仅着眼于眼前短暂的利益而去走捷径。 我们不能为了应付客户而曲意逢迎,要真心表露自己的诚意,充分考虑客户的利益, 才能博得长期合作的关系。我在反思,为什么自己之前做销售,谈客户似乎过于圆滑, 这是真实的我吗?为什么自己在与客户打交道时,不能很自然地,很纯粹地,像对待 一个一般挚友那样?我现在想,工作和生活其实是可以达至统一的,用对待家人,好 友那份真诚,倾注在客户身上,其实一样可以打动客户的。因此没必要上
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