工商管理的毕业实习报告精品.docx

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1、工商管理的毕业实习报告工商管理的毕业实习报告1 一、实习目的 实习的目的在于通过实习使学生获得各专业的感性学问，理论联系实际，扩大学问面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业胜利的管理阅历;培育学生将理论联系实际，深化接触工商管理实际工作，运用工商管理专业学问分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的相识，端正工作看法，学习工作方法，熬炼管理技能，为今后顺当踏上工作岗位打下基础;并且尝摸索讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题爱好。 二、实习经验 实习期间，我和其他七位同学支配到公司的培训教化部工作。我们的工作的主要内容在部门经理助理的带领下，策划并实行“_首届高校生创业大赛

2、总决赛”以及其他相关活动以及会议。我们8个人组成一个团队，共同负责这个项目，依据公司的要求，我们尽职尽责不辞辛苦努力把各项工作做好。 实习的第一天，我们在了解了这次大赛的一些主要事宜之下就共同起草了项目总的策划书以及活动的具体分工。很早就确定了团队了每个人的工作以及权责，我和人力资源管理的一位同学成了搭档，特地负责这次大赛的物料打算，会场布置以及宣扬事宜，包括联络设计公司、物资供应商，数据处理，向上级汇报工作，跟踪设计人员进程等分工。 在工作过程中，我不单要跟公司的各个部门打交道，而且还要以公司员工的身份对外联系。在跟公司的不同部门接触过程中，大体清晰了不同部门不同的工作性质和范畴，也学到了课

3、堂之外的一些沟通的学问和技能。在对外联系的过程中，更让我领悟到作为一个公司管理专业的实习生体会到工作阅历的重要性和必要性，同时也使我初步驾驭了谈业务的一些基本技巧，丰富了我的专业学问。 在我们8个人的团队小组同心同德，相互帮助，并且在公司员工的指导下，我们很好的完成了大赛的前期的打算工作。接下来真正考验我们的是为其三天的大赛活动，这三天的工作对我来说是整个实习期间最为重要的，也是最能体现一个人的综合素养的所在。由于人手不足，我在确保原先的负责的工作上没有差错顺当进行的前提下，被支配了更多的临时性的工作。包括大赛的饮用水的申请配送，大赛专用的交换机的租用，大赛纪念品的制作等等。尽管不简单，也很繁

4、琐，但是我都不辞辛苦不怕累按要求很好的完成了任务。 虽然我们整个团队不遗余力，仔细负责，努力按要求去工作，但在这么重要的时刻还是出现了不少的纰漏以及产生了不行避开的人为错误。比如说，我和搭档负责的大赛场地用的大型巨幅铁架幕布出现了严峻的错别字，把_x公司的“x”字设计成了“x”，此“x”非彼“x”，这是一个几乎不行宽恕的错误。 尽管设计公司也有责任，但是最重要最主要的还是我们作为负责人在审核的时候不够仔细细致所致，虽然后来经过多方的努力和部分昼夜的赶工重新设计了幕布，但是因此而给公司带来的资金的损失是无法补回来的。假如，在错误发生之前，我能够和搭档一起前往制作公司共同审核，或者能经过多重审核，

5、就不会也不应当出现这样的错误。 总的来说，这次大赛还是取得了相当的胜利的，从公司领导到参赛师生的反馈的信息来看，尽管我们在工作的过程中出现了一些问题，但是在纵观来看我们都是相当精彩的完成了工作。假如从公司员工的角度来看，用他们的话说就是_软件公司的首届高校生创业大赛取得了完满的胜利。这是对我们工作的确定，作为个人的首次实习就能参加这么大型的活动，是我的幸运，也将定会成为我日后工作的重要经验。 三、主要收获 经验这次实习，我对_公司也有了新的相识和了解。依据我在实习过程中所经验，所知道的，我觉得公司可能存在在着以下的一些问题。 首先，公司对高校培训教化合作不够重视。从这次大赛的用人以及重视程度可

6、见一斑。其次，公司的团队协作方面还有待加强，由于是培训教化事业部负责这次大赛的，在须要其他部门合作的状况下，在我们接触到的部门当中有一部分是是未能供应我们所须要的协作的。 对于这两个问题，看似不明显也没有严峻阻碍公司的业绩，但是从中可以看出一间企业的内部管理以及企业的文化以及在细微环节上的重视程度。不妨从_的竞争对手用友的一些状况来看，比较两者，就会有所发觉。_在高校业务这方面是落在用友之后的，为了解决这些问题，我尝试提出几点个人的建议。 首先，_公司在以后的高校活动这方面要赐予足够的重视，特殊是像这次大赛活动的一些大型活动，要将其提升到公司的年内的重要市场活动之一，无论是在技术上，还是在资金

7、上都应当供应更强有力的支持，而且要学会创新，不要跟着竞争对手的步伐走，要有所创新，走在对手之前，先发制人，使高校业务成为公司的业绩的一个重要指标。 其次，公司必需建立起强大的企业文化，协调公司各部门之间的合作。只有建立起适合本企业特点的企业文化，从文化的高度和层面来突出企业价值观，以此规范员工的服务水平、服务看法和服务意识。这样才能促进企业的正常运行、高速发展。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特殊的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是的高校，我发觉自己在课本上学到的理论学问假如不与公司工作实践相结合就显

8、得太有限，太浅薄。在公司里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会阅历。 回想当时刚要实习的时候，我抱着最终可以告辞学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充溢活力的社会大舞台的心情，进入_公司实习，在这不到一个月实习里发觉自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地相识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的，从这个角度说，我情愿恒久当一个学生。 这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，我相识到了自身的不足，许多地方还有待加强改进，例如有时会在细小的工作点上缺乏留意，导致与期望不大相符的行动结果等一些问题，这些都促使

9、我仔细思索以及深刻的反省，相识不足，然后敦促自己努力改正，不断完善自我。 工商管理的毕业实习报告2 一、实习目的 作为规范市场和执行工商政策规定的国家机构，工商行政管理局特地负责对企业的商务行为进行监督管理，调整市场机制，维护市场秩序。本次实习目的是加深对市场经济运行机制的了解，进一步领悟国家税收政策的精髓，同时也为了理清政府工商管理机构机关和企业、市场三者之间的关系，将书本学问与实际操作结合起来，深化对工商管理理论的相识。为此，我来到了当地工商行政管理局工商所，进行了为期两个月的实习。 二、实习单位简介 市工商行政管理局工商所，简称工商所。该单位业务工作由县工商局干脆领导和管理，对县工商局负

10、责。工商所的基本任务是依据国家工商系统法律政策的规定，对辖区内的民营企业、外商独资企业、合资企业、个体工商户，以及宏微观市场经济活动进行监督管理，爱护合法经营，取缔和惩罚非法经营企业商户，担当维护商业社会正常经济秩序的职责。 三、开展综合实践时间 _。 四、实习内容 本次实习涵盖工商所工作的各个方面，主要包括以下几个部分。 1.我参加了国家工商税务政策的学习。在学习过程中，我体会到了国家对工商业的宏观调控力度和规范经营的重要性。就我个人的实习而言，工商管理工作看起来琐碎而不起眼，或者说无法做出震天动地的壮举，但是它关系到市场经济的和谐，企业的稳步发展，也影响到国家的税收工作。在了解了国家相关政

11、策和工商所实际工作流程之后，我担当了接受群众询问的任务。有些群众对于工商所的工作职能不太了解，对此我一一耐性解答，帮助群众普及工商学问，还对企业经营者传达国家税收政策，敦促企业依法纳税。 2.在详细工作方面，我和同事以及相关部门都协作默契，在多项工作中取得了较好的成果。我与同事们组成资产清查小组，对辖区内特定企业的固定资产进行清理工作。在短短一个月的时间里，我们走访了数十家私营企业和个体工商户。我们对企业的资产进行盘点，大到机械设备，小到电话机计算器，都登记造册，并根据数量和物品描述于固定资产账簿一一核对。盘点期间，我参加资产分类的工作，将土地、房屋、设备仪器等分门别类，并核查原产地、发票、运

12、用说明书等文件。其间，为了快速适应工作状态，我还申请制作资产明细表。有了前期实习打下的基础，我很快就轻车熟路地接手了工作，与同事共同完成了任务。此外，我还学习了怎样为个体经营者办理工商注册登记手续、接受并处理消费者的投诉、对商标注册和广告活动进行监督规范等。 3.除了日常的办公室工作之外，工商所还常常组织下乡镇督察地方工商市场状况，开展下乡走访民情活动，了解市场经济的实际状况，为国家经济决策供应有力的帮助。对于一名工商管理专业学生，我在下乡过程中，主动学习相关政策和过去工作的资料，了解了基本状况之后，我多次向本单位领导和同事询问一些疑难问题，争取在正式工作开展之前做好充分打算，不打无把握之仗。

13、我还独立走访了一些乡镇农贸市场、副食品批发市场、服装外贸市场等，与个体经营者倾心交谈，在听取群众汇报的时候仔细做记录，细心分析状况，对于亟待解决的问题提出方案，站在群众的立场考虑问题，受到了群众的好评。 从这次下乡走访中，我接触到了真实的市场经济现状，撰写了个人体会等材料，获得了领导的赞扬和激励。在工作上的进步让我信念百倍，我坚信自己肯定能把工作做好，成为一名合格的工商管理从业者。过去的实习工作不仅让我在工商管理业务上有了长足进展，还提高了我和上级单位以及各牵头部门的沟通沟通实力。我在实际工作中体会到了与相关工商单位的工作连接须要留意的事项，仔细钻研每一点，确保连接工作的顺当完成。在与牵头部门

14、的沟通中，我学会了怎样用精确简洁的语言表达所感所想，以及怎样让对方充分了解我们，协作我们更好地开展工作。 4.我还与消费者权益爱护协会等单位合作，共同处理消费者维权问题。由于不良商家的逐利心理，许多个体经营者会售卖假货和过期商品，损害消费者利益。对此，我一方面对上级领导汇报，一方面对同事询问过往处理案例，根据国家政策法规，对不法商户进行惩罚，安抚群众，保障消费者权益。 五、总结及提高 两个月的市工商行政管理局工商所实习中，我完全适应了工作环境，和上级单位以及牵头部门打交道也能得心应手，各项工商管理政策基本娴熟驾驭，与单位同事的关系非常融洽，工作中协作默契，能相互帮助，取长补短。通过这段时期的学

15、习熬炼，我的各方面实力都有所提高，这让我体会到了工商管理专业对于市场经济发展的重要性，同时也激励我努力学习，将专业学问学深学精。 今后，我会在思想上接着进步，将课堂学问和工商管理工作的实际状况结合起来，主动创新思维。国家的工商政策有因地制宜，因时制宜的特点，从这个方面看来，我对工商工作的了解还远远不够，须要在今后加强学习。我对于日常工作流程虽然已经熟识，但是还谈不上精益求精，比如在群众询问的过程中，有许多细微环节问题我还考虑得不够周到细致，经常会有遗漏。因此，我必需用更端正的学习看法学习工商管理学问，多参考实际案例，只有这样，我才能限度发挥主观能动性，实现自己的人生价值，把志向变成现实，为我国

16、工商事业贡献一份力气。 工商管理的毕业实习报告3 一、实习目的 经过高校四年关于工商管理理论学问的学习，我已经初步驾驭了关于工商管理的基本理论学问，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学学问解决平常所遇到的生活问题。对专业学问的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素养。不过这全部一切的感受和相识，都仅仅停留在理论相识的表面上，假如要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不行避开的要从实践中获得阅历，驾驭一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的学问更上一层楼。所以今年的三月一日起先，我就起先了在_

17、县_工艺品厂的实习经验。回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。 二、实习相关 _工艺品厂地处福建_县，在实习期间，我采纳了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。 三、实习经验 1、背景 我所实习的_县_工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新奇独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的观赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300

18、万元，年生产实力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。_工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。 _工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制胜利，博得了专家和广阔同仁的一样好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品， 仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。市场前景大好。

19、 _工艺品厂自创建之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满足度与胜利作为度量我们工作的一把重要标尺，靠超群的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”，2005年获得“ISO9001：2000质量体系证书”。为接着宏扬民族文化，振兴民族经济，满意世界人民创建美妙生活环境的良好愿望，_人将矢志不渝，接着加大产品开发力度，赢得消费者信任和广袤美妙的市场前景。 2、实习过程 _工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所应当具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相

20、对其他部门来说还是比较浩大些。我实习的第一站就在生产部门。 依据我在企业中实习期间的视察和跟企业员工和管理人员的闲聊所知道，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6S。这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6S究竟是什么，也不知道国际的大企业也正在用他为自己创建的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三

21、产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满足的保证。6S管理源于日本的5S管理。5S即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业依据实际须要，增加了第六个S平安。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。 整理(SEIRI)：刚好将无用的物品清除现场; 整顿(SEITION)：将有用的物品分类定置摆放; 清扫(SEISO)：自觉地把生产、工作的责任区域、设备等清扫干净; 清洁(SEIKETSU)：仔细维护生产、工作现场，确保清洁生产; 素养(SHITSUKE)：养成自我管理、自我限制的习惯; 平安(SAFETY)：贯彻“平安第

22、一、预防为主”的方针，在生产、工作中，必需确保自身、设备、设施平安，严守国家机密。 四、实习心得体会 对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经验，它使我们在实践中了解社会，巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业学问来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的相识，将理论联系于实践，培育实际工作实力和分析解决问题的实力，达到学以致用的目的，为胜利走向社会做打算 工商管理的毕业实习报告4 一、实习目的 了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查探讨、文献检索和搜集资料的实

23、力，提高理论与实际相结合的实力，提高协同合作及组织工作的实力，培育独立分析问题和解决实际问题的实力。 二、实习时间 20_年x月x日-20_年x月_日 三、实习地点 _市_单元_x室 四、实习单位 _x有限公司 实习部门 _x部 五、实习主要内容 1、公司是一家专业从事电梯销售、修理、保养等具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内各种款式电梯，为客户供应全方位的半导体服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满意客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。电梯修理的主要内容有：电梯在修理保养时，不得乘客或载

24、货，必需在该梯基站放置电梯停止运用的告示;机房的电梯修理保养时，应先断开机房总电源后，才能进行各掣板的清理、保养等工作。严禁用湿毛巾檫机身;在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间修理或保养时应断开轿顶急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时间工作。严禁开启厅门探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查电梯;在底坑应将底坑的急停开关断开或将限速器张紧装置的平安开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如须同时作业，作业人员必需带平安帽，必需留意工件、工具不得下落，以防落物伤人;操作时应由主持和助手协同进行，并保持随时相互呼应;操作时假如需轿内人员协作进行，轿内操作人员要精神集中，

25、严格听从修理人员的指令;严禁修理人员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断;运用的手灯必需带护罩，并采纳36伏以下的平安电压;电梯修理保养留意事项：a.非修理保养人员不得擅自进行修理作业，修理保养时应谨慎当心，b.二作完毕后要装回平安罩及挡板，清理工具不得留工具在设备内，c.离去前拆除加上的临时短路途，电梯检查正常后方可运用。 2、公司宗旨： 21世纪的今日，经济高速发展，各行业的电力消耗严峻，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的状况。解决电力惊慌的议题已经提到了国务院的议程;况且能源缺乏原来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必需考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为

26、使命，协作国家的节能排放政策，为客户供应优质的节能型照明灯具为目的。照光明化是每个城市旺盛的象征，目前许多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严峻。俄菲照明在满意人们对光的需求下，尽量的运用大功率LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。 3、实习内容： 在公司实习期间，我从事的销售经理工作，主要负责销售部的日常工作，包括制定替换安排，对销售人员的在职培训，制定替换人员的绩效考核和激励机制;对替换人员的监督和管理;对供应商的分析了解，对市场行情的调查;对替换成本的合理限制，学习公司替换业务流程;与公司其他部门之间的协作，与公司财务部的对接等工作

27、。替换部对于公司来说，责任重大，公司的成本限制和利润的大小，替换部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的支配、替换业务的熟识、科学的管理手段，是替换经理必需具备的应有素养。 毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担忧，经验了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确相识了单位和个人的地位以及发展方向，我信任

28、只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。 工商管理的毕业实习报告5 今年x月x日上午起先，我在中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。 我所实习的科利公司

29、，隶属于中港第一航务工程局其次工程公司。中港第一航务工程局其次工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。 公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海疆，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了iso9002质量体系认证;1999年通过了iso10012

30、国际标准认证，取得了计量保证确认合格证书;_年通过了iso9001国际质量管理体系认证。 回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品，造福社会的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。 一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域 抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、

31、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。 同时，发挥地域优势广揽信息，主动跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。 二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高 切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发觉的问题刚好进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。 三、坚持以经营为龙头，主动实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。 20_年公司经营工作思

32、路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个主动性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。 “1433”经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈快速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导;建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增加开拓市场的实力;坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则;充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营主动性。 在新的经营思路指引下，公司将接着加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、

33、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。 接着坚决不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满足，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。 坚决不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，熬炼桩基施工队伍，进一步增加桩基施工实力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，仔细总结路桥施工阅历、教训，加大陆域

34、市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。 同时通过实习我发觉中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司也存在问题： 1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。 2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中根据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满意业主要求。 3、成本意识不强，成本限制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本限制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。 工商管理的毕业实习报告