2019年药店营销策划方案范例五篇汇总.docx

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1、2019年药店营销策划方案范例五篇药店营销策划方案篇一 一、活动前媒体宣扬 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参加和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到快速占据市场的目的。 二、活动内容依据主题确定 活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段 三、活动前的打算工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日起先发布促销活动广告。

2、时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。 、刊发可提高参加热忱和人数的信息，例：活动在9：30起先，请不要太早排队。 、留意要在广告边角上加上“活动说明权归××公司全部”内容，以避开惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)

3、挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。 (4)询问台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 人员支配 (1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2)现场要有秩序维持人员(支配集团公司保安帮助)。 (3)现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作。 (4)应急人员(一般有领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效

4、应。 4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场短暂保留至可能时间。 7、现场销售台接着销售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能避开以后的活动中少走弯路。 药店营销策划方案篇二 一、活动目的: 1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额; 2.让药店商圈内的顾客得到便利实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。 二、活动主题:天公热忱，我自凉爽 三、活动时间:6月1日31日 四、

5、活动地点:××大药房 五、活动内容: (1)凉爽祛火防暑降温，现场赠饮凉茶 会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精致水杯一个，多购多得。 (2)凉爽购物足不出户，即可享受清爽服务 活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房供应的免费送货上门服务。 (3)凉爽放“价”炎炎夏日，让您感受降温“价”期 活动期间，部分(防暑降温、清

6、热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满足多多，暑夏无忧。 药店营销策划方案篇三 策划思路：策划吸引消费者的活动让开业时杏康大药房就充溢人气。 提炼诉求卖点：在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销方案：让消费者重复购买提高市场竞争力提高销售额。 策划方案：提炼诉求宣扬卖点 xx社区志向药店 打造社区志向药店 价格低、服务好、质量过硬 足不出户也可以享受到真正的实惠 2、设计促销方案 方案1开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2向消费者告示“打造社区志向药店” 突出“志向”也就是价格

7、、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 在进门处向消费者告示或用吊旗告示造成价格低的剧烈感觉 方案3开业有礼红包多多 以2元的代金券设计成红包的形式 开业期间见人发一张 目的是引诱消费者产生购买行为 方案4每天推出特价药×款 可以长期推行 要推销售额大的影响才会大 方案6累计购药达×××元赠礼 赠送好用的生活用品或者药品 开业一个月后可考虑送其它低价高质的产品 方案7每天限时开展5折销售活动与药店、医院比 开业1个月后推行 与市场价比的5折 3、设计促销活动： 方案1人体广告宣扬 宣扬点选择人群多的地方比如门店前路口、曙光路一线、 选择人流量

8、大的时候比如早晨上班、晚上下班的高峰期 要有10人以上才有气概才有宣扬效果 方案2每天一台戏连续10天 开支限制在平均每天5001000元以内 以炒热场地为目的 找文艺老师来合作操作青少年宫的老师 内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等 5、广告宣扬 宣扬卖点：xx社区志向药店落户 药店营销策划方案篇四 一个专卖店要想胜利必需做到以下几点： 1.一切以人为本专卖店是营销健康产品的，没有专业的营销人员确定是做不好的，一个专卖店要想正常的发展，必需树立“一切以人为本”的思想。而围绕“一切以人为本”，全部的好想法、好方法、好的营销方式都必需靠专业的营销人员来实施。所以就要物色有专业基础的

9、人员，让消费者放心购买你的药品。 2.韧性心态是关键不要怨自己的营销方式太少或没有什么立刻见效的方式，事实却并非如此。其实立刻见效的方式、立刻有销售的方式不是没有，而是太多了。通常只要很简洁地做好一两个营销方式，专卖店就可以渐渐的生存、发展起来。 (1)广告投入一个月4万左右，连续投4个月，可保证你的专卖店一个月销售额超过8万10万。假如谁要尝试这种方式，那么备好20万，策划公司会派人给你操作，而这种方式对小本经营的专卖店明显是不现实的。但是假如你有此实力，对这个模式你没有持续地坚持3个月，就不要说没有效果，因为就是你做电视广告还须要23个月才能见效果，更何况这种地面服务模式。 (2)其他如店

10、内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动等，但关键要坚持，有韧性。出去发了报纸，发了1000张，没有人来，就说报纸没有效果，这结论确定是有点偏激，消费者须要对同样的一个诉求反复地刺激才会产生爱好，或许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍却怀疑这个方式行不行明显过早。假如一个新开的专卖店，在保证人员的前提下，持续地、仔细地执行策划公司方案36个月的，没有卖不好的专卖店。而有的店刚起先人员齐备，没过1个月或者2个月就起先七零八落了，没有一个恒心和韧性，做什么也都不会胜利。(编者注：假如你变更一下思路，把当下的宣扬单改为“广告气球”发放呢?效果会自不待言的出来，墨守陈规的宣扬模式也要改一下才对)

11、3.心动不如立刻行动有些人在操作专卖店时，思路、实力和年龄都很好，但结果却不志向。分析缘由，发觉他是一个唯美主义者，做什么事情，当好的想法出来后，总要把这个想法想的完全之后再动手，结果从想法出来到起先落实一般要经过几十天时问，而这几十天中，其他的想法又出来了，每次的新想法渐渐的就变成了鸡肋。实际从做专卖店论阅历来说，应当在一个想法成立以后，立刻去干，一边干一边调整，这样才能看到希望，不要奢侈时间，时间越长，你的心理承受实力越差。要始终保持心动和行动的一样。 4.舍得舍得，没有舍哪有得专卖店要扩大销售必需重视服务与宣扬，要做好温情的服务，要走出去宣扬宣扬不能单凭两张嘴，还须要宣扬资料。专卖店开业

12、销售一般公司会供应大量的手提袋、塑料袋、专刊屏L品盒等各种宣扬资料(按规定公司只有基本配置量是免费的，超出要购买，但是哪个专卖店购买过，很少，95%都是公司赠送出去了)。所以药店应大量分发，不要舍不得发，因这也是一种宣扬方式。另外，促销是专卖店吸引人的武器，对于保健品买一赠一也好，买二送一也好，真正做出这样的活动的店终归是少数，许多店要完赠品后却不促销，卖不动又来说懊悔要促销赠品了等。如上海有个做保健品专卖店的老板娘，她在作消费者回访的时候，有的消费者说吃了大蒜油没有什么效果，那么老板娘说你退回来我给你换别的(比如说剩了半瓶大蒜油，折价加点钱就换别的产品了)。自己店里平常摆些小孩子吃的产品，开

13、瓶的，有的老人带着小孩子来了，就给一个胖大海含片或者羊乳片尝尝，许多去考察的人说你这样做不亏吗，结果老板娘说我是吃小亏占大便宜，口碑好了，回头客自然多，这和薄利多销是同一个道理。作为店老板，是不是都要想一想，我们是不是也这么做了。有的专卖店老板因为这个月多了5度电，就大发雷霆和训斥员工，试想谁还跟你干活。有的专卖店强调截流，多节约，这是不错，但是截流是要在开源的前提下起先的节约，开不了源，没有销量，再截流也就是少亏点而已，恒久翻不了身。企业可以舍得，专卖店也必需舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。 5.实行符合自己状况的营销思路根据上述的几个条件操作，专卖店的营销方式才能顺当地实施。专卖店的

14、营销方式无非就是聚人气，重教化，好服务，常回头，一般都是要经过这4个步骤，以前也曾经谈过这些类似的内容，虽然都说好，但是没有几个是仔细执行过的。现在要求大家完善专卖店的硬件和软件的建设，只有这样销售才会成为很简洁，那就是让一个消费者产生心理信任的过程。如一些消费者到你店里来了好多次，没有购买或者没有帮助你带来任何的新客户，任何话都不用说，是因为他们的心理顾虑没有打消，或者是你的专卖店还没有完全让他有信任感，这个时候找寻缘由，就像一层窗户纸一样，一捅就破。因为很明显，他要没有信任，就不会常常来店里，他要是完全信任，那么早就买东西了，所以对这些客户应是我们工作的重点。专卖店的销售增长都是在一点一滴

15、的工作中出来的，不要设想一个模式立刻可以卖几万出来，除非是搞会务营销，而这个至少须要710个员工，你的资金又不行能雇佣这么多人;所以一点一滴的扎实工作，专卖店的销售就是这样在不知不觉中增长起来的。千万不要小瞧这些你认为自己早就知道的细微环节，去落实、去实施这些细微环节，长期坚持就会给你带来喜悦。 才智启示：胜利恒久是属于那些有打算的人的，胜利恒久是属于那些主动的人的，胜利恒久是属于那些有心人的，希望全部的告诫和错误都不要在你的身上发生。无论挫折如何，爬起来，调整心态，向胜利者学习，向主动的人学习，那么你距离胜利就不远了。有人说过，“恒久和比你胜利的人沟通，那么你距离胜利更近。” 药店营销策划方

16、案篇五 活动目的： 1、借新店开业契机进一步宣扬仁康泰大药房品牌形象一切为了人民健康。 2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的变更给您再一次惊喜，从而提升知名度。 3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。 4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是胜利的一半。 活动时间：20xx年5月11日5月20日 活动内容： 第一重：开门有礼 来就送 活动时间：20xx年5月11日5月12日 活动内容： 凡开业期间来本店消费的顾客挚友即可免费赠送精致礼品一份,每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精致礼品一份(详细礼品待定)

17、其次重：欢欣鼓舞满就送 活动时间：20xx年5月11日5月13日 活动内容: 凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份 满68元送晒衣架 满98元送维达卷纸一条 满128元送900ML金龙鱼调和油 满168元送精致收纳箱一个 第三重：百刮百中疯狂送 时间：20xx年5月11日5月13日 活动内容：购物28冰箱搬回家 开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参与抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。 奖项设置： 一等奖价值1000元 名牌空调一台1名 二等奖价值600元 饮水机一台2名 三等奖价值200元 10K

18、G大米一包 10名 四等奖价值20元 高级太阳雨伞一把500名 五等奖： 抽纸一盒2000名 第四重：健康开业 一切为您 您身边的健康专家 活动时间：5月11日5月16日 活动内容： 开业期间仁康泰知名专家现场为您免费询问、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。 第五重：开业狂享 1折买 活动内容： 凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、 其次件5折、第三件1折 第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更便宜) 活动期间选择8个商品作为开业超低价商品、商品必需是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购 第八重：共享尊贵 更实惠 活动内容： 1、活动期间免费

19、办理睬员卡 2、选择部份会员独享商品 第九重：厂家大联动 活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品 一、开业前期宣扬 (一)社区活动宣扬 A.内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。 (二)开业横幅宣扬 A.开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅 B.条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大开业 C.数量：10条 (三)开业DM宣扬 开业海报：20xx年5月11日5月18日 A.内容：开业特价 B.派发范围：新店周边社区方圆2公里 C.印刷数量：1.5万 D.派发方法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，(门关闭者可投入信箱或夹在门缝) (四)

20、门店上方巨幅宣扬 A.内容：热情庆贺仁康泰大药房中南XX店 XX店5月6日隆重开业 B.布置位置：二楼外墙 C.规格：10m*5m(高) D.数量：2幅 E.发布日期：20xx年5月8日 二、现场布置 A.路边插彩旗 材料：色丁布高档彩旗 规格：1.5m*0.5m 数量：500面 位置：门店所在主路两边 内容：热情庆贺仁康泰大药房 XX店 XX店隆重开业 B.DM活动巨幅 材料：灯布 规格：10m*5m(待定) 数量：2幅 内容：开业海报活动及特价信息 位置：正门上方楼层 C.拱门及灯笼立柱 数量：各2个 时间：开业一周 位置：正门 5、腰鼓娱队 2队(各门店一队) 6、地毯100平方米(各门

21、店门口) 用于布置门店大门口 三、活动前期路游宣扬 活动时间：20xx年5月8日10日 活动地点：新店周边 活动形式：每天组队三十人以上举牌及xx队旗进行路游宣扬随路发放海报 四、活动前期车队游街宣扬 活动时间：20xx年5月8日10日 活动地点：新店周边 活动形式：每天组织三辆宣扬车，挂上活动宣扬画及喇叭录音随车传宣 xx大药房中南二店开业方案 五、门店包装宣扬 活动形式：各门店形象突出开业气氛! 活动执行： 一、企划部 1、负责整个活动的策划执行跟进 2、全部宣扬物料的设计制作 3、活动宣扬推广工作的监督工作 4、活动留意事项及细微环节会议的传达至各部各门店 5、活动各门店气氛检及促销商品

22、陈设检查。 6、活动各门店赠品及奖品送至各门店 二、部门协作： 1、商品部负责海报商品的选定 2、信息部负责海报商品调价 3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员支配全面做好销售工作 4、社区小组及门管部各门店主动协作，按要求做好宣扬推广及社区活动 5、门管部负责游街人员及车队的支配(行走路途支配) 活动费用预算： 一、DM广告物料费用 1、4PDM 15000份 2100元 2、门店气氛装饰包装 400元/店*2个=1000元 3、路游举片及大旗 20个 约800元 4、车队游街 3辆 包装费用：1000元 5、活动刮刮卡10000张 800元 6、前期巨幅条 1000元 8、升空汽球6*400 2400元 7、拱门自备 8、地毨 100平方 600元 9、开业广告帽 100元 共计：9700元