蓝海华腾：2018年年度报告.PDF

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1、深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 Shenzhen V&T Technologies Co., Ltd. 2018 年年度报告年年度报告 公告编号：2019-022 2019 年 04 月 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邱文渊先生、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)谷益女士声明：保证年度报告中财务报告的

2、真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并请理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司特别提醒广大投资者关注以下重大风险： 一、宏观经济周期性波动风险一、宏观经济周期性波动风险 公司所处的工业自动化行业及新能源汽车产业受宏观经济周期性波动影响较大，产业与宏观经济波动的相关性明显，尤其是工业制造的需求、基础设施投资、交通运输景气度及汽车消费需求等宏观经济重要影响因素强相关。国家宏观政策周期性调整，宏观经济运行呈现的周期性波动， 公司所处的工控下游行业存在景气度不

3、达预期以及汽车消费需求低迷的情况，将会影响公司产品销售，可能导致公司订单减少、销售困难、回款缓慢，因此公司存在受宏观经济周期性波动影响的风险。 二、电动汽车电机控制器业务风险二、电动汽车电机控制器业务风险 从产业政策影响角度看，由于新能源汽车产业受国家和产业政策影响较大，公司电动汽车电机控制器业务发展的同时也面临下游行业变化带来的风险。当前随着新能源汽车市场的发展，国家对补贴政策持续调整，整体呈现额度收紧，技术标准要求逐渐提高的趋势。如果未来产业政策发生不利调整而市场尚未形成足够的内生需求，或者产业政策引导的重点发生变化而公司未能及时把握，都会对公司产品的需求带来不利变化，进而导致公司收入有所

4、下降或利润规模下降。 从供给方变化的情况看，随着国内电动汽车电机控制器生产企业研发进程的加快和成熟产品的推出，以及外资企业参与国内竞争的力度不断加强，电动汽车电机控制器市场竞争持续加剧，如果公司不能在市场竞争中通过持续的技术创新保持领先优势，不断推出符合市场需求的产品，则公司存在因此难以拓展更多新客户，甚至失去现有客户，导致公司收入增速深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 下降或市场占有率下降的风险。 三、成长性风险三、成长性风险 公司现处于成长期，经营规模相对较小，抵抗市场风险和行业风险的能力相对较弱；若出现市场竞争加剧、市场开拓受阻、宏观经济下滑，公司发展可能受到不

5、利影响。同时，公司所主营的工业自动化控制产品属于更新换代相对较快的技术密集型产品，若公司在未来发展过程中未能持续保持技术进步以满足客户和市场对产品需求的更新和变化，则公司的业务和发展也可能受到制约。另外，公司未来经营还面临着新产品开发风险、应收账款回收风险、原材料价格上涨风险、核心研发人员流失和技术失密风险、投资项目达不到预期风险等不确定因素的影响。因此，公司的未来发展面临着一定的成长性风险。 面对上述风险，公司将密切关注宏观经营环境和政策的变化，通过加强技术创新、加快市场拓展力度、优化供应商管理、完善公司治理、加快募投项目实施进度、强化投资者回报机制等方式，提高公司日常运营效率，降低公司运营

6、成本，从而提升公司经营业绩，实现可持续发展。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义. . 2 第二节 公司简介和主要财务指标. . 6 第三节 公司业务概要. . 10 第四节 经营情况讨论与分析. . 14 第五节 重要事项. . 32 第六节 股份变动及股东情况. . 59 第七节 优先股相关情况. . 67 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况. . 68 第九节 公司治理. . 76 第十节 公司债券相关情况. . 82 第十一节 财务报告. . 83 第十二

7、节 备查文件目录 . 185深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、蓝海华腾 指 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 蓝海华腾有限 指 深圳市蓝海华腾技术有限公司，本公司前身 A 股 指 每股面值人民币 1.00 元的人民币普通股 报告期/报告期内/本报告期/本期 指 2018 年度，即 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 报告期末/本报告期末 指 2018 年 12 月 31 日 招股说明书 指 公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书 南桥投资 指 深圳市南桥股权投资基金合伙企业（有限合伙）

8、 蓝海华腾投资 指 深圳市蓝海华腾投资有限公司 蓝海中腾投资 指 深圳市蓝海中腾投资有限公司 厦门蓝海华腾 指 厦门蓝海华腾电气有限公司 安徽蓝海华腾 指 安徽蓝海华腾新能源技术有限公司 无锡蓝海华腾 指 无锡蓝海华腾技术有限公司 锦州蓝海华腾 指 锦州蓝海华腾新能源技术有限公司 瀚谟新能源投资 指 南京瀚谟新能源产业投资合伙企业（有限合伙） 新余华腾投资 指 新余华腾投资管理有限公司 山东蓝海华腾 指 山东蓝海华腾电气技术有限公司 云威新材 指 江西云威新材料有限公司 蓝海华腾长沙分公司 指 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司长沙分公司 蓝海华腾十堰分公司 指 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司十堰

9、分公司 元 指 人民币元 ISG 指 Integrated Starter and Generator，汽车起动发电一体机，直接集成在发动机主轴上 BSG 指 Belt Driven Starter Generator，弱混合动力驱动启动电机系统 ISO26262 指 道路车辆功能安全国际标准，针对总重不超过 3.5 吨八座乘用车，以安全相关电子电气系统的特点所制定的功能安全标准。 EMC 指 Electro Magnetic Compatibility，电磁兼容性，设备和系统在其电磁环境中能正常工作且不对环境中任何事物构成不能承受的电磁骚扰的能力。 MOSFET 指 Metal-Oxide-

10、Semiconductor Field-Effect Transistor，金属氧化物半导体场效应晶体管。 IGBT 指 Insulated Gate Bipolar Transistor，绝缘栅双极型晶体管，一种复合全控型电压驱动式功率半导体器件。 MCU 指 Microcontroller Unit，微控制单元，是把中央处理器的频率与规格深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 做适当缩减，并将内存、计数器、USB 等周边接口甚至驱动电路整合在单一芯片上，形成芯片级的计算机。 VCU 指 Vehicle control unit，整车控制单元 EHPS 指 Electr

11、onic Hydrostatic Power Steering，汽车电动液压助力转向系统 同步电机 指 转子旋转速度与定子绕组所产生的旋转磁场速度相同的电动机 异步电机 指 转子与定子旋转磁场以不同步速度转动的电动机 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 蓝海华腾 股票代码 300484 公司的中文名称 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 公司的中文简称 蓝海华腾 公司的外文名称（如有） Shenzhen V&T Technologies Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） V&T 公司的法定代表人 邱文渊 注册地址 深圳市光明区玉塘街道田寮社区光明高新园

12、区东侧七号路中科诺数字科技工业园厂房 11 楼 注册地址的邮政编码 518132 办公地址 深圳市光明区玉塘街道田寮社区光明高新园区东侧七号路中科诺数字科技工业园厂房 11 楼 办公地址的邮政编码 518132 公司国际互联网网址 http:/www.v- 电子信箱 informationv- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨延帆 苏积海 联系地址 深圳市光明区玉塘街道田寮社区光明高新园区东侧七号路中科诺数字科技工业园厂房 11 楼 深圳市光明区玉塘街道田寮社区光明高新园区东侧七号路中科诺数字科技工业园厂房 11 楼 电话 0755-27657465

13、 0755-27657465 传真 0755-81795840 0755-81795840 电子信箱 informationv- informationv- 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 上海证券报 、 证券时报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（） 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市东城

14、区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 9 层 签字会计师姓名 周卿、黄大群 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中泰证券股份有限公司 深圳市福田区深南大道 2008号中国凤凰大厦 1 栋 24C 马国庆、陈春芳 2016 年 3 月 22 日至2019 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年

15、 营业收入（元） 401,836,847.61 578,998,851.26 -30.60% 677,861,621.99 归属于上市公司股东的净利润 （元） 24,519,516.40 128,268,438.19 -80.88% 155,274,674.10 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 20,889,222.43 114,766,071.87 -81.80% 152,844,369.69 经营活动产生的现金流量净额 （元） -5,972,336.59 76,086,243.62 -107.85% 45,875,563.60 基本每股收益（元/股） 0.12 0.62

16、 -80.65% 0.80 稀释每股收益（元/股） 0.12 0.62 -80.65% 0.80 加权平均净资产收益率 3.47% 19.57% -16.10% 32.02% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 1,059,160,951.83 1,121,448,455.28 -5.55% 1,001,165,367.38 归属于上市公司股东的净资产 （元） 705,027,889.13 706,646,329.86 -0.23% 609,577,891.67 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 六、分季度主要财务指标

17、六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 55,237,865.64 121,945,855.73 88,629,227.52 136,023,898.72 归属于上市公司股东的净利润 3,656,375.14 8,425,554.24 1,899,942.55 10,537,644.47 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 603,556.47 8,395,792.99 1,768,600.30 10,121,272.67 经营活动产生的现金流量净额 -32,111,787.77 -64,461,029.64 2,252,031.02 88

18、,348,449.80 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内七、境内外会计准则下会计数据差异外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差

19、异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -461.86 650.07 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 4,209,080.26 2,973,114.65 2,859,181.66 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 11,000,000.00 除上述各项之外的其

20、他营业外收入和支出 -951.35 -27,638.82 减：所得税影响额 577,373.08 443,759.58 428,877.25 合计 3,630,293.97 13,502,366.32 2,430,304.41 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经

21、常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式 蓝海华腾专业致力于工业自动化控制产品的研发、生产、销售以及整体方案解决。报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及经营模式均未发生重大变化。 1、公司主要产品及其用途 公司主要产品包括电动汽车电机控制器、中低压变频器

22、和伺服驱动器等。公司在满足国际标准的前提下，针对中国新能源汽车、工业制造等领域的不同行业应用需求，持续强化产品的可靠性和环境适用性设计，在提升产品性能的同时，更加重视产品的安全性、稳定性。 1）电动汽车电机控制器 公司的电动汽车电机控制器产品主要包含同步/异步主驱动电机控制器、ISG/BSG电机控制器和油泵/气泵辅助控制器等单机标准系列产品和客户定制化的多合一集成式主驱动、辅助控制器以及驱动系统等。公司产品可广泛应用于纯电动商用车、乘用车以及混合动力汽车中各类电机的驱动和控制，实现节能和提高电动汽车控制水平，保障电动汽车安全、稳定、高效运行。 2）中低压变频器 公司的中低压变频器包括通用产品和

23、行业专用产品，主要包含V6、V5、E5、VTS等多个系列。公司产品可以广泛应用于起重、空压机、机床、印刷包装、冶金、石油、化工、金属加工、石材加工、木材加工、陶瓷、塑胶、工业洗衣机、供水、空调、市政工程、纺织、矿山等国民经济的多个行业，实现节能和提高工艺控制水平。 3）伺服驱动器 公司的伺服驱动器包括异步伺服驱动器和同步伺服驱动器，以TS、VY、VA系列为代表。主要应用于电液混合驱动类设备、主轴驱动类设备、位置控制类设备等行业领域，实现节能、提高响应速度和控制精度。 2、经营模式 研发模式：公司已经构建了先进的基础技术平台，该技术平台包含公司各类产品生产所必需的软件、硬件、结构、测试等关键技术

24、。在此基础上，公司通过科学的模块化的设计理念、严格的生产管理和工艺控制，设计、生产出技术领先的工业化产品，公司设置了全面紧凑的研发架构，构建了较为完善的研发制度体系，形成了规范的研发操作流程。通过采用矩阵式研发管理模式和集成产品开发方法，公司充分调动软件、硬件、汽车电子、结构、测试、中试、质量管理等研发部门，合理组合研发资源，节约、高效地开展研发工作。 采购模式：公司实行以采购部为中心，计划物流部、研发中心、商务部、品质部、生产部、财务部等部门协同参与，向合格供应商询价的采购模式，主要流程包括：请购、询价及合同会签、验收入库及付款等。 生产模式：公司采取按订单生产为主、备货生产为辅，核心工序自

25、主生产、非核心工序委外加工的生产模式。 营销模式：公司已经建立了基本辐射全国的营销服务网络和专注于重点细分行业的销售服务团队，采深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 用直接销售和渠道销售结合的销售模式。其中电动汽车电机控制器客户主要为新能源汽车整车或者动力总成等零部件企业，因此主要采用面向客户直接销售的模式；中低压变频器和伺服驱动器产品主要采用渠道销售，考虑到更好的把握客户和服务客户部分产品也采用直销的模式。 （二）主要的业绩驱动因素（二）主要的业绩驱动因素 报告期，公司实现营业收入40,183.68万元，较上年同期下降30.60%；实现归属于上市公司股东的净利润2,

26、451.95万元，较上年同期下降80.88%。公司业绩驱动主要因素如下： 1、主营业务 报告期内，在受宏观经济环境影响以及新能源补贴政策下调的产业变革背景下，公司结合自身优势，立足稳健经营，避免盲目扩张，强化客户风险控制，继续推进技术和产品创新，积极拓展市场，确保主营业务稳定。电动汽车电机控制器产品和中低压变频器产品销售仍然为公司的营业收入主要来源，但受下游客户需求结构变化导致的订单下降、产品价格下降以及公司新产品替代周期的影响，公司营业收入和利润较上年度有所下降。 2、政策驱动 新能源汽车产业：2018年2月，财政部、工业和信息化部、科技部、发展改革委发布了关于调整完善新能源汽车推广应用财政

27、补贴政策的通知 ， 通知在补贴继续退坡的基础上， 对提高推荐车型目录门槛、分类调整运营里程要求等方面进行了明确规定。补贴政策调整，一方面推动了新能源汽车替代燃油车的进程，同时也对产业链的各企业提出了降低成本、提升质量的要求；另一方面也在一定程度上，导致新能源汽车企业面临的资金紧张和行业竞争压力加剧的情况。总体看，未来短期内，政策的动向对于新能源汽车市场发展趋势依然产生重要影响，但影响已经开始持续弱化，随着新能源汽车从“政策驱动”到“消费需求驱动”的转变，中长期看，新能源汽车产业依然有较乐观的市场空间和发展前景。 工业自动化领域：近些年来，国家层面关于建设制造强国，加快发展先进制造业，推动高质量

28、发展的政策不断出台，在政策上对推动行业发展升级提供支持，中国制造2025以及“十三五”规划对装备制造工艺控制水平提出的更高要求。 2018年， 受宏观经济波动对下游制造业的冲击， 工控行业短期面临压力，但从中长期看无论是国产品牌替代、产业升级、工业互联网和智能制造发展大背景下设备自动化程度的提升，都将持续拉动工控产品的需求，公司也将顺势持续加大工控产品业务的布局与市场拓展力度。 （三）公司所处行业发展情况和行业地位（三）公司所处行业发展情况和行业地位 报告期内，公司所处的整体市场格局未发生重大变化，但竞争格局持续加剧。 新能源汽车产业： 新能源汽车从单向补贴需求拉动， 开始正式切入叠加积分倒逼

29、供给拉动的双向模式。2019年乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积分并行管理办法开始强制考核，补贴政策虽然持续退坡，但退坡实际值边际效应在逐渐递减，行业对补贴依赖度逐渐下降。新能源汽车产业将在双积分政策实质性考核和补贴继续退坡的叠加影响下，向着“品质、产量”并举的方向发展。 工业自动化控制行业：近些年来，国家层面关于建设制造强国，加快发展先进制造业，推动高质量发展的政策不断出台，在政策上对推动行业发展升级提供支持，中国制造2025、智能制造发展规划（2016-2020） 以及“十三五”规划等对中国制造转型升级和装备制造工艺控制水平提出的更高要求。 2018年度受宏观经济影响，面对市场和外资企

30、业的双重压力下，工控行业出现需求出现结构性分化，掌握核心竞争力的本土品牌市场占有率正在逐步提升。随着国家扶持政策持续落地和试点项目范围的扩大，工控产品需求有望进一步提升。 公司主要产品符合国家产业发展方向，是国家重点支持和鼓励发展的高新技术领域产品。公司作为国内主流的电动汽车电机控制器和中低压变频器供应商，依托产品技术创新和品质优势，在行业内有较好的口碑和品牌影响力，后续公司将继续加大投入和市场销售力度，稳固公司的行业地位。 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产、主要资产重大变化情况重大变化情况 主要资产

31、 重大变化说明 固定资产 固定资产期末较期初增加 1,693.57 万元，增长 40.68%，主要为公司收到客户抵偿应收账款的新能源汽车增加所致。 无形资产 无重大变化 在建工程 无 货币资金 货币资金期末较期初减少 4,612.34 万元，下降 19.75%，主要系本期偿还到期票据及短期借款所致。 应收账款及应收票据 应收账款及应收票据期末较期初减少 6,977.67 万元，下降 12.09%，主要系 1、应收账款期末余额较期初无重大变化；2、应收票据期末较期初减少 6,814.48 万元，下降 26.95%，到期应收票据未如期承兑，从应收票据科目转为应收账款科目，转入金额 6,141.59

32、 万元。 预付款项 预付款项期末较期初减少 2,806.38 万元，下降 98.15%。主要系预付材料款转入其他应收款所致。 其他应收款 其他应收款期末较期初增加 1,978.49 万元，增长 789.85%。主要系本期将预付材料款转入所致。 存货 存货期末较期初增加 2,327.16 万元，增长 16.53%。主要系本期存货备货所致。 其他流动资产 其他流动资产期末较期初增加 576.49 万元，增长 146.52%。主要系本期待抵扣进项税增加。 可供出售金融资产 可供出售金融资产期末较期初增加 1,000.00 万元，主要系本期对江西云威新材料有限公司的投资。 长期待摊费用 长期待摊费用期

33、末较期初增加 481.18 万元，增长 286.48%，主要系本期装修费增加。 递延所得税资产 递延所得税资产期末较期初增加 336.67 万元， 增长 31.70%。 主要系资产减值准备增加。 其他非流动资产 其他非流动资产期末较期初减少 161.84 万元，主要系预付长期资产购置款减少。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司作为国家高新技术企业和软件企业，定位于服务中高端市场，在夯实研发基础、打牢技术平台的深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 前提下，通过不断的产品

34、创新、积极的市场拓展和良好的品牌塑造，推动自身的业务发展。公司的核心竞争力主要体现在研发与技术、产品、用户、人才等几个方面： 1、研发与技术优势、研发与技术优势 较强的研发实力和领先的技术水平是公司的核心竞争优势。 公司具有成熟的研发体系，采用矩阵式研发管理模式和集成产品开发方法，内容涵盖研发理念、研发组织、基础技术平台、研发人员培养等多个方面，充分调动软件、硬件、汽车电子、结构、测试、中试、质量管理等研发部门，合理组合研发资源，节约、高效地开展研发工作，为公司持续进行产品的创新开发、快速响应市场技术需求提供了强大的体系保障。 公司拥有先进的无速度传感器矢量控制技术和有速度传感器矢量控制技术，

35、可以有效提高了电机的控制特性，扩大了电机的应用领域，可以满足众多行业的中高端应用。同时，公司开发出包括核心技术在内的先进的矢量控制基础技术平台，实现了技术的高度复用，为公司快速响应市场需求、持续推出领先技术的工业化产品奠定了坚实基础。 2、产品和品质优势、产品和品质优势 公司具备较为完整的产业化设计和生产能力，产品种类丰富，公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证和ISO/TS 16949:2009认证，主要系列产品已通过CE认证，严格的生产工艺和质量控制措施，使得产品品质可靠、性能优良，在业内享有良好的声誉和口碑，产品客户化设计和行业化设计可以更好地满足新能源汽车及工业自动化控制各

36、种高、中端的应用需求。其中公司电动汽车电机控制器产品对在安全性和可靠性方面有明显的优势，得到客户和终端用户的广泛认可。 3、用户优势、用户优势 公司电动汽车电机控制器产品通过公司的直接销售，广泛应用于国内的新能源客车、以纯电动物流车为代表的专用车厂商和配件供应商；公司中低压变频器和伺服驱动器产品通过分销商销往国民经济的多个行业，为公司带来了数量众多的客户和终端用户，在市场上塑造了良好的品牌形象，形成了广泛的品牌效应。 4、人才优势、人才优势 公司拥有一支年轻化、高素质、复合型的研发和管理团队，公司核心的高管和业务骨干覆盖了研发、生产、品质、销售、服务等各个业务部门。截至2018年12月31日，

37、公司研发技术人员占员工总数的比例达到44.98%。公司管理层拥有良好的技术背景、积极的创新精神、务实的工作作风、共同的发展理念和良好的凝聚力，能够有效引领公司团队开展多层次、多领域和前瞻性的技术开发、市场销售和生产管理活动。 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年度，公司继续专注主营，优化资源配置，提升技术研发能力；优化与客户的良好合作关系，梳理并进一步完善供应链体系；同时公司也不断加强人才培养和内部管理，从而实现公司综合竞争能力的提升。 （一）一）经营情况经营情况 报告期，公司继续专注主

38、营业务，实现营业收入40,183.68万元，同比下降30.60%；实现归属于上市公司股东的净利润2,451.95万元，同比下降80.88%；营业成本25,135.61万元，同比下降27.83%。 报告期内，电动汽车电机控制器产品和中低压变频器产品销售仍然为公司的营业收入主要来源，公司电动汽车电机控制器产品收入下降是导致公司的营业收入下降的主要原因。 电动汽车电机控制器方面：市场等宏观环境发生变化，新能源汽车补贴退坡、行业竞争加剧以及公司客户结构变化，产品订单出现明显下降；同时公司对部分回款较差的客户采取了控制发货，对电动汽车电机控制器产品销售造成一定影响，报告期，公司电动汽车电机控制器实现销售

39、收入27,506.78万元，较上年度下降38.64%。报告期内，受短期补贴下降，国家补贴结算时间延长影响，新能源汽车产业整体面临资金紧张的形势，整车厂商加速成本控制和转移，导致产业链上游企业面临产品价格持续下降的压力，此外受汇率及产能影响，公司产品的上游电子元器件、结构件等原材料价格呈现上涨趋势，公司电动汽车电机控制器的产品利润下降。 中低压变频器和伺服驱动器产品方面：报告期内，受宏观经济波动影响，制造业景气度下滑，工控行业短期面临一定的压力。受下游客户需求以及公司新产品替代周期的影响，公司中低压变频器销售收入较上年度略有下降。 （二）二）整体工作情况整体工作情况 报告期内，公司的整体经营和发

40、展战略未出现重大调整，公司管理层结合当前经济形势、公司所处的行业发展环境和自身实际情况，抓住重点，充分利用现有的资源和优势，积极推进各项工作的开展。 1、 完成新的研发平台构建，继续深耕技术创新和产品研发完成新的研发平台构建，继续深耕技术创新和产品研发 报告期内，公司完成新的新能源汽车电子研发平台和工控产品研发平台体系的构建，将汽车电子、硬件、软件、结构、产品测试、市场拓展、售后等部门通过串并联方式组合形成从基础研究、重大共性关键技术攻关到应用示范的全链条研发体系。依托平台和研发体系，公司继续加大电动汽车电机控制器及工控新产品的研发力度。 1）新能源汽车技术和产品方面 考虑当前和未来一段时间的

41、行业、政策环境变化，报告期内，公司采取抓产品覆盖面和产品性价比的策略，基于电机驱动、电力电子、电子控制与智能化等应用技术创新和研发，开展新能源汽车驱动系统、动力总成的研发和产业化工作，重点包括标准化和定制化主驱动电机控制器、辅助驱动电机控制器、多合一集成化控制器、纯电动汽车低压EHPS驱动器控制方案、高性能电驱动总成系统开发、TC275乘用车电机控制器等。 2）工控产品方面 公司为提升工控产品在公司营收结构的占比以及产品竞争力，加大工控产品的研发投入力度。报告期内，完成新一代VTS系列产品软、硬件平台构建，在控制性能提升、成本降低、体积减小、可靠性提高、行业适用性以及性价比提升等方面为后续系列

42、产品推出奠定了良好基础，新产品系列包含VTS30迷你型，深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 VTS100、200通用型，VTS 300、400、500高性能、多功能型等众多型号，可广泛应用于同步电机、异步电机的开环、闭环各种控制，满足客户的高中低需求。此外，公司全功能型V51、V61、V9系列变频器产品已经逐步推向市场，得到客户和终端用户的认可。 3）重要研发项目立项、实施 报告期，公司完成了包括集成化电机控制器六合一项目、新能源集成化单主驱项目、辅驱三合一项目、新一代乘用车动力总成等研发项目工作；报告期内，公司与比亚迪汽车工业有限公司、深圳比亚迪微电子有限公司联合

43、申请的“碳化硅MOSFET芯片和模块关键技术研发”项目，公司申请的“高可靠性车载电机驱动集成控制器研发及产业化”项目都取得了深圳市科技创新委员会的立项支持。 2、完善公司结构布局，子公司有效开展工作、完善公司结构布局，子公司有效开展工作 报告期内，公司募集资金投资项目子公司厦门蓝海华腾已经达到可使用状态并开始试生产，后续将承继公司的主要生产管理模式，结合当地优势资源，根据公司的产能需求，酌情开展生产经营活动，重点服务于华南地区。 子公司无锡蓝海华腾，作为华东区域的研发和市场营销中心，引入长三角地区的专业人才，已经开始正常运行。 合资公司山东蓝海华腾，完成工商登记，布局华北市场，积极开展工作。

44、基于对锂电池材料产业的良好发展预期，公司对外投资参股江西云威新材料有限公司，报告期，已经完成一期项目备案并取得有关部门环境影响报告书的批复，正在加快推进项目建设进程。 3、完成公司总部整体搬迁、完成公司总部整体搬迁 报告期内，为实现集中生产管理、资源整合、提升管理效率，公司顺利完成了深圳总部整体搬迁至深圳市光明区，后续将依托光明区良好的区位优势，扩大生产经营规模，并积极向政府申请产业空间用地。 4、开展开展VI升级工作，提升企业和品牌形象升级工作，提升企业和品牌形象 报告期，公司从企业logo，企业形象，品牌及商标设计等方面开展了VI升级工作，提高品牌辨识度，提升公司整体企业形象。 5、回购公

45、司股份，筹划股权激励回购公司股份，筹划股权激励 报告期内，公司通过集合竞价方式进行回购公司股份，作为后续推出股权激励计划的股票来源。 6、完成第三届董事会、监事会换届选举工作、完成第三届董事会、监事会换届选举工作 报告期内，公司召开2018年第二次临时股东大会和第三届董事会第一次会议、第三届监事会第一次会议，顺利完成了换届选举工作。公司对第二届董事会、监事会成员及高级管理人员在任职期间兢兢业业、无私奉献的工作精神和所付出的辛勤劳动表示感谢。新一届的董事会、监事会成员及高级管理人员将继续勤勉尽责，坚持规范运作，科学决策，不断完善公司法人治理结构，严格履行信息披露义务，维护公司全体股东利益，致力于

46、提高公司资产质量和盈利能力，使公司持续、健康发展。 7、进一步优化经营管理、强化风险控制、进一步优化经营管理、强化风险控制 报告期内，公司持续优化采购、生产、研发和销售服务业务流程和相关内部控制制度，加强预算管理，合理运用各种融资工具和渠道，以实现提高资金使用效率，提高日常运营效率，降低运营成本。此外，公司立足稳健经营，避免盲目扩张，强化客户风险控制，对资质和回款较差的客户进行销售控制，同时开展有效的回款工作。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 2、收入与成本、

47、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技

48、术服务业务的披露要求 否 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 401,836,847.61 100% 578,998,851.26 100% -30.60% 分行业 工业自动化 401,836,847.61 100.00% 578,998,851.26 100.00% -30.60% 分产品 电动汽车电机控制器 275,067,804.75 68.45% 448,273,104.85 77.42% -38.64% 中低压变频器 111,646,608.66 27.78% 112,627,706.42 19.

49、45% -0.87% 伺服驱动器 7,357,712.18 1.83% 11,872,435.90 2.05% -38.03% 其他业务收入 7,764,722.02 1.93% 6,225,604.09 1.08% 24.72% 分地区 华东地区 217,772,153.91 54.19% 230,257,992.64 39.77% -5.42% 华南地区 99,117,266.06 24.67% 135,413,660.33 23.39% -26.80% 西南地区 16,149,226.34 4.02% 111,847,766.70 19.32% -85.56% 华北地区 30,809,2

50、18.15 7.67% 58,789,910.72 10.15% -47.59% 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 华中地区 28,247,176.87 7.03% 35,357,939.27 6.11% -20.11% 东北地区 3,976,590.16 0.99% 4,222,592.29 0.73% -5.83% 西北地区 3,582,845.73 0.89% 2,929,276.07 0.50% 22.31% 海外地区 2,182,370.39 0.54% 179,713.24 0.03% 1,114.36% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入