早教中心销售工作计划例文.docx

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1、早教中心销售工作计划早教中心销售工作安排1 第一、做好销售部门的具体工作规划流程，以及安排销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探究预料销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。 其次、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。 第三、以细心组织和策划销售部门的工作安排，以根据工作安排的流程，以进行对销售安排统筹管理和支配后续的事项，以排列出销售管理效益与效率的事务清单报告。 第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协

2、作的实力，以进行销售业绩的评估与限制，以着力提升销售业绩和成果单。 第五、负责拟定销售部门的具体工作安排，以及编制销售安排和提纲，以探讨分析和检查安排的具体步骤，以修改和确定销售安排和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作安排。 第六、以根据销售部门的事务安排，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并具体说明销售工作的相关问题和相关要求，并绽开销售安排的详细内容，能够与销售团队探讨和分析事务安排的工作规程，以共同执行销售安排，并达成一样共识。 第七、以正式实施销售的工作安排，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门支配详细的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报状况

3、。 早教中心销售工作安排2 一：指导家长、服务家长： 早教中心指导站我为家长举办多形式的服务,如学问讲座、阅历沟通、专题探讨、个别询问、抓好活动过程中的机会,有意识地做好家长工作、。 2.走出园门,实行多种形式开展亲子活动。走进社区,进行早期教化的家庭调查活动。开展大型宣扬活动。“六一”节联合镇妇联、镇教委、镇儿保科、各村委、社区共同举办了“我们的健康宝宝科学早教行动”宣扬活动。早教中心指导站工作的辐射: 3.定期开展大教研活动,提高基地园指导老师的科研水平。 4.迎接区三优中心及姐妹指导站等相关单位的参观学习。 5.常常为基地园老师供应早教示范学习,发挥了良好的辐射作用。 二：培训一支合格的

4、有创新精神的师资队伍: 1.在幼儿园中成立了早教组,选择业务好、肯钻研、勤奉献的优秀老师学习早教,利用班级工作之外的时间从事早教指导与服务。 2.送老师到区三优中心学习先进的早教理念和阅历,使早教中心的师资培训更加深化。 3.加强与外界资源的联系。充分发挥早教中心指导站及富有阅历的指导老师、镇儿保医师等资源优势,促进早教的推广与深化。 早教中心销售工作安排3 一、指导思想 依据_省03岁儿童早期教化试验工作方案(_教基_48号)的要求，主动探究以幼儿园为核心，依托家庭、社区，对所在社区0-3岁婴幼儿的教养者进行指导服务为宗旨，以提升社区0-3岁儿童家长的科学育儿水平，促进儿童早期身心健康成长为

5、根本目的，进一步发挥幼儿园的教化资源优势，扩大幼儿园早期教化的示范、辐射作用，运用丰富多样的早教指导形式对辖区内03岁的婴幼儿家长及看护人员开展早期教养指导活动，切实提高03岁婴幼儿及其家长的受教化率，促进0-3岁早期教化工作的全面开展， 二、工作目标 1、宣扬科学的早期教化理念、学问和实践操作方法，有效促进社会对0-3岁儿童早期科学教化重要性的相识和基本学问的了解，全面提高全县0-3岁儿童家长或看护人员的科学育儿水平。 2、开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于主动主动参加其中。帮助家长驾驭03早期教化的科学教养方式，提高家长的育儿阅历。 3、加强早老师资力气的培训，培育和建设从事0-3岁

6、儿童早期教化探讨与实践的师资队伍，提升老师设计、组织、开展早教指导工作的实力。 三、工作措施 1、组织广阔幼教工作者仔细学习、执行_省0-3岁儿童早期教化指导纲要，进一步明确0-3岁儿童早期教化指导原则、目标内容、组织实施与评价方式，不断提高早教化儿理论水平与指导实力。 2、依托居委会、社区，向辖区内0-3岁的婴幼儿家长发放早期教养宣扬资料，逐步提高03岁婴幼儿家对早期教化的重视。 3、重视运用丰富多样的早教指导形式，提高03岁婴幼儿家教指导率及指导质量。 一是每年出2-3期宣扬栏、分发2次以上早期教养宣扬资料; 二是每学期邀请03岁婴幼儿及其家长入幼儿园参加活动一次以上; 三是每学期开展一次

7、形式多样的家长专题讲座培训活动及早教询问活动。 早教中心销售工作安排4 一、活动时间 20_年8月14日 上午9：0011：30 下午：3：305：00 二、活动地点 店铺门口 三、活动形式 开业庆典 四、活动目的 1、告知市民_早教中心正式开业迎宾。 2、以开业活动为载体，体现独特的经营模式。让消费者了解_的教化理念、发展历程、企业文化等，树立其独特的品牌形象，为日后树立良好的赞誉，赢得有利竞争打下坚实的基础。 3、扩大知名度和影响力。 五、活动宣扬语 让孩子在嬉戏中学习，欢乐中成长 六、活动流程 七、开业期间活动 (一)、报名乐享最低折扣：开业当日到访的宝宝均可获得精致小礼品一份，开业前三

8、天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。 (二)、主题活动：宝宝欢乐PK赛 开业当天到访的宝宝均可参与，详细活动方案及奖品设置如下： 七个月一岁半 宝宝爬行竞赛 家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。 一岁半两岁 拾豆豆 宝宝从起点动身，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜，留意不行漏捡，否则成果作废。 两岁两岁半 采蘑菇 宝宝从起点动身走过小桥，钻过山洞，采到蘑菇，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。 两岁半三岁 运萝卜 宝宝从起点动身跨过障碍，跳过圆圈，拿到萝卜，返回起点放在大筐 中，用时最短的宝宝获胜。 早教中心销售工作安排5 一、主题式促销安排 所谓主题式促销安排

9、是指具有特定目的或是专案性促销安排，最常运用在早教中心开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。 早教中心开业 早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会干脆影响将来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 周年庆 早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为

10、主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈;创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。 社会特定事务 就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事务发生时，也可以举办促销活动。 商圈活动 早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为根本之道。早教中心虽然拥有经营 的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必需成为将来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必需迎合商圈顾客

11、的特征而规划。商圈活动以参加式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。 二、弥补业绩缺口的促销安排 业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而精确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮

12、助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以马上运用。 三、促销方案安排 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目： 1、目标对象 只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。 2、主题 主题的设定必需具有创意性、话题性、若能创建出标语,则可兼具广告效果。 3、诱因 诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。 4、参与条件 参与条件是界定哪些顾客可以参与实惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。 5、活动期间 活动期间指促销期间的设定

13、，可以依过去阅历及消费行业为特性，确定长短合适的活动期间。 6、媒体运用 媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否精确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。 7、企划 安排的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。 每年11-12月由营销企划人员协作年度营业目标及新课程的研发安排。 企划下一年度2月-次年一月的(年度活动安排书)。 8、修订 (年度活动安排书)研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。

14、 四、活动考虑要素 1、商圈特性 人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。 消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。 经济实力：商圈内人口的职业、所得水准分析。 生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的驾驭。 商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。 人潮特质：流淌客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。 2、季节时机 节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。 庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。 时事：事务中的热门话题、流行趋势、社会焦点事务的驾驭、协作广告推广期举办活动。 同业活动的应变。 3、竞争状况 同业的服务：竞争对手的

15、服务方式、推广方式。 同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。 同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析驾驭。 同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。 同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。 4、业绩目标 年度业绩：依全年度的总业绩目标来确定活动次数和内容。 各季度业绩：依季度的总业绩目标来确定活动次数和内容及规模大小。 每月业绩：依各月的业绩目标来确定是否举办活动。 五、企划案提出 1、时机 每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做足够打算。 2、预估目标 业绩目标、客流目标、。 3、内容 活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总

16、名称。 活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。 对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。 商品：活动期间内推广的重点课程或活动。 地区：周边涉及到的全部地区 活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。 收益目标：业绩目标、客流量目标。 活动内容：将活动的执行方式，留意细微环节明述。 工作分派、外围支援、进度限制：将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质具体限制。 宣扬方式;活动所运用的宣扬方式，广告媒体详述其缘由。 预算限制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣扬效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。 效益评估： A.有形利益：营业额增加、客流量增加。 B.无形利益：知名度、认知度提高、培育长期顾客。 4、申请 活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。 5、核准 早教中心销售工作安排