房地产开发前期策划方案精品.docx

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1、房地产开发前期策划方案房地产开发前期策划方案1 时间：20_-4-054-08 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，刺激大众，创建最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动支配： 一、前期广告宣扬 3、30-4、05着重以信息发布为主宣扬，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣扬主题：将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 因为珍稀，所以宝贵。 金仕

2、开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。详细摇号登记处暂定2处。 (确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%) 2、地点选定：海盐新天地广场 (a、须要肯定活动场地b、场地方有举办活动阅历c、有聚集人气的先例) 3、软环境布置： 高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个; 楼盘效果展示牌1套;广告宣扬易拉宝4个;宣扬折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20套 4、员工统一着装 三、活动进程(4月5日) 1、下午14：00正式起先(13：5014：00礼炮、奖品展示) 2、14：0014：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分

3、钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号起先(14：3015：00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：0016：00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 5、现场答谢演出、小消遣活动(16：0017：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17：1017：30) 7、获奖群众领奖(17：3017：50) 四、摇号方法 1、一期总销售户 数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参与群众不定。 2、摇号实行实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则

4、纳入房款，如不胜利则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自20_。4、054、10，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具运用公开摇奖设备进行摇号确定。(中号比例为5：1) 7、关于没有中号群众的解决方法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体详细：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参与活动，并赐予现场报道。 七、经费预算 1、环境布置 高空气球4个400元/4个 大型气拱门1个50

5、0元 30平方左右舞台1个1000元 楼盘效果展示牌1套1200元/10张 广告宣扬易拉宝4个600元/4个 宣扬折页3000份7500元 周遍跨街横幅、灯箱20套 2、场地租赁2000元 3、公证人邀请费1000元 4、媒体邀请费2000元 5、设备租赁费5000元 6、管理费1000元 7、主持人1000元 8、演员演出费5000元 9、现场应急费2000元 总价30000元 房地产开发前期策划方案2 一、活动背景 最为现在人瞩目的楼盘之一，在前期的销售中获得了傲人的成果。在即将推出的二期精品楼盘之时，须要提前接着持续旺盛的人气。恰逢10月30号西方的万圣节，此时实行新光城堡精灵派对就是为

6、楼盘积攒大量的人气，收获优秀的客源。 活动地点:度假村草坪 活动人数:200人(左右) 活动人群: 1.会会员、银行VIP客户、业主 2.具有消费欲望的高端潜在目标群 3.各界媒体记者 活动内容:房车相结合，通过派对形式以及独特表演等活动，对会员/业主答谢。 二、活动主题 万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力。近来也被国人们逐步接受，这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在国内遭受小小的冷落和尴尬。我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素神奇、激情、快乐，将会用独一无二的方式呈现在大家的眼前。 三、活动内容 邀请我们活动的主题充溢了神奇的元素，那么从一起先的邀请便别出心裁。我们专属

7、设计的邀请函将会以谜题藏宝图的方式出现。 全部的时间、地点、要求都是一道谜题。而且每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图，上面会设计若干个任务须要到场嘉宾在当晚的活动现场找寻，胜利后会获得相应的新光勋章。 全部完成后，我们会有特殊的神奇大礼送上!迎宾迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成。这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者，当你以鬼马的造型与美女“精灵”合影留念之后就可以获得第一个任务的新光勋章。 签到不同于常规的签到只有签字的呆板，我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄快乐大头照，这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承。 抽奖时我们不会简洁的宣读号码。届时会采纳视频头像进行滚动播放，抽出的幸运

8、儿自己的照片就会出现在现场的大屏幕上大大增加互动的趣味性。 入口效果图入口大门采纳被誉为“魔鬼翱翔者”的空中霸主翼龙作为元素。将翼龙的翼作为城堡入口大门，将整座城堡掩盖在一股神奇的气息中。翼身将采纳特别的荧光效果制成，让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽风采。穿越这道“翼龙之门”，即可到达仙境般的城堡。让你置身于童话般的王国。精灵隧道这个神奇的隧道会让嘉宾度过难忘的一段旅程，在精灵隧道之中我们会将墙面部分镂空，让隧道中可以有人手或人脸在其中活动。 让大家在通过的时候“心惊胆战”却“有惊无险”。已经通过隧道的挚友也可以加入成为“墙后惊喜黑手”。 等候区在等候区我们设计了华丽的现场花式调酒表演，

9、嬉戏杂耍、精致冷餐等等项目为大家服务。 同时每一位嘉宾对号的位置下都有一根“神奇丝带”，在丝带的另一端还有一名嘉宾。到了现场以后须要大家自己找寻，找到每个人的搭档之后都可以到指定的工作人员处获得邀请卡的其次个新光勋章。同时我们会在这个区域内设计化妆师，可以为你打造专属的精灵派对的专属造型。在场地的四周也要布置的御景山的户型小型沙盘柱，让大家在等候的同时关注新光御景山的楼盘户型。 酒会现场效果图潘朵拉式的西式长桌宴，是整个酒会现场布置的精髓。在长桌宴的四周布满巨型藤蔓，地面铺上绿草，协作灯光效果，让你享受“森林精灵城堡盛宴”的感觉。舞动精灵在活动的高潮我们的美女精灵都会乘坐奔驰的香车华丽出场。

10、美女精灵登场，现场的灯光和音乐渐渐开启，在邀请的专业DJ的指挥下，盛大的精灵派对进入高潮!在此环节中设计神奇巫师，在活动场地四周随即出现，遇见巫师并且和他共舞留影的就可以获得第三枚新光勋章。舞台效果图南瓜灯是万圣节的象征物，协作“翼龙之门”翱翔的翼，成为整个舞台的主要元素。 从小到大的橘黄色南瓜灯，将整个舞台的色调衬托在一种欢快的气氛中。而绿色的舞台追光更显森林气息。这将会是前所未有的梦幻般的体验。 沙画表演在白色背景板上现场用沙子作画，并结合音乐通过投影呈现在屏幕上，沙画具有的那种独特的表演魅力，能使现场观众进入梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受。我们将会用沙画的形式展示整个新光御景山楼盘模型

11、，未亮相的五酒店，以贯穿每个环节的过度。 沙画瞬息万变的表演艺术，其灵动、变换、新颖的手法，具有极高的欣赏价值。让你耳目一新。魔术表演神奇巨星在这个充溢神奇气息的万圣之夜，我们为新光城堡精灵派对邀请了一位“神奇巨星”。 这位天王级别的“神奇巨星”人尽皆知，他魔幻般的舞步和歌声更是让多数人为之倾倒。是谁掀起了一个时代潮流的巅峰? 是谁将会为我们的精灵派对更添光彩?他是谁?在新光城堡精灵派对之夜将为你揭晓。抽奖现场的大屏幕起先滚动播出嘉宾在开场的时候拍摄的照片，在主持人的倒数中抽出当晚的幸运儿。 快乐激情的热舞，华丽的调酒、滑稽的小丑全部出场狂欢，DJ的音乐再次响起。在神奇、激情、快乐中活动落下帷

12、幕。 房地产开发前期策划方案3 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一、已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 _所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了丰功伟绩，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，

13、也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。 二、竞争对手分析： 由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为干脆竞争对手与间接竞争对手。 1、在汉沽我们的干脆竞争对手是谁呢? 2、在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下： 绿地人家处于天化的旁边，

14、滨河小区处于烈士陵园旁边，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成干脆威逼; 绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态; 绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成干脆竞争。 三、竞争项目基本信息： 项目名称规划面积销售均价基本状况 绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7

15、万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运输河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积限制较好，并带简洁装修。 井田蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。 分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了肯定的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90100之间，这样

16、也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。 3、楼栋售出率分析 分析：在我们项目楼栋售出状况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区旁边的楼栋销售状况一般。出现这种状况的缘由，一方面是现场销售限制的缘由，一方面也与居住观念有关。但这样的销售状况也为项目后期景观节点释放后的销售，供应有力的产品支持。 4、已售出产品面积区间与总价格区间分析： 四、已购客户分析 1、付款方式分析： 分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费实力上虽有肯定的问题，但他们具有相当稳定和足够的还款实力，且在消费意识上较

17、为超前，这当然也与客户的职业及受教化的程度有关。 2、年龄结构分析： 分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受实力较强，具有肯定的购买力及资金支配实力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教化问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教化的关注较多。 3、行业分析： 行业累计销售套数累计百分比 天化5830、05% 石化52、59% 个体及私营3618、65%

18、银行94、66% 学校94、66% 医院52、59% 盐场63、11% 税务52、59% 规划局21、04% 保险21、04% 其它5629、02% 总计193 分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们供应了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣扬目标。 4、居住区域分析： 分析：从项目已购客户现居住区域状况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区旁边的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣扬通路指明的方向

19、。 五、产品前期市场推广简要分析： _在前期的媒介宣扬过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。 在我们对宣扬及活动的分析当中，发觉了其中存在三个方面的问题。一是宣扬主题与客户需求上的错位，也即宣扬内容的针对性不强;二是在各宣扬节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣扬中对产品的价值宣泄不足。 六、分析|总结： 1、对市场、产品、消费者的总结： 我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如

20、下： 市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满意市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2_年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。 我们从目前所了解到的市场中各项目的销售状况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场状况下，一方面给我们留

21、下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施。假如我们能够在将来的工作中，刚好总结我们的阅历教训，刚好调整我们的营销战略，刚好登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异样光明。 产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消

22、费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必定会放量，我们的项目必定会成为市场关注的热点，我们的项目必定会成为市场的领跑者。 消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品供应了物质基础。同时由于他们受教化程度相对较高，这样对簇新事物的接受实力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。 房地产开发前期策划方案4 一、活动背景 依据中冶尚园项目安排，在20_年1月14日(农历20_年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之

23、际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 3、通过现场活动营造热情气氛，聚集人气，快速累积客户。 三、活动理念 1、注意人气凝合，营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美妙印象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 20_年1月14日 8:30 17:30 六、活动对象 看

24、房、购房准客户 七、活动项目筹备支配：(1月9日-13日 基准筹备) 策划：郭森 1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向 确定本活动方案 1月10日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中全部执行人员 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日：项目正式筹备和实施 房地产开发前期策划方案5 一： 房地产项目 策划所包涵内容： 一)房地产市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背 景、结论和建议 二)房地产目标客户分析 经济背景：经济实力 / 行业特征 / 公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 三)

25、房地产价格定位 理论价格 / 成交价格 / 租金价格 / 价格策略 四)入市时机、入市姿态 五)广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 六)房地产媒介策略 媒介选择 / 软性新闻主题 / 媒介组合 / 投放频率 / 费用估算 七)房地产推广费用 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)媒介投放 二： 房地产销售 策划所包涵内容： 一)销售现场打算 二)销售代表培训 三)销售现场管理 四)房号销控管理 四)销售阶段总结 五)销售广告评估 六)客户跟进服务 七)阶段性营销方案调整 第三节： 房地产销售 策划的内容及步骤 一：项目探

26、讨：即项目销售市场及销售状况的探讨，具体分析项目的销售状况、购买人群、接受价 位、购买理由等。 二：市场调研：对全部竞争对手的具体了解，所谓 知己知彼、百战不殆 三： 房地产项目 优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四： 房地产项目 再定位：依据以上调研分析，重新整合全部卖点，依据市场需求，做项目市场定位的调整。 五： 房地产项目 销售思路： 一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区分开来，避开盲目跟随风。 二)主题思想的统一性。广告宣扬上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统 一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样

27、，但都是为说明大主题服务的 三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相冲突。其次是时间上不能断， 两次宣扬间隔的时间不能太长。 六： 房地产项目 销售策略： 一)项目入市时机选择 志向的入市时机：所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指依据自身状况和市场状况来确定什么时候起先进入市场，卖楼花还是卖现楼;建到正负零就起先卖还是等到封顶再起先卖;按部就班、调整完步伐后再卖还是急连忙忙、仓促上马;抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 一般应具备： 依据多年的阅历和教训一个项目志向的入市姿态。> 1 开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求; 2 已经知道目标客户是哪些

28、人; 3 知道你价格适合的目标客户; 4 已经找出 项目定位 和目标客户背景之间的谐振点; 5 已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6 已确定目标客户更能接受的合理销售方式; 7 已制定出具竞争力的入市价格策略; 8 制定合理的销控表; 9 精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案 10 组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训安排; 11 尽力完善现场氛围; 12 竞争对手还在慢条斯理地等待旺市; 13 其他外部条件也很合适。 二) 房地产项目 广告宣扬安排 当我确定了产品的广告知求点和广告基调后，制定切实可行的广告安排便成为实现最终销售目的 必要步骤

29、。而一个可操作的完整广告安排通常包括广告周期的支配，广告主题的支配， 广告媒体的支配和广告预算的编排四个部 分。推广安排应依据详细项目的不同特点，采纳不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的降低客户成本，一切为了销售! 三)销售部署 房地产销售 阶段性特别强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者限制局面的实力，同时往往也确定了整体输赢。通常销售部署应遵循的几个原则是保持进度与策略节奏一样 预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题 如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析 资

30、金积压、广告推广、税费改变等。 第四节： 销售策划 原则 一：创新原则 随着时代的发展，传统的 房地产销售 理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前很多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更剧烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的留意，这为我探讨买方市场条件下的营销创新理论，供应了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 二：资源整合原则 整合营销是营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕详细项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关

31、系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统限制，并进而实现预定营销目标的一种新型的市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式 房地产 营销策划 一个综合性、系统性的工程，须要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市 场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产 营销策划 从单一化趋向全面化，营销服务从注意表面趋向追求内涵。不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。 房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素养做起，

32、从满意消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深化，人本主义思想起先体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、供应网络服务、营造学问家园.可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的 销售策划 不能脱离社会现实。策划时肯定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划胜利率。 第五节：检验 销售策划 成果 随着市场竞争态势的不断发展，各种困难的因素对 销售策划 进行都会产生影响，有可能 销售策划初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必需对策划进行重新定位。重新定位的重点仍旧是遵循对于消费心理和竞争态势的精确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清楚、精确地推断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。 因此， 销售策划 定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避开销售策划定位发生大的动荡，也就必需依靠专业的 销售策划 指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售。