房地产经理月工作计划精品.docx

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1、房地产经理月工作计划房地产经理工作安排1 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在某年将结束，我想在岁末的时候写下了某年工作安排。 转瞬间又要进入新的一年某年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7。5万元 二、安排拟定： 1、年初拟定年度销售安排; 2、每月初拟定月销售安排表; 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b

2、类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个

3、月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。 房地产经理工作安排2 4月份是个春暖花开的季节。3月份不论是辉煌还是昏暗，都已经成为过去，我们每个人都应当具有归零的心态。绽开新的工作，迎接美妙的每一天。20某年4月的工作安排如下： 一、

4、将每周例行的培训课提上工作日程。 之前始终都是白经理每周给大家培训，其他人员间或会参加其中。从本月起先，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关学问为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要主动向上，二是要以工作休戚相关。我短暂安排4月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，假如时间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活休戚相关。 二、业绩目标接着努力完成。 4月份的业绩目标目前还短暂未定，但是依据4月份的活动，我们跟开发商申请了一部分实惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标肯定要比上个月高。不论市场政策出现什么改变，只要我们一心一意的努力总会

5、有希望，所以我安排暂定目标14套。源于本年的销售任务是2.5个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄予在开盘，每个人都尽力而为。 三、新人上岗问题。 目前售楼处只有8名可以接客户的销售，还有5名新人，这5名新销售争取早日上岗，达到可以接客户的标准。目前5名新人都已进入到模拟对练阶段，老销售们依旧要付出一部分精力。等到新人全部上岗后，售楼处就变成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的斗争。有竞争就是有业绩，“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。 四、完善自己的各方面技能。 除了每天的例行工作外，利用闲暇时间多多学习，俗话说“技多不压身”，多学点东西对自己而言是成长所必需的。 以上就是我4月

6、的工作安排，依据白经理制定的业绩，包括提升自己，我都会接着专心的做。争取4月份超额完成任务，这就是我最大的目标。 房地产经理工作安排3 经过去年跟着经理做了一年房地产的工作，我意识到我可以学习的东西还有许多，为了能够把我的工作做得更好，或者说做的让我自己满足让经理以及我们公司满足的话，我想我还是得好好做一下工作安排的，让我的工作在20某年这一新的年份里也能够带给我成长，也能够让我的生活质量得到提高。 一、完成我的本职工作 虽说我是经理的助理，我的工作是为了帮助经理更好的完成工作，但其实我还是有我自己必需要完成的本职工作的。这些工作虽说也是在“帮助”经理，但其实更主要的还是维持公司正常运转的每一

7、个员工都要做好的份内工作。在今年的工作中，我会首先把我自己的本职工作给做好，让我自己如公司的一颗螺丝钉一样，把须要我做好的那部分做好完善好，不让自己的本职工作拖团队的后腿，甚至于拖公司的后腿。 二、帮助经理完成工作 做好了我的本职工作后，我作为经理助理的身份也就得扮演好了。助理助理，作为经理的助理，我必需相识到经理的工作能不能做好，都有着我的一部分缘由。经理的工作是特别劳碌的，之所以须要一个助理给经理帮忙，也就是经理须要的一个副手，作为副手的助理，那就得时刻认清自己的职责所在，有着视力劲的帮助经理做好手头的工作。经理忙活的时候，尽可能不去给经理添麻烦，经理累了须要休息的时候，我这个做助理的也须

8、要帮经理临时顶一顶，不让“天”塌下来。还有就是，经理的工作既然这么忙，那我这个做助理的，就得有提前帮经理分担工作的觉悟，也得有提前为经理做出更好的工作安排的责任，让经理能够从中省出一些时间来做别的更重要的工作。 三、有实力就进行创新 说了这么多还只是说到了我的本职工作以及帮经理的忙，我在这里工作也是须要为我们房地产做出突出的贡献的，这样才可以体现出我的价值来。我安排在今年的工作中，把工作之余的时间都用来好好进行创新，创新业务，或者说是拓展业务，让我们房地产的业务有更加向上走的趋势，终归我们这里作为房地产是须要用业绩说话的，是须要用销量来衡量一个人的优秀程度的! 房地产经理工作安排4 公司的发展

9、离不开员工的整体素养、公司的方针和团队建设。提高执行力水平，建立良好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。作为一名销售经理，我制定了一个为期一年的工作安排，以使我的销售部门的各个方面顺当工作。 1.销售目标 今年销售的基本目标是做月利润表。依据公司下达的销售任务，依据详细状况分解成月、周、日;向每个销售人员分解每月、每周和每天的销售目标，并完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。 2.建立一个相对稳定的熟识业务的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，全部的销售业绩都来源于拥有一个优秀的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是企业的基础。在明年的工作中建立一个

10、和谐而有杀伤力的团队是一项重大任务。 3.完善销售体系，建立一套清楚系统的业务管理方法。 销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出差，看到客户处于放任自流的状态。完善销售管理体系的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主子翁意识。 4.培育销售人员发觉问题，总结问题，不断完善自己的习惯。培训销售人员发觉和总结问题的目的是提高销售人员的综合素养，发觉和总结工作中的问题，提出自己的看法和建议，从而将业务实力提高到一个新的水平。 5.在区域城市建立销售和服务网点。 依据今年出差期间遇到的一系列问题，由于预定客户突然更改行程、违约、车辆不在家，导致预定行程中断，无法顺当完成

11、出差目的。造成时间和金钱的奢侈。 以上是我的销售工作安排。希望我们公司蒸蒸日上!假如安排有问题，请指责指正。 房地产经理工作安排5 销售经理的主要职责： 1、负责销售部日常管理工作; 2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务; 3、依据实际工作须要，落实各销售部人员支配及调动 4、负责销售部管理制度的审查及实施状况的监督; 5、制定项目营销体系和销售价格策略 6、业务工作的培训与考核 案前打算期 一、接手制定项目全部销售相关的资料： 1、客户置业安排 项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业安排，这样可以明确地告知置业者不同付款方式

12、和金额。 2、认购合同 在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜爱的单位，需交纳肯定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产买卖合同，这样就须要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。 3、购楼须知 房地产属于大宗消费品，购买过程困难，为明晰置业者的购买程序，便利销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。 4、价目表 价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。 5、付款方式 房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的

13、付款。在项目打算阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。 6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主) 7、收入证明 二、与营销总监探讨制定案场人员编制 销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名 三、参加案场置业顾问的聘请 四、制定售前培训安排 (一)确定销售人员 房地产销售一般依据项目销售量、销售目标、广告投放等因素确定人数，然后依据销售状况进行动态调整。 (二)确定培训内容 为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是特别重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容： 1、公司背景和目标 (1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标) (2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。 2、物业详情 (1)项目规模、定位、设施、买卖条件; (2)物业周边环境、公共设施、交通条件; (3)该区域的城市发展安排，宏观及微观经济因素对物业的影响状况; (4)项目特点： a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等 b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等 房地产经理月工作安排