房屋销售员个人工作总结报告精编.docx
《房屋销售员个人工作总结报告精编.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房屋销售员个人工作总结报告精编.docx(11页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、房屋销售员个人工作总结报告房屋销售员总结报告1 从_月1_日入住_以来,_的针对以前的工作,从四个方面进行总结: 一、_公司_项目的成员组成: _营销部销售人员比较年青,工作上虽然充溢干劲、有激情和肯定的亲和力,但在阅历上存在不足,尤其在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从实力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通,这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明
2、确 由于协调不畅,营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为_公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一样,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严峻性,我们正在主动着手这方面的工作,力求目标一样、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有肯定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清楚的制度,是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一
3、项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很志向,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会主动与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜藏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通,了解真实想法来避开
4、不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有许多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会刚好解决,最终祝双方合作开心、项目圆满胜利。 房屋销售员总结报告2 时间飞逝,斗转星移。不知不觉,一年又这么过往了。回想过往的光阴,在工作中有过挣扎、有过烦扰、有过欢乐、有过喜悦,但不管如何终究都坚守着岗位。下面是我_年的工作总结: 一、_年项目业绩 从元月至12月末的十二个月里,销售业绩其实不志向,某项目名称共销售住房80套,车库及隐藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。 二、_年工作小结 元月份忙于年度总结、年
5、度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配,做工作安排并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对某项目名称的尾房及未售出的车库、隐藏间我也提出过自己的一些想法,在获得开发商同意后,6、7月份某项目名称分别实行了“某某县小学生字画竞赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教化局的帮助下,希看通过绽开各项活动进步某某房产的美誉度,充溢某项目名称的文化内涵,当然终究目的还是为销售起推波助澜的作用,缺憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的确定。 8、9月份接到公司的调令,在整理某项目
6、名称收盘资料的同时,将接手另外一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是另外一项目名称聘请销售职员,第一个接触的项目也是另外一项目名称,而在公司的整体斟酌后我却被安排到某项目名称。没能留在另外一项目名称做销售始终是我心中的缺憾,现在我终究能在另外一某项目名称的续篇_项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么使人不开心的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来,我放弃休假,乃至通宵工作,可收盘的安排在开发商的坚持下还是无疾而终。 10月份我游走在_项目和某项目名称之间:A项目名称的尾房销售、B项目名称的客户积
7、累、C项目名称的二期交付我全力以赴做好两边的工作,当然辛苦但我觉得一切都那末使人开心。我不知道该说意想不到,还是该说意料当中,某项目名称项目另换他人的改变令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调剂自己的状态,来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。 三、_年工作中存在的题目 1、某项目名称一期产权证办理时间太长,延迟发放,导致业主不满; 2、二期虽已提早交付,但部份业主因房屋质量题目始终拖延至今,与工程部的调和当然很好,可就是接受反映不解决题目; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售职员培训(专业学问、销售技能和现场应变)不够到位; 5、
8、销售职员调动、更换过于频繁,对公司和销售职员双方都不利; 年已接近尾声,在接下来的年月里,我将更加努力工作,到达更好的业绩。 房屋销售员总结报告3 又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速,不知不觉中,充溢希望的一年就伴随着新年伊始即将接近。 20_年的春节已过;同龄的同学挚友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的希望以及将来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,多数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。其次天我神采奕奕如约前往_城的售楼部;这个_人竟皆知的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房屋 销售员 个人 工作 总结报告 精编
限制150内