2021最新顶岗实习日记范文5篇范本.docx

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1、2021最新顶岗实习日记范文5篇最新顶岗实习日记一 虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不简单，须要丰富的学问和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、学问广博”是特别必要的。一般的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应当是一个爱学习、肯钻研、学问面宽的人。 作为一个销售人员，不行能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有肯定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都须要依据详细的产品有所改变。首先，要熟识业务必需先熟识产品，对产品不熟识做好销售是不行能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出确定的。公司要不断的推出自

2、己的新产品，销售人员也须要不断熟识和驾驭新的学问。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到学问的广博，这对自己的业务是很有帮助的。假如遇到一个学问广博的客户，提到别家的同类产品，假如你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、学问广博是销售工作人员必备的素养，每一位销售人员必需留意培育和提高这方面的素养。在实际工作中肯定会受益非浅的。 最新顶岗实习日记二 在实习

3、的过程中，今日我深深的体会到：一个机灵、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人简单胜利。我们店里业绩的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做许多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的劝服。这就要求销售人员要机灵、灵敏，能够刚好洞察和驾驭客户的心理改变和反应。胜利的劝服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的劝服，只有解除了对方的担忧和疑虑，才能进行最有效的劝服。 劝服对方，特别重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在劝服过程中，要忌针锋相对的

4、据理力争，因为这样会把劝服客户引向歧途，甚至失去这个客户。阅历证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的方法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应当表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担忧我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些状况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素养的培育和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务打算阶段要多设想几种状况，思想上有所打算，就会好得多。 最新顶岗实习日记三 不进入社会实践，就不了解社会_!或许你在

5、书生生涯里压根没有意识到，或者不信任一个人的长会面影响到一个人的业绩。社会的_有时有些残忍!今日，在和我们店长的沟通过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌经常作为业绩的敲门砖”，不行否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较简单得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也简单赢得更多的机会。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更简单让顾客主动赐予机会。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智!但长相不是确定成败的主要因素，甚至是特别次要的因素

6、，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键确定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能胜利! 最新顶岗实习日记四 销售这种露脸的事情，没有饱和的热忱和足够的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很简单心灰意冷!在这种乏累的状况下，如何把自己推销出去。书上说的好，销售精英须要说明的是：当客户真正起先在听的时候;当客户发生爱好的时候;当客户希望解决问题的时候。销售精英须要驾驭的部分：当客户提出更多疑问的时候;当旁人有意刁难的时候;当竞争对手质询比较的时候。这时候就须要我们做到以下这些： 1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话

7、，做合适的事。 2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户供应的服务起先。 3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与客户争论。 4、让客户感觉轻松没有压力，尤其是要让客户露出笑容。 5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。 6、让自己成为别出心裁的销售精英，以求留给客户深刻的印象。 7、练就良好的应变力及心理承受力、主动心态做事。 8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬，我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去! 9、这是一个的时代，又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节;又是一个迷惘的季节; 10、胜利者须要付出的代价很大，而不胜利的人付出的代价更大!不要丧气，黎明前总是黑

8、暗的。 综合起来，销售精英的基本要求是：勤奋专业、自信诚恳、机灵敏锐、持之以恒”。 最新顶岗实习日记五 今日最终迎来了平安检查”，根据实习工地的惯例，每周四都有支配平安检查工作。参与平安检查的是建设单位、监理单位、施工单位三方的代表。监理方对平安检查过程进行签到、记录，并对现场存在的问题提出整改建议。 上午9:00今日的平安工作检查全面起先，其间发觉了许多须要改进的问题。我们看到脚手架上放置的架子管不规范，对于1#楼基坑通道要搭建规范。由于考虑到施工平安，提出电焊机下面要垫木板，且电焊机接地线须要加固。针对现场由安排箱至1#楼的电缆也希望有关单位留意不要使之拖地，造成不必要的危急。在施工现场，

9、材料堆放杂乱，钢筋没有防雨防水措施，锈蚀比较严峻。针对以上问题，都下达了隐患通知书，平安检查同行施工单位负责人都保证整改到位，避开平安事故发生。 通过今日参与平安检查，我感觉虽然这只是一项看似只是惯例的工作，但对于整个工地正常运行来说都是至关重要的一个环节。假如我们不留意施工平安上的种.种问题，一旦发生生命财产损失都是不行估量的。其次，仅就经济效益来讲，假如在质监站等部门检查过程中发觉相关问题，勒令停工影响工期进度，这一损失也是我们都不希望看到的。 我也学到了许多关于施工现场平安的常识，比如不倒着走路，看清脚下头顶，放慢脚步等等，像肯定佩戴平安帽等要求也已经是记在心中。工地的大标语时刻提示着我们：平安第一 2021最新顶岗实习日记范文5篇