最新促销策划方案精编.docx
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1、最新促销策划方案最新促销策划方案1 1、满减活动 满减是超市最常用的一种促销手段,为了提超群市的整理销量,吸引客户前来消费,满减活动也是特别吸引人的,但是在做满减活动之前,肯定要想好什么样的物品适合做,怎么样才不至于亏损还保有盈利的空间。 2、一元购 加一元可以购买指定的商品,也是一个不错的促销手段,通过超低的价格来吸引,但是活动的前提应当定好,比如满多少加一元就可以买一斤鸡蛋或者其他商品等等。 3、幸运抽奖 抽奖活动不仅能够吸引一部分人购买,而且排队等待抽奖的。人也会吸引一批路人进店看看,无形中就刺激了整个超市消费。 4、送实惠券 这个也是超市中常见的促销手段,消费者可以在满多少时领取一张面
2、额无门槛的实惠券,也促使了一些消费者的二次消费。 5、满送 有些超市会通过满多少送一斤鸡蛋或者家庭常用的物品,来刺激消费者进店购买商品,方法的确很奏效。 6、半价 针对一些不容存放的水果或者蔬菜采纳半价促销的方式,一方面也削减了损失,另一方面也会给提超群市其他商品的购买率。 最新促销策划方案2 一、目的 把握购物高峰,举办“超级市场接力大搬家”,促销苏泊汤产品,帮助经销商出清存货,提高公司营业目标。 二、市场调查 (1)针对在校高校生进行了调查。 (2)对上班一族、打工一族进行了调查。 (3)在网上进行了调查,主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。 (4)火车站、汽车站对旅客进行了调
3、查。 三、市场细分 依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校高校生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品,又因为其在国内市场知名度不是太高,我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广,二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校高校生。 四、详细内容 1、活动主题:纯纯苏泊汤,款款校内情 2、销售地点:生活广场 3、活动时间:中午11点1点 4、基础打算工作: 设网点一个,帐篷一只,条幅、海报、易拉宝、宣扬彩页若干,扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。 5、人员组织、安排: 团队共4人,两人在帐篷内,负责产品整理、讲解销售、照相,两人在帐篷外10米内,主
4、要负责发放彩页,招引同学,引起关注。 6、促销活动支配: 音箱设备:真人播音,内容为苏泊汤相关内容,尤其突出苏泊汤养分健康的特征,冻结干燥后包装上市。即冲即食,便利快捷。具有平安、养分、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。 真人玩偶:由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服,例如:hellokitty,在促销现场直径10米内活动,吸引来往人群的留意。(可以做一些比较好玩的动作,比如一直往的人挥手,打招呼、请他们走近等等)。 7、促销手段: 资源:3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。 (1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客,均有机会免费和卡通he
5、llokitty(女生特殊的喜爱!)照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号,活动后通过邮箱发送,以后定期进行新产品的宣扬记促销等等。 (2)试尝促销。试尝促销须要强调的是它并不是单纯为了促销而促销,“试尝”这只是促销手段之一,目的是提高产品认知,同时宣扬品牌,更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略,也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。 (3)特款特价,特殊送!公司将向经销商供应特价产品,特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。 小礼品派送:饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这
6、些礼品用200元的.自由经费换取。)依据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优,价格让利! 8、促销预算: (1)3000元的产品组合(各种口味均有) (2)200元的活动经费安排: 80元打算配成康师傅公司供应的一些小礼品,例如:钥匙扣、小饭盒。 80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。 40元作为本次活动的打折让利,对产品进行微小的让利,可以适当实惠12角。 9、促销效果展望: 经过几天的现场促销活动,信任能够树立苏泊汤的品牌形象,使苏泊汤快速的高校生熟识、认知,增加对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。 10、风险、过程限制: 促销当日,假如出现意外的状况,团队队员肯定要镇静冷静,主动的找出方
7、法解决,在保证不损害康师傅品牌的基础上,顺当完成本次促销活动。 五、活动评估 活动促销的结果须要来做效果的评估,经过促销推广活动的开展,很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度,能够扩大市场占有份额,同时提升了销量,并拉动了产品的销量! 六、线上推广 在进行线下的促销活动同时,应主动采纳网络工具进行线上推广,提升产品的网络品牌,提高知名度。其详细的线上推广方案如下: (1)博客 博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题,并以生活流行话题进行补充,转载当前关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接,扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画,点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷,即
8、我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否常常食用苏泊汤等问题的调查问卷,预订者填好后点击下一步,进入下一个页面,该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式,一种是送货上门,另一种是预订者前来实物店进行购买,第一种模式会加收肯定的运输费,可依据距离的远近调整价格。 (2)网络视频 制作苏伯汤主题相关视频,用视频形式充分呈现苏伯汤养分、快捷、平安、便利、保鲜的特点。 最新促销策划方案3 写七夕故事,拿七夕大礼。 这个活动主要是奖品肯定要丰富(可以给红包或者实惠卷,让得奖的挚友自己在店里选珍宝也可以干脆给个比较有价值的商品),这样才能让入围的挚友拉人来投票。借此让
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