最新产品推销方案优质.docx

《最新产品推销方案优质.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新产品推销方案优质.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、最新产品推销方案最新产品推销方案1 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 x自_年进入中国市场以来，销售拉动广告遮天蔽日，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在x集合为一身。x在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，x的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了x整体销量的60%以上。x有强大的广告支撑品牌拓展，有_年的国内销售阅历，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象x很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品消费市

2、场分析 高校生化妆品调查背景和意义x是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，运用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚，接受过良好的教化，社会关注程度高，假如通过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，高校生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重

3、视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不运用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不运用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。(有55.6%的潜在消费者选择此项);平常太忙，没时间化妆和不会化妆也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不运用彩妆，但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不运用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧

4、憬，终归爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是x，x，x但从数据上我们不难看到我们高校生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。 x作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌许多人都首先写到“x”。不难看出其品牌深化人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择x这样的牌子。我觉得高校校内是化妆品市场消费的潜力群体，假如哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 二、x彩妆产品SWOT分析优势(stre

5、ngrth) 1、x的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁运用彩妆的女性。 2、x一贯坚持纯自然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分呈现特性感觉，引领时尚潮流，符合高校生的消费观点。 劣势(weakness)：1、销售阅历相比其他公司人员有劣势。 2、市场份额及情感份额不够。 3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4x主要是选择专柜渠道，销售点较少。 机会(opportunity)：1、该产品采纳全新的

6、消费理念和更留意高校生的心理诉求，简单被消费者接受。 2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3高校生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费实力基础。 挑战(threaten)：彩妆在高校生心中没有形成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。 三、营销策划目的 本次策划的目的是让更多的高校生了解、运用“x”这一化妆品。力争在校内营销活动中在校内内打响产品。 四、营销策划战略 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： (1)_进入高校校内选

7、择的销售渠道是校内超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 (2)采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。 品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校内的渗透力度，让每一个高校生在任何一个地方都能买到它的产品。 广告策略：采纳最新广告策划方案，增加x的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调x的适用对象，在高校校内多做促销活动，进行彩妆学问宣扬，突出x彩妆的优点和特色，让_大众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在大众平面杂志媒体上投

8、放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为协助。并结合好用的化妆演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 最新产品推销方案2 第一部分：广告策略 一、广告目标 1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，接着强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。 2、扩大销售量，年销售额达_亿以上。 3、扩大市场份额，20_年在化妆品市场份额提高到40%。 二、目标市场策略 通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，依据消费者的年龄、教化、收

9、入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有肯定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注意自我的形象以及自我的健康爱护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇静居，子女一般都有较为稳定收入。 三、产品定位策略 “年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特殊针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采纳实体定位策略，其产品定位为：急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。

10、其产品内涵与胜利紧密相连。 四、品牌形象策略 由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着_年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议接着强化品牌渗透出的胜利内涵，淡化“产品的功效，完全采纳“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣扬，达到产品品牌的完全统一。 五、广告知求策略 由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议实行理性诉求和感性

11、诉求相结合的诉求策略。 诉求对象：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有肯定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注意自我的形象以及自我的健康爱护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇静居，子女一般都有较为稳定收入。 诉求重点：企业的社会责任和品牌的含义(品牌) 急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。(产品) 在广告上采纳感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是特地针对老年人的化妆产品。 六、产品表现策略 1、广告主题 (1)”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。 (2)一个女人用了几十年的

12、化妆品，到老了却没有化妆品可以用。 (3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。 (4)一封致歉信，对不起我错了。 2、广告内容 电视广告文字脚本一 主题：”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。 内容：过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中找寻产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17,8岁的兄妹，在百货商场的专柜中找寻产品。画面同时出现，画外音：“怎么没有特地针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。) 电视广告文字脚本

13、二 主题：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。 内容：代言人出现，赵雅芝言语：进入演艺圈这么多年，各种场合须要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更须要特地针对我们这群人的产品，健康是必需的。字幕：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。 主题：一封致歉信，对不起我错了。 内容：在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广阔市民关切支持，本公司特殊策划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运”活动。 由于低估了市民对本公司产品的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，

14、最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的”年轻”被哄抢，甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧 这是我们最为伤心和我始料不及的，我们伤心那些从凌晨5点30分排队的市民，伤心早晨7点种近千人井然有序，队伍中大多数人运用”年轻”因效果显著已成为我们忠诚挚友，原来他们都可以兴奋的领到年轻，感受年轻的效果。伤心之余，仍旧要感谢很多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们刚好制止混乱，提出很多的忠告和建议，在此真诚谢意，道一声辛苦了，感谢您 七、广告媒介策略 本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前渐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群

15、在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。 其次部分：广告安排 一、目标区域 全国重点城市：包括_x、_、_、_、_，以_为重点。 二、广告媒介选择与发布安排 产品品牌广告全部放在中心电视台二套经济频道和四套国际频道，依据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不须要对产品介绍，只须要观众被动接受剧烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣扬。宣扬强度随着旺季的到来渐渐增加。 广告在旺季到来之前的一个月在中心四套强势推出，”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括&

16、lt;羊城晚报>、<健康生活报>、<中国老年报(祝你健康栏目)>。侧重老年人所喜爱报纸，各地方报纸状况不同。 最新产品推销方案3 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 1、咬月大赛 参赛人员：限x名 竞赛时间：x月x、x日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内

17、，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个。 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶。 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只。 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的实惠卡一张。 2、购物满100元送30元实惠券，多买多送! 30元实惠券只限于消费满100元以上运用。 活动宣扬 1、店内海报：(活动内容) 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼。 3、电话邀约老顾客。 4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大

18、礼，买100送30。 5、社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。 场景布置 1、店外布置 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节。 2、店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小活动对对联。 题目是：18种药茶喝出健康。 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的实惠卡)。 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放：美观、新奇。 活动留意事项： 1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容。 2、人员分工明确，各负其责。 3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出

19、货方案 1、本活动须要打款_元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 2、配送实惠卡100张。 最新产品推销方案4 开办网上书店也可以为在校高校生供应便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是

20、，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店详细实施的质素干脆影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。 一、目前的营销的状况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，特别有潜力，企业进行网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二、市场的需求

21、分析 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析： 1、建立完善的产品信息展示系统。 2、树立诚信经营企业形象。 3、保持市场的地位。 4、吸引更多的客户，供应短期实惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户供应更有效的服务。 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店。 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。

22、 3、搜寻引擎推广。 4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品刚好有效的出现在广阔客户眼前。 5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把高校城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进行校内促销聘请活动，提高知名度。 8、实行会员制。 四、网络平安管理 针对Internet上的平安风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的平安管理。网络平安管理主要分为四个方面： 1、防止未授权存取。 2、防止

23、泄密。 3、防止用户拒绝系统的管理。 4、防止丢失系统的完整性。 最新产品推销方案5 一、活动背景： 3月,春天的脚步声静静已接近人们的身边,_店通过3.8妇女节和3.15消费权益爱护日,以及植树节,特殊企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到_店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。 二、活动主题： 缤纷女人节、诚信权益日 三、卖场布置： 1)卖场主要以暖色调为主,假如有须要,_店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。 2)3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在_每天都是3.15)。 3)商场

24、内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关切商品平安家家享受华蜜生活。 4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由_部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。 四、商品陈设： 1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈设及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈设,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如：洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。 2)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆

25、必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。 五、员工服务用语： 1)3.8妇女节当天,凡进入_商场的女顾客必需祝她节日欢乐,尤其是商场服务台的工作人员。 2)其他时间均可采纳通用的欢迎光临用语。 六、大宗团购及顾客回访： 1)短信息的派送,坚持顾客恒久是对的原则，妥当处理顾客看法。 2)对周边的家庭住户进行团购探望,并做好企业形象宣扬工作。 3)各_店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的探望工作,得到相关信息,并有利开展好工作。 七、活动宣扬方式： 1)妇女节期间各_店各挂横幅一条,关爱女人你的漂亮你做主。 2)植树节主要采纳的方式是街道宣扬方式进行,由_科统一制作广告旗,_店上报需求,广告旗只要内容是爱惜树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上。 3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,须要我们全城戒备,各_店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣扬。 4)3.15期间_店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主。 5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作。