2022毕业实习总结汇报范文10篇汇编.docx

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1、2022毕业实习总结汇报范文10篇毕业实习查看。 2022毕业实习总结汇报范文1 此次实习在车间待得时间相对较长，而在一车间又是最长的，因为一车间的进行的工作是原药材的加工处理，也是目前为止在学校理论中接触最多的一部分，原药材的提取浓缩质量干脆关系到最终药物制成品的质量。而在二车间，三车间则主要接触的是中药常见剂型的制备工艺，对不同剂型的制备工艺有了一个全面而直观的相识。总结下来，在车间学到的主要内容有： 1、在车间期间，了解了不同车间布局及其工作类型和性质。 2、了解制药企业的行为规范及GMP要求同时熟识不同药品质量限制规范。 3、对车间质管员的工作性质和方式有一个总体的相识，并帮助其对部分

2、批生产记录进行了审查。 4、对于不同中药成分的提取有了更加直观的印象，理论联系实际，发觉并相识到试验室提取与实际生产中的异同点。 5、熟识不同中药及其饮片的炮制方法，相识并熟识了药品片剂，胶囊剂以及蜜丸，水丸的制备过程，了解了中药不同剂型的质量限制因素。 6、实际参加了某些工序的进行，如微波干燥工序，制粒，压片以及瓶装等工序。并熟识了中药生产的基本工艺工序。 通过这段时间的生产中学习，从无知到相识，到深化了解了公司和社会，从起先的磕磕碰遇到后来的工作起来还算可以。在整个实习过程中，我每天都有许多新的体会，想说的许多： 通过这次实习，在生产和质检方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我

3、们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位也给了我许多机会参加他们的生产和质检使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事生产和质检工作所要面对的问题，如：前期的生产和后期的质检等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 2022毕业实习总结汇报范文2 我的实习是从大三刚开学，被一

4、位老师举荐到一家室内设计公司实习了!真庆幸自己平常能利用课余时间学到那些设计方面的学问，和大二暑假到那家设计公司实习啊!要不是这些，我想现在就由学校支配到厂工里当普工。但自己的收获是将所学的Adobe软件用于实践，并且通过实践检验了自己关于设计方面的假设和猜想，取得了一些令自己满足的成果。在我进入室内设计公司老板让我先了解有和室内装饰、结构等方面的学问。让我在实习前做好各种打算咯!，实习期间也学到不少东西，现在才知道平常的努力没有白费。 接下来我起先在公司老板的指导后，渐渐的溶入室内装饰的各个领域，在设计过程中，遇到不少难题，对于一位包装专业和学过平面设计的学生来说，设计一个招牌或名片应当没有

5、多大问题，但对于室内设计如：要各种各式的住宅、豪宅、平面布置图、施工立面图，还有许多地方把我难住了。这时，我不得不去网上找寻室内设计的资料和有关设计软件。外面看来很简洁，但自己做起来真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的让老板、职业高手、网友评教，指引反反复复，不断的增加自己的设计实力和视觉鉴赏实力。 第一阶段起先，我只懂得个软件。评自己的爱好，还有公司的引导，我从简洁的手绘图起先，渐渐的懂得室内视觉上的学问，渐渐的还能画出手绘图出来。接下来就是仿别人的作品，自己用软件，把别人的作品一模一样的仿出来，就这样，我在过程当积累了不少学问和阅历。 其次阶段，我再也不用一模一样的跟着别人画了，学会了用别

6、人的优秀用品和家宅设计的精点，集中到自己的作品中，就这样，我起先能独立的出室内效果图了，评自己的爱好和激情，很快就能应手得心的画出个效果图来。 第三阶段，就起先运用CAD绘出各种住宅平面图和施工立面布置图，画施工图，不但要会绘画还要求要懂得人力学和各个家具的长度、高度、等比例大小!现在正着重在这一方块的工作中。 其实除了上面的收获外，我平常还不断的学3DMA_、还有其它室内设计的软件。在业余上还帮公司和其它挚友做些平面设计方面的东西，如画册、LOGO工作服、VI、简介封面、包装袋等。 现在自己对以后从事的行业和志向还是比较清楚的啦，自己在设计这方面还有许多的爱好和潜力的，现在已经习惯了实习的公

7、司，公司方也让我接着留在公司工作。而我个人觉得假如单位还有自己的发展空间和有个和谐的工作环境那就不要到处跑啦，待遇方面不要太坎坷就可以啦!满意常乐就是这个意思咯! 在实习间看到不少同学，一个岗位一个岗位的换。相对比起来，本人的心态还算可以的啦，给自己定位好的东西，就不会乱改。现在工资凹凸并不能推断一个人实力的凹凸，最重要的是能学到属于自己的手艺。去到哪都不怕饿死!脚踏实地，从实际动身去工作去看问题，自己会觉得有平安感。 以上就是自己对这两个月的实习生活所做的总结。除了上述方面的收获外，我还体验到了人生中的其它方方面面。这一次的实习是我人生当中最有纪念价值的阶段之一。给我带来这么深的感悟：实习不

8、仅教会了我艺术设计方面的学问，更重要的是它让我学会了生活中的点滴感动。这三个月中的所得，无论自己将来从事何种职业，都将使我终身受益。 2022毕业实习总结汇报范文3 这一次实习是我高校毕业中最为漫长且收获最多的，以前高校期间也有过实习，但是因为时间比较短暂的缘由，所以那些假期实习收获并不是太多，自己成长的也比较缓慢。这一次即将毕业，真正的有时间去实习去经验是一件很好的事情，也是一件让我感到特别快乐的事情。所以在这次实习之前，我就做好了一系列的打算，也在实习当中时刻总结，保持学习，努力的提升自我。 这是我第一次真正作为一名工作者在一家企业工作，一起先我的确没有方法完全把自己的形象转换过来，许多时

9、候总觉得自己还是一个高校生。加上“实习生”三个字扣在头上，让我觉得自己还是青涩稚嫩的，所以一起先对自己也没有太多的要求，更是有一点散漫。真正相识到自己有些散漫是在一次公司举办的活动当中，那一次我因为自己没有太仔细，而给我们公司带来了一些不太好的影响，当时我就意识到了问题的严峻性，后来领导找我聊了一些之后，我才发觉自己这段时间的确状态不太好，也没有相识到自己的错误和缺陷，没有很好的去做一些调整。 领导跟我说了许多，那一刻我也才相识到自己现在已经是公司里真正的员工了，我始终都把自己放在一个局外人的身份上，这样是极为不妥的，这不仅是对我自己，还是对企业，都是一件不太好、不公允的事情。所以不管怎样，我

10、都应当正视自己，看清现状，为自己作出一些调整和改进，从而我才能有机会进一步的去提升，进一步的去完善自我。 从那以后，我起先学会总结，学会保持反省，这让我在这一段实习中有了很大的变更，以前我总觉得自己的性格比较内向，许多事情都有点迟疑不决，做事很不坚决，但是这一次，我变更了自己，我实现了自己的一些目标，这让我对自己也有些刮目相看了。 从这次实习中，我也很清晰的了解到，假如一个人不能够时刻明白自己的缺项，盲目的前进，那么这种坚持也会是毫无收获的。假如我能够在前进的脚步中时刻明白方向，清晰自身状态，那么我肯定也可以有一个更好的将来，收获一些意想不到的事情。这次实习，不管从精神方面还是物质方面，都给了

11、我许多，也让我成长了许多，我会把这份收获放在心里，接着加油奋斗的! 2022毕业实习总结汇报范文4 光阴似箭，日月如梭。作为一名光荣的白衣天使，我特殊注意自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作;努力提高自己的思想相识，主动参加护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，其中以年轻的骨干为主，使护理支部呈现一派主动向上的朝气和活力。 20_年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，擅长总结工作中的阅历教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认

12、可。较好的完成了20_年度的工作任务。详细状况总结如下： 一、思想道德、政治品质方面 能够仔细贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论;遵纪遵守法律，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习护士专业学问，工作看法端正，仔细负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。 二、专业学问、工作实力方面 我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：帮助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。仔细接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的挚友，亲人，常常换位思索别人的苦处。仔细做好医疗文书的书写工作，医

13、疗文书的书写须要仔细负责，看法端正、头脑清楚。我仔细学习科室文件书写规范，仔细书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本学问和基本技能)三严(肃穆的看法、严格的要求、严密的方法)。 护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作看法要端正，“医者父母心”，本人以想方设法解除病人的疾苦为己任。我希望全部的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的激励他们，耐性的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信念，当看到病人康复时，觉得是特别华蜜的事情。 护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己

14、是护士队伍中的一员而骄傲。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!在即将迎来的20_年，我会接着发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，肯定不要发生因为我的缘由而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到肯定负责，这才是一名救死扶伤的好护士应当做的最至少的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我信任我会做到! 2022毕业实习总结汇报范文5 通过这次实习，我觉得我收获很大，首先，我知道了高校生实习报告怎么写，同时，在老师的指导下，我也知道了毕业论文怎么写

15、。这次实习使我明白走向社会工作是一件多么不简单的事。在以后的工作中，我肯定会珍惜机会，争取将工作做得更好。以下是我的毕业实习个人： 首先我在这次任务中担当检验员，虽然任务算是最轻的，但重要是熟识各个部门操作流程.主要方面有各岗位车间的标准程序规章设备仪器工具的运用原料辅料检验入库发放记录关键工序主要瓶颈不同环境下生产产品的检验检验记录。其次这次实习，帮助我树立药品生产反应是中心、工艺是主体、设备是环境、检验是条件的思想，使我相识到药品生产是按工艺和检测两大主线来实施的。通过这种普遍联系的整体部分整体的思维方法和相识过程，使我学到一套科学的训练方法。提高动手、视察、分析、综合等四种实力，促使生产

16、实力的提高落到实处：动手实力是收集毕业设计资料与素材的首要实力。视察实力是生产实力强弱的干脆体现。分析实力是前两种实力的发展。综合实力是前三种实力的总括和提高.通过相识实习生产实习毕业实习在时间和空间上形成一个实践链，这个链的高端环节毕业实习毕业设计(论文)将使学生的四年学习的庞杂而繁多的学问和理论得到一次新的全面的“装配”与升华。 我这次毕业实习的题目是青霉素的工业生产及相关影响检测.青霉素由真菌产黄青霉产生的。青霉素的生产目前主要用微生物发酵法进行生物合成。很少数亦可用化学合成法生产。此外还可将生物合成法制得的青霉素用化学或生化方法进行分子结构改造而制成各种衍生物，绝大多数青霉素是针对新药

17、物开发的,因此人们总希望在发酵过程或其后的工艺过程中努力提高其产率.本探讨旨在探讨不同发酵条件对青霉素发酵的影响,为调控生产青霉素供应的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量供应科学依据 实习的起先通过对青霉素生产工艺的文献检索，对整理资料的仔细学习和分析，驾驭了青霉素的一般生产工艺流程，并有针对性的了解了青霉素的生产环境，生产状况有了实质性的相识。通过实习期间对不同ph值温度最适时间生产的青霉素进行管碟法检测.而系统的相识到了青霉素养量检验.通过不同环境生产青霉素为调控生产青霉素供应的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量供应科学依据.最终查阅青霉素的主要用途。(探讨和医药方面)了解到临床上主要用于

18、革兰阳性球菌例如链球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物学探讨 这次实习对我来说收获特别大，真是学有所用，我可以把以前书本上学到的学问和实际工作结合起来，使我对我所学的专业技术有了更大的爱好，也学到了一个科研工作者应当有的看法，就应当是脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我肯定要主动主动学习老师同学的优点和特长。本次实习信任对我以后的工作会有很大帮助，是我走向社会的最终一堂很有意义的实践课。 以上也算是我的实习工作总结，最终，我感谢学校给我这次实习的机会以及细心指导和激励我实习的马金柱老师致以真诚的谢意和崇高的敬意。 2022毕业实习总结汇报范文6 短短一年的实习生活就要结束

19、了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是终归我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激烈。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经验会让我们牢记一生。以下是我的毕业实习报告总结，希望从中发觉一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加阅历。 临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培育和熬炼，同时也是我们就业岗前的训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情毕业实习总结及体会。 刚进入病

20、房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的状况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富阅历，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应当算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。 到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，驾驭透彻的是各项基础技能操作。实习的及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们主动努力

21、的争取每一次的熬炼机会，同时还不断丰富临床理论学问，主动主动地思索各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好学问笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论学问与临床的结合。根据学校和医院的要求我们主动主动地完成了病历的书写，教学查房，病例探讨，这些培育了我们书写、组织、表达等各方面的实力。 在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，全部操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是仔细细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行

22、预防、诊断和处理。比较娴熟的驾驭了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培育和提高了我们独立思索和独立工作的实力。 2022毕业实习总结汇报范文7 20_年，我的实习生活即将结束，时间过得真快，转瞬为期八个月的实习生活已经结束。实习是我们将理论用于实践，用于临床所迈开的第一步，在此过程中我收获颇丰，心得体会亦不少，下面为我对本次实习的自我总结。 我在_市中医院实习，根据学校和医院的要求和规定，我分别到了内、外、妇、儿、五官、急诊、骨伤等八个科室学习，实习，是一种期盼，是对自己成长的期盼，是对自己主角起先转换的期盼，更是对自己幻想的期盼;学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信念的担心，有对自己无法

23、适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。 第一个轮转科室是骨科，我的带教老师是杨青老师，她是科里的一枝花，干活麻利，长的非常美丽，和我的年纪差不了多少，这使得我们在一齐很简洁。实习生活的起先感觉没有学姐们说的恐怖，在老师面前感觉很实在，劳逸结合，老师的不严导致了我在后面的几个科室是那么的补顺手。 渐渐的我进入了其次个轮转科室急诊。本以为能够很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，或许把，急诊给人的感觉是急，挤，忙，乱。上班的第一天我就进了急诊室，刚起先很茫然只是跟在老师后面_颠_颠的补明白做什么，最终我主动提出了帮忙老师给病人做心肺复苏，那是第一次与快死的人密

24、切接触(心梗的患者以至心衰)，也是第一次脱离电视看到心电图的电波是直线跳动的，瞳孔似针尖样。想想我们已经尽力了但是我想想就应接着，因为他们的家属不信任他的死亡。只能说是可怕恐怖的急诊。 此刻对于实习，我还是又向往又惶恐的。向往是因为实习是一次理论联系实际的机会，将学了三年的理论去应用于临床，实在是非常簇新而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纾总之是如人饮水，冷暖自知。但有一点是明确的运用懂得学问的真正驾驭是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。 最终的其次个科室是儿科我们做许多惊天地的事，我们荆医22组在实

25、习期间很团结很和谐，我们在儿科混杂的环境里“斗争”着，说着夸张，但是的确如此，和小孩爸妈斗争和繁杂的工作斗争，在儿科我们做了许多错事，换错药，拔错针，我们都成长了，成熟了，虽然招到许多不信任和“另”眼相看。但是我们收获了敢于在错误中成长了。我们还一齐编舞参与了医院的元旦跨年晚会，我们是的实习生代表对，我为此傲慢。 在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，刚好完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常规病，多发病的护理。所以，在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们专心努力的争取每一次的熬炼机会。透过学习，对整体护理技术与病房管理学问有了更全面的相识和了解。

26、 在工作中我努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础狐狸敏捷化，爱心活动化，将理论与实践想结合，并做到理论学习有安排，有重点。护理工作有措施，有记录。有时候能够伪装自己的面孔自己的心，但绝不能够忽视爱心、细心、耐性在工作期间始终以爱心、细心、耐性为基矗努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤，想想病人之所想，急病人之所急一心一意为患者带给服务，树立良好的医德医风，严格遵守科室及医院制度，仔细履行护士职责，敬重领导，团结同学，关切病人，不迟到，不旷工，塌实工作。按时参与护理查访，熟识病人病情，能正确看待问题，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格根据无菌技术，三查七对操作。 202

27、2毕业实习总结汇报范文8 实习是每一个合格的高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零起先，证明自己有在社会上生存下去的实力，为将来的事业打下坚实的基础。 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到

28、自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。对于我理论学问驾驭不多来说是一个好的方面，我可以快速的了解驾驭理论学问，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论学问驾驭的更深刻，实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必需更多的时间和精力投入到工作中去，学习

29、和驾驭相关学问，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作实力。 二、实习内容 我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，的确不简单，有时候为了省钱徒步去找寻客户，尽量削减买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚起先踏入社会就遭受一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，

30、不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很许多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍旧是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)。 三、实习总结及体会 通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛

31、街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。 营销是一个很重视实践的专业，所以，倘如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。 在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这

32、个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的阅历。销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。 这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下打算：第一，精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么

33、这种主动的上进的心情总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标记。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。其次，专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还须要我们了解顾客的，只有我们对顾客驾驭的越多

34、，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合它的产品。 在这段时间里我的感受颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。 总之这次实习使我受益匪浅，让

35、我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的实力，吃了许多苦，亦学到了许多书本上学不到的学问，相识了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到主动的作用。虽然说我学的有限，但至少我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和相识。这对于我今后的学习和工作将产生主动的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和志气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时，注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 虽然这次实习很让我满足，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时

36、候难以适应这种环境，克服羞涩的心理，没有深化的与顾客沟通，以至于销售业绩不是太志向。所以在今后我要加强适应环境的实力和人际交往实力。同时，良好的服务看法至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热忱周到，尽可能满意顾客的要求。最终我们还得具备良好的心态，因为要常常面对拒绝。 2022毕业实习总结汇报范文9 离开了学校，起先了始终追寻的工作生活。虽然不是第一次过上班族的生活，但还是会有兴奋与惊慌感。我所在的这家公司，是一家做网上招商的商业网站，公司接收各种厂家供应的信息，然后由网络的技术人员，将商家的信息做成网页广告，然后挂在我们的网站上，以此达到商业推广的目的。 我和其它

37、几位同事作为网络设计部的技术人员，主要的工作就是设计网页模板，设计好网页并进一步的加以制作，完善美化，因为各种阅读器运用的协议不同，所以会导致页面在最终阅读的时候有一些小问题，如：页面混乱，图片、文字之间的距离过大或过小，页面不美观等等，做为一个新人，我在有些方面的技术还很不成熟，所以在技术总监的帮助下，解决了许多问题，所在我很感谢他，当每天我们做完网页后，都会在代码页面加入注释代码，在里面写上每个人姓名的汉语拼间和工作日期，这样便利月底做统计工作，公司领导会依据每个人的工作数量进行嘉奖，每做一个页面会有2块的提成，虽然少点，但是积少成多，也是很可观的。 初来公司的时候，我们经过了初期考试，培

38、训，与最终考试三个阶段，在接到公司让我面试的电话后，我来到了安徽中匠电子科技有限公司，因为要干的是网页设计，所以要有一个小测验，技术总监要求我们在网上自找图片和文字，做一个简洁的页面，要求是：什么样的页面都可以，考查的主要是面试者相关软件的操作实力与代码驾驭的娴熟成度，说实话，从毕业后，有一段时间没有做设计了，刚一上机，还有点生疏，但是凭借在学样扎实的学习功底，我很快就复原了自己的英雄本色，将ps用的很娴熟，没什么太大难度，技术总监看了以后，说不错，让我三天后参与培训，合格后就可以正式上班了。 三天后，我来到了公司，一看，来参与培训的人有许多，也许在十多个人左右，其实所谓的培训，就是让大家先熟

39、识这家网站的工作，先做一些他们平常干的活，做一些网页美工，这些网页都是静态的，没什么难度。我后来发觉，自己在这些人当中，还是较较者，心里优势还挺好的。 三天的培训后，我们迎来了最终的考核，合格的人会被留下，并得到一份为期一个月的实习合同，然后会在依据你在实习期的表现确定你的去留问题，秀的人会转正，得到很优厚的待遇。 考核的内容，就是在公司的商务网站上任选一个页面，然后在规定的时间内做完，我还不错，技术比较娴熟，是第四个做完的。当我们把设计做完后由这家公司的经理进行审核，最终的结果是，最先做完的前8个人可以有底薪加提成，每人页面的提成是2元钱，而后面做完的，只有提成，没有底薪，他们的提成是每个页

40、面5元钱，最终的几个人就被淘汰了，制度虽有点不近人情，但是还没毕业的学生能忍也就忍了，就这样，我们每个人得到了一份一个月的临时合同，正式起先了实习工作。 我们每天的上班时间是从早上8:30分到下午的17:00，这是我见过最有激情的一些人了，年纪轻轻，干劲十足，来了以后就工作，连平常闲聊的内容也和本行业分不开，我喜爱他(她)们，回为是实习期，所以每天做的数量没有太大要求，但是每个人都玩命似的干活，抓紧时间做设计，我们做的网页设计是比较简洁的从上到下式的网页，这样在后期阅读器兼容测试中，就好做的许多了，文字与图片之间就不会有太多的麻烦，我干的很不错，不过有些追求精致，我做网页设计的速度慢了许多，最

41、初每天只能做3-4个网页，这对于我来说是不能接受的，后来我变更了工作方法，我每次工作的时候，先订下安排，比如今日做多少，然后我将要做的全部网页，先做好排版，这时的网页虽然排过版，但是不美观，因为没有进行美化工作，然后我会在下午的时间，集中全力做美化工作，就这样我的速度提高了许多，快了将近一倍多。只要更加娴熟速度不会更快，我信任自己。 每天的工作都是很快的，有时感觉时间过的很快，想停都停不住，早上出去的时候，见的是太阳，晚上下班后看到的是即将落日的夕阳或者是星星，三个月的时间很快就过去，我也辞职了。 实习期结束后，我在六月底就回家学车了，通过这次工作，我得到的体会就是，假如一个人在社会上没有一技

42、之长，那他是没有方法很好的活下来的，只有不断的加强自身专业技能学习才行。所以，敬重的老师，我会在业余时间好好学习，加强自己的专业实力，使自己变得更强，只有这样才能上到为国家、为社会做出贡献，下到为自己、为父母、为学校交出一份满足的答卷。 总之，自己这些天的表现还是不错的，自己现在必需树立自己的目标，变更自己的做事对人的看法，自己要明白我不是为谁谁而活，不是为谁谁而努力，我是为我自己而努力，而工作，我是一名“实习生”这一句话我肯定要严记自己心中不要总是觉得这个.那个.的。 现在干的都是我应当做的，自己要在工作岗位上多学多做多看勇于大胆尝试，去奋斗不管自己的明天是暴风雨还是风和日丽但至少今日的我是

43、努力过的奋斗过的，总之自己今后要去除心里的那些杂念，摆正自己的心态不该说的不去说不去管，把自己工作岗位上的事情都要弄清晰弄利落遇事不要退缩现在自己是实习生，所以要学的东西还有太多太多，对于工作上的为人处事的技巧方面还应当多学多问，趁着这几个月实习期，把自己熬炼出来。 总而言之心态确定一切，想想过去的失败和挫折，细致分析一下，看看日后自己要怎样改正，自己真的要转变一下了!实习生应尽的义务，应做的努力，我都要做到，这一切不为别的，就为自己的将来，苦，累，委屈，都不算什么，自己一笑而过了，可当自己因为没努力就放弃了，那么自己日后也不会宽恕自己的!总之一切把握在自己手中! 2022毕业实习总结汇报范文

44、10 我是_技术学院08级药学班的学生，_年7月-_年4月是实习期，我选择了两家实习单位作为我的实习点，实习时间为9个月，两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业(生产车间)为期2个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司(销售部门)的实习。我严格遵守实习单位管理制度，工作仔细踏实，理论联系实际，技术操作规范，能吃苦耐劳。通过实习，我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟识，在实习过程中，我仔细踏实的工作看法，勤奋好学、虚心向上的学习精神，能够吃苦耐劳，听从实习单位老师的支配，得到了老师的一样好评，并能很快的驾驭药学学问及技能

45、，从而为以后的就业打下坚实的基础。我现在将整个实习状况做一下总结： 一、_药业(生产车间) _.8.2日-_.8.12日固体二车间-包装：通过在包装工段的学习，主要是药品的外观的打印、质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清楚度，然后再到包装机的包装(主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序)虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清楚度都要严格把关，要做到仔细负责的看法，要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害事务的发生。 _.812-_.8

46、.20日固体二车间-烫瓶：通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求自己，留意人生平安。一般烫瓶的水温应在70-80度左右为宜，既不能水温过高也不能太低(温度过高主要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁干净，影响药品的外观)为了自己的平安阶段我们要留意工作方法，留意机器停止后才能进行下一盘药的甩水，留意不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场，不要有药品的残留，避开药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应当把水温调低一点，避开药物失效等。 _.8.21-_.9月初固体二车间-洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段

47、主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。洗瓶时要留意把水注满，多次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的干净度。 _.9月中旬固体二车间-打包：这个工段是药品的最终一关，主要是对药品的小包装进行大箱打包，对药品的摆放、盖章(大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单)进行要求，封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。 _.10月初固体二车间-灭菌：这个工段主要是通过灭菌柜及电脑限制的，是否灭菌干净主要是靠时间、温度的限制。在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的限制下灭菌。也要留意时间、温度的驾驭，还要留意锅次不同、卫生管理都要合格。还要做到灌封工段结束后留意一些没有封口封好以及有碳化、裂开的都要做到刚好的选择出来，避开灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。 通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是特别重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需驾驭的。我学会了去怎样与自己的上级沟通沟通，怎样去把每一个岗位的工作做好。药品生产是严格规范性很强的工作，应当去严格谨慎的对待。从而严格要求自己，在工作中去学习学问，去领悟方法。 二、_医药有限公司(销售部门) 为了实习过程中