苏州科达：2018年年度报告.PDF

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1、苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 1 / 174 公司代码：603660 公司简称：苏州科达 苏州科达科技股份有限公司苏州科达科技股份有限公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 2 / 174 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责

2、任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）天衡会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人陈冬根陈冬根、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人姚桂根姚桂根及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）郑学君郑学君声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金

3、转增股本预案 公司2018年度利润分配方案为：以公司利润分配方案实施股权登记日总股本*注为基数，向全体股东每10股派现金红利人民币1元（含税），以资本公积金转增股本，向全体股东每10股转增4股。剩余未分配利润累积滚存至下一年度。 经测算，综合考虑股权激励的股份回购注销等情况，公司实施利润分配方案股权登记日总股本最高不超过359,917,880股，公司派发现金红利总额预计不超过35,991,788.00元，以资本公积金转增股本金额不超过143,967,152.00元。 注：公司总股本可能由于股权激励的股份回购注销等原因在实施利润分配前发生变动，故公司拟以利润分配方案实施股权登记日总股本为基数。

4、六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 报告期内，公司未发现存在对未来发展战略、持续经营活动产生不利影响的重大风险。 对于发展中面临的经营风险，公司将采取措施积极应对，具体情况请参见本报告“第四节经营情况讨论与分析”中“三、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”部分内容。 十、十、 其他其他 适用

5、不适用 苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 3 / 174 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 15 第五节第五节 重要事项重要事项 . 30 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 46 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 55 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 56 第九节第九节 公司治理公司治理 . 62 第

6、十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 66 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 67 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 174 苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 4 / 174 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、本公司、股份公司或科达科技 指 苏州科达科技股份有限公司 科远软件 指 苏州市科远软件技术开发有限公司，本公司全资子公司 上海领世 指 上海领世通信技术发展有限公司，本公司的全资子公司。 特种视讯 指 苏州科达特种视讯有限公司，本公司全资子公司 KIPL 指

7、KedacomInternationalPTE.LTD.，本公司全资子公司 科达系统集成 指 苏州科达系统集成有限公司,本公司的全资子公司 睿威博 指 苏州睿威博科技有限公司, 本公司全资子公司 广州浩瀚 指 广州浩瀚网络科技有限公司,本公司全资子公司 上海柘洲 指 上海柘洲智能科技有限公司，科远软件全资子公司 上海泓鎏 指 上海泓鎏智能科技有限公司，科远软件全资子公司 上饶信则 指 上饶市信则软件技术有限公司，科远软件的全资子公司 科达瑞辉 指 北京科达瑞辉信息技术有限公司,科达系统集成的全资子公司 丰宁拓科 指 丰宁满族自治县拓科智慧城市科技有限公司,本公司控股子公司 中亦州 指 北京中亦

8、州信息技术有限公司，本公司控股子公司 科达慧扬 指 武汉科达慧扬系统集成有限公司, 科达系统集成的控股子公司 科达鸿视 指 苏州科达鸿视智慧城市设计有限公司, 科达系统集成的控股子公司 江苏本能 指 江苏本能科技有限公司,本公司参股公司 上海共视 指 上海共视通信技术有限公司，本公司参股公司 上海璨达 指 上海璨达信息科技有限公司, 本公司参股公司 贵州达润 指 贵州达润科技有限公司,本公司参股公司 科达融创 指 北京科达融创科技有限公司,本公司参股公司 科达思创 指 深圳科达思创科技有限公司,本公司参股公司 公行安全 指 公行安全科技有限公司，本公司参股公司 IPO 指 2016 年 11

9、月 23 日，公司首次对社会公众发行新股和公司股东公开转让 A 股股份的行为，股份发行总量 6,250 万人民币普通股，其中，发行新股 5,000 万股，公司股东公开发售 1,250 万股。 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期 指 2018 年 1-12 月 苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 5 / 174 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 苏州科达科技股份有限公司 公司的中文简称 苏州科达 公司的外文名称 SuzhouKedaTechnologyCo.,Ltd 公司的外文名称缩写 Ke

10、daTechnology 公司的法定代表人 陈冬根 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 龙瑞 张文钧 联系地址 苏州市高新区金山路131号 苏州市高新区金山路131号 电话 0512-68094995 0512-68094995 传真 0512-68094995 0512-68094995 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 江苏省苏州市高新区金山路131号 公司注册地址的邮政编码 215011 公司办公地址 江苏省苏州市高新区金山路131号 公司办公地址的邮政编码 215011 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、 信息披

11、露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部、上海证券交易所 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 人民币普通股 上海证券交易所 苏州科达 603660 - 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 签字会计师姓名 顾春华、倪新浩 公司聘请的会计师事务所（

12、境名称 不适用 苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 6 / 174 外） 办公地址 不适用 签字会计师姓名 不适用 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 华林证券股份有限公司 办公地址 上海市浦东新区银城中路 488 号太平金融大 厦 3802 签字的保荐代表人姓名 黄萌、王博 持续督导的期间 2016 年 12 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 不适用 办公地址 不适用 签字的财务顾问主办人姓名 不适用 持续督导的期间 不适用 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会

13、计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 营业收入 2,453,638,455.18 1,825,436,497.01 34.41% 1,448,575,882.74 归属于上市公司股东的净利润 321,952,877.55 270,772,956.34 18.90% 174,672,777.26 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 294,812,986.28 263,349,665.00 11.95% 167,021,330.90 经营活动产生的现金流量净额 19,982,061.09 81,738,763.62

14、-75.55% 132,906,102.07 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减（%） 2016年末 归属于上市公司股东的净资产 1,732,537,591.86 1,388,136,998.09 24.81% 1,135,440,164.98 总资产 2,582,859,842.03 1,946,607,209.27 32.69% 1,505,562,971.20 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 基本每股收益（元股） 0.9122 0.7736 17.92% 0.8555 苏州科达科股份有

15、限公司 2018 年年度报告 7 / 174 稀释每股收益（元股） 0.8956 0.7736 15.77% 0.8555 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.8351 0.7524 10.99% 0.8181 加权平均净资产收益率（%） 20.59% 21.46% 减少0.87个百分点 23.98% 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 18.86% 20.87% 减少2.01个百分点 22.93% 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、 公司营业收入较上年同期增长 34.41%， 主要是公司产品和解决方案不断完善， 销售规模增大，业务发展良好

16、。 2、 公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降 75.55%，主要是由于公司项目体量变大，实施周期变长，同时公司支付的原材料采购、费用等同比增加较多，支付给员工薪酬及营销费用均有所增长。 3、 公司总资产较上年同期增长 32.69%， 主要是公司业务规模增加， 报告期内实现盈利 3.2 亿元。同时公司向激励对象发行限制性股票，筹集资金 1.27 亿元。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的

17、净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2018 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 469,211,845.39 516,718,44

18、3.47 555,628,602.65 912,079,563.67 归属于上市公司股东的净利润 39,206,101.12 52,232,585.62 48,733,966.18 181,780,224.63 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 35,765,495.83 50,821,961.7 46,949,275.73 161,276,253.02 经营活动产生的现金流量净额 -71,730,725.51 -116,932,218.50 -36,960,673.02 245,605,678.12 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 苏州科达科股份有限公司 2

19、018 年年度报告 8 / 174 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注（如适用） 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益 399,049.79 -27,182.50 -2,551.01 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 31,587,403.20 附 注 七 .73 6,600,949.94 7,193,154.33 计入当期损益的对非金融企业

20、收取的资金占用费 28,971.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融

21、负债和可供出售金融资产取得的投资收益 苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 9 / 174 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,010,410.80 1,239,626.02 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 70,422.70 1,121,138.08 558,909.05 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 804.76 -143.55 117.00 所得税影响额

22、 -4,946,760.18 -1,281,881.43 -1,337,809.03 合计 27,139,891.27 7,423,291.34 7,651,446.36 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 10 / 174 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 1、 主要业务 1）业务概要 公司的使命是用视频科技赋能行业客户，围绕这一使命，公司提出了“AI

23、+大数据”战略，从深度和广度两个层面推进 AI 和大数据的实战化。在前端，让 AI 赋能全天候、立体化、各场景、各形态的前端，采集全场景下的人、车大数据并进行结构化分析。在大数据平台，基于云存储、云计算、深度学习等基础平台的计算能力，持续丰富人像、车辆、交通等视频大数据应用。在大数据展示，结合小间距 LED、显控平台与指挥调度系统，打造一个显示、控制、调度、可视化完美融合的视听空间。通过融合视频会议系统、AI、大数据，充分发掘视频的价值，提升沟通效率和管理覆盖面，赋能公安、检察院、法院、司法、应急等各行业应用。 公司是领先的视频应用综合服务商，除了向公安、检察院、法院、司法、政法委、应急、部队

24、、教育、医疗等政府公共事务领域用户以及广大企业用户，提供多种形态近百款视频会议产品以及摄像机、平台、NVR、存储、编解码器、无线设备等近千款监控产品外，更深度融合用户业务需求和业务流程，并结合云计算、大数据、人工智能、深度学习等技术不断研发优化，为用户定制化开发了智慧城市、指挥调度、智能交通、智慧教育、智慧社区、移动应用、科技法庭、远程会诊等 80 余种行业应用解决方案。 2）重点产品及解决方案 A、雪亮工程解决方案 公司针对“雪亮工程”复杂的实战需求，结合从前端到后端的丰富产品线，推出了“雪亮工程”综合解决方案。公司提供的“雪亮工程”综合解决方案在设计上紧贴行业需求，应用上以实战为中心，建设

25、方案上面面俱到，囊括了 AI、大数据、移动互联、云计算等前沿科技，满足了各级政法单位的全方位治安防控需求。作为“雪亮工程”试点建设的重要参与者，在技术上引领行业发展， 同时加强行业深度应用， 提升整体解决方案在立体化治安防控体系实战中的效能， 为“雪亮工程”建设提供了较好的典范。 B、智能交通解决方案 苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 11 / 174 基于大数据技术的新一代道路交通管理与指挥调度系统，以“掌握现状、找出规律、科学诱导、有效指挥”的总体指导思想，以贯彻交警信息化、执法规范化、和谐警民关系为出发点，真正意义上的实现了“探头监控站岗、鼠标键盘巡逻”。完成了交通管控从被动

26、滞后到主动快速、从突击管理向长效管理、从分散执勤向集中管控、从粗放管理到精确管理、从单兵出击到协同作战的转变，有效促进了交通管理的现代化，为公安交通集成指挥奠定坚实的基础，为城市快速健康发展提供安全、畅通、绿色、和谐的交通环境。 C、应急消防实战指挥解决方案 科达应急消防实战指挥解决方案，以业务工作需求为出发点，运用云计算、大数据、物联网、移动互联网等新一代前沿信息技术，整合各项消防资源，打通指挥中心后端与前端沟通不畅通的壁垒，有效提升灭火救援科学化、智能化水平。该解决方案以两大应急通信系统为支撑，基于一张图、可视化、大数据技术，采用一机双屏的展示框架，集成各项消防资源，开发了战备值守、应急指

27、挥、重大安保、辅助决策四大业务功能，最终实现一张图指挥、调度、分析、决策。 D、智慧教育解决方案 苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 12 / 174 科达采用人工智能、大数据、物联网等前沿技术，结合教育行业实际需求及科达自身技术优势，推出视讯教室综合解决方案，实现了专递课堂、常态录播、远程互动教学、教室可视化管理、电子巡考以及教室安保等功能。为学生、老师、教学管理者构建一个能够随时随地泛在学习，实现了教育教学高效管理， 营造了跨时空沟通协作的 “智慧化” 教育环境。 使技术真正服务于教育，用智慧的方式传递智慧。 E、监所智能化安防整体解决方案 随着整个社会对监所管理的规范化、高效化

28、提出了更高的要求，结合公司多年在监狱、看守所、监管总队等监所智能化安防解决方案的成功实施经验，公司推出了“向科技要警力、以科技提高效率、以科技促进文明监管”为手段的监所智能化安防整体解决方案。该方案通过全面整合监所视频监控、应急警报、门禁控制、 民警巡视、周界控制等智能化子系统，同时引入智能分析技术，实现了多部门联防、应急预案管理、可视化值勤、统一指挥管理等综合业务应用。 F、协作式网呈产品 科达协作系列多功能网呈采用 ALL-in-one 的一体化集成设计，巧妙地将远程会议设备与本地会议设备融为一体。产品采用商务、高集成的设计理念，包含核心编解码器、触控屏、摄像机、音箱等会议室所需的各种设备

29、，支持无线投屏、电子白板、无纸化协作等功能。真正带给用户高品质的音视频体验、简单的操作管理，让沟通更自如，畅享高清视频会议带来的高效沟通体验。 2、 经营模式 公司采取自主研发、自主生产，将以解决方案为主的产品和服务通过自有销售人员、集成商及代理商等渠道提供给最终客户的经营模式。 3、 行业情况说明 公司是视频应用综合服务商，通过为客户提供丰富的产品及专业解决方案，满足客户对于视频监控、视频会议、视频智能分析及可视指挥等业务需求。 当前，各行业信息化建设不断推进，视频会议系统及解决方案在各个行业的应用得以不断深化。从基于云化的视频平台到融合远程协作功能的视频会议系统，再到以远程医疗、远程教育等

30、苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 13 / 174 为代表的深度结合行业需求的视频会议解决方案，视频会议逐渐呈现出更加多样化的应用场景。不管是公检法司等行业客户，还是大型央、国企乃至企业集团，都有非常多的跨部门、跨地域的会议沟通需求。而其中占比较多的业务沟通会议中，除了需要看到图像听到声音，更多的还需要交互协作、数据共享等提升会议的效率和效果。因此，技术的发展和行业的深度应用，不仅催生了新的市场需求，也不断推动着视频会议的普及，使得视频会议行业维持着稳定的增长态势。 视频监控行业一直保持着较高的增长速度，随着人工智能算法的不断成熟和智能芯片领域的快速发展，拥有智能功能的监控产品和解

31、决方案在行业的比重不断上升。技术的不断发展，特别是大数据和人工智能等技术的不断成熟，各行业对于视频的需求不再仅局限于传统的视频监控需求，而是越来越多的呈现视频融合应用趋势。特别是当客户或者某个地区，甚至是一个城市已经搭建好了大量的监控系统以后， 如何实现海量设备的接入和视频存储， 快速找到所需的监控画面；如何进行智能布防和预警，联动相关部门和一线人员；以及如何能够自动触发业务流程等都需要通过综合视频应用解决方案来实现。 而随着国家深入推进宽带提速降费和以覆盖广大农村监控为目标的雪亮工程等政策性利好驱动，后续基于移动的云视频会议、无线监控等业务还将会迎来较快的发展，国内视频会议及监控行业的规模还

32、将进一步扩大。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 报告期内公司主要资产发生重大变化具体内容详见“第四节 经营情况讨论与分析”之“二.3资产负债情况分析”。 其中：境外资产 81,286,333.55（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 3.15%。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、 技术与研发优势 技术创新始终是推动苏州科达不断向前发展的源动力，公司每年以高于行业平均水平的研发投入，不断探索视频综合应用领域最新的技术，从而在 4K 编解码、音视频处理、云存储、人脸识别、

33、前后端视频智能分析、大数据应用等核心技术领域积累了一定的优势。截止 2018 年 12 月 31日，公司共有研发人员 2184 名，公司及子公司已获得 284 项软件著作权，186 项专利，其中发明专利 92 项，实用新型专利 27 项，外观专利 67 项。 公司以市场为导向、以客户需求为创新动力的产品规划与研发体系，在稳步推进基础技术研究的同时，不断加快成熟技术的产品化，推动新技术的应用落地。2018 年，公司发布了多款重量级的产品和解决方案，包括：司法警务指挥平台、全系列国密视频会议产品、物联网移动执法终端、人脸核验产品、电子质证系统、海鸥多引擎人员大数据应用系统、行人和非机动车违法检测管

34、理系统、猎鹰一体化人像分析主机、大数据可视化展示平台等一系列新品。同时，公司以实战为中心，以结合场景的落地应用为抓手，发布了智慧交警解决方案、法院智慧警务解决方案、智慧社区解决方案等多维度、全生态的解决方案。 其中，2018 年公司在产品安全性方面的研发和产品化取得了阶段性成果，国密视频会议产品积极响应自主可控国家政策，支持国家密码局认定的国产商用密码算法的视频会议产品，为涉及信息安全的政府机构和重点企事业用户提供了自主可控的视频通信内容加密手段。公司也是 GB 35114-2017 标准注*的起草单位之一，目前已自主研发出符合标准的全系列视频监控产品（包括安苏州科达科股份有限公司 2018

35、年年度报告 14 / 174 全摄像机、安全监控平台、安全磁盘阵列、安全解码器、安全客户端等），并正积极协同全国多地公安机关参与试点建设。 注：GB 35114-2017 标准是指GB 35114-2017 公共安全视频监控联网信息安全技术要求，由公安部提出，标准首次对公共安全视频监控系统的信息安全提出明确规范要求，着力从算法、芯片、产品、系统、管理等多方面为视频安全提供保障，是全面加强公共安全视频监控领域信息安全的技术依据。 2、 解决方案优势 公司在视频会议、视频监控及视频综合应用领域积累了广泛行业实践经验，基于公司对行业用户的核心需求深入理解，以及在视频通信及视频应用领域的技术积累，公司

36、提供了面向多个行业，紧密贴合客户需求、高度融合客户业务流程的行业应用解决方案。 除了不断完善自身的产品和解决方案，公司积极探索与最终客户的战略合作，推动新技术的及新的解决方案能够更加贴合客户的实际业务，满足实战化要求。2018 年，公司与吉林省珲春市公安局、马鞍山市公安局、梧州市公安局、重庆垫江县公安局、乌海市公安局等客户先后达成战略合作，共建视频科技深度应用的实验室，深化信息化建设在公安各业务板块的应用生态，依托公司在大数据、人工智能、视频图像大数据分析等前沿科技的技术积累为公安实战赋能。 3、 用户优势 公司的用户主要集中在政府以及公安、法院、检察院、交通、教育等行业，对信息化建设较为重视

37、。用户除了对基本的会议系统和监控系统具有一定的需求外，通常以解决方案的形式采购视频综合应用一体化解决方案。这些解决方案不仅要求能够接入各类监控、会议等视频资源，还要求实现海量视频数据存储、视频分析、视频综合应用以及视频的可视化呈现等功能，并搭建满足各种业务场景的会议室和指挥大厅等。此外，视频综合应用系统与用户现有业务系统进行深度融合的要求越来越高，因此系统的使用率较高，而且不会轻易被替代。公司用户的资金相对较为充裕，公司的应收款质量较高。 公司的产品和解决方案广泛应用于最高人民检察院、公安部、工业与信息化部、司法部、应急管理部等众多党和国家领导机构以及各省市政府部门，公司用户行业地位较高，是视

38、讯和安防市场以及人工智能、大数据的前沿技术快速发展的重要推动者，与用户的良好关系能够帮助公司准确把握市场和技术发展的方向。 4、 品牌优势 经过多年的市场与技术积累，苏州科达目前已经成为视频会议和视频监控这两个领域当中，具备重要行业影响力的主流品牌之一，也是国内智慧城市建设、平安城市建设、智能交通建设的主要参与者，是全国公安警用装备、全国检察信息化装备的重要供应商。 公司还荣获了 “视频会议最具影响力品牌” 、 “ 2018 年度中国智慧城市建设推荐品牌” 、 “ 致敬改革开放 40 年中国安防卓越企业”、“智能交通三十强”、“中国安防最具影响力十大品牌”等荣誉。特别是公司的猎鹰产品，荣获了“

39、安防十大新锐产品”奖、AI 落地落地大安防创新应用优胜奖、2018 安博会创新产品特等奖、优秀 AI 应用奖以及“2018 年度警用装备推荐品牌”等多项荣誉。在资本市场上，公司也初步崭露头角，荣获了“中国主板上市公司价值百强”、“中国主板上市公司十佳管理团队”、“年度新锐上市公司”、2017 年度金牛最具投资价值奖等。这些奖项的获得，使公司的品牌形象和品牌影响力得到了进一步的提升。 此外， 公司的产品和解决方案还深度参与到了各类国家级的活动保障工作中， 包括全国两会、上合峰会、北京奥运会、上海世博会、G20 峰会、一带一路峰会等，其中博鳌论坛从第二届开始一直服务至今，已经服务了 16 年，用到

40、了公司会议、监控等各类产品和解决方案。 5、 服务优势 高效的服务体系是苏州科达核心竞争力的重要组成部分，公司拥有遍布全国各个省市 100 多个服务分支机构， 提供 7*24 小时售后服务受理和远程技术支持， 以专业化的技术水准来满足不同苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 15 / 174 客户的服务需求。 同时。 公司始终以客户需求为出发点， 为客户提供技术培训、 驻场开发与维护、重大活动现场保障等多项服务，优质的服务进一步巩固了公司与合作伙伴、最终用户的良好客户关系。 此外，公司充分利用自身在技术上的优势，通过与客户共建联合实验室等方式，不仅是为了提供深度融合客户业务的综合应用解

41、决方案，更是将解决方案的实战能力提高到一个新的高度，践行公司用视频科技赋能行业客户的使命。 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2018 年，虽然受中美贸易战、美联储加息以及国内投资增速回落等影响，国内外环境不确定因素相比 2017 年有所增加，也使得各行业都面临较大的增长压力，但伴随着大数据、云计算、物联网、人工智能技术的不断进步，国内“视频政务云”、“智慧城市”、“雪亮工程”等项目建设稳定增长，而且技术的进步还促进了系统图像识别、图像大数据应用、视频联网应用及视频云建设等业务需求增加。公司凭借多年大型视频会议系统建设、平安城市项

42、目、智能交通项目等积累的技术经验，坚持以客户为中心，以创新为驱动力，继续增强内功，拓展市场，保持了稳定的发展。2018 年，公司实现营业收入 245,363.85 万元，比上年同期增长 34.41%；实现归属母公司股东的净利润 32,195.29 万元，比上年同期增长 18.90%。实现每股收益 0.9122 元。扣除股权激励费用 5,045.40 万元的影响后， 公司归属母公司股的净利润为 37,240.69 万元， 比上年同期增长37.53%。 报告期内，公司开展了以下工作： 1、坚持以实战为核心，赋能行业客户 基于对行业客户业务需求的深入理解，公司推出的解决方案有效解决客户的业务痛点，在

43、实战应用中取得了良好的效果。同时，公司也不断加强与客户在解决方案开发层面的合作，通过与重点客户建立战略合作关系，为客户提供量身定制的解决方案以进一步加强实战能力，赋能行业客户。报告期内，公司先后与吉林省珲春市公安局、马鞍山市公安局、梧州市公安局、重庆垫江县公安局、乌海市公安局等客户签署战略合作协议。将公司在大数据挖掘、智能视频技术、人工智能算法、云计算技术等领域的技术优势，与客户具体的业务流程及实战经验相结合，真正做到以客户实战需求为核心，为客户提供深度融合客户业务且具备前沿视频科技的解决方案。 其中， 公司参与建设苏州高新区 “云盾工程” 项目， 协助苏州公安局先后推出了 “猎眼系统” 、“

44、蜂巢计划”等一批科技创新成果，取得了良好的效果。它将指挥调度、侦查办案、社区警务、巡逻防控等不同业务条线上人员队伍、业务数据横向打通，建立了“情指勤”一体化、智能化的公共安全应急指挥调度体系。今后，公司还将与客户一道，建设云盾感知体系、智能蜂巢系统和共享协作中心， 帮助客户全面提升社会治理工作的智能感知能力、 快速处置能力和精准服务能力。 2、强化研发投入，创新技术应用 2018 年， 公司继续优化硬件技术中心、 软件技术中心、 产品线和行业事业部为主的研发架构，不断优化创新体系的研发资源配置，加强基础技术研究的同时能够快速提供融合客户核心业务的产品与解决方案。公司每年以持续高比例的研发投入，

45、不断探索视频综合应用领域最新的技术，从而在 4K 编解码、音视频处理、云存储、人脸识别、前后端视频智能分析、大数据应用等核心技术领域积累了一定的优势。通过研发领域的持续投入，积极探索人工智能、大数据、云计算和深度学习等创新技术，推动新兴技术在视频领域的实战化应用，是公司始终坚持的发展目标。2018年，公司发布了多款重量级的产品和解决方案，包括：司法警务指挥平台、全系列国密视频会议产品、物联网移动执法终端、人脸核验产品、电子质证系统、海鸥多引擎人员大数据应用系统、苏州科达科股份有限公司 2018 年年度报告 16 / 174 行人和非机动车违法检测管理系统、猎鹰一体化人像分析主机、大数据可视化展

46、示平台等一系列新品。同时，公司以实战为中心，以结合场景的落地应用为抓手，发布了智慧交警解决方案、法院智慧警务解决方案、走班考勤解决方案、智慧社区解决方案等多维度、全生态的解决方案。 3、完善营销布局，驱动业绩增长 除了在研发领域保持大力投入外，公司积极完善在营销领域的布局。2018 年，公司在重点行业自有营销力量布局方面，积极推进“做深行业、做强区域”战略。立足于公检法司等重点行业，不断完善专业的营销团队，并且积极推进营销网络的逐步下沉，贴近最终用户，不断提升对客户的服务和技术支撑能力。通过深耕客户需求，挖掘具有代表性和前瞻性的行业应用场景，以解决方案为抓手，以提供端到端的营销、产品及服务为特

47、色，带动全产品线的推广与销售。 4、提升管理能力，激发组织活力 公司坚持以行业为重要抓手，通过建立重点行业营销部和行业事业部，统筹优化面向行业的营销和研发布局。同时，公司在内部积极推进学习型组织建设，通过建立技术协会等方式，邀请部分相关领域的外部专家， 与公司多个研发领域的业务精英一道， 以沙龙等形式促进知识的分享。在经营管理方面，公司强化了各业务单元的经营目标考核，同时不断帮助各业务领域负责人提升经营管理能力，强化经营意识，充分激发各业务部门的组织活力，提升经营业绩。 5、加强沟通与宣传，提升公司品牌 除了继续加强公司网站、公司微信公众号、主流媒体和行业媒体的新闻宣传外，公司以南北两条主线，

48、 进行了城市深度巡展， 进一步提高了公司和产品的知名度。 凭借较强的综合实力， 2018年公司荣获了 2018 年度视频会议最具影响力品牌、2018 年度中国智慧城市建设推荐品牌、2018年度安防十大卓越品牌、2018 年度雪亮工程建设推荐品牌、优秀 AI 应用奖、致敬改革开放 40 年中国安防卓越企业、中国安防十大品牌（AI 行业应用）等多项荣誉。同时，公司更加积极主动的通过路演、反路演、投资者调研、投资者留言板、邮件等方式与股东、投资者加强沟通交流，逐渐得到了资本市场的认可和鼓励，荣获了“中国主板上市公司价值百强”、“中国主板上市公司十佳管理团队”、“年度新锐上市公司”、2017 年度金牛

49、最具投资价值奖等奖项，为公司良好的品牌形象增光添彩。 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 随着大数据、云计算、物联网、人工智能技术的不断进步，公司坚持以客户为中心，以创新为驱动力， 继续增强内功， 拓展市场， 保持了稳定的发展。 2018 年， 公司实现营业收入 245,363.85万元，比上年同期增长 34.41%；实现归属母公司股东的净利润 32,195.29 万元，比上年同期增长18.90%。实现每股收益 0.9122 元。扣除股权激励费用 5,045.40 万元的影响后，公司归属母公司股的净利润为 37,240.69 万元，比上年同期增长 37.53%。 1 1） 主营业

50、务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例 （%） 营业收入 2,453,638,455.18 1,825,436,497.01 34.41% 营业成本 972,046,249.88 614,018,643.65 58.31% 销售费用 520,794,999.55 411,099,997.81 26.68% 管理费用 110,581,571.59 82,950,703.75 33.31% 研发费用 580,096,145.76 479,079,338.28 21.09% 苏