东方电热：2018年年度报告.PDF

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1、镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 镇江东方电热科技股份有限公司镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人谭

2、荣生、主管会计工作负责人罗月芬及会计机构负责人公司负责人谭荣生、主管会计工作负责人罗月芬及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)刘勇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。刘勇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的对任何投资者及相关人士的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并

3、应当理解计划、预测与承诺之间的差异。风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 1、宏观经济波动风险、宏观经济波动风险 目前，我国正处于经济结构调整的关键时机，经济下行压力目前，我国正处于经济结构调整的关键时机，经济下行压力较较大，有可能大，有可能对与公司主营业务密切相关的家电、汽车、地产、光伏、石化等行业产生影响，对与公司主营业务密切相关的家电、汽车、地产、光伏、石化等行业产生影响，进而影响公司产品的需求，对公司经营业绩产生影响，公司存在营业收入及盈进而影响公司产品的需求，对公司经营业绩产生影响，公司存在营业收入及盈利能力波动甚至下滑的风险。应对措施：公司将加强对国家宏观经济政策、产利

4、能力波动甚至下滑的风险。应对措施：公司将加强对国家宏观经济政策、产业政策的研究和跟踪，努力把握行业发展趋势，并根据市场变化情况及时调整业政策的研究和跟踪，努力把握行业发展趋势，并根据市场变化情况及时调整策略；同时进一步提高公司管理水平及成本控制能力，以降低宏观策略；同时进一步提高公司管理水平及成本控制能力，以降低宏观经济波动对经济波动对公司营利能力产生的影响。公司营利能力产生的影响。 2、主要客户依赖风险、主要客户依赖风险 公司主要产品为民用电加热器、工业用电加热器、油气分离装备、光通信公司主要产品为民用电加热器、工业用电加热器、油气分离装备、光通信镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年

5、度报告全文 3 专用复合材料和锂电池外壳专用超深冲精密钢带专用复合材料和锂电池外壳专用超深冲精密钢带等等产品。这些产品的主要客户产品。这些产品的主要客户分别处于空调行业、多晶硅制造业、油气开采行业、光缆制造行业及动力锂电分别处于空调行业、多晶硅制造业、油气开采行业、光缆制造行业及动力锂电池行业。这些行业池行业。这些行业的客户的客户集中度相当高，存在一定的大客户依赖风险。应对措集中度相当高，存在一定的大客户依赖风险。应对措施：为降低客户依赖风险，公司将继续加大新产品、新客户的开发力度，缩短施：为降低客户依赖风险，公司将继续加大新产品、新客户的开发力度，缩短产品开发周期，同时积极引进新产品、新技术

6、，进一步拓展产品应用领域，分产品开发周期，同时积极引进新产品、新技术，进一步拓展产品应用领域，分散产品销售市场。散产品销售市场。 3、主要客户激烈竞争及原材料价格、主要客户激烈竞争及原材料价格大幅波动带来的毛利率降低风险大幅波动带来的毛利率降低风险 2018 年，公司主要原材料价格波动幅度有所加大，但公司主要客户为提升年，公司主要原材料价格波动幅度有所加大，但公司主要客户为提升市场占有率，继续保持市场占有率，继续保持成本成本优势，要求公司在内的上游供应商在参加招投标时优势，要求公司在内的上游供应商在参加招投标时降低销售价格，导致公司面临降低销售价格，导致公司面临销售价格及销售价格及毛利率下降的

7、风险。应对措施：为降毛利率下降的风险。应对措施：为降低该风险，公司一方面继续加快新产品、新技术的开发及应用，保持公司的行低该风险，公司一方面继续加快新产品、新技术的开发及应用，保持公司的行业竞争优势地位；另一方面加快扩大新能源汽车用电加热器、厨卫用电加热器、业竞争优势地位；另一方面加快扩大新能源汽车用电加热器、厨卫用电加热器、多晶硅还原炉等利润率相对较高的产品的产能及市场开发。同时积极推进自动多晶硅还原炉等利润率相对较高的产品的产能及市场开发。同时积极推进自动化改造，稳步推进流程管理，实现降本增效。化改造，稳步推进流程管理，实现降本增效。 4、规模扩张带来的管理及人才风、规模扩张带来的管理及人

8、才风险险 公司近年来经营规模不断扩大，分、子公司不断增加，经营业务不断扩张，公司近年来经营规模不断扩大，分、子公司不断增加，经营业务不断扩张，公司及各子公司对于管理人才、技术人才等各类专业人才的需求也大幅增长，公司及各子公司对于管理人才、技术人才等各类专业人才的需求也大幅增长，这些对公司的经营管理提出了更高的要求，同时也带来了相应的管理和人才风这些对公司的经营管理提出了更高的要求，同时也带来了相应的管理和人才风险。应对措施：为降低风险，公司不断创新管理机制，加强员工培训，推行绩险。应对措施：为降低风险，公司不断创新管理机制，加强员工培训，推行绩效考核，健全内部管理体系，全面实施精细化管理，不断

9、完善对各分子公司的效考核，健全内部管理体系，全面实施精细化管理，不断完善对各分子公司的管理及控制，取得了一定的成效。管理及控制，取得了一定的成效。 镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 5、项目实施风险、项目实施风险 公司控股子公司绍兴东方将投入约公司控股子公司绍兴东方将投入约 8,000 万元购买土地并新建生产厂房。 虽万元购买土地并新建生产厂房。 虽然在项目建设之前，绍兴东方已进行充分论证和风险评估然在项目建设之前，绍兴东方已进行充分论证和风险评估，同时也聘请专业机，同时也聘请专业机构进行了可行性研究，但由于绍兴东方的管理层没有相应的项目实施管理经验构进行了可行性研究

10、，但由于绍兴东方的管理层没有相应的项目实施管理经验且没有专业的项目管理人才，所以存在项目实施风险。应对措施：公司将向绍且没有专业的项目管理人才，所以存在项目实施风险。应对措施：公司将向绍兴东方派遣专业的项目管理人才，招聘相应的专业人才充实绍兴东方的管理团兴东方派遣专业的项目管理人才，招聘相应的专业人才充实绍兴东方的管理团队，加强对绍兴东方的管理控制，在控制建设成本的同时确保项目质量。队，加强对绍兴东方的管理控制，在控制建设成本的同时确保项目质量。 6、商誉减值风险、商誉减值风险 2016 年年 11 月，公司通过增资及收购股权的方式取得江苏九天月，公司通过增资及收购股权的方式取得江苏九天 51

11、%股权，股权，公司合并报表形成商誉公司合并报表形成商誉 1.36 亿元。根据企业会计准则的规定，需要每年末亿元。根据企业会计准则的规定，需要每年末对商誉进行减值测试，若发生减值迹象，需要对商誉计提减值。同时，对商誉进行减值测试，若发生减值迹象，需要对商誉计提减值。同时，公司正公司正在和深圳山源洽谈增资暨收购股权事宜，若本次并购顺利实施，公司商誉数额在和深圳山源洽谈增资暨收购股权事宜，若本次并购顺利实施，公司商誉数额将继续扩大，未来如果这些子公司出现经营不良迹象，公司可能面临商誉减值将继续扩大，未来如果这些子公司出现经营不良迹象，公司可能面临商誉减值风险。应对措施：加强被并购企业管理，稳定被并购

12、企业核心团队，加大对被风险。应对措施：加强被并购企业管理，稳定被并购企业核心团队，加大对被并购企业人力、财力、智力等的支持，促进被并购企业稳定健康发展。并购企业人力、财力、智力等的支持，促进被并购企业稳定健康发展。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2018 年末总股本年末总股本1,273,493,706 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.20 元（含税） ，送元（含税） ，送红股红股 0 股（含税） ，以资本公积金向全体股东每股（含税） ，以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增

13、0 股。股。 镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 16 第五节第五节 重要事项重要事项 . 47 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 77 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 77 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 78 第九节第九节 公司治

14、理公司治理 . 88 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 94 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 95 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 203 镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 江苏证监局、证监局 指 中国证监会江苏证券监督管理局 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 东方电热、公司、本公司 指 镇江东方电热科技股份有限公司 镇江东方 指 镇江东方电热有限公司 瑞吉格泰 指 江苏瑞吉格泰油气工程有限公司 珠海东方 指 珠海东方制冷空调设备配件有限公司 合

15、肥东方 指 合肥市东方制冷空调设备配件有限公司 郑州东方 指 郑州东方电热科技有限公司 马鞍山东方 指 马鞍山东方电热科技有限公司 武汉东方 指 武汉东方电热科技有限公司 绍兴东方 指 绍兴东方电热科技有限公司 重庆乐旭 指 重庆乐旭空调配件有限公司 本报告期、报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 同比 指 与上年同期相比 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 镇江东方电热科技股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、万元 大华会计

16、师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 江苏九天、九天光电 指 江苏九天光电科技有限公司 鄂尔多斯绿能 指 鄂尔多斯市绿能光电有限公司 东方希望 指 新疆东方希望新能源有限公司 协鑫新能源、新疆协鑫 指 新疆协鑫新能源材料有限公司 国祥、石家庄国祥 指 石家庄国祥运输设备有限公司 还原炉、多晶硅还原炉 指 多晶硅生产过程中的核心设备 新特能源 指 新特能源股份有限公司 东方九天 指 江苏东方九天新能源材料有限公司 镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 内蒙通威 指 内蒙古通威高纯晶硅有限公司 上海韵申 指 上海韵申新能源科技有限公司 新疆大全 指 新疆大全新能源股

17、份有限公司 东方瑞吉 指 江苏东方瑞吉能源装备有限公司 深圳山源 指 深圳山源电器股份有限公司 镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东方电热 股票代码 300217 公司的中文名称 镇江东方电热科技股份有限公司 公司的中文简称 东方电热 公司的外文名称（如有） Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有） DFDR 公司的法定代表人 谭荣生 注册地址 江苏省镇江新区大港五峰山路 18

18、号 注册地址的邮政编码 212132 办公地址 江苏省镇江新区大港五峰山路 18 号 办公地址的邮政编码 212132 公司国际互联网网址 www.dongfang- 电子信箱 sunhwdongfang- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 孙汉武 吕树栋 联系地址 江苏省镇江新区大港五峰山路 18 号 江苏省镇江新区大港五峰山路 18 号 电话 0511-88988598 0511-88988598 传真 0511-88988060 0511-88988060 电子信箱 sunhwdongfang-; dfzqbdongfang- dfzqbdongf

19、ang- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区四环中路 16 号院 7 号楼 1101 签字会计师姓名 宋婉春、张世盛 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计

20、数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 2,239,373,763.89 1,730,197,836.81 29.43% 929,682,027.09 归属于上市公司股东的净利润（元） 145,172,981.91 83,357,516.03 74.16% 45,860,878.40 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 123,831,043.06 62,619,986.88 97.75% 32,604,666.35 经营活动产生的现金流量净额（元） -

21、208,920,113.87 -63,161,430.51 230.77% 78,680,708.62 基本每股收益（元/股） 0.1140 0.0655 74.05% 0.036 稀释每股收益（元/股） 0.1140 0.0655 74.05% 0.036 加权平均净资产收益率 7.45% 4.51% 2.94% 2.51% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 3,701,395,090.02 2,972,368,950.65 24.53% 2,737,150,882.53 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,007,080,588.63 1

22、,877,557,974.13 6.90% 1,807,028,313.61 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 493,362,239.90 678,736,447.20 643,843,121.10 423,431,955.69 归属于上市公司股东的净利润 21,856,285.22 58,683,734.48 51,992,170.80 12,640,791.41 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 16,441,091.47 55,459,256.43 49,190,631.01 2,740,064.15

23、经营活动产生的现金流量净额 -148,812,730.80 -99,850,467.67 -36,793,725.80 76,536,810.40 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财

24、务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 2,045,738.30 -28,959.58 -217,591.59 计入当期损益的政府补助（与企

25、业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 6,552,692.75 12,260,209.02 3,425,121.96 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 6,307,377.85 11,073,858.98 11,607,589.88 其他符合非经常性损益定义的损益项目 10,879,004.07 1,364,361.06 1,032,330.57 减：所得税影响额 4,083,438.87 3,777,713.45 2,377,

26、959.64 少数股东权益影响额（税后） 359,435.25 154,226.88 213,279.13 合计 21,341,938.85 20,737,529.15 13,256,212.05 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 镇江东方电热

27、科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）报告期内从事的主要业务、主要产品及用途（一）报告期内从事的主要业务、主要产品及用途 1、主营业务 公司以电加热技术为核心，多年来致力于新技术、新产品、新工艺的研发，广泛拓展电加热技术上下游应用领域，目前是国内最大的空调辅助电加热器制造商，同时也是国内市场上极少数实现规模化生产多晶硅电加热系统的供应商。 公司的主营业务总体分为：民用电加热器、工业装备制造、光通信及动力锂电池精密钢壳材料。 2、主要产品

28、及用途 民用电加热器方面： （1）空调用电加热器，公司最主要产品，多年来，其销售收入占民用电加热热器销售收入一直保持在70%以上，主要品种包括PTC电加热器、电加热管及组件，除霜电加热器、电加热带（线）、风道式中央空调用辅助电加热器、电热丝加热器等，主要用于空调的辅助加热； （2）新能源汽车用电加热器，主用产品包括电动汽车用PTC电加热器、电动大巴用暖风机、集成控制水暖PTC电加热器等，用于新能源汽车的车厢加热、电池组加热、除霜除雾加热、座椅加热等； （3）小家电用加热器，主要产品包括咖啡机（壶）用电加热器、洗衣机用电加热器、电烤箱用电加热器、蒸汽熨斗用电加热器、洗碗机用电加热器、热水器用电加

29、热器等，主要用于厨卫小家电的加热； （4）轨道列车用电加热器，主要用于动车组、地铁及轻轨列车的中央空调加热、列车司乘足部加热。 工业装备制造方面： （1）多晶硅冷氢化用电加热器，主要用于多晶硅冷氢化生产过程中的加热，属于多晶硅生产的重要设备； （2）多晶硅还原炉，是多晶硅生产过程中的关键设备之一，该产品于2017年正式投放市场，成功应用于国内多家主流多晶硅生产企业，得到了客户的高度认可，市占率超过70%； （3）海洋油气处理系统装备：主要用于石油、天然气、页岩气、煤层气等开采后的气固、气液分离、提纯精炼以及污水处理等。 光通信及动力锂电池精密钢壳材料领域： （1）光缆专用钢（铝）塑复合材料：主

30、要用于电缆、光缆的复合钢（铝）塑带； （2）动力锂电池精密钢壳材料：主要用于动力锂电池等各类电池的钢壳制造，拥有国内先进的预镀镍钢壳材料生产工艺。 （二）公司的主要经营模式（二）公司的主要经营模式 镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 1、销售模式 公司所有产品均采用直销方式进行销售，其中：民用电加热器公司与主要客户格力、美的、海尔、奥克斯等均签订有年度供货框架协议，各大客户定期举行订单招投标，公司中标后按客户的订单组织生产和供货，一般情况下客户会提前10天左右下订单；光缆专用钢（铝）塑复合材料及电池精密钢壳材料一般按季度招投标，然后按中标数量供货；其他产品基本上都是参

31、与用户组织的招投标方式获得合同，按合同组织生产、销售。 2、采购模式 公司制定供应商目录，对主要原、辅材料的供应商采用目录管理。要成为公司的供应商，必须按照公司现行的质量体系要求进行严格的供应商资质评审，通过后才能成为公司的合格供应商。公司的主要原材料至少有两家以上的供应商。目前，公司已经形成了较为稳定的原材料供货渠道，与主要供应商建立了长期良好的合作关系。公司严格按照现行的质量体系要求制定了严格的采购流程。 3、生产模式 公司的生产模式采用以销定产，同时对需求量大的品种会保持合理的安全库存。 4、客户服务模式 公司的客户服务模式采用“贴近市场，就近服务”的服务模式，为客户“零距离采购“提供全

32、方位服务。 （三）报告期内的业绩驱动（三）报告期内的业绩驱动因素因素 公司报告期内销售收入同比大幅增长，主要原因如下： 1、母公司民用电加热器业务市场份额持续提高，销售收入快速增长。 2018年，受环保限产及供给侧改革等因素影响，行业集中度进一步上升，母公司主导产品空调用电加热器（其销售额占母公司营业收入的70%以上）市场份额不断扩大，销售快速增长，同时新能源汽车、小家电等领域的电加热器需求也保持了良好的增长势头， 销售收入大幅增加， 共同带动了母公司的业绩增长。 2、工业装备制造业务在手订单饱满，进入业绩释放周期。 全资子公司东方瑞吉销售继续大幅增长。2018年，多晶硅行业技术改造和新建项目

33、继续增加，新增投资继续加大，东方瑞吉主导产品多晶硅还原炉订单保持高位，全年新增订单达到18,510.68万元，同比增长8.75%（不含韵申联合体订单）。 全资子公司镇江东方销售快速增长。2018年，多晶硅行业技术改造和新建项目有所增加，新增投资继续加大，镇江东方多晶硅冷氢化生产用电加热器销售大幅增长，全年订单总额达到16,698.43万元，同比增长62.77%。 3、光通信及动力锂电池精密钢壳材料领域继续保持稳定。 控股子公司江苏九天克服困难，积极开拓，销售总体稳定。2018年，光通信材料市场受意外事件影响，5G商业化应用进度低于预期，市场需求增长迟缓，国内光缆市场价格下降，严重影响了钢铝塑复

34、合材料的销量。江苏九天在稳定国内主要客户的同时，重点开拓海外市场，取得了较好成绩，销售保持稳定。动力锂电池市场由于国内新能源汽车补贴政策滑坡，市场进入观望期，九天光电的新产品验证周期拉长，市场推广进度低于预期，导致销售收入增长放缓。 镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 （四）公司在行业中所处的地位（四）公司在行业中所处的地位 公司自创立以来一直专业从事高性能电加热器及其控制系统的自主研发、生产与销售，已发展成为电加热行业技术先进、规模领先、品种齐全的龙头企业。公司是目前国内仅有的少数几家通过国家防爆认证并取得相应生产许可证的企业之一，是国内最大的空调辅助电加热器制造商

35、、最大的冷藏陈列柜电加热器制造商；公司是国内最早研发及批量生产纯电动汽车PTC的企业之一；是目前国内极少数批量化生产多晶硅冷氢化用电加热器的企业；是国内目前唯一集压力容器设计、制造与工业电加热器设计、制造为一体的工业电加热器生产企业；是国内第一家具有海洋油气处理系统橇装化海外项目成功应用经验的企业；是目前国内唯一具有从钢带压延到复膜分切的宽幅材料（宽度在600mm以上）全工艺流程的企业，产、销、出口量目前均居国内首位。 从行业发展的阶段性、周期性角度看： 民用电加热器行业总体上处于成熟期，尤其是空调用电加热器市场客户集中度非常高，市场需求长期处于相对稳定状态，增长空间不大；新能源汽车用电加热业

36、务属于起步阶段的快速增长期，将伴随着我国新能源汽车行业的快速增长而同步增长；小家电和轨道列车用电加热器属于成长期，伴随着小家电和轨道列车产品的智能化、环保化、轻量化，对电加热这种清洁环保的加热方式需求将持续增加。 公司所处的工业装备制造业务属于多晶硅应用领域的细分市场，行业发展处于成熟期，市场化竞争充分，市场准入有相应的资质要求，而且技术壁垒相对较高，公司经过多年的研发投入，积累了丰富的技术储备，新开发的产品得到了客户的高度认可，尤其是多晶硅还原炉的市场份额超过了70%，竞争优势明显。 光通信材料业务处于成熟期，市场需求量大，增长率长期保持稳定，但市场竞争充分，而且下游客户相对强势，对公司有较

37、大的压力。 动力锂电池钢壳材料业务属于起步阶段， 随着新能源汽车的快速发展， 预计很快就会进入快速上升期。预镀镍动力锂电池钢壳材料是目前国际上大牌新能源汽车企业优先选用的电池材料，公司目前拥有国内先进的预镀镍技术，也是目前唯一一家采用预镀镍技术自主生产制造预镀镍电池钢壳材料的企业，而且拥有从压延、分切、镀镍、覆膜等上下游一体的完整的工艺流程，优势明显。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 固定资产比年初增加 22787.44 万元，上升 41.85%，主要系系瑞吉格泰生产办公楼、培训中心、食堂及联合

38、厂房建造项目、年产 18 万吨锂电专用外壳材料、光通信专用复合材料、LED 专用精密钢带、精冲钢和邦迪管用钢带项目一期厂房工程转固、设备增加所致。 在建工程 在建工程比年初减少 1482.58 万元，下降 41%，主要系系瑞吉格泰生产办公楼、培训中心、食堂及联合厂房建造项目、年产 18 万吨锂电专用外壳材料、光通信专用复合材料、LED 专用精密钢带、精冲钢和邦迪管用钢带项目一期厂房工程、汽车 PTC 加热器组装生产线转固所致。 货币资金 货币资金比年初增加 12,682.86 万元，上升 53.61%，主要系销售回款及票据贴现增加所致。 存货 存货比年初增加 19,814.54 万元，上升 3

39、3.54%，主要系期未客户订单增加备货所致。 镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 可供出售金融资产 可供出售金融资产比年初减少 150 万元，下降 50%，主要系计提被投资单位镇江丰会绿建企业管理合伙企业（有限合伙）减值准备所致。 递延所得税资产 递延所得税资产 比年初增加 638.81 万元， 上升 38.83%， 主要系资产减值准备、 可抵扣亏损等增加所致。 其他非流动资产 其他非流动资产比年初减少 4328.93 万元，下降 85.25%，主要系预付工程款、设备款发票入帐所致。 长期待摊费用 长期待摊费用比年初增加 349.55 万元，主要系东方九天公司新增的模

40、具费影响所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 截止本定期报告披露之日，公司是行业内唯一的上市公司。公司自2011年5月在深交所创业板上市以来，不断巩固、发展原有的竞争优势，同时坚持创新，在发展中形成自己的核心竞争优势，使得公司始终处于行业领先地位。2018年，公司核心竞争优势得到进一步提升。 （一）自主研发优势（一）自主研发优势 多年来，公司一直坚持“生产一代、开发一代、储备一代”的研发战略，坚持自主创新、自主研发，产学研合作与产品引进相结合的研发模式.。为引进高端研发人才，提升研发水平，20

41、16年，公司在上海成立了研发中心。经过多年的发展，公司已成为江苏大学产学研合作基地，江苏省新型特殊元件设计与制造工程技术研发中心，江苏省重点企业研究中心。为提高公司自主研发及自主创新能力，公司不断加大研发项目的资金投入， 研发费用逐年提升， 2018年， 公司共投入研发费用 7,768.53万元， 占营业收入的3.47%。同比增长19.86%；获得的专利19项（发明专利2项，实用新型17项），同比增长26.67%。经过多年的技术积累和技术创新，公司的研发实力不断增加，截止本报告期末，公司共持有100项专利技术，其中发明专利18项（母公司5项、镇江东方5项、瑞吉格泰5项、江苏九天3项），实用新型

42、专利82项（母公司43项、镇江东方13项、瑞吉格泰7项，江苏九天19项）。 （二）产品优势（二）产品优势 公司是行业内技术领先、种类最全、品种最多的电加热器生产企业。公司在不同时期自主研发并规模化生产的“奥氏体不锈钢耐热防腐电加热器”、“高性能管状电加热元件”、“高性能PTC电加热器”、“裸露式电加热元件” 、 “天然气、 石油井口及生产关键环节电加热器” 、 “高干密集填料工业电加热器”、“高效节能PTC电加热元件”、 “高效节能电动汽车PTC电加热器”都曾被江苏省科学技术厅评为“江苏省高新技术产品”；公司控股子公司江苏九天自主研发并规模化生产的“通信电缆光缆专用钢基光亮带”、“动力锂电池钢

43、壳专用冷扎带”、“高性能钢塑复合带”、“高性能精密镍复合钢带”也先后被江苏省科学技术厅评为“江苏省高新技术产品”，其生产的“新能源汽车用预镀镍动力电池钢”实现了替代进口；公司全资子公司瑞吉格泰生产的“多晶硅还原炉”达到国内先进水平。公司的产品品种较多，公司在保证优势产品销售的同时，为客户提供全产品服务，有利于降低客户的综合成本，不断巩固与老客户之间的合作关系；同时对于一些生产规模较大、产品需求种类较多、技术要求较为复杂的客户，公司能够凭借自身的产品优势，为其提供全方位的、订制式的产品服务。2019年1月，公司控股子公司东方九天“年产18万镇江东方电热科技股份有限公司 2018 年年度报告全文

44、15 吨锂电专用外壳材料、光通信专用复合材料、LED专用精密钢带、精冲钢和邦迪管用钢带项目”一期投入运营，公司产品优势进一步增加。 （三）客户优势（三）客户优势 公司空调用电加热器的主要客户为格力、美的、海尔、奥克斯、约克等；新能源汽车用电加热器的主要客户为上汽、一汽、比亚迪等；轨道列车用电加热器的主要客户为石家庄国祥及永电捷通；小家电用电加热器主要客户为美的、海尔、苏泊尔等；工业电加热器的主要客户为江苏中能、东方希望、洛阳中硅、协鑫新能源等；油气处理装备的主要客户为中海油、中石油、中石化；光缆专用钢（铝）塑复合材料主要客户为武汉长飞、烽火科技、亨通光电等；电池精密钢壳材料主要客户为四川长虹、

45、无锡凯越等。这些主要客户都是行业内的龙头企业，和这些客户合作，既保证了公司产品的稳定需求，也奠定了公司在行业内的地位。 （四）服务优势（四）服务优势 公司一直遵循“贴近市场，就近服务”的宗旨，近距离为客户提供方便、便捷、周到的服务。截止本报告期末，公司在珠海、广州、马鞍山、合肥、武汉、重庆、青岛、郑州、石家庄、邯郸、南昌、绍兴等多地设立了分子公司或办事处，能够及时了解客户需求信息，快速向周边客户提供产品和售后服务。为提高武汉东方、绍兴东方就近服务客户的能力，增强公司的服务优势，2018年，公司同意这两家公司分别投资1,600万元及8,000万元左右新建生产厂房。 镇江东方电热科技股份有限公司

46、2018 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年，公司管理层齐心协力，紧紧围绕年初制定的经营目标，秉承“以质量求生存、以创新求效益、以诚信求发展”的结营理念，持续加强质量控制，深入推进精细化管理，稳步推行自动化改造，大力开展技术创新、产品创新、服务创新，积极开拓海内外市场，在全体员工共同努力下，销售收入和净利润均创历史最佳，圆满完成年初制定的各项主要经营指标。报告期内，公司共实现营业总收入223,937.38万元，同比增长29.43%；营业利润17,460.83万元，同比增长42.79%；利润总额18,548.74万元，同比增长5

47、0.08%；归属于母公司所有者的净利润14,517.30万元，同比增长74.16%。 （一）（一） 业绩增长的主要原因业绩增长的主要原因 综合来看，公司的业绩增长主要得益于以下几个方面： 一是空调用电加热器市场份额不断扩大，公司空调用电加热器销售稳定增长。报告期内，空调用电加热器实现营业收入97,933.52万元，同比增长13.78%。 二是新能源汽车行业产销两旺，公司新能源汽车用电加热器销售继续大幅增长。报告期内，新能源汽车用电加热器实现营业收入6,351.08万元，同比增长56.04% 。 三是轨道交通投资加速，轨道列车用电加热器需求不断扩大。报告期内，轨道列车用电加热器实现营业收入1,6

48、67.20万元，同比增长47.94%。 四是工业装备制造业务行业景气度大幅回升，在手订单进入业绩释放期。原油价格中枢持续回升，石油开采固定资产投资有所增加，部分基建项目开始实施，公司油气处理装备业务开始好转，订单量稳步增加；多晶硅行业技术改造和扩产项目投资保持较快速度的增长，市场需求保持较高水平，公司多晶硅生产用关键设备多晶硅还原炉和重要设备电加热器屡获大额订单，销售大幅增长。报告期内，东方瑞吉（主要产品为油气处理装备及多晶硅还原炉）实现营业收入21,196.85万元，同比增长227.62%；镇江东方（主要产品为工业用电加热器）实现营业总收入8,135.62万元，同比增长66.94%。 五是江

49、苏九天加大光通信用钢（铝）复合材料海外市场拓展力度，光通信用钢（铝）复合材料销售有所增加。报告期内，光通信用钢（铝）复合材料实现营业收入40,911.34万元，同比增长3.34%。 （二）重点开展的几项工作（二）重点开展的几项工作 1、主动调整营销思路，紧抓市场发展机遇。、主动调整营销思路，紧抓市场发展机遇。 2018年，公司面临的市场环境复杂多变。空调行业上半年需求猛增，下半年库存高企；光通信行业突发偶然事件，5G建设被迫延迟；原油价格波动幅度加大，油气开采企业投资越加谨慎；新能源汽车行业政府补贴逐渐减少，行业竞争加剧，优胜劣汰明显；多晶硅行业政策稳定，新建项目不断增加，技术改造成为趋势。公

50、司为适应新变化，新形势，新市场，主动调整营销思路，与大客户开展深度合作的同时，积极开拓新客户、新领域、新市场，取得了较好的成果。 （1）与大客户开展深入合作，市场占有率进一步提升。报告期内，空调用电加热器大客户销售进一步上升，格力、美的、海尔等前五名客户销售收入达到136,783.74万元，同比增长26.40%。新能源汽车用电加热器经过销售策略调整之后，改变了之前客户数量多但资质良莠不齐的情况，优质客户及客户集中度都有所上升，江淮松芝、比亚迪等前五名大客户销售占比达65%；光通信钢（铝）复合材料重点拓展国内五大光缆生产企业，在光缆产量大幅下降的情况下仍取得了销量同比小幅增长的良好业绩；工业用电