《增长黑客》读后感心得5篇2020最新精选最新.docx

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1、增长黑客读后感心得5篇2020最新精选增长黑客读后感 什么是增长黑客?它是硅谷当下热门的新商业方法论。它是指通过创建性的方法、科学的数据分析工具，可以用极低的费用在短时间内吸引数以百万计的用户的增长方法。 这一套方法论的核心内容，主要是以下六点： 搭建跨部门合作的增长团队 不论规模大小，增长团队中应包含这些角色：增长负责人、产品经理、软件工程师、营销专员、数据分析师与产品设计师。增长团队应获得必要的高层支持，因为增长团队往往须要抽调人力或其他公司资源进行试验。同时，增长团队应有向公司管理层干脆汇报工作的汇报制度与通道。 确保产品本身是个好产品 进行增长黑客运作有一个必要的前提：保证你的产品的确

2、是个好产品，的确对用户有用。我们须要用两个调查来检验自己的产品： 不行或缺性调查 这是一个面对你的用户的简洁(但很管用)的调查，它会从这样一个问题起先： 假如这个产品明天就无法运用了你会有多悲观?对这个问题的调查结果的解读也非常简洁。假如≥40%用户选择了特别悲观，那说明这款产品已经获得了足够的不行或缺性，团队已经具备了全力驱动增长的条件了。 假如本产品无法运用了，你会用什么替代品?本产品给你带来的主要价值是什么?你向别人举荐过本产品吗?你认为哪种人最能够从本产品中受益?如何改进本产品才更符合你的需求?我们是否可以通过邮件跟进，邀请你对回答作出进一步说明? 这些问题可以帮助你锁定竞争对手

3、，指出对手所具备而你的产品还欠缺的体验，发觉更清楚的客户群，指引你测试新的营销语言来更好地传达价值观等等。 客户留存率调查 另一项帮助你检测你的产品是否适合绽开增长黑客攻略的，就是客户留存率调查。那么，假如发觉自己的产品尚不具有不行或缺性，那我们怎么办?答案是：让它变成不行或缺的产品。 找寻你产品的啊哈时刻啊哈时刻是指你的产品或服务令用户眼前一亮，发觉它对自己的价值并发出啊哈的赞美的时刻也就是你的产品对用户来说的核心价值体现在哪里。挖掘啊哈时刻的手段主要有两种：用户问卷调查与数据深挖。 问卷调查是很有必要的一种与用户干脆沟通的调查形式，通过一些简洁的问题，例如最初您为何选择我们?发生了什么使您

4、离开?又是什么令您情愿回来?让您留下来持续运用的又是什么?等等只须要几百份的调查回复，往往就能让你洞见你在数据分析中发觉的用户行为背后的动机。 数据深挖的要点在于找寻数据的重点。作者向我们举荐了一些关注点：每一个步骤节点上的用户行为他们在哪一个页面退出了?在哪个页面停留过久?跟踪活跃用户的行为他们最喜爱运用的功能是什么?他们不同于其他用户的地方在哪里? 一旦确定了创建啊哈时刻的条件，增长团队的留意力就应当转移到如何尽快让更多用户体验到这一时刻上 确定增长杠杆和北极星指标 下一步是明确增长战略。这须要你通过一套非常严谨科学的方法来明确你的增长方向，以及找出你的增长杠杆，并列出自己的基本增长等式。

5、 比如易贝的基本增长等式如下： 总商品增长数量=发布物品的卖家数量×发布物品的数量×买家数量×胜利交易数量 亚马逊的基本增长等式则如下： 收入增长=垂直扩张×每个垂直市场的产品库存×每个产品页的流量×购买转化量×平均购买价值×重复购买价值 当你有了增长等式之后，可以进一步找寻北极星坐标。你须要问自己，增长公式中的哪一个变量，最能反映产品不行或缺体验的实际状况 进入快节奏试验的循环 制定严格而科学的试验规范 建立待测试想法。 收集团队内外的各种建议来产生待测试想法，为待测试想法排定优先级，待测想法库的

6、管理。 增长黑客的实战技巧 在多数公司中，其收入模式免不了要经验获客、激活、留存、变现这四个步骤，我们的增长黑客试验也会涉及到这整个收益流程的各个阶段，因此，作者特别慷慨地与我们共享了不同阶段的实战阅历。 获客：实现营销语言、营销渠道与市场的匹配 激活：让潜在用户真正运用你的产品 留存：唤醒并留住用户 变现：提高每位用户带来的收益 避开增长停滞的良性循环 书中有这样一句话：If you are not growing,then you are dying!(假如企业不在增长，那么就在衰亡!)这话也适用于个人。人生终归不像企业，是非成败，好像都无可厚非，所以我们经常放飞自我偏离轨道，以至于有时候

7、不得不提示自己不在成长，就在消亡。 增长黑客读后感 一些互联网企业的思维总有一种我立刻就要变现，立刻就要电商，做什么都以巨大流量和转化为导向的所谓 当中没有编好故事就赶鸭子上架的往往会因为短视而作死。 以前在一个用互联网思维经营的传统行业工作，资源很少的状况下张口闭口做数据做数据用户粘性转化率付费率客单价复购率转介绍最终是巨大的员工流失，HR的头都一波一波换。 能不能踏踏实实好好做点什么好用的东西，当然这个想法很不盈利很不企业(微笑) 当然啦里面说到的，数学家找对象啦，用WiFi诱惑人下载 APP 啦都很好玩 增长黑客读后感 增长黑客一词是 Growth Hackers 的中译名，指的是做 G

8、rowth Hacking 的人。Growth Hacking 主要是指创业团队通过数据分析，利用社交网络，创建性地设想出各种营销手段从而让名不见经传的小产品快速成长为明星产品的过程。所以 Growth 是用户增长，Hacking 则有点黑科技的意思。可能非 IT 业界的读者始终以为黑客 Hacker 是一个贬义词，其实黑客是比较中性的，主要指技术特殊牛逼的 geek，把技术用在不好的地方并不是黑客原来的含义(Steven Levy 的Hackers一书就讲解并描述了黑客的来由)。所以总的来说，Growth Hacking 可以理解为用黑科技以低成本的方式获得超级快的用户增长。 其实 Grow

9、th Hacking 这个词早在几年前就已经在硅谷流行起来了，Growth Hackers Conference 也举办过好几届了，下一届将在旧金山湾区举办。但是说来惭愧，枫影还是最近才在IT 公论的播客上听到这个词，于是抓紧买了本增长黑客压压惊。 整本书看下来给我感觉就三个字：故事会。 作者范冰XDash曾经是 WiFi 万能钥匙的产品经理，写过代码做过运营，各方面涉猎挺广，积累了不少互联网的故事，于是作者在这本书里面堆砌了大量的案例，从国外的 Hotmail, Twitter, Airbnb, 到国内的QQ，微信，美图秀秀，唱吧等应用，这里有很多特别好玩的故事，令人深受启发。 总体来说这本

10、书的发散很好，案例真实牢靠，但是理论沉淀不足，可以说是一本不错的故事会，但不要希望书里能给你什么方法论。这方面 Marty Cagan 的Inspired: How To Create Products Customers Love(中文版由七印部落翻译为：启示录)这本书要沉稳得多。一本纯理论的书会让读者打瞌睡，所以作者都会用实例来帮助论证自己的观点，即使是自私的基因这样类似学术论文的书，也会运用大量的模型以讲故事的方式对自己的观点进行论证，所以简洁地说，讲故事是保证理论能够更简单地被读者接受的一种手段。从这个角度上讲，增长黑客这本书还是很好玩的。 近几年美国硅谷也好，国内中关村也好，互联网创

11、业热不亚于当年旧金山淘金热。大量的创业小公司如雨后春笋般出现，每一个创业公司都打着变更世界的旗号在勇往直前。但是创业公司资源少是一个短板，人力也好阅历也好金钱也好，都无法和拥有海量用户的巨头同日而语。于是如何顶着创业失败率高达四分之三的压力，以四两拨千斤，用最低的成本获得最快速的用户成长就成了创业团队最为关切的问题。终归对那个经典的问题你做的这个东西假如腾讯做了你咋办?只有一个答案：天下武功，唯快不破。创业团队的优势就是快，只有利用好这一优势，在大公司进入新领域之前先把市场占了，才能获得一线朝气。于是这种人人创业的热潮干脆催生了行业对增长黑客的需求。 增长黑客涉及开发、设计、产品以及市场运营，

12、简直就像万金油，而万金油一般都不太受待见。于是 Andy Johns, 这位曾带领 Facebook, Twitter, Quora 等大公司增长黑客团队的领袖人物，通过数据分析，改善用户体验细微环节，提出各种颇具创意的想法，从而帮助这些公司获得瞩目的成果。他的胜利让业界看到增长黑客不是空中楼阁，不是挂羊头卖狗肉，真正的增长黑客是可以帮助公司获得显著的用户增长的。 但是这个行业还比较新，还没有人能够发展出系统的理论来。增长黑客这本中文书的出现在一个很好的时机一个人人创业的时代，作者在书前的举荐序里面也贯彻了自己书中提到的理论：假如先渗透到那些具有社交影响力的人群当中，我们就能以此为基础向其他人

13、扩散开来。于是作者在举荐序里面排列了一大堆互联网大小V 的简评。举荐序这种东西大家都知道很水，许多人其实没看过书也会应邀写上一两句，虽然在部分读者看来这种做法有点滑稽，但是不行否认的是，这种营销手段是有效的至少这本书的排名不低。 要知道营销的对象不是互联网的从业人员这种小众群体，而是绝大部分会买单的一般人。有一句不雅的话叫得屌丝者得天下，我还能记得数年前因为 Fenng 的一句话就跑去买凯文凯利的失控用来装逼，事实上我并没能看完这本书，也并不觉得这本书真的好玩到可以让我读完它。所以我个人的读书习惯是上来就读正文，跳过序和前言，读完全书才回过头来，看看这些水分里面能否发觉些干货。 这本书的举荐序

14、里没什么干货，但是书中的案例都是颇具启发的故事。所以对渴望获得用户增长的团队也好，个人开发这也好，甚至只是想了解互联网公司八卦的人也好，这本书都算值得一读的了。 增长黑客读后感 增长黑客，是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。在外行人眼里，他们就像是极客、独创家和广告狂人的混合体。再通俗一点形容，他们的职责接近于特地为初创公司设立的市场推广部门，因为很少有用于营销的大笔经费，所以更多的是将留意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。其实真正能做到增长黑客的，

15、就等同于一个创业公司的CEO。他们对产品熟识，对市场熟识，对消费者熟识，对渠道熟识，打通一切，利用特别规手段获得极速增长。 洞察是增长黑客的必备品质。insight，这个在营销领域也同样重要的元素，这个确定营销i方案是否可以打动人的元素。获得洞察，不仅要在日常学习中，更要在积累和洞察中获得。 书本里的案例许多，其实我对这些案例都很感爱好，我特别渴望知道一个公司是如何起家，如何壮大，如何为人知晓的，书里给了一部分答案，另外的答案还须要我自己去探求。案例比较好玩，但是内容没有那么深刻，似乎为了讲解并描述某章内容把各个案例拆分来讲的方式，让我觉得自己一个在看同一个案例在不同层面上发挥的作用。 总的来说，这是一部值得我们这新人看的书，即使看了案例也学不会最精华的部分，但是知道总比不知道好。 贴一张从别人那里盗来的思维导图，便利温故而知新。