华体科技：2018年年度报告.PDF

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1、2018 年年度报告 1 / 155 2018 年年度报告 2 / 155 公司代码：603679 公司简称：华体科技 四川华体照明科技股份有限公司四川华体照明科技股份有限公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 2018 年年度报告 3 / 155 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任

2、。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人梁熹梁熹、 主管会计工作负责人、 主管会计工作负责人张辉张辉及会计机构负责人 （会计主管人员）及会计机构负责人 （会计主管人员） 蓝振中蓝振中声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案

3、或公积金转增股本预案 公司拟以利润分配方案实施股权登记日的总股本为基数，向全体股东每十股派发0.9902元现金红利（含税），合计派发现金红利10，000，000元（含税），不进行资本公积转增股本，剩余未分配利润结转至下年度。本年度利润分配方案须经公司2018年年度股东大会审议通过后实施。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程

4、序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 本报告第四节“经营情况讨论与分析”中已经详细描述公司可能面临的风险，敬请投资者予以关注。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2018 年年度报告 4 / 155 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 14 第五节第五节 重要事项重要事项 . 32 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 .

5、48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 55 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 56 第九节第九节 公司治理公司治理 . 62 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 154 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 64 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 155 2018 年年度报告 5 / 155 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、本公司、华体科技 指 四川华体照明科技股份有限公司 报告期 指 2018 年 1 月

6、 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上交所 指 上海证券交易所 证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 四川华体照明科技股份有限公司章程 华体安装 指 成都市华体灯具制造安装工程有限公司 华彩设计 指 四川华彩照明工程设计有限公司 华体节能 指 四川华体节能科技有限公司 华亿光 指 四川华亿光贸易有限公司 希瀚网络 指 成都希瀚网络科技有限公司 慧城科技 指 成都华体慧城科技有限公司 空港智慧 指 成都华体空港智慧科技有限公司 东吴创投 指 东吴创业投资有限公司 东方汇富 指 苏州东方汇富创业投资企业（有限

7、合伙） 英飞尼迪 指 成都英飞尼迪聚源创业投资中心（有限合伙） 亿新熠合 指 苏州亿新熠合投资企业（有限合伙） 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 四川华体照明科技股份有限公司 公司的中文简称 华体科技 公司的外文名称 SICHUAN HUATI LIGHTING TECHNOLOGY CO.,LTD. 公司的外文名称缩写 Huati Tech 公司的法定代表人 梁熹 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张辉 徐洁 联系地址 四川省双流西南航空港经济开发区双华路三段580号 四川省双流西

8、南航空港经济开发区双华路三段580号 电话 （028）85871857 （028）85871857 传真 （028）85871899 （028）85871899 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 四川省双流西南航空港经济开发区双华路三段580号 2018 年年度报告 6 / 155 公司注册地址的邮政编码 610207 公司办公地址 四川省双流西南航空港经济开发区双华路三段580号 公司办公地址的邮政编码 610207 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日

9、报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 四川华体照明科技股份有限公司证券部 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 华体科技 603679 无 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A座 8 层 签字会计师姓名 何勇、张丹娜 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 东吴证券股份有限公司 办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 签字的保荐代表人姓名 邓红

10、军、狄正林 持续督导的期间 2017 年 6 月 21 日至 2019 年 12 月 31 日 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 营业收入 526,490,809.40 480,274,498.75 9.62 408,055,438.93 归属于上市公司股东的净利润 70,546,488.48 52,877,693.49 33.41 48,065,638.06 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 62,285,346

11、.21 46,703,847.36 33.36 41,066,760.54 经营活动产生的现金流量净额 -36,704,681.64 35,033,259.67 不适用 38,499,909.97 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减（%） 2016年末 归属于上市公司股东的净资产 584,061,039.87 517,360,142.53 12.89 264,587,780.84 总资产 850,866,554.35 738,743,949.06 15.18 465,782,408.61 2018 年年度报告 7 / 155 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务

12、指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 基本每股收益（元股） 0.7055 0.6043 16.75 0.6409 稀释每股收益（元股） 0.6948 0.6043 14.98 0.6409 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.6229 0.5338 16.69 0.5476 加权平均净资产收益率（%） 12.81 13.60 减少0.79个百分点 19.79 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 11.31 12.01 减少0.70个百分点 16.91 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数

13、据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用不适用 九、九、 2018 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单

14、位：元币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 127,700,675.25 145,695,942.97 101,675,241.79 151,418,949.39 归属于上市公司股东的净利润 11,617,659.60 20,276,876.12 15,332,147.78 23,319,804.98 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 9,170,123.01 18,874,060.19 12,891,099.44 21,350,063.57 经营活动产生的现金流量净额 -30,

15、972,613.81 -20,963,388.77 -17,459,661.30 32,690,982.24 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注（如适用） 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益 -250,849.13 193,377.44 -1,355.38 越权审批，或无正式批准文件，或偶 2018 年年度报告 8 / 155 发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标

16、准定额或定量持续享受的政府补助除外 9,154,727.42 3,183,800.34 7,182,311.20 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 252,700.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 239,342.46 2,821,990.86 96,164.38 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 576,013.15 1,085,637.50 714,863.07 所得税影响额 -1,458,091.63 -1,110,960.01

17、 -1,245,805.75 合计 8,261,142.27 6,173,846.13 6,998,877.52 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用不适用 十二、十二、 其他其他 适用不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主营业务、经营模式 公司是城市照明综合服务提供商，专注于城市照明领域的方案规划设计、产品研发制造、工程项目安装、智慧路灯的投资、建设及运营，并致力于成为城市文化照明和绿色照明的领导者。 公司自成立以来，专注于城市照明

18、领域的技术研发和实施，并通过与国内多家高校的交流与合作，在行业内逐渐形成了较强的技术优势和核心竞争力。公司现拥有一套包括前期咨询、方案创作、照明设计、技术支持、产品研发制造、工程项目安装、路灯管理维护、合同能源管理、智慧城市建设的高质量、个性化技术服务链，致力于为客户提供全过程的城市照明及管理服务。 （二）行业情况 近年来，我国城市建设呈现高速增长的态势，作为城市基础建设的一部分，城市照明行业也得到了快速的发展。 进入 2018 年， 中国城市照明建设进入了加速发展的轨道， 各地相继投入预算，致力于进行城市照明升级改造，加速城镇化推进，增加城市道路改造及节能改造项目。与此同时智慧城市系统正以惊

19、人的速度影响着人类的生活和社会的变革。城市照明的快速发展，极大的改善了城市人居环境的质量，提高了城市公用服务的管理水平；同时为相关从事城市照明行业的企业创造了良好的发展机遇。 1、以智慧路灯为入口进入智慧城市新场景服务及新一代通讯基站建设成为行业新的增长点 2018 年年度报告 9 / 155 党的十九大报告提出，加强应用基础研究，为建设智慧城市提供有力支撑。智慧城市产业具有可持续性、 高成长性的特点， 是打造新经济发展引擎的重要路径、 发展新经济的重要路径选择。智慧城市集合了数字、智能、绿色、流量和共享经济特征，具有广阔发展前景。通过智慧城市建设，构建集智慧城市大数据云计算中心、智慧城市软件

20、平台、智慧设备创新研发、生产制造、智慧城市运营、工程安装维护为一体的全产业链，拉动新一代通信芯片、NB-IOT 等物联网核心通讯技术芯片和模组、多媒体信息发布系统、智慧路灯、新能源充电桩、智能储能模块、智能监控摄像头及安防系统、 智慧照明控制系统、 智慧停车系统、 WIFI 系统、 环境监测系统、 应急报警系统、网络音箱系统等相关智慧设备产业，实现数据和流量收集共享、智能管控、低碳节能，不仅是城市基础设施的提档升级和城市现代化管理的需要，而且也是培育城市经济发展内生动力、提升经济发展质效的需要。 为加快“网络强国”等国家战略实施，构筑信息产业和数字经济先发优势， 新一代基础通信网络已进入快车道

21、，按照规划，新一代通信网络基站的数量将会大大增加，小基站具有部署灵活、同频干扰小等优点（可以实现间距 100200 米间的部署，对比宏基站部署间距一般需要达到500 米以上），非常适合热点区域覆盖，这将成为新一代通信网络基站增加站点的主要方式。智慧路灯在城市中点多面广的优势将成为微基站的主要载体，密集的微基站建设将催生智慧路灯的快速发展。 智慧路灯发展空间巨大。 作为城市照明的主体， 城市道路照明伴随着我国城市建设的高速发展，获得了快速的增长。国家统计局数据显示，从 2004 年至 2014 年，我国城市道路照明灯数量由 1053 万盏增加到 3000 万盏以上，年均复合增长率超过 11%，智

22、慧城市的信息资源需要大量的感知设备收集。作为智慧城市的入口端，路灯具备“有网、有点、有杆”三位一体的特点，以智慧路灯作为智慧城市建设的关键节点， 可避免重复建设造成的资源浪费， 是智慧城市的主要载体，智慧路灯可拓展应用智慧城市的各种功能，如智慧照明、部署 5G 微基站、智慧新能源充电、智慧安防、平安城市、智慧城管、智慧交通、智慧停车、城市 WIFI 等多功能模块，为人们生活提供便捷服务。 将传统路灯全面升级改造为智慧路灯， 是智慧城市建设有效切入路径和新一代网络建设的重要基础。由于路灯是政府资源，智慧路灯的特点是共建共享、集约建设。因此由政府将原来路灯资源盘活，对全市的智慧路灯进行统一的投资、

23、建设及运营， 既可以充分利用路灯这一宝贵的城市点位优势资源，又可在政府的统筹下统一规划、合理有序地新建和改造智慧路灯，对智慧城市的发展和推进形成有力支撑。 2018 年，各省市纷纷出台政策支持信息产业发展和智慧路灯建设，如 2018 年 5 月广东省出台广东省信息基础设施建设三年行动计划（2018-2020 年），2018 年 7 月深圳市政府发布多功能智能杆建设发展行动计划 ( 2018-2020 年)，海南省政府 2018 年印发海南省信息基础设施水平巩固提升三年专项行动方案（2018-2020 年）等，在行动计划中均明确提出统筹推进智2018 年年度报告 10 / 155 慧路灯建设，在

24、政策引领下，2018 年智慧路灯项目在各地全面开花，其中不仅有大量的试点示范项目，而且规模化的智慧路灯项目也逐渐显现并实施。 2、城镇化进程加速推进，促进城市照明行业持续增长 作为城市公共市政建设的一部分，城镇化的建设将直接推动城市照明行业的发展。近年来，我国城镇化进程快速推进，城镇化率逐步提高，已由 2005 年的 43%增长到 2018 年的 59.6%，年均增长 1.28 个百分点，已与世界平均水平相当，但与发达国家 70%的城镇化率平均水平仍有较大差距。 伴随着城镇化的不断推进， 我国城镇化率仍将继续提高， 城镇人口也将继续增长。 根据预测，到 2020 年我国城镇化率将达到 60%左

25、右，2030 年将进一步达到 66%左右，届时将新增 3 亿城镇居民。在城镇化快速推进的背景下，国家对于道路照明等市政基础设施建设投入将持续增长。随着国家继续加大对于城镇化建设的投入，城市照明行业将继续保持快速增长。 3、城市道路建设与改造、升级不断增加，直接带动城市照明行业发展 城市照明工程属于城市基础设施建设，是由国家投资的公共设施建设的一部分。国家城市道路建设的投入对城市照明行业的市场变化趋势有重要影响，而城市道路建设长度及面积将会直接决定城市照明的市场需求。近些年来，随着国家对于道路建设的持续投入，我国城市年末实有道路长度和面积已连续多年增加。 国家统计局的数据显示， 2006 年，

26、我国年末实有道路长度为 24.10万公里，到 2017 年已达 39.80 万公里，年均增长率 5.9%；年末实有道路面积从 2006 年的 41.09亿平方米上升到 2015 年的 71.77 亿平方米， 年均增长率为 6.39%。 根据国家发改委关于实施 2018年推进新型城镇化建设重点任务的通知， 将进一步做好城乡融合发展、 推动公共资源向农村延伸，把公共基础设施建设的重点放在农村，这其中就包括加快农村公路的建设。 实有道路长度和道路面积的持续增加，能直接带动每年城市道路照明路灯数量的增加。与此同时，随着城市车辆与人口的增加，越来越多的城市进行大规模道路拓宽改造工程，并进行城市风貌改善，

27、以提升城市景观品味。城市照明作为彰显城市文化特征、改善人民居住环境的重要手段，将随着城市道路的建设获得更大的发展。 4、节能环保型城市照明代替传统照明将成为行业新的增长点 为适应节能环保需要， 提倡绿色照明， 国家先后发布了 中国逐步淘汰白炽灯路线图 、 “十城万盏”半导体照明应用城市方案、半导体照明科技发展“十二五”规划等政策，政策提出，未来几年要逐步实现用节能环保型灯具代替传统的高耗能灯具的目标；同时，国家已经出台了相应的财政补贴政策，国内各大城市也相继提出了“十二五”路灯 LED 改造规划，因此，未来几年，在政府政策支持的大背景下，节能环保型城市照明替代传统照明将成为城市照明行业新的增长

28、点。 5、景观照明成为行业的快速增长点 随着我国城市化进程的深化以及市场的需求提升，包括大型活动的驱动、城市设施的升级、灯光文旅经济的兴起、特色小镇的建设、PPP、EPC 模式的发展等。特别是 2015 年底中央城市工作会议召开，地方政府加大市政环境基础设施建设投资受到鼓励，景观亮化受到重视。道路、隧2018 年年度报告 11 / 155 道、 景观等市政照明工程更趋向于规模化、 高端化和个性化发展。 景观照明作为一个投资相对少，见效较明显的拉动城市经济， 弘扬城市文化进而体现城市精神的手段， 愈发受到社会各界的重视。 2016 年全国涌现了一批大型城市景观亮化示范工程，G20 杭州峰会文艺演

29、出景观照明带来了极大的示范效应，在体现城市文化的同时，还可以促进旅游和消费，带动经济发展。由此地方政府对夜游经济需求快速增加，景观照明行业迎来了巨大的发展机遇。2017 年以来，市场迎来了井喷。比如 2017 年 5 月的北京首届一带一路峰会，9 月的厦门金砖国家峰会，内蒙古自治区成立 70周年，贵州文旅灯光升级、2018 年青岛上合组织峰会等，涌现出无论是投资还是内容都呈现出高规格的景观亮化项目。同时借由高铁出行便捷、城市化进程、城市群建设等方面的原因，高铁沿线城市和旅游文化城市对景观照明重视程度持续加强。在国家“一带一路”战略中基础设施互联互通是优先建设领域，建筑及配套产业将从中受益。在多

30、重利好的作用之下，景观照明行业近期将持续景气。 华体科技全资子公司华体安装在景观照明工程领域聚集了行业优秀的管理和设计人才，在全国多地有成功的项目经验，该部分业务在未来几年都会成为公司持续且高速增长的盈利点。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用不适用 详见本报告第四节“经营情况的讨论与分析”中“资产、负债情况分析”。 其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用不适用 （一）领先的设计优势 城市照明文化定制产品需要将最能代表地域文化和人文环境

31、的元素恰当地运用在工业化的照明产品之中，文化定制产品鲜明的地域性特征决定了其很难在其他地域原样复制，为此，公司在行业内创新性的提出了“通用产品个性定制”的理念，即：设计时，在文化定制产品的特殊部位预留空间，用于加载不同的文化内容，再进行局部设计改造，以最大限度地满足不同地域客户对当地文化的需要。公司重要产品“玉兰灯”和“现代银杏”就是这类产品的代表作。公司在设计这些产品的时候，既充分考虑产品的通用造型，又要考虑不同地域的定制需要。公司在城市文化照明产品的独特设计使公司在文化定制的道路上走在了行业前列，并已形成品牌优势，成为行业中文化定制的领军者，同时，公司全资子公司华体安装拥有甲级施工资质、乙

32、级设计资质，具有成功的工程项目设计、安装经验，公司设计团队由来自北、上、广、深知名院校及具有相关专业海外学习经历的人员组成，在全国多地都有景观亮化工程，其中新北川夜景照明工程、峨眉山夜景照明工程、韩城夜景照明工程、西安高新区夜景照明工程都是成功的项目代表。 （二）技术与研发优势 2018 年年度报告 12 / 155 公司下设文化照明研究院、多功能智能杆研究院、工业设计中心、LED 研发中心、智慧路灯研发中心等研发机构、专注于城市照明及相关智慧城市领域的技术研发和实施，形成了一支经验丰富、技术过硬的多专业领域多层次技术人才队伍，在国内智慧路灯企业中，是少有的同时具备了多功能杆体研发，LED 照

33、明研发、软件研发、硬件研发、系统集成等综合的研发和技术能力，在智慧路灯领域具备较强的技术优势和能力。 公司建设有包括接光学测试、 热测试、 环境试验、 可靠性试验、 智能控制测试等专业实验室，在产学研方面，公司和电子科技大学成立智慧城市联合实验室，与四川音乐学院、四川大学合作开展文化定制路灯工业设计合作。通过与国内多家高校的交流与合作，在行业内逐渐形成了综合性较强的技术优势和核心竞争力。 2018 年，公司在保持照明领域技术优势的基础上，继续大力投入智慧路灯、智慧城市软硬件开发、多功能智能杆（多杆合一）等领域研发。相继完成多功能智能杆（多杆合一）产品研发、智慧流光、雅典娜、智慧新叶、智慧桂冠等

34、智慧路灯产品研发。研发完成并发布华体智慧路灯综合软件平台 2.0 版，研发用于边缘计算的华体智慧路灯盒子、NB-IOT 智能单灯控制器、六合一环境监测模组、IP 广播、城市井盖监测系统。同时公司通过与电子科技大学开展联合试验室，进行智慧路灯的新场景应用开发，重点投入人工智能、图像识别、机器视觉、AIOT 等技术领域，研发城市智慧停车系统，智慧城管图像识别系统等，这些产品都已成功应用在多个智慧路灯项目中，提高了产品的附加值和科技含量，掌握了智慧路灯业务领域的核心竞争力，增强了企业在行业内的竞争实力。 截止 2018 年 12 月 31 日， 公司共获得专利 383 项， 其中发明专利 7 项，

35、实用新型专利 71 项，外观设计专利 305 项，软件著作权 14 项。 （三）产业链优势 公司现拥有一套包括前期咨询、 方案创作、 照明规划及产品设计、 技术支持、 产品研发制造、工程项目安装、路灯管理维护、合同能源管理、智能照明管理的高质量、个性化技术服务链，致力于为客户提供全过程的城市照明服务。2018 年，智慧城市发展迅猛，公司利用智慧路灯进入智慧城市，探索智慧路灯和智慧城市业务的深度融合并创新商业模式，与成都市双流区签订战略合作协议，采用投资建设运营的商业模式推广智慧路灯，进一步在公司原来的业务模式基础上形成更持续的盈利能力。同时公司中标丽江市古城区智慧路灯 EPC 项目，通过建设加

36、后期运营的模式，公司逐渐建立了从单一的产品销售逐步升级为产品销售加智慧城市运营服务全产业链的模式，公司完整的产业链使公司成为城市照明行业领先的整体方案解决商，公司产业链优势明显。 （四）人才优势 公司具有完善的人才引进、培养和储备机制，多年的发展已经形成一支经验丰富、技术过硬的多专业领域多层次技术人才队伍， 专业涵盖工业设计、 材料物理、 有机化学、 半导体光电器件、照明设计、景观照明设计、结构、光学、散热、智能硬件开发、软件开发、系统集成等众多领域，技术人才队伍占公司员工数 21.3%， 公司的成功上市， 对未来吸引更优秀人才提供了更好的平台，2018 年年度报告 13 / 155 2018

37、 年公司大力引进了智慧路灯业务的软硬件技术人才， 智慧城市系统集成及运营人才。 高层次、多领域的人才满足了公司在城市照明行业全产业链的发展模式，并为公司在新领域的探索和研发方面提供了人才保障和技术支持。同时，公司还通过外聘高校以及国内外相关行业的专家教授作为研发领域的技术顾问，将行业领先技术充分运用到研发领域，以取得更多的技术突破和产品创新，在公司智慧路灯这样需要多专业技术集成的业务领域，公司充足的多专业技术人才队伍形成的技术综合竞争力将持续为公司在新的业务领域提供持续的竞争力。 （五）区位及营销优势 国家西部大开发政策的实施带动了西部城市照明需求的持续增长， 为城市照明行业尤其是西部企业的发

38、展提供良好的发展机遇。中西部有许多特色中小城市，极具旅游开发价值，通过景观照明建设，可提升景区形象，扩大知名度。公司地处西南，区位优势明显，能够实时掌握西部市场动态、建立科学合理的营销网络，在西部城市照明领域保持行业领先地位。在市场开拓方面，公司已经制定了规范的市场开发制度和管理流程。根据业务区域范围及市场特点制定了不同的市场策略及推广方式。公司通过培养技术型营销团队将市场特点和产品本身的技术优势紧密结合以此来赢得更大的市场。 公司近年也建立了全国营销网络，除西部以外区域销售份额逐年增长，2018 年，公司省外营业收入比上年增长 17.1%。 （六）合作开发优势 经过多年的努力，公司自身的研发

39、实力不断壮大，同时更加注重通过合作开发实现城市照明领域的更大突破。公司一方面密切关注行业动态，利用自身技术实力和研发优势，根据市场、行业发展趋势进行自主开发，另一方面坚持走产、学、研联合开发的技术创新之路，利用大中专院校等高层次的科研力量、先进的试验设施、丰富的信息资源等优势，以深入合作、共同开发方式共建技术创新平台，扩大企业技术创新效应，增强企业的技术创新能力，并通过开发新材料、推出新工艺、创造新技术，达到增强企业核心竞争力的目的。公司与四川大学、川音美院、电子科大等多个高校结成产学研合作伙伴关系，公司和电子科技大学成立智慧城市联合实验室，与四川音乐学院、四川大学合作开展文化定制路灯工业设计

40、合作。通过与国内多家高校的交流与合作，在行业内逐渐形成了综合性较强的技术优势和核心竞争力。 公司和电子科技大学成立智慧城市联合实验室。开展智慧路灯的新场景应用开发，重点投入人工智能、图像识别、机器视觉、AIOT等技术领域，研发城市智慧停车系统，智慧城管图像识别系统等，正是利用产学研合作关系，公司在文化定制路灯、城市照明新型LED灯具、智慧路灯软硬件技术等方面均取得了明显的技术提升，为公司城市照明加智慧城市运营一体化服务模式起到强有力的推动作用。 2018 年年度报告 14 / 155 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2018 年

41、公司按照既定的发展战略，通过采取积极的销售策略、研发新产品、增加智慧路灯及夜景亮化照明工程收入等方式，使得营业收入、利润稳步提升。当年公司实现营业收入 52649.08万元，比上年同期增长了 9.62%，公司实现归属于母公司股东的净利润 7054.65 万元，比上年同期增长 33.41%。资产总额 85086.66 万元，比上年同期增长 15.18%，归属于上市公司股东的净资产 58406.10 万元，比上年同期增长 12.89%。公司主营城市照明领域的方案规划设计、产品研发制造、工程项目实施和运行管理维护服务等业务，报告期内公司主营业务收入 51988.68 万元，占比为 98.75%，为营

42、业收入的主要来源，公司主营业务突出，整体发展趋势良好。近年来，各城市政府都十分重视城市亮化工作，不同程度地进行了城市亮化建设，把城市亮化工程的建设作为改善和美化城市环境的重要措施，公司也加大了此类业务的开拓。2018 年，公司其他业务收入为660.40 万元，占营业收入的比例分别为 1.25%，主要为公司出售的废铁废钢收入。主营业务收入增长原因分析如下： 1、市场需求保持稳步增长 在城镇化快速推进的背景下，国家对于道路照明等市政基础设施建设投入将持续增长。随着城市道路建设与改造、升级的不断增加，城市照明产品的市场需求稳步增长。此外，为适应节能环保新的需要，国家连续出台政策推动更为节能环保的新型

43、灯具的使用，未来几年，在政府政策大力支持的背景下，节能环保型城市照明替代传统照明将成为城市照明行业新的增长点。 2、公司独特的经营模式和雄厚的综合实力 报告期内，公司凭借独特的经营模式以及多年的积累，在基础研发、方案规划、产品设计、生产制造、质量控制、技术支持以及服务保障等方面的综合实力已处于国内同业领先地位，也获得了市场的高度认可。公司城市照明产品的市场占有率位居西部地区前列，省外业务持续增长，成为国内最大的城市照明综合服务提供商之一。 3、个性化的定制服务优势明显 近年来公司通过技术研发和服务经验的积累，将客户个性化需求转化为产品的速度进一步加快，创造性满足了客户需要，奠定了良好的客户基础

44、，整体市场优势明显。公司开创性的提出“城市文化照明”理念，在城市照明设计中引入“文化定制”概念，通过照明设计技术和灯光艺术的结合，设计出一系列文化定制类照明产品，进一步提升了城市的文化品位。 4、优秀的技术研发能力和丰富的产品线 近年来，我国城市照明应用领域正逐步从传统照明转向城市文化照明和绿色照明。公司紧跟行业发展趋势，最近几年一直专注于城市文化照明和绿色照明两大领域的技术研发、产品设计，在提升城市照明规划及方案设计能力的同时， 文化定制类照明产品和 LED 照明产品销量持续增长，并取得了相应的实用新型专利或外观设计专利；同时，公司不断加大城市照明新技术研发投入，2018 年年度报告 15

45、/ 155 自主研发了基于物联网技术的智慧路灯产品，为各地智慧城市的建设及大数据产业的发展提供了崭新的技术手段。丰富的产品线为客户提供了多样化的选择，而优秀的技术研发能力进一步满足了客户个性化需求，两者共同形成了公司的核心竞争力，从而保证公司收入持续稳定增长。 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 详见本节“一、经营情况讨论与分析”部分。 (一一) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 526,490,809.40 480,274,49

46、8.75 9.62 营业成本 339,625,364.42 317,481,109.92 6.97 销售费用 40,166,352.60 46,225,183.53 -13.11 管理费用 37,836,967.09 30,379,879.87 24.55 研发费用 16,669,160.00 8,797,829.59 89.47 财务费用 -5,156,903.04 1,096,182.99 不适用 经营活动产生的现金流量净额 -36,704,681.64 35,033,259.67 不适用 投资活动产生的现金流量净额 -29,681,604.84 -8,094,168.68 不适用 筹资活

47、动产生的现金流量净额 15,769,887.88 173,243,535.85 -90.90 1、 研发费用增加主要系公司加大研发投入所致。 2、 筹资活动产生的现金流量净额减少系主要系上期公司收到 IPO 募集资金所致。 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用不适用 1、方案规划设计业务 较强的方案规划设计能力是优秀的城市照明企业必须具备的素质，公司自成立以来一直重视城市照明领域的方案规划及产品设计。2018 年，方案规划设计业务收入为 199.88 万元，比上年增长-26.87%，成本 26.08 万元，比上年增长-83.12%，毛利率 86.95%。公司方案规划设计业务收入占营业收

48、入比例较小，主要原因为方案规划设计工作均已体现在产品研发制造类照明产品的设计中，在行业中一般很少单独收费，其价值已体现在照明产品销售收入中。 2、产品研发制造业务 城市照明产品研发制造业务系公司的主要利润来源。2018 年，城市照明产品研发制造业务销售收入为 36736.13 万元，比上年增长 0.95%，成本 24167.16 万元，比上年增长-4.09%，毛利率34.21%。 其中道路照明、 景观照明的收入分别为30219.34万元、 3484.18万元， 成本分别为19692.16万元、2209.82 万元，毛利率分别为 34.84%、36.58%。公司不断加大智慧路灯业务的拓展，201

49、8年智慧路灯销售 2293 套， 实现收入 4719.59 万元。 随着公司技术、 人才、 服务等实力的不断增强，2018 年年度报告 16 / 155 品牌认可度持续提高，产品研发设计能力不断增强，未来公司照明产品研发制造业务将保持相对稳定增长。 3、工程项目安装业务 工程项目安装业务也是公司重要的业务之一。2018 年，工程项目安装业务收入为 13392.00万元，比上年增长 42.61%，成本 8386.51 万元，比上年增长 61.50%，毛利率 37.38%。 4、运行管理维护及其他业务 运行管理维护业务及其他主要包括城市照明设施管理维护及合同能源管理业务，报告期内，运行管理维护及其

50、他业务收入为 1660.67 万元，比上年增长 11.96%，成本 1076.71 万元，比上年增长 31.60%， 毛利率 35.16%。 其中运行管理维护、 合同能源管理业务的收入分别为 1269.43 万元、391.25 万元，成本分别为 887.85 万元、188.87 万元，毛利率分别为 30.06%、51.73%。 5、主营业务分地区情况 2018 年公司四川省外收入 34223.64 万元，占比 65.83%；四川省内收入 17765.04 万元，占比34.17%。由于公司技术服务水平、品牌的不断提升，以及照明产品的不断丰富，公司也在不断拓展四川省外地区的业务，最近几年在四川省外