华明装备：2018年年度报告.PDF

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1、华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 华明电力装备股份有限公司华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人肖毅、主管会计工作

2、负责人雷纯立及会计机构负责人公司负责人肖毅、主管会计工作负责人雷纯立及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)汤振辉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。汤振辉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划及发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资本报告中如有涉及未来计划及发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差

3、异。理解计划、预测与承诺之间的差异。 本年度报告中本年度报告中“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，详尽描述了公司在部分，详尽描述了公司在未来发展中可能预见的风险因素，请投资者特别注意未来发展中可能预见的风险因素，请投资者特别注意投资风险。投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 759,239,130 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.43 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公股（

4、含税） ，不以公积金转增股本。积金转增股本。 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 34 第五节第五节 重要事项重要事项 . 66 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 73 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 73 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况

5、. 74 第九节第九节 公司治理公司治理 . 81 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 86 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 90 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 197 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司 指 华明电力装备股份有限公司 公司章程 指 华明电力装备股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 上海华明、华明制造 指 上海华明电力设备制造有限公司 华明集团 指 上海华明电力设备集团有限公司 原法因数控 指 2015 年重大资产重组完成前的山东法因数控机械股份有限公司

6、法因智能 指 山东法因智能设备有限公司 雷牡焊接 指 雷牡智能焊接技术（上海）有限公司 华明土耳其 指 HM ELEKTROMEKANİK RETİM ANONİM İRKETİ 华明海外 指 Huaming Overseas Company Limited 华明沈阳 指 沈阳华明电气设备有限公司 华明俄罗斯 指 宏璟泰 指 广州宏璟泰投资有限合伙企业（有限合伙） 珠海普罗 指 珠海普罗中合股权投资合伙企业（有限合伙） 安信乾能 指 安信乾能股权投资基金合伙企业（有限合伙） 上海国投 指 上海国投协力发展股权投资基金合伙企业（有限合伙） 北京中金 指 北京中金国联元泰投资发展中心（有限合伙）

7、北京国投 指 北京国投协力股权投资基金（有限合伙） 国投创新 指 国投创新（北京）投资基金有限公司 汇垠鼎耀 指 广州汇垠鼎耀投资企业（有限合伙） 汇垠华合 指 广州汇垠华合投资企业（有限合伙） 宁波中金 指 宁波中金国联泰和股权投资合伙企业（有限合伙） 山东华明 指 山东华明电力科技有限公司 济南华明 指 济南华明数控设备有限公司 上海辰廷 指 上海辰廷科技发展有限公司 巴西电力项目 指 作为有限合伙人简接参与对巴西 7 家电力传输项目公司（ATE IV S.A.、ATE V S.A.、ATE VI S.A.、ATE VII S.A.、ATE VIII S.A.、MTE S.A.、NBTE

8、S.A.)的收购项目 长征电气 指 贵州长征电气有限公司 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 检修公司 指 上海华明电力设备检修服务有限公司 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 华明装备 股票代码 002270 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 华明电力装备股份有限公司 公司的中文简称 华明装备 公司的外文名称（如有） HUAMING POWER EQUIPMENT CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有） HUAMING 公司的法定代表人

9、 肖毅 注册地址 山东省济南市天辰大街 389 号 注册地址的邮政编码 250101 办公地址 上海市普陀区同普路 977 号 办公地址的邮政编码 200333 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李胜刚 王家栋 联系地址 上海市普陀区同普路 977 号 上海市普陀区同普路 977 号 电话 021-52708824 021-52708824 传真 021-52708824 021-52708824 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 登载年度报告的中国证监会指

10、定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、上海市普陀区同普路 977 号公司董事会办公室 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码：91370100742413648L 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 2015 年公司重大资产重组完成，主营业务在原来的数控设备业务基础上增加电力设备业务和电力工程业务。 历次控股股东的变更情况（如有） 2015年12月28日公司向上海华明电力设备制造有限公司的股东发行的28,077.75万股（有限售条件流通股）在深交所上市。公司的控股股东由李胜军、郭伯

11、春、刘毅三人变更为上海华明电力设备集团有限公司，实际控制人变更为肖日明、肖毅、肖申父子三人。 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 9 层 签字会计师姓名 毕强、唐守东 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 国泰君安证券股份有限公司 上海市浦东新区银城中路 168号上海银行大厦 20 楼 李宁、余姣 2

12、015 年 11 月 12 日至 2018 年12 月 31 日 恒泰长财证券有限责任公司 北京市西城区金融大街 33 号通泰大厦 C 座 5 层 靳磊、张建军 2015 年 11 月 12 日至 2018 年12 月 31 日 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 其他原因 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元） 1,159,474,684.94 1,808,779,366.16 1,808,779,366.16 -35.90% 1,

13、036,717,894.98 1,036,717,894.98 归属于上市公司股东的净利润（元） 164,019,449.01 306,459,708.94 306,459,708.94 -46.48% 237,048,804.97 237,048,804.97 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 126,154,187.43 291,582,582.74 291,582,582.74 -56.73% 221,172,544.30 221,172,544.30 经营活动产生的现金流量净额（元） 433,790,603.23

14、 -258,662,549.96 -258,662,549.96 267.71% -130,657,207.06 -130,657,207.06 基本每股收益（元/股） 0.22 0.61 0.40 -45.00% 0.47 0.31 稀释每股收益（元/股） 0.22 0.61 0.40 -45.00% 0.47 0.31 加权平均净资产收益率 7.38% 15.14% 15.14% -7.76% 13.39% 13.39% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元） 4,049,699,539.22 3,172,7

15、51,785.43 3,172,751,785.43 27.64% 2,275,067,609.27 2,275,067,609.27 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,280,582,116.24 2,176,499,952.36 2,176,499,952.36 4.78% 1,871,946,512.59 1,871,946,512.59 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告

16、期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 156,781,918.32 245,236,798.88 217,253,156.23 540,202,811.51 归属于上市公司股东的净利

17、润 27,895,217.29 13,182,791.38 32,405,109.63 90,536,330.71 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 18,921,939.52 8,601,313.20 16,186,779.47 82,444,155.24 经营活动产生的现金流量净额 30,089,564.15 112,660,449.91 -12,602,570.10 303,643,159.27 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 九、非经常性损益项目及金额九、非经

18、常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 17,581,323.72 382,280.67 -151,057.39 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 17,925,234.47 15,819,548.01 15,721,551.72 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 646,

19、199.98 124,150.56 2,739,325.58 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,766,114.28 1,374,335.58 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 8,622,955.76 69,443.51 762,989.87 减：所得税影响额 8,640,680.06 2,884,840.20 3,215,804.10 少数股东权益影响额（税后） 35,886.57 7,791.93 -19,254.99 合计 37,865,261.58 14,877,126.20 15,876,260.67 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经

20、常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是国内唯一拥有两大生产基地的全产业链有载分接开关解决方案和装备提供商，

21、致力于为各国电网及工业用户提供一流的产品和服务，并在此基础上开展了电力工程业务。同时公司为数控设备领域的客户提供专业的产品及服务。 （一）电力设备业务 公司的电力设备业务主要包括变压器有载分接开关和无励磁分接开关以及其它输变电设备的研发、制造、销售和服务。公司的分接开关产品已经在全球近百个国家安全运行，成为电力系统、工业用户和重点工程主要选择的分接开关产品之一，近年来，公司有载分接开关产销量稳居行业龙头地位。 分接开关是变压器的重要部件之一，它的原理是通过改变变压器线圈匝数之比，达到改变变压器的输出电压，因此又被称为调压开关。有载分接开关可以在不停电的状态下改变变压器输出电压，无励磁分接开关则

22、只能在停电状态下调压。根据国际电工委员会（IEC）标准和中国国家标准强制性规定，35KV以上的电力变压器必须安装调压分接开关。 公司的直接客户是下游的变压器厂，但最终用户是电网公司和其他变压器用户（如大型工矿企业）。由于国内电网公司采购变压器时普遍采用招投标方式， 变压器厂在参与投标时选用的分接开关需适配变压器的技术参数并满足电网公司的具体要求，因此电网公司对变压器厂采用的分接开关具备一定的话语权。在选配公司开关设备的变压器厂成功中标之后，公司会进一步跟踪电网公司和变压器厂的合同签约情况，并与变压器厂保持良好沟通，了解变压器厂的交货期和生产排期情况。取得订单后，公司针对最终用户和变压器厂的具体

23、需求提供定制化的解决方案，经技术评审后安排生产，产品由公司安排物流送至变压器厂，或运至客户指定地点。 （二）数控设备业务 根据国家发布的相关行业分类指引， 数控设备业务归属制造业中的金属加工机械制造子行业。 与通用数控机床制造商相比，公司主要生产钢结构数控成套加工设备，属于专用数控装备制造商，产品主要用于钢结构件的加工与制造。 公司数控设备产品包括： 铁塔钢结构数控成套加工设备； 建筑钢结构数控成套加工设备； 大型板材数控成套加工设备等。设备主要用于对型钢、 板材进行加工， 生产出符合特定要求的钢结构件。 公司生产的设备能够通过数字化操作程序， 对型钢、板材类产品进行钻孔、冲孔、铣削、切割、打

24、标记等系列加工，并能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分体现了成套化、复合化、柔性化等数控机床的特点。公司主要以钢结构数控成套加工设备的研发、制造、销售为主。对于技术已成熟、市场需求大的专用数控成套加工设备，公司实行批量生产。而对市场需求较小满足单一客户要求的专用设备，以定制化生产为主。 （三）电力工程业务 公司的电力工程业务包括光伏电站承包业务和集成变电站承包业务。 在光伏电站承包业务中，在确认光伏电站（包括集中式光伏电站和分布式光伏电站）相关政策手续完备的情况下，公司与客户签订光伏电站工程承包合同， 合同中一般约定电站投资企业的股东需将该光伏电站的股权质押给公司， 以确保公司回款安全。光

25、伏电站建设过程中，公司成立相应的项目小组，并根据PC合同约定及电站设计方案进行施工建设。项目小组根据施工进度安排物料采购，落实电站的建设进度，确保项目按期完工。收款安排上，部分光伏电站投资企业按进度付款，另有部分电站投资企业的股东会考虑将其持有的该电站投资企业股权出售给第三方， 在此情况下， 公司一般会与电站投资企业及其股东、 第三方签署相应协议， 由第三方将公司应收取的合同款直接汇入公司账户或经由电站项目公司账户汇入公司账户，如有余额，再支付给电站投资企业的股东。 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化

26、情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 报告期末在建工程较年初增加 123.9%， 主要是本报告期内继续发生对募投项目 （特高压生产基地和研发中心）的投资和隆基云能新增一笔变电站所致。 应收账款 报告期末应收账款较年初增加 21.9%，主要是纳入合并报表范围的子公司增加和电力工程应收款增加所致。 预付款项 报告期末预付账款较年初增加 28.3%，主要是由于公司为了锁定主要原材料的价格向供应商预付货款所致。 其他应收款 报告期末其他应收款较年初增加 20.1%，主要是本报告期内纳入合并报表范围的子公司增加所致。 存货 报告期末存货较年初增加 11.6%， 主要是由于纳入合并

27、报表范围的子公司增加所致。 可供出售金融资产 报告期末可供出售金融资产较年初增加 100.0%， 主要是本报告期内新增作为有限合伙人间接参与对巴西电力项目投资和纳入合并报表范围的子公司增加所致。 长期待摊费用 报告期末长期待摊费用较年初增加 2077.2%，主要是本报告期内新增的巴西电力项目服务费摊销所致。 递延所得税资产 报告期末递延所得税资产较年初增加 106.9%， 主要是本报告期内资产减值计提和单体子公司亏损产生的可抵扣性暂时差异增加和纳入合并报表范围的子公司增加所致。 应付票据及应付账款 报告期末应付票据及应付账款较年初增加 34.1%，主要是本报告期内纳入合并报表范围的子公司增加所

28、致。 应付利息 报告期末应付利息较年初增加 4251.6%，主要是本报告内新发行了公司债所致。 应付债券 报告期末应付债券较年初增加 100%，主要是本报告内新发行了公司债所致。 递延所得税负债 报告期末递延所得税负债较年初增加 115.9%， 主要是本报告期内新纳入合并报表范围的子公司的资产增值所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 巴西电力项目 境外直接投资 256,318,040.40 巴西里约 通过认购TPG 成立的合伙企业中

29、的有限合伙人份额， 间接委派董事 0 11.00% 否 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 持有巴西当地项目公司约 24.5%的股权 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）电力设备业务 公司是国内分接开关行业的领军企业，拥有约40年的行业经验。目前公司累计申请获得授权专利超过300项，先后获得上海市企业技术中心认证、上海市优秀院士工作站评级、国家级民营企业院士工作站示范认证、高新技术企业认定，以及贵州省科技技术进步奖等，公司通过了ISO9001、ISO14000、ISO18000等多项体系认证，拥有国内首家获CNAS认证分接开

30、关实验站。公司在电力、能源、化工、冶金、交通等行业拥有超过350余家客户公司。截止目前，已有累计超过15万台华明及长征品牌的分接开关在全球100多家国家和地区运行。 作为多项国家及行业标准的起草者，公司在国内分接开关领域的市场份额居首位，全球居第二位，并进一步缩小了与国外竞争对手的差距。公司先进的工艺水平及全产业链的制造能力，能为客户提供端到端的产品质量保证。 2018年， 上海华明基本完成了对贵州长征电气有限公司的收购， 此举有利于进一步强化公司在分接开关行业的市场地位，在不断提升公司市场份额的同时，更是有效提升了中国分接开关企业在国际市场的竞争能力。公司将会充分整合双方资源，让本次收购尽快

31、产生更大的协同效应，为中国分接开关企业服务全球客户提供有力保障。 1、公司是全球有载分接开关行业的主力供应商。公司具有领先的产品研发、生产工艺和试验检测能力，其产品以良好的可靠性，在各电网公司中具备了较高声誉。在基本完成了对长征电气的收购后，公司同时拥有上海和遵义两大生产基地，行业地位得到了进一步提升。 2、拥有行业领先的技术实力。公司是目前国内唯一掌握特高压分接开关技术的企业。换流变压器是特高压直流输电系统的重要设备， 随着特高压直流输电工程的进一步开展， 与之配套的有载分接开关的可靠性直接决定了变压器能否安全可靠运行。公司在特高压直流换流变有载分接开关领域实现了自主开发、自主设计，扫除了特

32、高压设备全面国产化的最后一个堡垒。 3、全产业链的制造工艺。公司实现了从钢锭、铝锭、树脂和纤维等材料到最终产品的全产业链制造。公司分接开关产品中，超过80%的零件为非标件，均通过自有设备加工，以确保零件的加工精度。同时公司拥有自建的低压钢模精密浇铸系统，其致密性和机械强度比原工艺提高了50%。目前公司仅真空泡、电缆等少数零部件需外购。作为行业内唯一具备全产业链制造能力的供应商，公司产品质量多年来被客户广泛认可。 4、国内在网运行分接开关的数量最多，在服务市场具备先发优势。随着电网改革的深入，电网公司运维业务采取市场化运作将成为趋势。凭借国内第一的在网运行分接开关数量，以及分接开关产品因技术难度

33、大、可靠性要求高而由原厂提供维修更令人放心的行业特点，公司在日益兴起的分接开关检修服务市场具有一定优势。 （二）数控设备业务 法因智能具备了软、硬件并举的研发能力，不仅能设计制造机械系统、液压系统，还能针对自身所需的控制系统，开发相关的嵌入式工控软件。公司产品通过数字化的操作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断、打标记、自动检测、自动上下料、自动码料等系列加工，能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分体现了成套化、复合化、高效化、智能化等特点， 充分体现了装备行业发展的智能潮流趋势。 法因智能的多项产品列为国家级重点国际科技合作项目和国家重点新产品计划项目，并起草了四项国家产品技

34、术标准。同时，公司被认定为“山东省企业技术中心”和“省级工业设计中心”，始终坚持以技术创新为先导，不断加强数字智能信息技术与装备制造企业的融合，已取得了近130项各类型专利权、44项软件著作权及若干项专有技术，全部产品实现了CAD/CAM直接转换，真正做到了CNC设备的无图纸化加工，同时实现了实时监控和远程诊断等功能，极大地方便了客户的使用和维修。 1、公司拥有一支结构合理、经验丰富并具有前瞻性战略眼光的高管团队，建立并完善了科学的、符合企业实际情况的华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 现代企业管理制度。公司已连续多年实行KPI（关键业绩指标）管理制度，各业务单元均作为利

35、润中心考核，预算目标连续多年得到良好的执行。在研发管理、生产管理和质量管理方面推行了“IPD（集成产品开发）管理流程”、“精细化管理流程”和“质量管理体系” 2、公司是国内最早的专业数控成套加工设备制造商之一，自成立以来，致力于主业的持续发展，公司产品国内市场保持较高占有率， 拥有庞大的销售网络体系， 产品出口全球40多个国家和地区。 在国内分成若干营销大区， 在国际分设东南亚、印度、南美、中东、欧美等销售区域，及时获取客户需求并做出响应。 3、高度重视市场网络的建设与完善，拥有一支精干的营销团队，并将国内、国际市场区域进行细分，精心培育，通过专业团队负责，有效地加强了新老客户的联系，提高了为

36、客户服务的质量和速度。同时，公司借助技术优势，不断强化为客户提供整体智能加工解决方案和运营服务，不断加大服务的深度和广度，不断提升客户的认知度和满意度。 4、公司重视客户的满意与忠诚，能够做到准确把握客户需求、心系客户体验、重视客户反馈，始终将“以客户为中心”的理念贯彻到企业日常经营管理中，践行为客户 “超值服务”，因此而赢得了客户，赢得了市场，铸就了品牌。 （三）电力工程业务 经过近四年的运营，公司在电力工程业务领域逐步形成了自己的核心竞争力。主要包括： 1、由于电力工程业务涉及电网公司以及众多的电力设备商，公司在电力领域深耕多年，积累了良好口碑，对客户需求理解较深，对项目风险点的把握较为全

37、面，与电网公司、电力设备商之间沟通比较顺畅，这些都为项目的最终成功奠定了坚实基础。 2、公司的分接开关业务龙头地位突出，盈利能力强，负债率低，融资能力强。而电力工程业务所需资金量较大，公司能充分发挥融资成本低的优势，确保项目顺利开展并实现回款。 3、公司电力工程业务与分接开关业务存在明显的战略协同关系。由于电力工程中需采购各种物料，如变压器、SVG、电缆等，此类物料供应商通常也是分接开关业务的客户，公司籍此与这些客户形成了更牢固的战略合作关系，有利于推动分接开关业务和电力工程业务同时健康增长。 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨

38、论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司实现营业收入115947.47万元，实现归属于上市公司股东的净利润16401.94万元。其中，电力设备业务为公司的基石业务，业务规模保持稳定，实现营业收入65331.56万元，净利润超过2亿元；数控设备业务规模和净利润同比出现一定下降；电力工程业务受二季度光伏新政影响，公司加大了缩减力度，使得电力工程业务营业收入较去年同期减少约65%，减少净利润约1.1亿。此外，公司于2018年5月发行了7亿元的公司债券，导致财务费用有所增加，减少净利润约2147万。 （1）电力设备业务： 2018年，公司电力设备业务收入6.53亿，同比减少1.85%，实现净利润超过

39、2亿元。作为国家行业标准的起草者，公司的分接开关业务是公司的基石业务，具有较深的护城河，外来公司进入困难，全产业链的制造能力使公司能始终提供高质量的产品，并维持了多年的较高利润率，且持续性较强。 2018年，公司成功并购了贵州长征电气有限公司，进一步提高了公司的市场份额，此外公司成立了检修服务公司，为公司带来了新的业绩增长点。海外市场方面，经过近年来的布局，2018年公司分接开关业务在海外取得一定进步，收入同比增长近4%。 （2）数控设备业务 2018年，公司数控设备业务延续优化了产品结构，改善了售后服务，进一步提高了市场竞争力。全年实现收入1.77亿元，同比减少29.7%，实现净利润约117

40、5万元。 （3）电力工程业务 2018年，电力工程业务受二季度光伏新政影响，公司加大了缩减光伏电力工程业务的力度。公司电力工程业务2018年实现收入3.02亿元，同比减少64.8%。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,159,474,684.94 100% 1,808,779,366.16 100% -35.90% 分行业 华明电力装备股份有限公司 201

41、8 年年度报告全文 15 装备制造 830,499,200.15 71.63% 917,701,921.77 50.74% -9.50% 电力工程 302,439,535.15 26.08% 858,687,684.63 47.47% -64.78% 其他 26,535,949.64 2.29% 32,389,759.76 1.79% -18.07% 分产品 电力设备 653,315,596.07 56.35% 665,632,539.30 36.80% -1.85% 数控设备 177,183,604.08 15.28% 252,069,382.47 13.94% -29.71% 电力工程 3

42、02,439,535.15 26.08% 858,687,684.63 47.47% -64.78% 其他 26,535,949.64 2.29% 32,389,759.76 1.79% -18.07% 分地区 国内 1,036,047,543.96 89.35% 1,665,481,663.94 92.08% -37.79% 国际 123,427,140.98 10.65% 143,297,702.22 7.92% -13.87% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露

43、要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 装备制造 830,499,200.15 382,282,000.28 53.97% -9.50% -7.08% -1.20% 电力工程 302,439,535.15 257,477,267.42 14.87% -64.78% -64.21% -1.35% 其他 26,535,949.64 15,142,349.65 42.94% -18.07% -29.55% 9.30% 分产品 电力设备 653,315,596.07 241,123,268.92 63.09% -1.

44、85% 2.42% -1.54% 数控设备 177,183,604.08 141,158,731.36 20.33% -29.71% -19.78% -9.86% 电力工程 302,439,535.15 257,477,267.42 14.87% -64.78% -64.21% -1.35% 其他 26,535,949.64 15,142,349.65 42.94% -18.07% -29.55% 9.30% 分地区 国内 1,036,047,543.96 605,569,948.77 41.55% -37.79% -44.77% 7.39% 国际 123,427,140.98 49,331,

45、668.58 60.03% -13.87% -11.63% -1.01% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 装备制造 销售量 元 382,762,740.5 388,303,800.78 -1.43% 生产量 元 408,048,081.97 396,875,924.86 2.82% 库存量 元 91,865,569

46、.99 66,580,228.52 37.98% 电力工程 销售量 元 257,477,267.42 719,474,931.07 -64.21% 生产量 元 189,789,741.81 673,803,146.7 -71.83% 库存量 元 85,796,048.77 153,483,574.38 -44.10% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 本报告期内纳入合并报表范围的子公司增加，导致“装备制造”业务库存量增加。 本报告期内电力工程业务由于受到光伏补贴新政影响，公司按照稳健经营的策略主动缩减了光伏工程业务。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况

47、）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （1）合肥40MW光伏项目 2016年9月27日， 公司全资孙公司上海华明电力设备工程有限公司与合肥市大川新能源科技有限公司、 马计湘、 陈国才、刘慧君、四川鸿升万和电力工程有限公司一起签署了合肥市大川新能源科技有限公司长丰县沈岗水库20MW&林庄水库20MW光伏发电项目PC总承包合同，并且甲方、乙方和丙方于2016年10月9日签署了合肥市大川新能源科技有限公司长丰县沈岗水库20MW&林庄水库20MW光伏发电项目PC总承包合同之补充合同，并且甲方、乙方和丙方于2016年12月1日签署了合肥市

48、大川新能源科技有限公司长丰县沈岗水库20MW&林庄水库20MW光伏发电项目PC总承包合同之补充合同二 ； 合同约定甲方作为发包方委托承包方乙方和丙方 （联合体） 按合同要求承担甲方长丰县沈岗水库20MW&林庄水库20MW光伏发电项目PC总承包任务。本合同为固定总价合同，合同总价为人民币30,500万元，其中华明工程合同额为29,200万元。该项目在2017年已完工，并确认营业收入和利润。截止报告期末已累计回款24,000万元。 （2）枣庄星球60MW光伏项目（一期20MW） 2016年7月27日， 公司全资孙公司上海华明电力设备工程有限公司与信息产业电子第十一设计研究院科技工程股份有限公司山东

49、分公司组成承包方联合体， 与山东星球企业孵化有限公司及其股东高贺先生在山东枣庄签署了 山东星球企业孵化有限公司米山顶村60MW光伏电站项目（一期20MW）EPC总承包合同；合同约定发包方委托承包方按合同要求承担山东星球企业孵化有限公司米山顶村60MW光伏电站项目（一期20MW）EPC总承包任务。合同总价为人民币15,400万元。EPC总承包合同范围：站内设备及材料采购、运输、施工、安装、调试，人员培训，技术服务费，包含外线费用以及电站的设计和手续费用，厂区内场地平整及护网建设。该项目在2017年已完工，并确认营业收入和利润。截止报告期末已累计回款400万元。 （3）枣庄诚尚20MW光伏项目 2

50、017年3月31日， 华明电力装备股份有限公司的全资孙公司上海华明电力设备工程有限公司与信息产业电子第十一设计研究院科技工程股份有限公司山东分公司（以下简称“设计院”）组成联合体，与山东诚尚能源有限公司及高贺先生在山东枣庄签署了魏沟村20兆瓦光伏扶贫电站项目EPC总承包合同（以下简称“EPC总承包合同”或“本合同”）。合同金额为人民币14,000万元。该项目在2017年已完工，并确认营业收入和利润。截止报告期末已累计回款500万元。 华明电力装备股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 （4）内乡150MW光伏项目 2016年12月1日，公司全资孙公司上海华明电力设备工程有限公司与内乡天海