现场促销活动总结最新5篇精编.docx

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1、现场促销活动总结最新5篇现场促销活动总结最新1 一、促销主办方：-超级市场 二、促销主题：回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是-市的一个大型连锁超市，-昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“-”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。 一、现场特价销售： 现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，

2、家具。 化妆品主要是厂商干脆派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。 二、游动宣扬赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣扬单。 三、现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比较敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品。 我通过一天的视察与了解，觉得这整个活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。 现场促销活动总结最新2 通过半个月打算和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期

3、的销量，达到了增加队伍信念，鼓舞士气的作用。 鉴于对下阶段工作的推动和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下阅历供大家探讨学习、其中的.教训望大家都引以为鉴。 本总结按时间跨度分为三段：打算阶段、促销阶段和结束阶段。 一、打算阶段 打算阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)外圈、(宣扬、网络)线上、(人员、物料、价格、产品)内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。 小区层面： 月初起先宣扬月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，究竟效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推动不是太明显，跟进的基础有待提高

4、、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。 装饰城层面： 装饰城层面主要针对活动的主会场，打算了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的打算也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不行以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必需自备也没有沟通好，许多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、-展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现

5、场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。 (不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有肯定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有打算充分;没有签字台，正式度显得不够;) 店面层面： 活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要留意的细微环节; 其次，对店面形象做了大幅改动(整齐条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、-展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、

6、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是打算几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m。) 宣扬层面： 宣扬层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省元m2!番龙眼一等品元总裁签售年度极限价仅三天月日某某装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗

7、、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。 总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源; 网络层面： 针对这次活动，没有做宣扬，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步准备给做具体培训。一个人发受到局限，必需建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。) 人员层面： 整体人员相对足够 (某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名

8、负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路途图;)肯定要增加人员的拦截实力，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。) 物料打算： 物料的打算，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是，很大的支持;实木的从的番龙眼圆盘豆、的二翅豆都体现了这次物料打算的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、-展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。 价格层面： 此次活动胜利举办，关键的一点是价格。

9、作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点; 首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的; 其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者供应作为参照的标靶(和就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用); 其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以推断出大多数消费群体的消费实力，在依据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如装饰城的消费群体是中等，那么

10、在中等这个价位，就可以针对一些材种进行特地探讨。 (价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如番龙眼元、某某元，面对某某元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提示我们，市场人员必需具备肯定的敏捷应对实力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调整。这就要求，特殊促销期间有个敏捷的决策下移的过程。) 产品层面： 产品的摆放、陈设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好打算(不要原来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以运用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费

11、者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销胜利关键的一步;再者就是，产品的认证标记，权威认证的标记也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。 下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有许多出了样没货;有许多根本没有出样，导致许多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册) 二、促销阶段 促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。 终端截流： 主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到肯定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的

12、广告，临时促销员可以定点作出支配，始终运用一个固定的群体，避开出现各种困难状况。削减累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。 本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非全部女孩都是同样的短裤t恤。) 店面导购： 店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必需了解最低界限，始终驾驭主动权。 鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细微环节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如

13、那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是匀称，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应当是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉许多。 接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。 再接下来就是

14、规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是可以用的。 下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过探讨发觉，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，许多功能又不能得到最大发挥。漆面依据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。 再者，导购要留意的，消费者他们的需

15、求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，驾驭一个规律的东西，自己给全部类型的顾客进行分类。做到有的放矢。 最终，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时变更战术。依据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要留意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，探讨他们吸引人流的方式方法，依据现场的改变，制定自由的方案。 (这个是一套模式，或许只适合一个人

16、，作为聪慧的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。) 现场造势： 现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。 造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场人员留意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、看法端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。 这次活动没有找许多兼职，举牌的活动也没有做。 造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣扬广告片，电子屏协作适当的企业宣扬片，可以给

17、消费者一个不同的消费环境。电子屏肯定要发光字，而不是游动的。企业宣扬片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。 活动时，没有企业宣扬片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的看法。 造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用肯定的活动内容比如“番龙眼”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的留意。 这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应当做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。 造势四现场活动造势：有部分活动须要提前

18、和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，全部进店人员均可得精致礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者留意，也是对其他同行的一个重击。留意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!感谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。) 这次活动没有做这方面的造势打算，其他活动可借鉴。 动态调整： 政策的动态： 动态调整要留意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。打算应急方案和物料

19、，对全部可能发生的变动，打算相应的物料，比如，针对价格，假如不是最低噱头，那么可以在-展架等价格部位适当改动，或干脆用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。 这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在许多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为，一元起拍后，往上最终由托儿抬到280，就没人往上叫了。缘由是许多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。 另一个案例是，他们-展架上番龙眼是元明显高于我们的元，单单从价位上顾客应当明白我们的力

20、度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。 人员的动态： 对一些临促，要依据现场的活动，打算多于活动一倍的人员，在培训后录用一半精兵。在依据现场的状况，筛选。例如，一次须要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，可以刚好通知增援，假如多在当天通知他们其次天的人数，动态管理人员。 这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期打算不到位。 物料的动态： 物料，依据现场的表现，有些值得借鉴运用难度不大的，要刚好补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以

21、备其他地区复制和借鉴，为以后促销供应好的方式。 三、结束阶段 结束阶段，除了对活动有个刚好的总结，还有对下次活动的安排，最好能在活动后把这次活动的优缺点驾驭，每次有意识把握促销的规律渐渐形成自己的风格。 刚好总结： 要求全部参加人员，共同探讨本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不须要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参加人员发表自己的观点，最终由本次负责人进行总结。 全部总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也

22、提到，有许多图片要留档)。 这次活动，做了刚好总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。 信息编辑： 信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特殊是活动结束后刚好的报道，假如胜利刚好的报道会进一步增加大家接着工作的信念，假如不胜利，刚好的总结教训能激发工作的斗志。特殊，作为网络推广的一个部分，胜利后的刚好推广，有许多好处，打击竞争对手的士气等等。 这次，在活动结束后就马上写好软文。许多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到肯定的作用。信息总结不足的是，对全部促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清晰。 刚好安排： 在一个活动结束之后

23、就是另一个新的活动起先，除了要考虑按年度安排来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中或许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，须要我们调查分析。 总结 针对当前许多企业在面对促销活动时，上层只注意安排，忽视总结和评估，以销量为最终指标;下层只注意表功，缺乏直面不足的志气。许多方案过于阅历化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。 为了一次比一次更好，每次活动都能刚好总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“阅历”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。 现场促销活动总结最新3 9

24、月30日10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下： 一、活动时间： 20-年-月-日。 二、活动主题： 国庆不愁“价”。 三、活动对象： 全市市民。 四、活动方式： 降价、打折、买赠、抽奖。 五、卖场形象： 卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的名贵与特殊。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。 六

25、、宣扬方式： 报纸(10月24/25日：时间广告2期内版本，费用总计8300元)，dm单页(5万份，支配工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，-电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，短信(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。 七、分析说明： 此次活动取得全公司各部门的主动协作。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。 八、总

26、结： 1、整体状况。 业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预料活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。 活动期间客流不志向，平均人303人/天。活动人流量和天气缘由有很大的关系。出现以上状况缘由在于： (1)宣扬媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动起先，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。 (2)公交广告视频可以做得更好，全部媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。 (3)dm单发放的效果有待提高，商场人员储备

27、上须要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严峻打折。 (4)扫楼效果不志向，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。 (5)宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角; (6)商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部

28、培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训安排。 2、销售状况。 活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：1242330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：120202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路途。 3、活动成本及相关费用。 此次活动奖项，依据销售额设置如下：iphone4s2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合

29、计：400050元;提点：-元。整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：-，慕思：-，芝华士：-，澳玛：-，富贵东方：-，上艺：-，艺瑧：-，扣点合计：-元。 4、活动策划。 此次活动的策划，起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨，全部 人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细微环节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，dm单出来的效果可以依据印刷工艺，设计更亮一些，信任通过磨合，在以后的活动中避开发生。 5、活动执行。 (1)电话营销：

30、运用人员61人/次，打电话总数：16273个，a类客户12050个，b类客户：25600，c类客户：3620个。 (2)短信： 短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。 (2)dm单发放： 学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动必需改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。 6、扫楼状况： 共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23。43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部运用

31、学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。 7、奖品/礼品方面： 邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教化，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。 8、活动中存在的问题。 活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体缘由是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动： (1)主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及实惠活动; (2)主动解答顾客的疑问; (3)主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾

32、客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立举荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。 7、总结。 从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没有 高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一

33、个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。 现场促销活动总结最新4 4月23日最终把我们-年，其次场激昂人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得了佳绩增幅45%。本人代表-店的同仁们对本次促销活动作个总结。详细状况如下： 活动主题：“庆-，-真情送大礼!” 活动对象：本店四周社区居民，工厂员工，造贝里的居民。 活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。 在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的

34、节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送! 宣扬工作：发传单，贴横幅，店内宣扬(分工细致到个人，各尽其责)商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药品)，流感(口罩，抗病毒中西药，家居消毒品) 活动运行状况： 销售业绩统计。 活动赠品统计 分析说明： A、业绩统计图上看，25，29，1号业绩不志向，特殊是25号连基本的日目标额都达不到，主要缘由是人流量只有79人次。依据3，4月份的规律星期六的人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号、2号、3号的营业额稀奇的好。主要是客单价上升!11天活

35、动期的客单价是45、51元。 B、人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来-顾客，就是提高客单价的一种途径。 C、活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本限制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够限制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是擅长应用厂商的赠品资源。 比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔

36、除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客说明，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。 对于一些急连忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的状况下，就不提示顾客我们有买赠活动。 对于购买超过298元的顾客，尽的努力去劝服顾客不拆单。 对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。 服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数其次，主要缘由是：卖场不够清洁与整齐。员工着装不符合要求。评比的成果出来，我们-店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。

37、 总结不足之处，推出整改措施。 卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责。避开卫生死角存在。卖场始终保持干净、整齐、空气簇新，温馨相宜。员工仪容仪表上严格根据公司要求执行。 服务上我们做到：关怀无巨细，服务无止境。对于进店的顾客，我们第一时间送上最亲善的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉运用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细微环节关怀顾客起先，到无止境的服务礼仪。我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心。现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识。让顾客在购药的过程中也能学到一些保健学问!

38、沟通上做到：三大主动 1、主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及实惠活动， 2、主动解答顾客的疑问。 3、主动加强与顾客的沟通。 笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐。漂亮源自太湖，满足源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满足收卖;上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的”E”字微笑，让心情开心一天!只要规范了自己的服务，你会发觉提升服务质量，行动比口号精彩! 现场促销活动总结最新5 -年11月12日25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期打算非常足够，覆

39、盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推

40、上-，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情? 但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去

41、深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商破产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的缺憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 现场促销活动总结最新5篇