肉食等食品公司年末工作总结.docx

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1、肉食等食品公司年末工作总结20XX 年，在县人民政府、县经贸局的正确领导下，我们食品公司全体干部职工，紧紧围绕公司全年工作目标，同心同德，努力工作，完成了公司拆迁任务，新屠宰场展现正常运转的新象。生猪屠宰量由 201X 年的 44327 头增加到 20XX 年 12 月 18 日前的47390 头，收益了 189.56 万元，创下了自创建定点生猪屠宰场以来数量增幅的又一个新高。此外，我公司的门面出租为公司增加收益 60 余万元。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，公司正朝着欣欣向荣的健康方向大步向前进。一、回顾 20XX 年的工作，主要以下几个方面。1、新屠宰场正常运转，大大满足供应

2、需要。我公司新的屠宰场位于 XX 县 XX 南路榕马周屋厂黄泥坝头，所有工作都已步入正常运转的轨道。新屠宰场设计生猪日屠宰量500 头，生产布局设计合理，设施设备先进完善，大大地满足了县城的生猪屠宰和肉食市场的正常供应需要，让广大群众吃上放心肉。2、严格管理，使屠宰量连续两年突破 4 万头，继续创历史新高。在这一年里，我公司采取切实强有力措施，坚持推行申报、监督管理制度，落实各岗位职责，改善食品加工卫生条件，增强了职工产品卫生质量意识，并满足屠商的各项要求，提高了屠商的进场率。由于服务质量的提高，以及先进设备的良好硬件条件，使得屠宰量由 201X 年的 44327 头猛增到 20XX 年 12

3、 月 18 日前的47390 头，又创下了自创建定点屠宰场以来，屠宰量头数最多的一年，使公司的效益提高了一大步。3、公司屠宰场设备先进、管理优秀成为示范点。由于我公司设备先进管理规范，贺州市水产畜牧兽医局把我公司屠宰场列为示范点。在 XX 屠宰与肉类加工行业协会第七届第五次会员大会上，我公司作为了经验交流典型，并做汇报。4、完成公司拆迁任务，继续做好职工安抚工作。我公司于 201X 年 11 月底完成了公司拆迁任务。20XX 年里，公司领导班子努力做好对职工的安抚、善后工作，使职工充分感受到公司的关怀，更尽心尽责为公司。5、做好警民共建工作。我公司与武警中队是警民共建单位。为了更进一步做好共建

4、文明建设，公司领导利用新兵入伍、老兵退伍、八一建军节、中秋节、春节等节日，对中队进行慰问，增加了警民之间的感情。二、在 20XX 年的工作中取得了一定成绩，同时也存在一些问题。1、新屠宰场的工作已正常运转，但在管理水平上，还是与先进的规范化管理水平存在一定的差距。以后我们要进一步不断学习，努力把管理水平提上去。2、职工劳动积极性不高，做工作不够主动，责任心不强，包括办公室人员。以后要加强对职工的沟通，多交流，多激励，使职工工作热情高涨起来。3、对职工的安抚、善后工作，我公司的领导干部还是存在做工作怕麻烦、怕困难、做工不够细致的问题，以后要常敲警钟。4、与上级领导沟通不够，汇报少。新的一年里要经

5、常汇报，少走弯路。三、20XX 年工作计划。1、公司拆迁任务已完成，20XX 年继续做好职工的安抚、善后工作，使职工最大程度的得到公司的温暖。2、继续做好增加屠宰量的工作。20XX 年 12 月 18 日前，屠宰量达到 47390 头。但不能骄傲，应继续努力，对私屠滥宰违法行为给予猛烈抨击和打击，使广大人民群众自觉维护和支持定点屠宰工作，使我公司的屠宰量在保持现有状况后再创新高。3、新屠宰场管理水平已上升一个高度，但还要继续不断学习，狠抓领导思想，开拓思路，调动职工积极性，使公司的管理工作再上一个台阶。4、污水处理是公司的头等大事，也是环境保护的整体要求。新的一年里，我们要继续把排污管理作为头

6、等大事来抓，确保排污正常合格排放。5、由于我公司屠宰场屠服务成本高，20XX 年将向 XX 县物价局申请提高屠宰服务费，以提高我公司的效益和职工的生活水平。6、20XX 年我公司将向自治区畜牧厅申请 AAA 级屠宰场，通过开展生猪屠宰企业资质等级认证工作，有利于鼓励和推动我公司自主完善基础建设和产品品质保障体系，提升公司经营管理水平和经济效益。20XX 年即将过去，我们将迎接充满机遇与挑战并存风险与收益同在的 20XX 年。我公司员工将要积极行动起来，团结一心、爱岗敬业、奋力开拓，以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，为实现公司 20XX 年年度目标任务而努力奋斗。食品公司年度工作总结在这一年的工

7、作中，我得到了部门领导及周围同事的指导和帮助，基本完成了年初与公司签订的目标责任书上的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将 201X 年来取得的成绩和存在的不足总结如下：一、工作能力和具体业务方面2、随部门领导赴 XXXX 等省市考察调研当地部分食品企业的发展状况。通过参加企业座谈会及与行业专业分析员的沟通，使自身的业务能力有一定的提高。3、调查收集整理了啤酒花产业、矿泉水行业、凉茶行业的行业规模、市场行情、竞争态势的简要指标及行业主要企业的公司概况和相关财务数据。4、收集整理了“中国食品产业发展方向”、“集团十二五发展规划”、“食品产业园策划案”等方面的相关资料，

8、已上报部门领导。5、协助部门领导完成向项目申报的资料准备、部分地方政府函件往来及部门年度总结等文案工作。6、参与整理完成了相关行业上市公司概况及主要财务数据库的建设。7、整理完成了项目的前期考察资料收集工作及领导交办的其它工作任务。二、工作态度及职业素养方面1积极参加公司党支部组织的集体学习活动，认真学习规定的学习内容和篇目，并认真撰写心得体会和学习笔记，使自身思想政治素质有了一定提高。2积极主动学习投资行业的专业知识，争取取长补短。于201X 年 5 月申请参加“战略规划与产业政策前期研究、项目申报高级培训班”的培训，提升自己的业务能力。另外，本人严格遵守公司的规章制度、按时出勤；有效利用工

9、作时间，保证工作能按时完成，工作态度较为端正，认真负责地对待每一项工作。以上是我这一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了一定的进步，但是还存在着不足：三、存在的不足个人的工作敏感性不是很强，对领导交办的事不够敏感，对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前为项目发展的谋思路、想办法，许多工作还只是处于被动指导的状态，个别时候导致工作效率不是很高。四、 今后的工作打算在今后的工作中，我将进一步强化投资行业专业知识的学习意识，在提高自身业务能力上下功夫。争取由被动完成领导交办的任务向主动性方向转变；同时，加强与同事之间的协同配合，理清工作思路，提高办事效率。全力做好本职工作。以上是我这一年的

10、工作。食品公司年度工作总结一、工作回顾从*年 1 月起，主要做了如下几个方面的工作：1)新市场经销布局规划、设点意向沟通和考察(*设点 3 个，玉林、贵港、桂林各 1 个，*2 个，并发货试销);2)协助公司沟通磨合：物流、服务、财务各个方面由以前的省代转向地级经销体制的一个磨合和摸索;3)确定重点市场、重点客户、重点主推品种(*依托冠凯、主推烧卤、汤料系列以中高价位产品为主;*依托永兴以中低价位的烧卤、汤料、馅料系列为主打，*、*2 客户各进了第二笔以上的货物);4)重点市场的终端用户开发、和渠道分销布点工作(*请了 2 个业务做宣传和以菜市夜市为平台发科普宣传单，设了 4 家 2 批;二、

11、市场存在问题及竟争对手分析A、其他市场：桂林、贵港、玉林市场规模较小，暂时以经销商自然销售为主，计划主推低价和高价位产品。目前存在问题是：*、*2 个重点和样板市场问题较多和销售上不去，没有时间和差旅费用去关注该区域的客户!主要竟品为：高端：瑞可来、隆泰、花帝、中端：抚顺独凤轩、港阳、捷成、深圳唐正低端：阳江、威龙、维娜斯、深圳金自然B、*市场：(低端、高端为主)1、市场特点：1)消费者偏向粉剂和膏状，油剂产品主要是外地知名品牌的高价位产品(200-300 以上价格)直接串货过来，本地经销商很少进货;粉剂产品 2 个极端，要么是接受零售 30 元/KG(博邦、阳江、威龙、维娜斯)的低价产品，要

12、么是接受物美价高的产品;膏状产品在汤料和卤水中使用最多，零售价在 80-90 间的产品销售最好;汤料市场最大、卤水次之。2)大部分用户对香精的误解很深，都是偷偷使用，大的连锁店喜欢用粉剂产品混合在其他味料里，小一点的店喜欢用膏剂;主要市场集中在：低端和高端的鸡猪牛香精粉;卤水市场(喜欢用膏);肉类添加剂(通路货);汤料、盐局白切鸡、馅料这五个细分市场2、竞争对手：高端：瑞可来、隆泰、花帝、味正、汇香源、顶味、春发、正味(8)中端：抚顺独凤轩、港阳、捷成、深圳唐正、一品、天惠、亿腾、太行(8)低端：阳江阳东系、本地系、威龙、维娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鸿兴、3、存在问题：1)经

13、销商：认为我们产品价格虚高，且性价比不高;和其经销的低价产品比无价格优势，和市场上的高端产品比无明显特色和特点，具体表现为用户买过我们强推荐的高价位产品后很少有回头客，同时公司也没有明确指出哪些高价位的产品好，好在具体哪方面和谁比较?2)个人对自己的产品缺乏实践和应用，对产品优缺点和使用过程中的注意事项没有体验;同时我个人觉得公司在这个方面也指导沟通太少!当出现产品问题时候，没有及时给予经销商指导和解决3)前期未找准当地市场的脉搏及用户的需求，品种太多，未找准重点产品和重点目标用户!(应把重点集中在汤料、卤水、鸡类上，让客户认可我们高价位的卤菜香精、骨髓浸膏、肉精膏、肉精油、和低价位的肉类添加

14、剂和猪、牛、鸡香精)4)未找到*市场那样得力的厨师做做服务和推广(以服务和技术指导带动产品的销售)C、*市场(低端、中端为主)：1、市场特点：同*，米粉汤料市场最大、卤水次之，餐饮及馅料市场不如*;但产品主要以低端和中端为主，高端产品很难走动2、竞争对手：高端：瑞可来、顶味、春发、中端：抚顺独凤轩、港阳、捷成、深圳唐正、一品、太行(8)低端：阳江阳东系、本地系、威龙、维娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鸿兴、北京万客隆、东莞金鸡宝、邵阳一品梅、正味和味正的低价产品3、问题和措施：1)基本同上，低价产品价格不够低没有上量;高价位产品强推出去后无回头客2)*的调味品渠道未得到利用：急需公

15、司把一些认知程度高的添加剂(脆肉剂、肉脆磷等)和低价的鸡、牛、猪香精在调味品渠道上铺市(目前存在问题是价格和包装规格未调整到位)三、下半年市场目标和措施前提：1)骨髓浸膏、高倍肉精膏、老汤、上汤系列的价格略有调整2)低价位的烧卤系列和猪牛鸡肉产品的新配方获得客户认可3)筹办技术交流会议(免费培训班烧烤、卤菜、汤料)4)把一些认知程度高的添加剂(脆肉素、肉脆磷、增白剂、肉类增香剂、富丽磷等)和低价的鸡、牛、猪香精在调味品渠道上铺市(把价格和包装规格调整到位，用这些产品来薄利多销冲击竞争对手)四、具体市场计划及需要公司支持的地方1、公司*年上半年投入广西的费用清单1)办公费：2)人员招聘费用：3)

16、宣传单费用：4)人员工资：合计：2、附件一：*年下半年*、*(烧烤、卤菜、汤料)专场产品演示会方案和预算3、计划主推品种：骨髓浸膏(猪、牛、鸡、上汤、爆烤鸭)、高倍肉精膏(老汤、上汤、深色、浅色)、老汤香精和上汤系列的一批价格希望下调 3-5 元/KG 以内4、把一些认知程度高的添加剂(脆肉素、肉脆磷、增白剂、肉类增香剂、富丽磷等，再下调 2-5 元/KG)和低价的鸡、牛、猪香精(1KG 袋装，零售价在 30 元/KG 内)和肉宝王、肉香王(价格下调 5 元/斤以内)在调味品渠道上铺市(把价格和包装规格调整到位，用这些产品来薄利多销上量和冲击竞争对手)5、烧卤系列和汤料系列品种，可推出一批 500G 装的仿调味品包装的产品切入细分这个市场6、公司的重点产品的 DM 宣传单要尽快到位和继续支持*、*重点市场配备厨师的计划，确实有很多用户对香精存在误解和不知道怎么使用，需要普及宣传香精的知识和使用!7、公司在产品应用和实践上多给予指导和培训