企业可持续增长的八个途径范文.docx

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1、企业可持续增长的八个途径企业可持续增长的八个途径 第一个，打造更有价值的高质量产品 打造一款更有价值的高质量产品，让它来带动我们整个业绩的自然增长。虽然现在许多互联网独角兽企业发展的不错，但是强大而有潜力的产品市场依旧是成就宏大企业的重要依据。 今日依旧有许多企业依靠产品创建了大量财宝，所以我们还是要站在消费者的角度来考虑问题，特殊是家庭消费和个人消费的爆品产品是我们获得持续增长的最好的发力点。 大家都知道网络红人李佳琦，通过直播带货，使其个人年收入破亿。所以我们今日也须要用新的眼光去定义我们的产品思想、产品设计、产品研发和销售套路，使其来带动我们整体的增长。 其次个，构建完整的精益化管理体系

2、 今日我们许多企业面临着“三高一低”的发展的逆境，即所谓的高投入、高风险、高竞争和低毛利。那如何办摆脱这样的逆境，走入一个新的“三高一低”的局面，即高周转、高利润、高效率和低成本，我们唯独须要做的就是构建一套完整的精益化管理体系。 我们都知道“精益”衍生自日本丰田的“精益生产”，但是今日的精益思想已经从简洁的生产扩展到了企业管理的方方面面。一个良好的精益化管理体系可以帮助我们企业降低成本、提升效率、削减奢侈，实现新的“三高一低”，使企业在将来获得更好的可持续性盈利空间。 第三个，强化学问产权 企业要强化对学问产权的爱护和对专利技术的研发投入。我身边有个挚友非常喜爱在家里搞独创创建，而且他还申请

3、了专利。他通过专利授权获利，使其个人财宝快速增加，在三年内买了两套房子。 假如转换思路，其实企业的专利技术也是个很好的产品，假如出售给有这类需求的企业，我们也可以获得财宝的增长。 第四个，构建成熟的分销系统 企业须要构建一套成熟而且有保障的分销体系，今日许多人走上了微商、电商等销售途径，但是我们不能放弃原来那些传统的渠道模式。 前段时间，我去湖南一家做槟榔的企业，一个相对比较传统的企业。该公司旗下的一款产品年销售额将近50个亿，它依靠的就是自己成熟稳健的经销分销体系，它在整个湖南省将近一万个代理商，而且该企业2020年的目标是80个亿。所以成熟稳健的传统分销体系，依旧可以帮我们企业实现持续的增

4、长。 第五个，开发新的市场和领域 面对现有的产品，企业要去开发新的市场或者新的领域，原来的产品可能我们只是在原来的渠道下来构建它的利润体系，今日我们要把产品思维和产品边界进行重新梳理。 我有一个挚友是做大米的，他所种植的大米质量特别的好，而且还有一段历史渊源获得了非物质化遗产。但是这么好的产品，现在依旧是亏损的状态。 他原来的思路是找一些退休的老干部或者是一些高消费的人群。先让他们试吃，然后再引导他们购买，但是这样的一个群体，它的受众面非常有限的，所以每年都会亏损。 后来我给他做了一个新的尝试，既然有这么好的产品，为什么不去找到一个特别市场化的市场呢?经过探讨，我们就把这个大米的受众瞄准了怀孕

5、的人群。这也是一个细分的人群，其受众面却大了好多，也帮助这个产品焕发出了它的生命力。 第六个，并购重组或垂直整合 这两年经济发展放缓，企业并购重组和垂直整合的案例也特别多。一些有实力的企业通过并购别人，使得其获得新的增长。 第七个，扩展企业经营边界 在如今的互联网时代，科技飞速发展，许多产品和行业已经被重新定义，所以我们企业经营的边界也要被重新定义。过去我们可能是在池塘里面竞争，将来我们就要走到大海或者湖泊中去竞争，那我们企业经营的边界就会大不一样。 特殊是将来的许多的制造企业都会迈向服务，服务所带来的价值可能会是原来制造的N倍利润。随着“一带一路”建设不断推动，我们许多企业可以借势将业务扩展

6、到更大的海外市场。这样的边界扩展也可以让企业的收入获得更持续的增长。 举个例子：通用公司最起先的时候只为飞机制造商供应发动机，而如今通用公司(GE)已经是世界上最大的多元化服务性公司，从飞机发动机、发电设备到金融服务，从医疗造影、电视节目到塑料，其经营边界已经扩展到了各行各业。 第八个，重新细分市场 现在每个行业的市场竞争都非常激励，企业要学会将我们的竞争市场进行新的细分。每一次细分都会带来巨大的商业空间，使其行业获得蓬勃发展。 随着竞争的愈加激励，行业已经被细分到了不可思议的程度，但是依旧有许多的空间等着我们去开发。比如从服务的角度去细分，从购买行为进行细分，从运用场景进行细分等等。 举几个

7、场景细分例子：江小白，满意了客户小聚小饮的场景;滴滴，满意了客户打车的场景;支付宝，满意了客户购买付款的场景。 有一句话讲得很好“我们以前通过机会和运气挣到的利润，都被这几年依靠实力获得的成长吞噬地一尘不染”。所以将来依靠实力和才智才能获得持续的增长，希望我的这些建议能给大家带来新的思路，为企业带来新的活力。 工业4.0，企业发展的潜在机遇 到现在为止，工业革命经过了四轮基本的发展过程：工业革命1.0，解决了机械化的问题，工业革命2.0，解决了电气化的问题，工业革命3.0，解决了信息化的问题，那么正在进行的工业革命4.0，则是要解决智能化的问题。 而我们正在经验第四次工业革命，许多国家都起先进

8、行战略布局和战略转型，比如：中国提出了中国制造2025安排;美国提出了工业大数据的概念;德国提出了工业4.0的概念。不管是什么概念，事实上它们有一个共同的核心：信息数字智能化。 随着智能化时代的到来，企业要解决的并不是硬件的问题，而是那些看不见的客户需求。 为什么是解决看不见的问题呢? 因为将来是一个数据信息的时代，依靠数据获得新的增长是对我们企业最基本的要求。 举个例子： 我们传统的企业制造一双鞋垫，它的功能只是为了踮在脚下使人走路感觉舒适而已，这些功能我们都能看到和感觉到。 但是现代企业所制造的鞋垫，它会依靠技术在鞋垫上安一个传感器，然后链接到一个APP上，那么我们就会统计出我们每天走路的

9、距离，走路的速度，脚所承受的压力，以及鞋垫的磨损程度等等，然后依据这些搜集到的个人数据，我们就可以定制化的做出适合每一个人鞋垫。 同时呢?我们还可以通过这双鞋垫的传感器，来探知我们人体膝盖的受力状况，以及整个骨骼的压力分布状况，这些数据对老年人是特别有帮助的，这些数据经过分析可以帮我们预料老人走路是否会摔倒，从而提前给出合理的建议或者刚好的提示。这些是看不见的，其背后都是数据在支撑。 在工业4.0时代，将来制造业的竞争，肯定不是硬件的本身，而是那些看不见的，隐藏在软件背后的数据信息。 美国华人李杰教授曾提出了闻名的煎蛋理论，其大意是说：若想将一个鸡蛋摊得更大，其蛋黄部分是肯定的，所以我们只能想

10、方法将蛋白部分做大。 今日许多的制造业依旧在蛋黄部分用劲的竞争，把质量做得特别好，当然这也是每个企业发展的必要条件。今日德国的制造已经很牛了，几乎做到了顶级，若想在这方面做创新，说实话很难，所以企业更多是要把蛋白部分摊大。 举个例子： 苹果手机的硬件，全世界有许多手机企业有实力制造，但是有一个东西他们是做不出来的，也是大家看不到的那个部分：苹果的ios运行系统。苹果手机也依靠其先进的运行系统，使其成为了当今世界第一大手机品牌。 所以将来企业的竞争焦点是那些看不见的部分，是数字背后隐藏的东西，但是今日许多企业没有意识到，依旧还是站在原来的角度来思索问题。 在我过去走访的企业中，许多制造业的老板依

11、旧喜爱扩建厂房，购买大量的先进设备，美其名曰所谓的智能化制造，但其实只不过是实现了自动化而已。 许多企业老板情愿在这些硬件设备上增加投入，因为这些东西很简单快速直观的看到效果。而很少有企业在软件、软性和一些看不到的东西上增加投入，其实这些看不见的部分才是最关键的。 我们常常讲服务是将来企业发展的重点，在智能制造这个时代大背景下，如何摊大我们的蛋白，解决那些看不见的需求，才是企业将来发展的根本。将来的工厂和车间肯定是无人化的，无人化的背后是软件数据在定义生产。 在将来，我们的决策和商业模式也更多的依靠的是数据，假如制造企业不转型，其发展是非常艰难的。 所以我们站在新的历史起点下，应当把精力和资源

12、投向那些看不见的顾客需求的地方，从而为我们企业带来更大的增长空间和新的发展机遇。 将来，企业竞争的核心是管理机制的竞争 一、公司的生存发展的基础是管理，尤其是精益化管理。 一个企业，许多资源都是可以用金钱解决，唯独管理是买不到的。尤其是精益化管理 ，精益化管理是一个系统工程，不是可以像一件物品可以塑造出来，是要靠全体员工的聪慧才智和不懈奋斗才能建设出来。 公司保持良性的增长，首先就须要全部的员工理解、接受、消化先进的管理理念和实践，抓好管理的基本功建设。 这些天我们精益将来(北京)管理询问有限公司的同事在河南、江苏等地走访制造业。经过多家企业的深化走访、沟通和探讨以后，先撇开本身地域的思维观念

13、的差异，我们发觉许多的企业依旧是老板一言堂，没有管理系统和机制。 制造企业要进行智能制造的转型，购买了先进的设备、配置了一流的流水线和软件系统，但最终还是效率低下、转型艰难、不尽人意;许多企业用所谓的计件工资或者高额提成制度激励员工多做贡献，看似很有效率事实上整体上效率依旧很低。 计件工资或高额提成制度，很大程度上说明企业基本上放弃了管理的逻辑，幻想通过收入来激励员工，这是一个特别大的误区。究其缘由主要还是管理实力的不足，对管理的理解太过肤浅。这些企业假如强化管理的问题，其经营效益肯定可以翻倍的增长。 许多企业追求规模优势，规模是优势，规模优势的基础是管理。大规模不行能自动地带来低成本，低成本

14、是管理产生的，盲目的规模化是不正确的，规模化以后没有良好的管理，同样也不能出现低成本。 二、企业须要踏踏实实的构建一个坚实的科学精益化管理系统和平台。 两个优秀的竞争企业之间比的是什么?例如今日的宝马和奔驰，他们产品的质量、技术等差异化越来越小，大家比的是效率、成本，比的是整体的管理实力，看谁能通过管理的效益比对方多活一口气。 今日的大数据、人工智能等技术的进步，加快了管理的效率和进步，加快了各公司之间差距的缩短。将来的竞争肯定是管理的竞争，我们要在管理上与竞争对手拉开差距。 在大数据时代，技术进步特别之快，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。 企业间的竞争，说穿了是管理

15、本身的竞争，是精益管理的竞争。假如竞争对手持续不断地管理进步，而我们不改进就必定衰亡。但在我们走访过程中，许多的企业依旧是内部视角，看不到行业管理上整体的进步。 我们要想在竞争中保持活力，就要在管理上改进，首先要尽可能的削减奢侈，这是最基本的精益化管理思想，剔除不必要的重复劳动;在有监有控的机制下，优化和缩短内部流程，削减审批环节;要严格地确定流程责任制，充分调动中下层担当责任，在职权范围内正确刚好决策;把不能、不敢担当责任的管理者，调整到实际的操作岗位上去;把明哲保身、技能不足的管理者从管理岗位上换下来;不再论资排辈，把责任心、实力、品德以及人际沟通实力、团队组织协调实力等精益管理的综合实力

16、作为选拔管理人才的导向。 将来企业的经营单靠技术壁垒取胜的时代很快就要转变成为靠管理系统取胜的时代。企业要通过管理将成本摊薄，并持续把整体成本也能限制得住，这个市场就可能接着是我们的。 公司要踏实的走向科学管理之道，须要肯定的周期时间，特殊是今日经济环境不确定性增加，企业最主要的主题还是抓管理，没有管理，再好的项目和发展速度最终都会走向失败。 将来，我们战胜对手的关键因素不是技术、资金、人才，而是管理和服务。管理就是要把框架搭起来，从宏观管理走向微观管理。服务就是变更发展基因和模式，加强整个队伍的服务意识建设。 有人提出煎蛋理论，最大的将来市场就在于如何把蛋白部分做大，这依靠的就是服务。我们要

17、逐步摆脱对资金、技术、人才的依靠，建立起比较合理的精益化管理系统和机制，这样才能进行更好地科学决策。 今日，大数据时代到来，通过软件系统可以很好的收集数据，通过数据的分析进行科学决策，将来，企业基本上不再依靠人的感觉去决策，更多是依靠数据的事实来决策。 科学的决策更多依靠的是精益管理，只有精益管理才能把数据进行很好的收集、整理、分析、预料等。企业须要构建一个强大的精益管理系统和平台，让资金、技术、人才在这个体系中发挥最大的潜能。 这个系统化的机制会确保企业发展的红旗恒久不倒。企业无论怎么更换管理者，这个精益化管理机制和系统恒久不会终结，这也是我们精益将来(北京)管理询问有限公司正在和企业家们一起追求和不断精进的方向。