电信年终工作总结最新版范本.docx
《电信年终工作总结最新版范本.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电信年终工作总结最新版范本.docx(20页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、电信年终工作总结最新版电信年终工作总结最新版1 20_年_电信分公司坚持一去二化,在发展中找差距,在发展中调思维,聚焦市场、客户、渠道、形成差异化竞争优势,把握市场规律,加快规模发展之年。一年来,我们坚持以“创新与服务双规模与效益双提升”为工作主线,外抢市场、内强管理、实现跨更加展,直面市场激烈竞争、全力抢夺市场份额、主动推动企业转型,以昂扬的斗志迎接挑战,各方面工作都取得了长足进步。 一年来,全体干部职工不怕困难、团结拼搏、勇挑重担、无怨无悔,在这里,我谨代表公司党总支对始终艰苦战斗在公司各个岗位上的广阔干部职工表示崇高的敬意!并通过你们向对长期以来静默关切和支持着公司工作的员工家属表示诚心
2、的感谢!下面就一年来工作状况总结如下: 一年来,在市公司的正确领导下,依靠全体员工的共同努力,我们坚持两大策略(融合差异化策略和低成本有效益策略),聚焦三类客户(政企客户、城市家庭和农村市场),抢抓四大业务(移动业务、宽带和itv业务、固网语音业务、转型业务),提升五项实力(渠道运作实力、客户维系实力、支撑保障实力、机制创新实力、it支撑应用实力),各项经营工作都取得了肯定的成效,为夺取全年目标任务的完成奠定了坚实基础。回顾20_年全业务经营攻坚之年企业的各项工作,主要有以下方面的成果值得总结: 一、生产经营工作 (一)20_年嘉鱼分公司预料全面完成收入任务,其中政企、公众客户部、老官支局、潘
3、湾支局、渡普支局、新街支局、高铁支局、陆溪支局几大客户群全面完成收入目标,未完成收入目标的客户群有官桥支局、牌洲支局,完成收入指标客户群占80%。 (二)重点业务方面 全县新增手机客户6000户,新增宽带用户4000户,各项指标任务达到全市前列,流量经营工作在全省各县市排名第一。 二、回顾一年来工作,总结起来有八大亮点 亮点之一:政企客户存量保有得到进一步巩固,超额完成收入安排。 第一,坚持落实政企五个一规定动作,实行走出去,走进来的方式,以行业信息化应用为切入点,深化政企大小各单位,进行一对一的3g演示和宣扬,坚持走出去,信任必有收获的信念。 其次,以行业应用作为抓手,依托“行业应用“特点,
4、胜利切入到各行各业,并以此打动客户。其中5月20日,借助“天翼对讲”与“外勤助手”融合车载信息业务,与天元出租车公司签订了合作框架协议,一次性入网140余部,为以后的信息化拓展打下了良好的基础,7月转网潘家湾政府100部,10月顺达公汽公司50部。其次与湖北交投谈判,结合“才智企业”,又一次带动48部高端cdma手机团购业务。 第三,在聚类市场上分别组织了多次活动攻坚市场,组织了“专线电路保卫战”、“旺铺领航实战促销”、“挂机短信促商机”、天翼手机团购,宽带免费提速”、叠加行业应用享受实惠、“预存光纤宽带运用费,宽带免费提速”和办理天翼领航享实惠等实战大赛,有力的挫败了竞争对手,保证了专线电路
5、零流失,旺铺领航双提升,取得了可喜佳绩。 第四,一年来,始终如一坚持每周例会制度,定期召开客户经理座谈会,月度沟通会,挖掘客户经理急需解决的问题,为客户经理排忧解难。为了减轻客户经理们的压力,利用周末及节假日期间组织部门员工及家属旅游及聚餐等方式来释放;同时主动创建政企员工文化墙,激励员工把内心压力通过写的方式描述出来,让员工在工作中更自信,有华蜜感! 亮点之二:移动用户规模进一步扩大,市场份额稳中提升。 第一,为加快智能机的发展,提升流量经营业务收入,制定流量经营激励方法规范社会渠道3g辅导员日常动作,通过几个月的运营,成效明显。截止到11月份,存量缄默3g智能机用户辅导率达到92%、“才智
6、湖北”应用客户端在本地智能机用户中的覆盖安装率达42.4%,在全省流量经营竞赛中综合排名第一。 其次,扎实推动市公司服务相关要求,加强服务管控,严格管控延时服务执行状况,刚好妥当处理客户争议,坚持每月对服务的落实状况进行通报,奖优罚劣,扬长避短。通过严把服务关,嘉鱼分公司的服务管理工作在全市服务评比中名列前茅。 第三,嘉鱼分公司为提高欠费回收率,为加强欠费回收的考核,年初就制定下发欠费回收考核方法,要求当月欠费回收率必需达到98%,通过一年来坚持不懈的努力,嘉鱼分公司在没有实现欠费买断的状况下,欠费回收率每月均达到市公司要求,回收率始终处于全市先进行列。 第四,强化业务稽核和计费管理,每月坚持
7、按时完成计费和业务稽核等工作,坚决杜绝收入跑、冒、滴、漏,为确保年收入目标的完成奠定坚实基础,同时严格根据是公司要求完成相关工作,以优异的成果得到市公司相关部门的确定,连续多年获得市级先进单位。 亮点之三:社会渠道体系建设规模发展。 第一,对各营业厅,开放渠道进行装修改造,主动营造销售氛围,提升整体形象,通过节日路演促销、炒店行动凝合人气,进一步提升渠道销售实力。 其次,规范手机上柜,公司规定县中心营业厅上柜状况必需达到100款、县城区其它营业厅必需达到80款、农村经营部必需达到40款,且3g手机占比达到20%以上。坚决杜绝无码机、山寨机上柜,注意手机质量,树立了品牌形象。 第三,加强业务培训
8、提升营业员快速受理实力和营销宣扬实力,不定期进行明察暗访,通过加强对代理代办商的管理和考核,加强日常检查考核,通过每月不定期检查排名,对未达到要求的扣罚保证金,对上柜好状况好的赐予嘉奖,有效促进了手机市场的良性发展。 亮点之四:融合套餐业务发展成效显著, 第一,加强政策导向作用,从政策和宣扬上加强对融合业务的宣扬引导,引导客户运用融合运用融合套餐业务。 其次,主动组织开展劳动竞赛活动能够,加强员工的考核导向的引导,只下达融合业务指标,激励员工加大融合套餐的推介,催进了融合套餐业务的发展。 第三,开展专项营销活动,促进融合业务发展。利用各种节日、路演等活动,加大融合业务发展,e9业务占宽带新增业
9、务的95%以上,完成进度在全市排位其次。 亮点之五:城区网格超额完成年收入目标,与去年同期相比,增长11.89个百分点。 第一,加大社会渠道移动规模发展的督办力度。一是加强合作营业厅,支局中心店全面督办、考核、通报移动发展指标,确保完成发展放号任务。二是以旗舰店、大卖场为中心标杆,进一步完善其他店营销氛围,督办加大炒店和营销活动的组织,提升经营和盈利水平。三是加大农村市场宣扬力度,从六月起,就移动、宽带、itv、“十户联防”、等多种业务,利用海报、横幅、宣扬单等多形式宣扬到每个村、每个组、每个农户。 其次,仔细做好客户维系,加强客户关怀和异动管理。一是组建了专职宽带维系队伍,严格根据流程进行宽
10、带维系工作。二是确定维系目标,每月重点锁定宽带协议到期用户和高危宽带用户。三是宽带续费的工作根据预警关怀、提示、一般提示、欠费提示、离网挽留的流程做好每一步。四是对目标客户采纳集中外呼、协同营销等方式开展维系活动,主动关怀通过短信定期进行回访,依据用户需求主动举荐实惠活动。 第三,细心组织活动,多波次开展营销活动,加强业务市场拓展,做到月月都有活动支配,取得了很好效果。一是全力推动新“三扫”活动,主动组织开展扫小区、扫村的营销活动,累计开展活动36次,参加职工人数159余人次。二是开展路演21场,通过现场造势,礼品促销加强了营销政策的宣扬。三是领导班子带队进村入户一对一营销活动。四是利用节日促
11、销,开展客户回馈,对业务发展起到促进作用。 亮点之六:进一步提高了通信网络的运行维护质量,严格执行24小时装移机指标,全面完成了各项维护任务和网络运行质量考核指标,设备运行基本稳定,“两网”提升工程成效显著。 第一,狠抓装维服务及考核,维护指标始终位于全市前列。依据年初下发的嘉鱼分公司接入维护中心装维服务规范及考核方法严格执行装维服务考核,制定具体的可操作的客户端装移修服务流程,从装机预约起先到10000回访确认结束,明确各环节的责任,形成闭环管理,取得良好的效果。20_年上半年嘉鱼分公司装维指标始终位居全市前列。 电信年终工作总结最新版2 “中国电信”在我没有加入电信公司前,印象里就是服务最
12、广,是中国客户群的电信运营企业。同时自己也是多年的中国电信老用户,对电信公司的服务及通话质量也是相当的满足,一个很偶然的机会,我成为了一名电信新员工。 我酷爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作,跟我从工作历程中找到自己的特质,有着很大的关系。在此之前我是做传媒的,在报社和杂志社做过和,之后,经挚友介绍我正式进入职场,就在湖南电信郴州分公司做营业员。我挺喜爱这个工作,它让我发觉自己的特质:很有亲和力,不怕与人接触,抗压性高。我在工作中,彷佛在做一份不同的工作,秘诀在于我保持对公司与工作的爱好。 作为一名刚进电信公司的新员工,对全部的一切都感到簇新和新奇,以往是走进电信公司接受服务,感
13、受电信公司上帝般的感觉,而现在我要作为服务者来面对广阔的客户群体,来为客户服务,这对我可以说是一个很大的人生挑战。 我的工作主要是与电信客户干脆面对面沟通。也就是要帮助客户可以顺当运用电信公司的服务。电信的客户分布甚广,各行各业的都有,甚至还有国家机关,像国税局、工商局等。我因此交了许多挚友,跟不同产业的人共享着不同的阅历,这也成为我工作上另一项乐趣。 营业员的工作内容重复性较高。许多人都觉得它很隐性,看不到有形的成果,我却觉得这项工作很有意思,它的喜悦与苦痛都来自于客户。看电视、电影,念书时,好象全部的对错都很清晰,非白即黑,但面对客户的反应,许多时候有理说不清,我得冷静面对他们心情性的埋怨
14、,甚至是谩骂的字眼。 刚起先我也常想,电信公司又不是我家开的,客户不顺,干嘛不分青红皂白地骂我,我也常被客户无理的反应搞得郁闷不已。但同时我也拥有笔墨难以形容的喜悦。记得我在做营业员的其次个星期,有位客户不太会运用自己的小灵通,连存电话号码都不知道,我很有耐性地教他操作,花了近半个小时的时间,最终把他教会了,听到客户的感谢声音,我差点兴奋地跃起来了。 之后,他每次到营业台办理业务,都会一再地向我表达谢意,听到他的赞扬,我特殊兴奋,并表示这是我份内该做的事。后来他甚至向旁边的人宣扬,说他特别满足我们的服务。 营业员终究是要解决问题的,除了亲切之外,还得要学会冷静面对客户的心情,不要被他们的心情牵
15、着走。有时候客户会说不清晰问题在哪里,营业员也得冷静地帮助客户发觉问题,以便顺当解决。 由于营业员的工作很琐碎,往往挫折感大于成就感,但一有成就感又会乐上好几天。所以做营业员就要有点鸡婆特性,假如你是个比较自我的人,很难乐在其中。有人问我,你一个大男人什么不好干,偏要跑到电信做营业员,公司究竟给我什么?我觉得公司给我一个工作的舞台,一个接着深造的机会。假如一味埋怨工作辛苦,太斤斤计较,那就太辜负任用你的公司,也辜负了这个机会。 我自己平常在个人形象上没有太多的要求,什么自然啊、亲切啊、微笑啊,感觉不是那么重要。进入电信公司以后,看似简洁的事情原来也不是那么简洁,就拿每天早上8点半前的迎宾岗说,
16、站要直、衣要整、语要勤,全部的一切都代表电信公司的形象,通过自己的工作,让自己真正融入到电信公司,享受客户对我们满足的目光与赞许,同时也让我明白了一件是事:做好一件事不难,难的是要如何坚持! 说话是我们每天都离不了的,但如何说、怎么说又是一门艺术,如何让客户感受到上帝的感觉也不是一时半会能达到的。“您好!光临!”、“您好!交费是吗?您请坐,请报号码”,一句句多么简洁的语言,多么朴实的话语,却代表了电信公司对客户的真诚与关爱!这也教会我要如何为人处事,如何做一个真诚的人! 通过工作的这些日子,让我在各方面的技能都得到提高,也让我感受到电信公司不光光是一个服务型的企业,他的是培育人才的摇篮,让进入
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电信 年终 工作总结 最新版 范本
限制150内