美容院开业促销方案最新.docx

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1、美容院开业促销方案美容院开业促销方案1 一、活动日期、期限的确定。(月日日)以13天为佳。 二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务询问、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。 三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。 四、嘉奖方法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。 1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简洁，给顾客的实惠明确。 2、假如不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。 3、赠送

2、力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元假如购买产品，依旧有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，假如是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。 4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，假如消费40元，不找零，假如消费50元以上服务或产品，则须要另加钱。 赠送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。 比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。 这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是须要

3、多加钱消费，有利于美容院。 5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精致小礼品，310元即可，如梳子、小化妆镜、便携扮装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。 6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。 7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参与抽奖。 (1)设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。 (2)设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。 (3)设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目 (4)纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精致小礼品。 (5)抽奖方法：可按名片设计，

4、把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。 (6)抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，依据状况逐步投入一、二等奖。 (7)假如不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。 五、告知形式：派单、电话通知老客户 1、提前35天派单，直至活动当日现场。 2、提前3天电话通知老客户。 六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定 1、提前联系锣鼓队。 2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演塑身操、韵律操、迪斯科等

5、节奏欢快的舞曲。46名为好。 3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12名。 4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担当。 5、美容院员工表演小节目打算(12个，手操，合唱等) 七、门前场地确定，与有关部门协商，避开活动期间干涉。(一周前) 八、宣扬品打算 1、门前布置彩色气球拱门 2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50” 3、宣扬单打算：5001000 4、经理名片打算 5、代金券打算 6、活动期间消费、嘉奖、客户资料登记 7、产品海报、产品手册、价格表等。 九、器材打算：音响、话筒、背景音乐cd或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。 十、产品打算、奖品打算 1

6、、销售产品打算 2、奖品、赠品打算。 十一、其他打算 1、产品展台、台布。 2、抽奖箱。 3、组织全体员工进行礼仪、产品学问培训。 4、组织全体员工学习方案，驾驭赠送方法。 5、人员进行分工负责。 十二、活动前一日打算 1、悬挂门前条幅。 2、店内产品陈设：主推产品要放在醒目位置，产品陈设柜中间为佳。 3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣扬pop等。 4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。 开业日当天实施细则 一、人员组织 1、活动设总负责人，由经理担当。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。驾驭活动的最终说明权。 2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演

7、的讲解等。 3、专人发放活动宣扬单。 4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。 二、现场打算 1、8：009：30，布置气球拱门，检查布置、产品询问台、产品展台、皮肤测试台(电源及插座)、奖品台、摆放落地产品pop、等有关未完成的细微环节。 2、9：3010：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。 5、9：3010：30，锣鼓适时进行。 6、9：3010：30，音响调试，播放背景音乐。 三、活动起先 1、10：30，开业表演起先。(流程见附表) 2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问(美容院地点、项目、特色、活动有几天等等)，适时介绍其次、三天活动等。

8、 3、活动期间，询问同时进行，现场接着派单。 4、活动期间，依据实际状况，刚好对活动节目进行敏捷调整，各部门亲密协作。 留意事项 一、动期间，全员要以良好的精神面貌、完备的礼仪和周到的服务接待顾客。 二、活动期间顾客对嘉奖项目有疑问要刚好回答，对于难缠的顾客，要强调赠送及嘉奖的免费性，美容院已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解。 三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决。 四、有问题，要员工先解决，其次是美容美发组组长、店长，这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题，向经理汇报。 五、经理要最终解决问题。 活动总结 活动结束后，要进行总结。全员参与，作好记录。从

9、可行性、效果、人员组织、打算、实施、调控等各方面进行总结。找出不足之处，积累阅历，为下次活动打下良好基础。 美容院开业促销方案2 一、形象的打算 仪表、仪容，30分钟打算，三秒钟印象，三分钟表达(简明扼要)。把自己装扮得象专家。 二、心态的打算 做好充分的思想打算，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会立刻离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、快乐、欢乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。 三、店内设施的打算营造出一个温馨的美容护肤护理的环境

10、。 温馨、创新，硬件齐全夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。 展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放略微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品肯定要排列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕高雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与名贵，又体现了产品的纯净平安。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一运用公司带有标记的床罩、床单、毛巾(在四姐处订)，体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次! 共

11、享美容院各种印刷的美容项目宣扬单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣扬材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣扬材料送给顾客。美容师口头上的产品举荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣扬材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣扬海报，都应挂(贴)在美容院惹眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信念，特殊是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站研发机构网页里去下载打印。 四、店内物品的打算 产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、

12、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。 五、专业学问的打算 这是全部开业前的打算中最重要的一点!没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒适，让人留连忘返，皮肤是否推断精确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法整理。假如这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。 六、细心策划为好的活动打下基础 以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、挚友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元

13、1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。 2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。 提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何激励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的状况，当天已经确 定有多少顾客会到场，什么样的状况。人员分工： 发单人员(热忱，自信)，接待人员(店长)：熟知顾客状况，做好转接(做示范人员)，产品示范人员(资深店长，经销商)，压单人员(有肯定卖货阅历的经销商)：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有肯定的压单阅历。 做好语言、人员协作，介绍状况，达到销

14、售目的。一般县城内上午顾客量不是许多，下午出成果，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有肯定的质量。争取最大化给顾客配产品，假如顾客在经销商这里没有压得了单，你假如跟她很熟，肯定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好协作，时刻不离左右，驾驭顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。 七、活动总结 一天结束，总结一天的状况，是新顾客增加我许多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前肯定要查顾客，不要查钱，顾客就是延长的财宝。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，肯定登记来接着做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产

15、品并回访用后的效果 美容院开业促销方案3 前期打算工作 一、活动日期、期限的确定。( x月 x日) 二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务询问、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。 三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。 四、嘉奖方法：分三轮 1、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参与抽奖 奖品如下： 10%的人抽到 免费珠海海泉湾游 最终抽奖券 其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套 ，首饰盒，披肩 ，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。 2，其次轮抽奖 免费珠海海泉湾

16、一日游抽奖 全部获得抽奖券的顾客参与其次轮抽奖 3，第三轮抽奖 免费韩国游抽奖 获得韩国游抽奖券的顾客参与第三轮抽奖 抽奖的形式有许多种，如刮刮乐、转盘、抽奖箱，这些形式优点是便利实行，但是缺点是不够透亮，许多顾客会觉得不公允不公正。那么一个诚意的活动应当是够隆重且公开公正。我在自己管理的美容院就很喜爱用摇号机和摇奖机来做活动，顾客消费后可以自己按按钮摇号抽奖，例如有100个号码，1号是一等奖，那么中奖几率就是1%，顾客也清晰知道，这样顾客都会觉得命运驾驭在自己手中，都会想去碰碰运气，这样就很简单促进消费了。我选购的摇号机是在广州球轩那里进货的，感爱好的挚友可以百度搜寻看看，价格也不贵。 五、

17、告知形式：派单、电话通知老客户 1、提前35天派单，直至活动当日现场。 2、提前3天电话通知老客户。 六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定 1、提前联系锣鼓队。 2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演塑身操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。46名为好。 3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12名。 4、主持人确定 5、美容院员工表演小节目打算(12个，手操，合唱等) 七、门前场地确定(一周前) 八、宣扬品打算 1、门前布置彩色气球拱门 2、美容院条幅：开业大酬宾 88元卡片 3、宣扬单打算：1000份 4、店名片打算 5、代金券打算 6、活动期间消费、嘉奖、客户资

18、料登记 7、产品海报、产品手册、价格表等。 九、器材打算：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。 十、产品打算、奖品打算 1、销售产品打算 2、奖品、赠品打算。 十一、其他打算 1、产品展台、台布。 2、抽奖箱。 3、组织全体员工进行礼仪、产品学问培训。 4、组织全体员工学习方案，驾驭赠送方法。 5、人员进行分工负责。 十二、活动前一日打算 1、悬挂门前条幅。 2、店内产品陈设：主推产品要放在醒目位置，产品陈设柜中间为佳。 3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣扬pop等。 4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。 开业日当天实施细则 一、人员组织

19、1、活动设总负责人，由经理担当。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。驾驭活动的最终说明权。 2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。 3、专人发放活动宣扬单。 4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。 二、现场打算 1、8：009：30，布置气球拱门，检查布置、产品询问台、产品展台、皮肤测试台(电源及插座)、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细微环节。 2、9：3010：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。 5、9：3010：30，锣鼓醒狮适时进行。 6、9：3010：30，音响调试，播放背景音乐。 三、活动起先 1

20、、10：30，开业表演起先。(流程见附表) 2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问(美容院地点、项目、特色、活动有几天等等)，适时介绍当天活动等。 3、活动期间，询问同时进行，现场接着派单。 4、活动期间，依据实际状况，刚好对活动节目进行敏捷调整，各部门亲密协作。该方案最参考方案，详细可依据实际状况敏捷调整。 附： 活 动 流 程 一、10：30，锣鼓醒狮表演 二、10：40，主持人开场 三、10：45，领导剪彩，揭牌 四、10：50，领导讲话 广场： 五、11：00，歌手表演，主持人开场 六、11：15，舞蹈 ，观众互动，发奖品 七、11：25，珠海游抽奖 八、11：35，韩国游抽奖 九、1

21、1：45，舞蹈表演。 十、12：00观众参加嬉戏。 十一、12：20歌手表演。 十二、12：30，活动结束，锣鼓醒狮表演 留意事项： 一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动实惠方法等。 二、依据现场状况，对节目进行调整。 美容院开业促销方案4 一、活动日期、期限的确定。(4月6日) 二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务询问、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。 三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。 四、嘉奖方法：

22、分三轮 1、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参与抽奖 奖品如下： 10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券 其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。 2，其次轮抽奖 免费珠海海泉湾一日游抽奖全部获得抽奖券的顾客参与其次轮抽奖 3，第三轮抽奖 免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参与第三轮抽奖 五、告知形式：派单、电话通知老客户 1、提前35天派单，直至活动当日现场。 2、提前3天电话通知老客户。 六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定 1、提前联系锣鼓队。 2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演塑

23、身操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。46名为好。 3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12名。 4、主持人确定 5、美容院员工表演小节目打算(12个，手操，合唱等) 七、门前场地确定(一周前) 八、宣扬品打算 1、门前布置彩色气球拱门 2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片 3、宣扬单打算：1000份 4、店名片打算 5、代金券打算 6、活动期间消费、嘉奖、客户资料登记 7、产品海报、产品手册、价格表等。 九、器材打算：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。 十、产品打算、奖品打算 1、销售产品打算 2、奖品、赠品打算。 十一、其他打算 1、产品展台、台布。 2

24、、抽奖箱。 3、组织全体员工进行礼仪、产品学问培训。 4、组织全体员工学习方案，驾驭赠送方法。 5、人员进行分工负责。 十二、活动前一日打算 1、悬挂门前条幅。 2、店内产品陈设：主推产品要放在醒目位置，产品陈设柜中间为佳。 3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣扬pop等。 4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。 活动方式 】 实行开业剪彩仪式 +美容专业讲座+冷餐会 开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣扬肯定要到位，尽可能 的扩大知名度。 广告投放： 1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣扬。应突出内容：美容院开业时间、地点、服务特色、酬宾实惠预报等。 2、在开

25、业十天前主要宣扬本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。 3、开业前一周 支配专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣扬单、试用装。在高档住宅小区张贴宣扬画和开业实惠措施。 4、在开业前三天重点宣扬本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会实惠等。 5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。 6、实惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的探望邀请、近期活动预报等工作。 7、通过近两周的广告宣扬和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。 A、室外：在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个音响和庆典鲜花。店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接

26、待，打算签名册。打算彩剪刀、托盘若干;彩绸一条;礼宾花若干枝(剪彩嘉宾佩带);放飞气球若干(粉、白色)。 B、活动人物：总部领导、各分店负责人、专业美容讲师和美容院主要客户、亲友参与剪彩仪式。主持人 1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。 C、室内： 1、报架两个，摆放具有劝服力的广告资料。收集发布过广告的全部报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，增加产品的可信度。 2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美容专业讲座。 3、展柜1-3个，用于产品摆放，另配专业人员向顾客进行产品介绍和询问。 4、饮水机一台。 5、冷餐台。 1、设计系列报纸广告，报纸上打广告，以四分之一版套红为主

27、(可用异形广告)，协作套红达到醒目效果。比如：店名“隆重登陆”、SPA养生会馆抢滩等等。 2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞狮表演，请总部领导、美容会馆总经理为之点睛，更显隆重喜庆。 3、广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片，制作纪念手册、宣扬单等等。 开业庆典仪式流程表 时 间 内 容 活 动 细 则 9：00之前设备检测 检查全部布置，确认无疏漏。 9：009：30 嘉宾签到 礼仪小姐为嘉宾戴胸花 9：3010：00 入席参观 带领嘉宾参观美容院，并打算好足够的宣扬资料和美容体验卡、代金券、宣扬单、试用装等开业实惠酬宾礼品。 10：0010：15 庆典活动起先主持人

28、上台宣布开业剪彩仪式正式起先同时奏乐并介绍到场嘉宾。由主持人起先进行开场白，庆贺美容会馆隆重开业。奏乐并请礼仪小姐帮助邀请总部领导致辞。 10：1510：30 嘉宾致辞美容会馆总经理致辞、美容院客户代表致贺词(人员内定，由美容院总经理在其发言后请出) 10：3010：35 剪彩仪式主持人请各剪彩嘉宾到位并宣布剪彩起先 10：3510：55 剪彩结束 剪彩同时礼仪小姐放飞气球。剪彩结束，主持人请总部领导进行发言并开店门 (店门门口贴上一条红丝带)。 10：5511：00 引领入席 主持人宣布剪彩仪式圆满胜利，全部嘉宾进入店内稍适休息。 11：0011：30 美容专业讲座 由专业美容讲师讲解美容护肤学问，产品介绍，并现场解答嘉宾置疑。对提问嘉宾附相关礼品赠送或免费体验一次，增加互动性。 11：30 ：12：30 冷餐会正式起先 冷餐会以美容院精英、社会名流构成的到会嘉宾让冷餐会真真正正的成为一个流光溢彩的时尚PARTY，西式冷餐让嘉宾们行动更自由，沟通更便利。通过这种轻松自由的形式建立起一种时尚的沟通平台，从而达到有效沟通的目的，冷餐会也摇身变成新老挚友的联谊会。 12：30 活动结束 注：全部现场展示部分应于活动前一天全部安装完毕。