酒店主题活动的策划方案范本.docx

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1、酒店主题活动的策划方案酒店主题活动的策划方案1 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部_年工作思路，此刻向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善得客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，具体记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各

2、企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情沟通，听取客户看法。 二、开拓创新，建立敏捷得激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将协作酒店整体新得营销体制，重新制订完善_年市场营销部销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得专心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤

3、，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及举荐，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、专心得工作团体。 三、热忱接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户得需求，刚好调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划

4、常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，刚好得信息，以便制定营销决策和敏捷得推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾得需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益。 加强与有关宣扬新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。 _年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创建营销部得新形象、新境界。 酒店主题活动的策

5、划方案2 一、活动形式 (一) 开业前期广告宣扬 为了达到向广阔市民告知大自然新店开业的喜庆消息，趁此机会传播大自然海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基矗 1、湛江晚报 发布内容： a、有关大自然新店开张信息。 b、有关开业当天活动信息。 c、有关大自然企业文化信息。 作用：发布喜庆庆贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。 发布规格：1/6版 发布日期：20_年 12 月28日星期二、12 月29日星期三 发布媒体：湛江晚报 2、精致画册(5万份)以及开业纪念品 发布内容： a、新店布局特点 b、菜式推介 c、服务推介(酒店柜台、各包房等) 作用：借助

6、开业时机，设计统一VI进行品牌传播。 开业必需的资料，大自然的贵宾顾客将确定是公司的主要业务来源，此类顾客必需加以爱护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为大自然源源不断的客流供应基矗所以，必需要有整体的一套宣扬方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精致画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。 发行方法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份; b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。 3、市内户外广告发布 发布内容： a、有关大自然新店开张信息。 b、有关开业当天活动信息。 c、有关大自然企业文化信息。 作用：运用活灵活现的广告画面对社会公布大自然新店开

7、张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大自然的气概和“湛江十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必需在霞山和赤坎的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。 发布日期：20_年 12 月18日20_年 3月18日 4、彩色宣扬单张夹报发行 发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业十天内，婚宴8折;e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。 作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的留意，并很乐意参与新店开张实行的活动，由此达到宣扬的效果。 醒石文化，是一家专业从事影视摄像、创意策划、后期制作的专

8、业机构， 因为我们诚信、我们专注、所以我们专业 ，始终以来得到客户观众的好评 。 醒石真诚为您供应 深圳摄像 影视剧拍摄 婚庆摄像 会议摄像 活动摄像 一、专业摄像摄影： 1、 公司企业篇：企业专题片、电视广告片、庆典、晚会、会议、讲座拍摄制作。 2、 家庭个人篇：婚礼、聚会、旅游、儿童成长记录、个人MTV 二、影视制作： 1、 宣扬广告片：企业宣扬片、产品专题片 2、 专题片：产品专题推广、展销会演示光盘、教化机构宣扬与教学片的拍摄制作 三、影视后期： 1、 剪辑、非线编辑、配音、配乐、字幕等 2、 绝技转尝三维特效、电子相册制作等 酒店主题活动的策划方案3 一、活动目的 国庆节是我们民族仅

9、次于春年的欢庆盛会，而今年的国庆节的农历日期恰好与中秋节相连。国庆立即迎来小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。将国庆节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动能够相互造势，另外也能够节约媒体投入资源。降低宣扬预算成本。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。 二、活动对象 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。另外留意周边城市的旅行团队。和有本领消费的自驾游团体。 三、活动主题 与国同庆，共谱天伦 四、定价策略 1.饭菜基本上能够坚持原先的定

10、价，但要探讨和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方式。 2.针对价格高的饭菜，提议采纳减量和减价想结合的方法。 3.国庆节的套餐的价格不要偏高，人均消费限制在20-30元。 4.其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际情景敏捷变动，在国庆节的前后到达最低价。 五、营销策略 1.制作特地针对国庆节的套餐，能够依据实际的情景分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送_(价格不须要太高)。 2.假如一家人里有一个人的生日是_月_日或者_月_日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7折(依据酒楼的实际确定)的实惠。提议给他们举荐国庆节套餐(套餐不

11、打折扣)。 3.假如手机和固定电话号码尾号是_或_，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7折的实惠。提议给他们举荐国庆节套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店干脆联系一下这些人。 4.在饭后赠送一些和国庆节相关的小礼物(上头要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。 六、活动方式 1.客房 活动期间单标间可享受158元间天，含早餐实惠。 活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券50元。 活动期间入住来宾免费赠送果盘一份。 活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒水果拼盘一份。 假如来宾生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的4.5折，含早餐实惠。 每间客房配发

12、由酒店总经理签名的节日贺卡一张。 2.餐饮 活动期间推出黄金套餐： 合家团聚套餐：388元。 财宝团聚套餐：688元。 良朋相聚套餐：588元。 活动期间在餐饮提前订餐或消费500元以上的免费赠送节日异样菜。 活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份。 假如一家人中有一个人生日是_月_的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受7折实惠(不含赠券、特价菜)。 活动期间凡在本店婚宴达3万元以上的赠送酒店豪华套房(商务套)一间一晚和价值达千元的精致蜜月礼品一份。 提议：餐厅推出具有本酒店特色的关于国庆节菜品，月饼等。 3.推销贵宾卡充值;推销折扣卡办理。 七、活动时间 八、广告协作方式 1.背景音

13、乐：以国庆、国庆为主题。曲目高雅。 2.门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹气氛。 3.酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个。(节日结束后能够用于元旦、春节等节日)。 4.酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副。用于突出节日气氛，宣扬酒店促销节目。 显示屏循环滚动播出节日活动主题。 6.媒体宣扬：寿县电视台、网站、宣扬单页、毛集电视台、凤台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网。 7.提前一周起先宣扬，主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络宣扬、口碑宣扬、向新老顾客介绍等多种形式推广，以到达最佳的效果。 九、前期打算 1.促销活动以通知的形式下发到各部门，要求全部工作人员必需了解促销资料及资料

14、。 2.加强服务人员的服务意识及操作规范培训。 3.各部门加强节日之前的统筹协调工作。 十、中期操作 营销部：负责活动的宣扬、策划、操作及跟进。 选购部：负责活动所须要商品的组织、到位。 财务部：负责活动所需预算资金的到位。 前厅部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣扬、询问、说明促销活动资料。 餐饮部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣扬活动资料和套餐实惠政策。 办公室：负责活动的统筹协调，酒店LED字幕的播出和突发情景的应急指挥。由营销部对节日礼品的发放。 酒店领导：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。 十一、费用预算 1.写真展架：60_2=120元(3个) 2.八

15、角灯笼： 3.彩色气球：(2个) 4.宣扬单页：(100份) 总计： 其他：意外防范、效果评估。 作为一个黄金小长假，除了国庆的合家团聚是个卖点之外，还有周边城市的旅行团队能够带来必需的消费。另外，婚庆也是此次活动的卖点之一。假如宣扬和服务到位，此次活动收益将会是平常2倍以上。经过此次活动，也能够提高酒店的知名度和当地的影响力。提高顾客回头率。保证相对稳定和较高的开房率。为到达此目的。必需加强酒店的软硬件配套服务。 酒店主题活动的策划方案4 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时间安排自然也不相同。我们酒店在经验农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店

16、经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情景下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍旧能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 一、活动目的 1、经过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行干脆的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。 二、活动时间 20_年4月1日至20_年8月1日 三、涉及的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部 四、活动主题 暖春狂欢季，有礼相迎。 五、活动方案 (1

17、)多种方式推广，让淡季不淡 方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 详细操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金运用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费实惠(视各景点协议不一样而定)。 方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 详细操作如下：为司机发

18、放签有其车牌号的我酒店的实惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折实惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。 (2)实惠顾客，拓展嘉奖安排 实惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 实惠二：凡提前2个月预定20_年6月、7月的豪华房间或景观房时，并刚好确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂实惠。(详细操作方法待定) 实惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 实惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣扬) 六、广告宣扬 1、制作印有酒店简

19、介及地理位置的'代金券和实惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 2、在旁边的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出实惠政策。 4、酒店前的喷绘或POP宣扬。 七、广告费用预算 广告预算的安排如下： 1、代金券的制作费用限制为：元。 2、实惠卡的制作费用限制为：元。 3、景点区的宣扬广告费用限制为：元。 4、店前的喷绘制作费用限制为：元。 合计： 酒店主题活动的策划方案5 一、活动背景： 目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。 二、活动目的： 1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营

20、业额; 2、拉动散客消费群; 3、宣扬谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。 三、活动目标： 酒店营业额到达60万元月 四、活动时间6月1日-6月30日 五、活动资料： (1)、六一儿童节(6月1日6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元; (2)、高考期间(6月5日6月8日)：经济养分套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。 (3)、整月活动(6月1日30日)： A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元; B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包) C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶) D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。 (4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(探讨到学生的承受本领，提议价格不应太高) 299元桌、399元桌、499元桌、599元桌 (5)、活动推广宣扬方案： A、_展架3个(店门口、电影院、永辉超市) B、店内投影循环播放 C、宣扬单页(2000份)：小区、超市门口发放 D、横幅(4条) 酒店主题活动的策划方案