茶叶促销活动方案范文精选.docx

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1、茶叶促销活动方案范文茶叶促销活动方案范文1 一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。 二、活动主题：“迎中秋，送茶礼” 三、活动时间：20_年9月18日20_年9月28日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、中秋礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。 “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒); “九香”M850”(建议零售价560元+盒); “漂亮之饮T25”(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之“

2、福尊”(建议零售价1200元+盒); “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒); “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。 白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒); “月牙白”(建议零售价300元+盒)。 “_x福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元) 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”(建议零售价300-500元之间) “五福临门”(建议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100元以下) 执行说明： (1)中秋节 礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层

3、次、艺术感知和节日喜庆。 (2)促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3)中秋节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架。 (4)中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 (5)各相关部门务必合理驾驭时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推动。 (6)以上全部新产品订货时间从20_年x月初起先，x月x日结束。 3、促销活动 (1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。 (2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件

4、。 b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。 c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明： (1)以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客升级消费。 (2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。 (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。 (4)“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。 (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 (1)促销品支持： a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

5、 b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出须要部分由加盟商向公司购买。 (2)广宣品支持： a、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 c、宣扬折页每店配送200张。 执行说明 (1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出须要由加盟商向公司购买。 (2)本次活动最终说明权归营运部全部。 七、宣扬方式 1、平面宣扬 (1)以店内海报、挂旗和宣扬折页为主。 (2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣扬折页印刷2万张。 2、网络宣扬 (1)公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展示。 (2)

6、公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区。 3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发。 八、活动执行 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作详细实施安排和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。全部工作务必在20_年x月x日前全部打算到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。 2、活动期间全部店员服装整齐，精神饱满，笑脸迎客。 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品举荐。 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装饰节日气氛。 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、财

7、务部建立各项促销活动限制措施、专账汇总，为以后促销活动供应数据支持。 7、活动期间各部门工作之间应主动协作，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标。 茶叶促销活动方案范文2 前言： 随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特殊对于高校生来说，清茶一杯不仅可以消退疲惫、涤烦益思、激昂精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不行少的一部分。 就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，依据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶 二、市场营销目标 第一，让广阔的消费者对于中国

8、的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，提倡无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。 主见重于利，注意协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种敬重，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素养，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增加广阔群体对茶文化的了解，也可以提升广阔消费者的精神境界 其次，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比满意。 三、市场营销环境分析 1、从文化环境来看，饮茶仍旧是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场状况是蛮可观的 2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者(学生

9、)来说是可以消费得起的 3、从自然环境来看，珠海的天气还是很燥热的，所以须要解暑提神的饮品，就如茶。 四、SWOT分析 (一)S优势 1、大家都对茶的作用有也许的了解，可以削减宣扬的力度，节约许多的时间 2、立刻进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 3、同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康自然的饮料，茶饮料市场仍旧较大 4、食用较便利，用热水冲泡即可 (二)W劣势 1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销学问不是很了解 2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的新奇心方面，还是有困难的，所以投资须要谨慎 3、竞争对手(商业街、格子店)比较强，并且他们站

10、的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机 4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于确定茶的品种有肯定的难度 (三)O/T-机会、威逼 机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯自然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 威逼：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广 五、市场营销策略 (一)产品 茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、自然的，强调男女老少皆宜 (二)价格 价格因素干脆影响到茶叶的市场的竞争力，所以实行跟

11、随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避开价格战 (三)促销 依据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争须要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣实惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家相识此产品 (四)预算 为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、实惠等活动预算20元左右。 同时采纳发放传单等的投入限制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。 茶叶促销活动方案范文3 一、营造节日气氛 营造中秋

12、节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不行少的，这也叫造势。随着中秋节的接近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应当快速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。 二、充分利用已有资源 在茶叶淡季，加盟店确定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费 三、整理货架进行促销 中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应仔细整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。 四、主动推动中秋礼品促销 中秋节是中国的

13、传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应当抓住这种消费心理，主动推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。 五、提前备货迎战中秋 所谓“有备无患”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应当提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应当依据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”状况。 中秋节茶叶店做好足够打算，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，抓紧行动起来，为你创建更加丰富的欢乐感。 茶叶促销活动方案范文4 茶叶加盟店，在市场上的发展前景好是毋庸置疑的。中秋佳节就要来了，对于

14、这个项目的创业者来说，为了获得商机，就应当驾驭茶叶加盟店中秋营销技巧。接下来，我们就针对茶叶加盟店的中秋营销做出了以下分析。 茶月饼：口味丰富。端午卖粽子、中秋卖月饼、春节卖年货，这在茶店已不是什么簇新事。八友茶业新款茶月饼，茶月饼的原料包括铁观音、大红袍、红茶、绿茶等多款名茶记者走访发觉，今年的茶月饼，不仅口味更丰富，而且价格区间也更大，除了每盒百元以上的月饼外，不少品牌茶企还推出一盒几十元的月饼，以满意消费者的多元化需求。 茶礼：流行口味趋浓。往年的中秋茶礼市场上，铁观音、红茶、岩茶可谓三大当家花旦，今年中秋这样的市场格局是否有变记者走访了解，今年中秋，品牌茶企结合上半年的市场销售状况，仍

15、旧会力推这三大主流茶类。不过，相比往年，今年的格局有所改变。 在铁观音领域，浓香铁观音市场份额进一步加大。今年中秋省内市场会主推浓香型铁观音。今年省内浓香型铁观音的市场销售业绩与去年同期相比提升了30%左右，省外市场的浓香型铁观音市场份额也在逐步上升，比起芳香型铁观音的销量毫不逊色。 八友茶业总经理张育南告知记者，今年，浓香型铁观音的市场份额有了进一步的增长。他表示，消费者口味趋浓的趋势日益明显，浓香型铁观音、红茶等口感比较厚重的茶叶生命力渐渐增加。而在红茶领域，一些创新型红茶也起先走俏。今年中秋，企业将会针对中华禅茶进行活动推广，力推买赠活动。该产品以永春狮峰岩佛手茶的芽芯为原料做成红茶，推

16、出市场以来取得了很好的销售业绩，所以中秋会以该产品作为活动主打。 主要是从两个方面的内容针对于创业者在经营茶叶加盟店时，须要驾驭这个行业的商机制定茶叶加盟店的中秋营销方案，驾驭不同时期的商机很重要。 茶叶促销活动方案范文5 我国是茶叶的家乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。 近代探讨发觉，常常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增加心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解

17、油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲惫，提高劳动效率。因此，每天早晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充足。 常常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有肯定作用。 一、市场现状： 市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注意自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、塑身良方茶的这一作用我们的古人就有相识。唐代的本草拾遗记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界其次位。可

18、谓是原料丰富。 随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是将来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向学问经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有非常广袤的发展前景。 二、问题： 1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。 2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。 三、营销策略： 1、销售模式： 网店加实体店。 2、产品定位： 因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每12

19、5克，属低档茶叶;一般低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70150元;高档茶叶价格在150300。 3、产品包装： 女性减肥茶盒描以美丽女性图片，参照碧生源。中档茶是以一般包装;中档为豪华装;高档为至尊装。 4、广告宣扬： a：参与茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。 b：在电视广告上做宣扬，平面媒体，户外广告，广告词见附文。 c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。 d：参与公益活动，提高形象。 e：在网上发布企业正面信息，如参与公益活动等，扩大宣扬。 f：品牌营造，大力宣扬龙井之约的品牌。 5、产品促销： a：一次性

20、购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。 b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。 c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。 d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。 e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的实惠。 f：一次性买3000元可送价值188的礼物一份加a、e项 g：累计购买满2800元可享受a项实惠。 四、资金流向： 实体店现钱;网店支付宝。 五、人力安排： 在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的沟通。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。 六、实施宗旨： 茶叶作为一种特别的消费品和艺术品，顾客对其口感、味道、内质、品尝要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐性，要不断的进行宣扬，同时针对顾客的要求不断改善。