精选广告公司工作总结范文精选.docx

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1、精选广告公司工作总结范文精选广告公司工作总结范文1 我是一名广告公司的AE，我喜爱体验面对各种状况的簇新感，喜爱应付处理各种困难状况的刺激感，更喜爱挑战胜利之后的成就感和得到客户和公司领导认可的满意感。 转瞬之间，20_年也即将接近尾声，我也在这个岗位上工作了_年。回顾这一年的工作，面对激烈的市场竞争，我认为自己尽到了真诚沟通，专心服务的本职，发挥好了承上启下、联系内外、协调各方的中心枢纽作用，以自己的仔细工作在客户与公司方案之间搭建起了一座连心桥，为公司业绩的不断提升作出了自己应有的贡献。现将自己一年来的工作简要总结如下。 一、主要工作业绩 今年以来，我主要负责服务与跟进的项目与任务有中国移

2、动4G网络推广业务，通过自己的不懈努力，各项任务均圆满完成，我也以自己的真诚、谦逊与质朴赢得了广阔客户和公司上下的广泛好评。 二、主要工作措施 (一)仔细学习，加强实践，不断提高业务水平 今年开年以来，我一如既往地以争做一个一流广告人的标准和看法严格要求自己，一方面主动学习做好AE及策划工作的专业前沿学问，并主动将其用于实践之中。另一方面，我更加仔细的学习与客户沟通沟通的方法和艺术，常常与同事们相互谈论彼此的看法、沟通思想。通过自己的不懈努力学习，我觉得自己的综合素养和业务水平都得到了较大幅度的提升，为自己更加精彩的完成工作任务奠定了坚实的基础。 (二)真诚沟通，换位思索，建立良好户服关系 入

3、职以来，我就深刻相识到要做好AE的份内工作，超群的沟通实力与技巧是必不行少的。因此，今年以来，我也更加注意自己沟通实力和水平的提升，同时，在沟通过程中注意换位思索，让客户感受到自己的真诚，感受到自己是在真正为他作想，在工作任务完成过程中的沟通程序中让客户产生共鸣，从而顺当地将公司的理念和意图传达给客户并让其开心的接受。 (三)专心体验，用情服务，赢得客户的信任感 当前，各行各业都处在一个大浪淘沙般竞争激烈的大环境中，广告业界的竞争更是达到了白热化的程度。因此，在详细的工作中，我留意让客户感受到自己的工作是真正设身处地的为他作想，以自己的专心用情服务留住老客户，不断挖掘新客户，从而促进公司客户群

4、的不断发展壮大，以带动公司整体业绩的不断攀升。 总体说来，20_年于我来说，既有可圈可点之处，也不尽如人意的地方，既有让人击节赞许的时候，也有自己都扼腕叹息的时刻。虽然，在过去一年的工作中，我通过自己的不懈努力脚踏实地的在不断的进步中一步一步走了过来，在工作的一点一滴中锤炼自己，以求自身实力的不断完善和各项工作任务的圆满完成。 但是，谛视自身，我觉得自己还存在诸如工作阅历不够以及沟通实力有待提高和开拓创新精神有待加强等不足与缺陷。我将在今后的工作中接着总结阅历，发扬成果，摒弃不足，为公司的不断发展壮大和自己的成进步步而不懈努力。 精选广告公司工作总结范文2 我们_广告公司自年初开业以来，年底为

5、止，共承接了广告业务_件，实现利润_万元。这些，对于刚刚踏入广告界的_公司来说，是特别令人兴奋的成果!现对个人工作进行以下总结。 一、工作成就 干脆促进了我们公司各项经济指标的完成，获得了利润。然而我个人认为，我们目前做得还很不够。公司是我们的事业平台，所以我希望真正做些能推动事业发展的事。找出我们目前存在的问题和弊端，然后我们大家一起端掉这些绊脚石，让公司站稳，把公司做大! 二、存在的问题 我们目前在专业技术上与营销服务方面，都还只能算是门外汉。由于我公司没有一个员工曾从事过广告行业、也没有人具有发展业务阅历，有些单我们不敢做，因为我们水平不够，有些单我们做不下来，同样因为我们水平不够!我想

6、，这就是束缚企业发展的最大弊端! 目前，我们公司存在着工作疲沓、行动散漫、做事懒散的现象。工作主动性不高，主动性也比较差，都抱着等靠要思想。尤其是对自己要求不严，不留意小节。工作中满意于在家等着业务上门，不能主动走出门去找业务，缺乏主动性和创建性，在实际工作中表现为习惯于单凭老方式老方法想问题，习惯于凭主观意志去办事，工作毫无主动性和创建性。工作效率不高，工作效果不佳。除此之外公司存在一些制度执行不力，有制度不执行的问题。 三、改进措施 强化业务学习!在很多大企业里，建设学习型组织，培育学习型员工，已经成了促进企业持续发展的目标。既然我们把广告业作为我们的安家立命之本，希望在这一行干出点成果来

7、，那么我们就不能满意本现在状态，而是要主动学习相关技术学问，营销学问等等，依据自己的业务分工，自学业务学问;我们可以找出一些营销学问，大家每周共同学习一两次;公司请讲师给大家集体培训。 提高执行力!克服懒散的问题，解决懒于学习、懒于思索的毛病，拿出求真务实、锐意进取的热忱，勤于思索、敢于创新，对工作不推诿、不怠慢、不摆架子，对问题不推、不拒、不压。力求以奋勉有为的精神状态高质量、高效率的完成工作! 仔细探讨制度的可行性及可操作性。使其能充分起到约束、管理、规范和帮组企业经营的功能。下一步狠抓制度和工作的贯彻和落实。要做到有关制度和工作在制订时简洁、明白、易于操作、便于监督，同时工作流程、责任人

8、等明确清楚。 希望在下一阶段工作中，我们依旧同心同德，努力学习，仔细工作，把我们的公司做大做强! 精选广告公司工作总结范文3 第一次在广告公司工作，已经有一个星期了，来的第一天就接手做某银行与_电器的合作活动，真的很累，这几天我整个人都晒黑了许多，比以前的销售工作还要累，但是这份工作到目前为止，我还不反感，因为，我可以学会整理资料，可以学到其他的许多事情，很好。 这次某银行与_电器的活动我做的很不好，有许多我这边的工作我都没有做好，很乱. 针对这次活动，为了能让我在下一次工作中有一个很好的起先，我做出了一个简洁的总结： 1、首先应当熟识这次活动的活动规则，例如刷卡满多少钱送什麽礼品，是分期付款

9、，还是一次性付款等等，都应瞭解清晰，不然后面出的问题可就是很麻烦的问题了。 2、其次就是这次活动礼品怎麽发放，有什麽要求，都应了如指掌，不然自己都会觉得头脑一片混乱，而且，对自己在活动结束后结算这块都会有很大的影响，会很麻烦。 3、再接著就是活动结束后，去回收礼品的同时，应带上笔及笔记本，把回收回来的礼品都记录下来，哪个点回收了什麽礼品，多少个，都因具体的记清晰，过后没有人会帮你去对账的。 4、对于合作单位给活动单位营业员的嘉奖礼品应在活动结束后，给拿过去，不然根本没有方法实数回收。 以上就是我的工作总结，可以说是我的工作阅历吧。 后面的工作，我会遇到更多的麻烦事，我还要接着学习，加油! 精选

10、广告公司工作总结范文4 第一次在广告公司工作，已经有一个星期了，来的第一天就接手做中信银行与苏宁电器的合作活动，真的很累，这几天我整个人都晒黑了许多，比以前的销售工作还要累，但是这份工作，我还不反感，因为，我可以学会整理资料，可以学到其他的许多事情，很好。 这次中信与苏宁的活动我做的很不好，有许多我这边的工作我都没有做好，很乱。 针对这次活动，为了能让我在下一次工作中有一个很好的起先，我做出了一个简洁的总结： 1、首先应当熟识这次活动的活动规则，例如刷卡满多少钱送什么礼品，是分期付款，还是一次性付款等等，都应了解清晰，不然后面出的问题可就是很麻烦的问题了。 2、其次就是这次活动礼品怎么发放，有

11、什么要求都应了如指掌，不然自己都会觉得头脑一片混乱，而且，对自己在活动结束后结算这块都会有很大的影响，会很麻烦。 3、再接着就是活动结束后，去回收礼品的同时，应带上笔及笔记本，把回收回来的礼品都记录下来，哪个点回收了什么礼品，多少个，都因具体的记清晰，过后没有人会帮你去对账的。 4、对于合作单位给活动单位营业员的嘉奖礼品应在活动结束后，给拿过去，不然根本没有方法实数回收。 以上就是我的工作总结，可以说是我的工作阅历吧，呵呵 后面的工作，我会遇到更多的麻烦事，我还要接着学习，加油! 你在做什么的同时，我也在做什么，你在努力工作，我也在努力工作，我们一起努力，一起加油，我们是最棒的。加油! 精选广

12、告公司工作总结范文5 有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋;二是把别人的金钱装进自己的口袋。从这个角度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们在做着这个世界上最难的两件事。 中国加入 WTO组织已三年有余，“过渡期”已经结束，诸如零售等行业都已经渐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对进入中国的国际广告巨头，本土的广告公司应当如何应对探讨、争吵、实践你方唱罢我登场。 在本文中，我们试图总结本土广告公司在困惑中的思索、在迷途中的探究、在现实中的摸索，分成四个篇章分别论述：本土广告的逆境、本土广告的理论探究总结、本土广告的经典发展案例和本土广告的将来发展模式。期望能够从

13、中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用。 一、逆境 中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进入了快速发展期，从广告额度的快速增长和中心电视台广告招标的火热就可见端倪。 但是，宏观上来讲：来自国际 4A、媒体、专业化的执行公司等的压力，已经使本土广告公司的发展腹背受敌;同时，中国的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和广州等地，广告已经接近饱和，而广告公司、广告人才和资本却都积聚在这几个地方，因此具有很大的投资风险;另外，国家经济大环境的政策影响，也使本土广告的发展变得扑朔迷离。 而且，进一步分析本土广告公司在微观上的现实逆境，可以总结为以下七个方面： 1 、广告公司竞争中受到来自

14、广告主和媒体的双重压力 。 本土广告公司日益面临边缘化的境况，受到来自广告主和媒介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身执行力的增加，对广告公司的要求也就越加苛刻。在从创意到制作、到执行、到发表，再到最终的效果评估，广告主会盯住整个流程，在广告公司制作的专业性、执行的科学性以及评估的收效性等方面提出更高要求。 另外，由于门槛较低，一些广告公司的发展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素养和资源整合利用方面，与部分“越俎代庖”的媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等缘由，在与媒体合作过程经常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告

15、费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策。种种状况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。 2 、服务理念和服务水平亟待提升，服务内容有待深化。 随着广告主营销广告活动的运作渐渐走向了专业化、理性化和规范化的良性循环，广告主对广告公司的服务效率也提出更高要求，要求广告公司供应专业化的贴身服务。使得广告公司的服务理念、专业素养、资源掌控等多个方面面临新的挑战。 这是时代发展的一个必定趋势。广告公司的贴身服务会有效地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在感情上消退双方的隔膜，建立超越简洁工作联系的长期合作。其次，胜利的特性化服务将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以仿照，客户也很难

16、再去选择其他的广告公司。 而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力 我认为 即驾驭并能把持住主要大客户、供应跟进式服务、时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在服务理念上的不足，成了制约本土广告公司壮大的一个主要绊脚石。在供应的服务的深度上，也有待进一步加强。不是草草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事，要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以及后期的消费者反馈等方面下功夫。 3 、跨国广告公司的竞争压力。 随着加入世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，跨国广告公司一方面占据独特的地理资源优势、浩大的国际客户，一方面自20_年以来，跨国广告公司已经渐渐不满意于只据守在京、沪

17、、穗三地，起先通过与本土广告公司进行区域结盟或者干脆并购的方式，主动向二线城市渗透，开发新的客户源。如此“洪水猛兽”虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告市场，在政府公共、社区公关等方面丝毫不逊色于本土广告公司，给原来就在风雨中飘摇的本土广告公司经营起来更是难上加难。 而本土广告公司不能坐以待毙，应主动实行对策。通过区域化经营拓展客户结构，比如一些原来据守北京、上海或者广州一个城市的公司起先渐渐向其他两个城市扩张，在当地建立分公司或办事处;而一些二线比较有实力的本土广告公司则依据业务的发展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张，努力抓住位于产业链下线的客户群，丰富自己的羽毛，时刻等待反攻的机会。 4 、

18、客户结构单一，难以跨越地域的局限。 本土广告公司有许多都是靠代理某一产品起家的，之后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应当跟据不同行业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优化客户结构，减轻其对大客户的依靠度，从而分散经营风险。 近年来一些发展中的省份和地区随着经济的不断发展，为了更好地拓展客户构成、构建健康的盈利模式，广告公司如何打破地域限制，通过设立异地分公司、并购或是联盟的方式，整合客户资源，成了摆在本土广告公司面前的一个槛。 5 、与广告主合作关系不稳定，合作年限不能长久。 合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广告主合作的主要问题之一。 20_ 年广告公司生态探讨调查显

19、示，将近 70%的被访广告公司与广告主的平均合作时间在两年到五年之间。其中，合作时间在 2 3 年区间内的广告公司有 35。4% ， 3 5 年的有 32。3% ，而2 年以下或 5 年以上的比例都比较低。自祤为扛起中国本土广告公司的广东省广，与客户合作的期限长的，也一般在 5 年左右。 这也反映了肯定问题。在消费者行为学的探讨中有 70 ： 30 这个定律，即说吸引一个新的消费者的花费是保持一个已有消费者的 46倍。这个事实在广告公司与广告主合作的过程中同样合适。合作关系不能许久，使得广告公司工作效率不高，并且在不断寻求客户的过程中奢侈大量的时间，这些时间原来可以带来更大的实际收益。 6 、

20、零代理费制与来自媒介的干脆竞争。 某些跨国广告公司则凭借其在全球范围内代理品牌的优势以及全球广告集团背景的支持，能够短暂不顾利润摊薄的压力为广告主垫资，以争夺客户资源，或是通过零代理来累积大买单获得与媒体的谈判优势，造成行业的不正值竞争。 有探讨表明，媒体干脆与广告主接触仍是广告公司与媒体合作中面临的主要问题之一。 20_年媒体生态调查数据表明，媒体干脆与广告主接触投放广告量占到媒体总广告额比例的 56。4%。媒体越过广告公司干脆与广告主接触，大幅侵占广告公司生存空间，给广告公司经营带来巨大压力。 媒体在广告经营中倾向于与多家代理公司合作，分散代理权的做法也导致单一广告公司难以承揽媒体大部分广

21、告业务，与媒体的合作关系较不稳定，使得部分媒体代理公司在与媒体的对话中处于劣势。 7 、经营结构单一，专业性欠缺。 许多综合代理、媒体购买 /销售公司致力于维护与媒体的战略性合作关系，干脆冲击着本土广告公司的经营。他们凭借自身强大的资金、专业实力，依靠良好的信誉、规范化的运作赢得媒体信任，通过大批量购买、公关深度沟通、供应附加增值服务等措施增加与媒体的合作深度，提升与媒体合作中的话语权。 广告公司在这种重压之下，要重视提升专业服务实力，找寻其差异化、不行替代的核心竞争优势，使自身服务成为广告主营销活动及媒体广告经营中不行或缺的环节和力气，并立足于此与媒体开展各个层面的合作。 二、理论解决初探

22、随着广告主营销理念的日渐成熟和行业竞争的不断加剧，如何打造核心竞争力已经成为广告公司得以生存发展的关键性问题。纵观20_年国内广告公司的运营状况，由于找不到赖以生存的竞争优势而陷入举步维艰境地的例子在广告业内依旧屡见不鲜。 作为广告公司服务的消费方，广告主和媒体的营销、传播等各方面的专业意识随着市场的发展逐步升级，对广告公司的要求也越来越高。而广告服务的同质化现象却愈演愈烈无论是大型公司还是中小型公司，在服务内容、服务方式和服务水准上，走向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往相互压价抢单，陷入激烈的价格竞争，造成广告公司的营业额/利润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积累更

23、多的阅历，而这一状况又使核心竞争力的打造更加困难使广告公司，尤其是中小型广告公司陷入恶性发展循环。 多年来，很多本土广告公司安于小而全或在媒介代理上进行大比拼，而在真正的客户服务与品牌深度合作却停滞不前。很多本土公司要么四处寻米下锅，苦苦支撑;要么关门大吉。而跨国广告公司则四处出击，将一个个具有潜力的国内客户从本土广告公司中抢走。做公司生存也好，突破也好，没有灵丹妙药。贫富悬殊，有好有坏很正常。对于以上的实际问题，从理论上讲，可以实行以下方法进行解决： 方法一、在宏观政策管理上，中国广告协会已经出台了广告经营资质认证等方法。 给广告经营单位贴上标签，这对净化广告环境、培植优势企业、杜绝恶性竞争

24、、无疑有着主动的作用。但整个认证体系的科学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量的工作要做。要借助这个认证体系，建立平安牢靠的数据库，对每个相关企业和主要从业人员实行跟踪和监督，并引入黄牌和红牌机制，使中国广告业运作在一个良性的体系中，主动实行广告代理制，使每个人做该做的事，得该得的钱，真正与国际广告业接轨。 方法二、广告公司自身的品牌化策略日见突出。 作为广告经营的基本单位，广告公司的品牌化趋势不仅有利于吸引广告主，让企业更有效地选择广告服务，而且是一种生存方式的转型。即，品牌化的生存对广告公司的自身经营方式提出了更高的要求。特殊在长久经营、规范经营与诚信经营上有了明确的指归

25、。品牌化，说得通俗一点，就是“ 要脸 ” ，要脸的人生确定会过得累一点，但却肯定是赢得敬重合创元收益的前提。 方法三、广告经营的规模化。 广告公司的做大做强与传统企业大不一样。传统企业依靠限制物理资源就可以胜利，但广告公司必需调动人力资源和信息资源。一方面，信息化建设使公司变小;另外，社会整体的多元开放系统使每个人都成为一个品牌，都是一个企业，这给广告公司的自身经营管理带来新课题和机会。 在激烈的市场竞争中，应当敬重市场优胜劣汰的规律，让那些不负责任、缺乏实力的弱小公司自然消亡;那些讲信誉、有实力的强势公司通过兼并、控股等市场手段快速发展与壮大起来。在形成肯定规模的基础上，对外，可以整合各种资源为企业供应更高效的服务，谋求行业上的联合;对内，可以通过集约经营降低成本。在坚持固有优势不放弃的前提下，走国际化道路，从而形成高质量而收费合理的良好经营形象。 精选广告公司工作总结范文