营销专业顶岗实习报告600字汇编.docx

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1、营销专业顶岗实习报告600字营销专业顶岗实习报告600字一 我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年x月_日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的

2、投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从起先实习后便起先选择适合的题目，想了一天后确定选择。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办

3、公室进行的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公允地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有安排，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一

4、看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。 最终，充分利用移动时间。二、做时间的主子，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目及日常安排等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。 市场营销是指企业以满意顾客须要，创建顾客价值和满足为中心所进行的一系列活动。顾客的须要是市场营销的起点，顾客须要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。 市

5、场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在改变的市场环境中，旨在满意消费须要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面变更了许多，营销环境既能供应机遇，也能创建威逼。胜利的公司都知道持续不断地视察并适应改变着的环境。当须要制定一个安排之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订安排。

6、在这一步骤中，先介绍工作包(wbs)的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。 做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺瞒你的客户，客户可能会因为信任你而上一当，但是他

7、肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的须要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。 做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微

8、笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲! 感谢销售总公司张占

9、波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。 营销专业顶岗实习报告600字二 一、实习目的 1、了解实习企业的基本状况及市场营销战略，驾驭市场营销战略的制定原则和方法及管理过程; 2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析; 3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，驾驭市场调查，市场预料及市场营销信息系统的实际运用方法; 4、了解实习企业的市场营销策略，详细驾驭产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的详细操作过程; 5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。 二、实习单位介绍 狮王(国

10、际)教化集团，成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开拓进取，以国际化的一流标准，供应儿童美语教化、早期教化、中小学教化、成人英语教化等多方面课程。 狮王儿童美语采纳国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教化平台，并成立“狮王教化教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有学问产权教材，打造自有教化品牌。狮王珍宝早期教化发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教化课程。“狮王珍宝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童宠爱的品牌”。 狮王(国际)教化集团引进全球营队教学理念，成立“狮王营队发展中心

11、”，结合狮王学校的优质教学资源，以“素养教化与应试实力并重”的教学目标，为学习者创建优良的教化环境。20_年，狮王中小学教化胜利引进OpenMind高效学习系统(OM Hi-Learning System)，涵盖全脑整合系统 (Brain New Learning System)、核心发展系统(Core Twister Learning System)、超量挑战系统(Extra-Challenge Learning System)、高效工具系统(Super Tools Learning System)等四高校习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建立了更坚实的

12、教学基础。 狮王(国际)教化集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE高校英语及LKE 商务英语教材，帮助各大企业提升国际竞争力。20_年，狮王教化集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启 “流利英语和谐天空”的英语工程战略合作为南方航空7000多名工作人员供应专业英语培训。 迄今为止，狮王(国际)教化集团已发展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多人、员工3000多人，资深顶尖教化专家50余名，培育学生近100万人。 狮王(国际)教化集团将以“缔造中国教化第一品牌”作为企业发展目标，秉承“对孩子一生

13、负责”的企业使命，及“实现高效学习、成就将来领袖”的办学宗旨，培育更多的优秀人才，提升国家及民族的整体竞争力。 三、实习内容 首先是培训，其实培训也是一个淘汰的过程，首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，自己觉得不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程顾问，狮王是一个教化集团，我们的主要任务就是将狮王的课程销售给目标顾客。 培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教化课程的介绍，销售技巧。 对于公司的文化是始终贯穿与公司的整个培训过程中，无时无刻都感受到公司热忱主动的氛围和感受到自己的使命。对于课程的讲解让我们更加的了解狮王教化集团的产品。销售技巧的培训是

14、室内的培训和室外实践相结合的，更加了解公司的销售模式。 四、实习体会 这是在经过一些天的培训后我写给狮王教化集团华北区高瑞金总监培训感言。通过聘请会与狮王教化集团王主任的沟通，让我有机会走进狮王教化集团，有机会感受狮王教化集团的文化理念，更荣幸的是在狮王教化集团的第一天就能够接触到高总监，一位杰出女性的代表，共享高总监带来的狮王的文化理念以及做人做事的理念。这对于即将跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生最大的财宝是经验，在狮王的每一天都是我人生的一笔珍贵财宝。人性格品 的四字词组的组合道出了做人应当具备的标准。一个人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格肯定是一个有才华，有道德，有爱

15、心，有责任的人。我个人觉得每一个人都有自己的优势才华，通过学习和工作都会得到提高，而一个人的优秀品质实体现在生活中的点点滴滴。 营销专业顶岗实习报告600字三 作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，老师支配我们去校外进行生产实习，以将所学理论学问用于生产实践，以提高理论学问水平，增加生产实践实力。 这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互激励，同进同退的。第一个阶段是难过的美的之旅，其次个阶段是青禾特性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑”而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天始终在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中

16、原由许多，最重要的就是我们竟然被安排到上夜班这不等于让人去死吗?做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们毅然确定离开。但是在美的的几天里，我们也学到了许多，或者说是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的缘由被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了;另外，培训专员时时常在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员

17、工工作多么多么累，这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙也不肯定;美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的实力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。 在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动作

18、，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装，干了一天还不是很累，因为白班再怎么累也好过夜班。其次天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最终一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命埃原本我那岗位就有一个人，正是因为累才让我去帮忙，提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，瘦长的颈项支撑着那不大的脑袋都显得吃力;一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，明显是受这沉重的负担所赐;双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭，连对将来美妙的向

19、往都像是虚幻;小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿佛贴在了一起他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查，得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。我劝他尽早离开这里，他也准备年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作，他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，他父母假如知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早

20、上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不打算来了，打算卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回学校。 还记得美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜牲使唤;你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸张，但是一点不过分，现在我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不就是卖身为奴，说得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多少个工人是共产党员?有多少个共产党员情愿做工人?不要动不动拿国企

21、得工人说事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老板挣一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体财宝扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来说，这样的危害更大，都穷好说事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有人穷的叮当响，富人间或还来讪笑讪笑、鄙视鄙视穷人，能说这个社会是在良性发展吗?穷人要么自己赶上机遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫困的枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有实力、没有机遇的人只能贫困照旧，至少很难加入富人的队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、瞧不起他，他艳羡、嫉妒甚至仇恨你，或许不同的阶层在某种状况下或某种冲突的刺激

22、下便形成不同的阶级。越扯越远了，这些只不过是自己经验这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校后，我们起先了其次阶段的兼职青禾特性婚纱馆的街头拉客工作。 正值年关，打算结婚的情侣快速增多，青禾特性婚纱馆瞄准这一机会，分别在万达广场和武展设立外场，不仅能起到宣扬的作用，更重要的是当场拉顾客，签单，这样的营销模式起到了很大的效果，也得到了丰厚的回报，公司业务量明显扩大。我们直属外联部，每天工作时间从上午十点到下午七点，负责在广场上拉年轻的情侣或单女到公司搭建的临时帐篷里面，经理要求我们必需带客人进帐篷并且坐下才给计数，一天计满十五对便能拿究竟薪四十七元，满了二十对过后便可以计提成。刚起先时，有些人一

23、听到这样的工作要求就打退堂鼓了，可是我们没有，我们信任能拉到而且还能超额完成，所以我们坚持了，并且坚持到最终。一起先由于缺少阅历，工作的确有难度，在对顾客讲解和劝告顾客的方法上还有欠缺，况且原来在路上拉行人就不是很简单，行人有的赶时间，有的有很强的怀疑心态，有的根本就不听你，还瞪你，甚至还口出脏话。起初面对这样的人，我也很心情化，甚至有一次差点和行人动起手来，不过后来渐渐习惯了，不管他什么看法什么言语，我总是笑脸相迎，何必为这个生气，坏了自己的心情呢，况且人家或许原来就没须要，何必强求呢?慢慢，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐(帅哥美女)你好，打搅您了，送您一包纸巾 ，我们青禾特性婚纱馆在

24、做活动，您有意向可以去看一看，假如没有意向也去看看吧，就当帮帮忙，我是学生在做兼职，这么冷的天气也不简单，您进去随意坐坐就能给我增加一个积分，积分干脆影响到我的底薪，积分不满我的底薪就拿不到了，帮个忙，您可以随意看看，权当停下来歇歇脚。感谢!”一般状况下，跟他们说明白，好心人都会答应你的。但是最重要的还是看人行事，万达和武展的人流量很大，所以只要摆正心态，耐性，坚持就肯定能有很大的收获。话虽这么说，但是想要真正坚持下来真的很难，难就难在平衡自己的心态，调整自己的心情，或许人家一句话就很难让你接受，或许你会因为天气不好而埋怨，或许上司的一次训斥会让你怨气顿生，你会说：凭什么我要以谦卑的看法去面对

25、匆忙而过的行人，人家手里还拿着美味的冰淇淋，而自己在冷风中颤抖着，手里却是随时献给别人地面巾纸;凭什么我要对上司卑躬屈膝，笑脸相迎;凭什么我只是问问，人家就要对我发火，还露出鄙夷的神态。或许还有许多凭什么，这些也都是我曾经心里多数次的发问，每逢遭人拒绝，总会有那么一点悲观和灰心，打击得越多，便能得到越多的磨练。其间，我也曾因为一时的心情而打算放弃，但是在四周人的支持和激励下坚持了下来，挺不简单。 营销专业顶岗实习报告600字四 我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年x月x日很有幸被_集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了_销售总公司;于是我被派往_的_销售分公司，我从

26、基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市

27、场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的_市场是_深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的_啤酒，餐饮渠道的_啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如_啤酒，_啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品_新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;_20带3，2

28、8元/箱;_10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们_买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校_学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼

29、了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的_部长和_部长，同时再次感谢营销部长_先生对我营销学问的指导和训诲。 感谢销售总公司_副总对我的关切，感谢主管_经理对我的培育，感谢_销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。 营销专业顶岗实习报告600字五 一、实习目的： 有利于加强营销管理学问的深化、透彻理解。完善学问理论体系，在实践中将理论更好地发挥运用。听取企业负责人的阅历介绍，参观企业的生产流程，有利于我们更好的了解现代企业的营销管理方式。对于产品调查活动培育熬炼了我们的分析问题、解决问题的实力。同时个我们灌输了团队合作、仔细严谨的团队思想，为我们四年高校生活迈入社会

30、积累了实践阅历。 二、实习时间： 三、实习内容： 1、专业培育安排及就业去向认知 2、专家讲座 3、典型的管理学，物流学案例探讨4、企业参观 四、所在小组： 邱振鹏(组长)张鹏飞冯一王少博 五、实习总结： 时间荏苒，为期一个星期的实习已经结束。对于一个个刚步入高校校内不足一年的大一而言，实习对于我们来说是新颖而轻松的。我们没有大三、大四学长、学姐们面对即将步入社会的焦虑和担忧，我们尽情地体会的是实习的过程和学习中的欢乐。 通过营销讲座的学习加深了我们对营销管理学问的了解，不仅学习了一个新名词行销观念，更明白了一个合格、优秀的营销人员应具备的素养。营销人始终坚信“一份耕耘，一份收获”的信念，因而

31、坚持和努力便是最好的方法，做任何事情都不想着一蹴而就。“铜头”、“铁嘴”、“飞毛腿”，就是李总总括，不就是对营销人员的要就和赞扬么?在李总的言辞中也特殊强调“心态”问题。不要过分希望，不要贪欲，更不要恐惊，怀着一颗平常的心做事，才能做得更好!在实习周中，感悟颇深的唯恐是分组进行产品调查的活动了。对于大一的我们来说，理论和实践是完全脱节的，刚一接到这个任务大家一头雾水，无从着手。但我们有“初生牛犊不怕虎”的志气和团结协作的意识。小组分工协作、协商制作问卷、调整、问卷调查、收回整理、归纳总结最终一份产品调查报告完工。整个过程尽管疑难、困惑、又害怕、畏惧，但经验过才明白“万事开头难”恒心、责任、毅力

32、是战胜的法宝!这凝聚了多个人努力的报告更证明白团队精神的重要性，“五个手指，一个拳头”的道理在实践中得到了最好的诠释。 在敏捷多变的市场上，发觉问题、分析问题、解决问题是一位营销员实力的检测。在产品调查中，从选择调查的产品对象，问卷的制定便是一个发觉问题的环节，而紧接着分析、整理数据，走访零售商又是一个分析问题的过程。当一份报告出来时，便是一部分问题解决的结果。这个过程是漫长，甚至是循环往复，因而敏锐的洞察力，精辟的分析实力以及独特的思维力便是我们须要不断学习完善的。 在这一次实习中，虽然我们只是参观而没有真正的参加到公司、企业的实际工作中，但透过外层我们已经相识到企业的做大、做强的艰难，个人

33、走向事业胜利的艰辛。通过实习，我们明白了：不仅要扎实学习学问，为实践供应理论依据，而且要敢于担当、敢于面对，胜利的属于有打算的人! 历时三个星期二十余天的艰苦实习，通过韩、李两位专家的细致讲座以及周老师的耐性指导，我深刻体会到，作为一名当代高校生，作为一名市场营销专业电子商务方向的将来接班人，高校四年，我们要努力学习，丰富并不断提高我们的学科学问及专业素养，将理论结合与实践之中，发扬不怕苦不怕累的精神，分发向前，勇于攀登，通过自己的不断艰苦努力，将自己塑造成一个新时期的电子商务人才，为中国电子商务市场奉献自己一片微薄之力。 在对郑州太古可口可乐有限公司实地参观实习中，我们懂得了作为一个历史悠久

34、的企业长胜不衰的缘由，就是，严格的要求自己，制定完善合理的管理机制，以高于同行业水平的标准监督自己。企业的员工始终奉行团队至上的理念，员工不但严格要求自己，做好自己的本职工作的同时与团队中的每一个专心协力，精诚合作，将公司是为自己的生命，使得可口可乐一百多年来始终处于同行业的先锋，于泰山之巅矗立不倒。 走进高校我们不再是当时那个埋头苦读的学生了，我们要面对的是社会激烈的竞争，怎样把学问转化为现实中的经济，正是我们当前须要考虑的首要问题，因为只有这样，我们学的东西才真正是有价值的。 实习，让我们得到了这样的机会去实现自己的价值，看到了我们将来的发展方向，再以后的学习中，我会很好的利用这次实习带来

35、的阅历，不断的提高自己的实力，使自己在以后社会生活中更能发挥出自己的优势，在激烈的竞争中脱颖而出。 实习已经接近尾声，但我还会争取机会，不断的熬炼自己! 营销专业顶岗实习报告600字六 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习探讨，我不仅开拓了我的视野，而且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时

36、间是：20_年1月4日到20_年1月6日。 市场营销专业实习报告样本 本次实习的过程是这样的：20_年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20_年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20_年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习探讨。 三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种

37、营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动主动地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后，我对

38、于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻相识到机械化在生产中的作用和管理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经验，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的

39、产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不须要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘如大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产

40、能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。 (三)熟识自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟

41、识产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。 (四)质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政

42、策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满足;公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满足率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 (五)依据实际状况制定科学的营销策略实习报告 在接近三年的学习中，我们学习了许多关于市场营销专业的理论学问，书本上也有许很多多的营销策

43、略，如产品营销策略，价格营销策略，分(销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是肯定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲解并描述的其亲身经验。该公司在刚起先销售k胶的时候，由于营销策略运用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采纳我们书上所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是依据市场竞争对手的实际状况，采纳与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4

44、p策略或者别的。从聂经理的亲身经验，我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。 (六)实际营销工作中的产品定价 在我们学习企业定价的时候，老师告知我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到许多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的;销售策略，假如

45、是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采纳低价格，而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小，通常为了激励经销商多进些货，企业通常采纳量多则价格实惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采纳的是现金结算就相对实惠，假如是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与实惠价格，但是假如是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取肯定的运输费用.实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要困难的多麻烦的多。 营销专业顶岗实习报告600字七 我是市场营销专业的学生，为了增加社会实践阅历，通过努力，我到了一家专卖

46、店进行销售实习工作。 _专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的实力要求都比较严格，因此我也特别珍惜这一机会。通过这段时间的学习实践，我全面的驾驭了营业员所必需驾驭的销售技巧以及人际关系处理技巧。 这一段时间所学到的阅历和学问大多来自主管和老营业员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 通过实习，我获得

47、了实际的工作阅历，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。实习期间，我了解并参加了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品学问，对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的确定和较好的评价。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 我是一个喜爱有挑战的人，这次实习使我看到了自己的缺点和不足，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善自己，让自己成为一名优秀的营销人员。 营销专业顶岗实习报告600字