关于销售提成方案的范文模板汇编.docx

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1、关于销售提成方案的范文模板销售提成方案1 一、 目的：以业绩为导向，按劳安排为原则;以销售业绩和实力来拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作实力、看法对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售

2、总监(第6等级)进行季度考核。 三、管理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务，并依据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核： (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 (2)履行本部门工作任务及主管支配的临时任务 3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写出差申请报告，明确出差安排及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后须要递交出差报告(探望客户，完成任务)，也可组织开会沟通出差心得。 四、销售部

3、人员级别分类(共6级) 1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品学问及销售技巧为主)。酷爱销售、能主动学习并理解产品学问，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟识产品学问、销售学问，沟通实力强，能独立完成销售流程。起先创建销售业绩。 3、合格销售：(6个月后)，精通产品学问、销售学问。公关实力强，擅长维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：(6个月后)，精通产品学问、销售学问。公关实力强，擅长维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培育、管理销售团队的实力，对业务有效协调。能主动开拓市场渠道，能带领团

4、队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销学问。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的支配组员分布及销售区域划分。制定营销安排，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成(依据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成);： 1、底薪：依据劳动法按21.75天计算，根据实际出勤计算; 2、岗位工资：(a)依据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作阅历等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作阅历1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特别状况协商而定。(

5、b)岗位工资标准按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。 销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放 标准见表一销售等级任务表; 3、绩效工资：(a)销售员根据1-4级别考核，销售经理、总监根据5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入销售成本运输费用其他费用(个人费用+30%公摊费用)_(126%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部根据人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户comm

6、ission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。 表一销售等级任务表 六、提成结算方式： 1、2015年销售目标，全年2000万。 建议安排(销售经理可根据部门实际状况，制定全年安排比例，完成年销售目标1000万/组)： 2、提成计算产品： (1)、对专项产品负责的专人必需制定产品小册子(根据标准格式)。如专项产品更新不刚好、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管协商，可重新制定专项产品负责人。 3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货

7、款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日 期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。 (1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月起先计算利息) (2)、列出回款期长的客户清单：销售供应名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。 4、计算方式： 销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)_提成比例(2025%); (1)、公摊费用指协作销售部门人员费用如选购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部根据人员均摊30%公摊部分 (2)、100%完成销售目标，提成比例为

8、25%;70%完成销售目标，提成比例为20%。 5、发放方式： (1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。 (2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。 七、激励制度： 为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售主动营销，创建冲锋式的战斗力，特设五种激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予300元嘉奖(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上); 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予800元嘉奖(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上); 3、年度销售冠军奖，每月从销

9、售人员中评比出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予2000元嘉奖(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上); 4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;赐予2000元嘉奖(团队回款率60%以上); 5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;赐予5000元嘉奖(团队回款率60%以上); 注：以上销售激励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放) 八、 实施时间： 本制度自2015年3月30日起起先实施。 销售部员工 于 年 月 日入职，熟知公司上述销售部

10、管理制度。确认签字： 销售提成方案2 销售提成制是销售人员依据销售业绩完成状况获得相应比例的薪酬，其实质是销售人员在事前与公司谈定薪酬核算与支付的方式，待付出劳动取得销售业绩后，依据预先谈定的比例获得回报。销售提成薪酬制度是销售激励的一种重要手段。 与年薪制薪酬相比，在销售提成制度下，销售人员获得的薪酬不确定，所获得的收入和完成的业绩具有正相关性，完成业绩越高，获得的收入也越高。 企业可以依据供应的产品、服务，采纳的渠道等特点，选择不同的薪酬方式。 从产品特点来看，购买者比较集中、购买频率低、产品同质化高的产品，或者相宜采纳营销人员与用户“面对面”的销售形式进行销售的，宜采纳销售提成薪酬制度。

11、 大众化日常消费品，产品金额低、购买频率高、营销网点分散、渠道长的产品销售，或者营销人员难于面对终端用户，相宜采纳年薪制的薪酬方式。假如须要激励团队合作，注意过程管理，强化服务意识，重视市场的长期培育，也相宜采纳年薪制，或者实行以底薪为主、提成为辅的薪酬制度。 从企业规模或者企业在不同的时期来看，中小企业生产规模比较小，产品市场竞争力较低，产品销售量趋于不稳定状态，市场的改变对产品销售具有较大影响，这样的企业相宜采纳销售提成制度，通过提成的激励作用，促使营销人员加强销售力度。当企业处于成长期，须要快速的抢占市场，相宜采纳高激励的销售提成制度。当企业规模比较大，产品销售量改变较小，产品市场占有率

12、比较稳定，或者企业重视本身的发展，保持发展的长期性、稳定性和可持续性时，宜采纳年薪制，或者采纳底薪为主、销售提成为辅的薪酬制度。 目前比较常用的销售提成薪酬制度分为两个大类， 一类是无基本工资的销售提成制， 另一类是保底基本工资与销售提成相结合的薪酬制度。无基本工资的销售提成的本质是假设各个销售区域具有匀称的销售潜力。营销人员所获得的薪酬完全不确定，依据销售业绩获得对应的收入。在这种方案中，营销人员没有保底销售量，所获得的收入也无最高限制。 保底基本工资与销售提成相结合方式中，营销人员获得的薪酬包括两部分， 第一部分是销售人员所得到的基本工资，这部分工资作为营销人员的保底薪酬， 其次部分是对销

13、售人员的嘉奖，该嘉奖部分是售提成，属于可变部分，依据销售完成额度计算。即：酬劳总额=基本工资+销售提成。无基本工资销售提成薪酬制分为以下四种方式， 一、固定销售提成比例模式; 二、销售提成比例递增模式; 三、销售提成比例递减模式; 四、销售提成比例组合模式。企业可以依据销售状况特点，采纳合适的销售提成薪酬方式。 注：查看本文相关详情请搜寻进入安徽人事资料网然后站内搜寻销售提成薪酬制度。 销售提成方案3 一、 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、 三、 1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(14001800元); 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,

14、职能嘉奖工资占10%,效能嘉奖工资 占40%; 3. 总收入=岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他奖 励与补贴; 4. 岗位工资700900元，与考勤相关联，不参加绩效; 5. 职能工资140180元，与专业实力和发生过程相关联，参加绩效，绩效 分数100分;(详见附件一) 6. 效能工资560720元，与基础销售额相关联，参加绩效，绩效分数100 分; 7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参加绩效; 四、 1. 个人业绩提成标准： (1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元3万元) (3)最高挑战值

15、标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图)： 例如：销售人员2月底做出3月份的销售安排，安排完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了安排额的84%，则视为完成安排任务，业绩提成根据上图所示按5%提成。如没有做出安排，则根据4.5%提成。 五.(1) 职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资_实得职能嘉奖分100 (2) 效能工资考核标准分为100分，实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资_ 实得效能嘉奖分100 (3) 话费补贴：根据手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。 六. (1) 客户管理记录

16、表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元; 其次次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。 (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事务时，警告 并罚款100元;其次次发生此类事务时，处分并罚款200元;第三次发生此类事务时，自动离职并罚款500元;若情节严峻时，则视事实严峻程度罚款1000-2000元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业隐私，泄密按保密协议规定惩罚。 七. 当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件达到上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。 附件一

17、上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表 被考核人 部门 年 月 日 销售提成方案4 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作主动性。 其次条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员

18、超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起起先实施。 之二 业务部管理条例 业务员是公

19、司的生命，为充分调动公司业务人员的主动性，特制定本条例，详细如下： 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。 2、 新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被探望单位、被探望人、被探望人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务

20、员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 4、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目起先产生账面利润后按比例兑现。) 5、 新业务员试用期一般为1个月，公司将依据实际状况从业务员的责任心、业务实力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理确定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务实力弱者公司将适当放宽试用期限。) 三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元;工龄二年底薪为800元;工龄三年底薪为1000元;三年升为业务

21、经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。 3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元; 4、 业务提成计算方法：印刷提成为5%;网站提成为20% 5、 业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。(业务额以签约为准) 6、 当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业

22、务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务额以签约为准) 7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务实力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。 四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需由经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。 五、 为了提高公司的凝合力，提倡公司员工相互帮助的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它

23、业务员讲业务心得外，金牌业务员可干脆享受升一级待遇。(即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做激励。 六、 金牌业务员必需具备以下三条要求： 1、 敬业爱岗，对本职工作有剧烈的责任心。 2、 自身业务实力强，并能热心帮助其它业务员提高业务实力。 3、 仔细遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 兼职业务员管理条例 1、 公司对兼职业务员实行无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。 2、 业务提成计算方法：印刷20%，网站30% 销售人员款到提成制度是否有效

24、2017-11-03 16:15 | #2楼 提成工资制，是企业依据员工业绩的肯定比例计发员工劳动酬劳的工资计算方式。该工资制度有利于激发员工的工作主动性，提高工作效率，对企业而言，可以减轻肯定的经济负担，削减企业运营成本。而在不同类型的员工中，销售人员是最可能适用提成工资制的群体。同时与销售人员提成工资 制度相结合的制度还有款到提成等协助规则。款到提成制度事实上涉及到两个问题：一是企业与销售人员约定款到提成是否有效;二是企业与销售人员最终如何处理其权利、义务与责任。 对于该制度的效力问题，则取决于企业规章制度是规定或双方劳动合同中的约定。在销售人员薪资管理实践中，为了防止部分销售人员通过虚假

25、合同等方式骗取公司提成款，同时也是为了与相关财务管理制度相一样，特殊规定了款到提成制度。这个制度从合理性上讲是有相当劝服力的，但是从法律性上讲，推断薪资制度是否合法的依据是员工是否供应了相应的劳动，假如供应了相应的劳动，则须要有相应的酬劳。款到提成并不是从实体上克扣或削减提成薪资，而是如何去认定“款到”时点。假如员工离职，货款即使晚于了职时间到帐，也应支付给离职员工。至于其到款事宜是否主要通过该员工实施则再所不问，假如企业或其他员工在期间作了相应工作，则也只是涉及依规定或约定如何适用提成比例的问题。 对于权利、义务与责任问题，在尚未离职期间，销售人员应当依据企业规定或劳动合同约定主导或帮助企业

26、催款或收款，并对销售合同的真实性担当举证说明责任。在销售人员离职以后，依旧担当对自己从前处理的应到帐款项帮助企业催款的义务，该义务可以是基于通常的法理产生的，也可以能过规定或约定的形式表现。而假如主要是由于离职员工不协作，而导致货款无法入帐，该款项是无法计算提成的，同时该员工还应在自己过错范围内担当相应的赔偿责任。 销售提成方案5 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平， 充分调动销售主动性，创建更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成

27、构成; 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、 销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：在收回款项后刚好结算，根据回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任

28、务的比例设定销售提成固定金额; 七、销售提成： 方案1：销售提成=合同总价_1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务须要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖) 方案2：销售提成=销售利润_20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成) 八、新签客户激励政策: 为促使业务员新开客源，调动业务员主动性，对新签客户的业务员进行特殊嘉奖： 10万20万元以内 一次性嘉奖 100元 20万50万元以内 一次性嘉奖 300元 50万100万元以内 一次性嘉奖 500元 100万300万元以内 一次性嘉奖 1

29、000元 300万元以上 一次性嘉奖 2000元 九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，创建冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予500元嘉奖; 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予1000元嘉奖; 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予3000元嘉奖; 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放; 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖; 6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，必需保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失 8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务肯定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来!