银行信贷部实习心得优质.docx

《银行信贷部实习心得优质.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行信贷部实习心得优质.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、银行信贷部实习心得银行信贷部实习心得篇一 首先要调查借款人和担保人的资信状况。一是内部调查，通过信贷管理系统、个人征信 系统调查借款人、担保人和借款人亲属的信息、借款、担保状况和还款记录。通过公民身份 证核查系统调查借款人和担保人身份的真实性。二是外部调查。依据借款人、担保人的居住 地址、 从事行业、 个人透漏的信息等， 看看有没有和他们熟悉的同事、 (或村两委成员) 村民 、 原有客户，通过他们，对借款人、担保人的状况做更广泛的了解。三是实地调查。肯定要到 借款人的家里和实际经营地点看一看，看看借款人的房子、生产设备、实际运转状况。查看 借款人的生产经营证件。查看借款人的生产设备数量、账本(

2、资产负债表可能没有，但日常 经营的流水帐务记录应具备，没有的话就很成问题了) ，生产购销状况要了解，成本支出和 盈利结构要了解，生产的选购渠道、销售渠道要了解，最好了解借款人生产的上游供应商和 下游销售对象， 打电话了解借款人和他们的往来状况以及评价。 查看借款人的自有资金状况 (可以要求查看他的存单等) 和在银行信用社的存取记录。 要了解借款人借款用途的真实性。 了解借款人家庭成员状况尤其是他们的健康、 收入等状况， 估算借款人的家庭总收入和总支 出。 我在这方面曾经产生的风险(虽然都收回了，但期间很是惊慌)1、信贷管理系统没上 的时候，有个借款人在其他乡镇有 20 多万不良贷款，向我申请借

3、款，因为有公务员担保， 没有向相关乡镇的信用社询问就发放了，最终不得不通过起诉收回。2、有个借款人弄了别 人的生产经营设备给我看，而我没有查看经营证照，更糟糕的是借款实际用途是还债(这一 点由于调查不深化事后才了解到) ，更更糟糕的是贷款到期后借款人进了监狱。于是只好起 诉担保人收回。3、有些同事介绍的贷款，疏于防范，简化了程序。到期后难以归还，懊悔 莫及。其实同事的素养也不一样，有的根本不了解信贷的风险，或者吃人家几顿饭喝点酒就 介绍贷款。4、对于村委成员或者“能人”介绍的贷款，调查时有些大意，形成了许多让自 己惊慌的风险因素。有个客户经村委成员从我这里贷了款，结果因家庭冲突自杀了。当然由

4、于我贷款时看法比较好，这位借款人尽然在自杀前提前还了钱。但这事想想后怕。5、对于 领导们介绍的贷款，碍于面子发放，调查也不深化，期间也出现了许多潜在风险。 刚从事工作的时候，学制度，吃请是严格禁止的。但实际从事客户经理工作中，发觉其 实和借款人吃饭也有一点好处：可以进一步了解借款人和担保人。首先是酒后吐真言，酒喝 多了，人的本性简单显露;其次是了解借款人的挚友圈。和你吃饭借款人一般是请比较不错 的亲友来陪的，所谓“物以类聚，人以群分” ，通过在酒桌上了解借款人的亲近好友，可以 进一步了解借款人的本性。三是通过借款人的消费了解借款人，一般而言，对于太大方花样 太多(吃了饭洗脚，洗了脚洗澡，洗了澡

5、唱歌，唱了歌还没完)的借款人，我是心存警惕适 可而止(对于很不像话的邀请坚决拒绝)的，遇上这种人，我的看法是不管调查的其他因素 多好，我也坚决不放款，其次天我把你消费的钱打到你的存折上，全当我自己出钱了解了一 个不合格的借款人。而对于贷款利息斤斤计较，吃饭时特别算计的人，我反而印象比较好。 吃饭的弊端更多，权衡利弊，吃不如不吃。和借款人吃饭的弊端： 1、贷款利息加上保险，贷款成本已经很高，而吃饭一般由客户掏钱，于心何忍? 2、客户请你吃饭，一般抱着“我请你办事才请你吃饭，吃了饭就要为我办事”的心理， 假如拒绝贷款，他会觉得很吃亏，有些不咋地的会有意找麻烦。 3、吃人嘴短，吃了饭，调查时难免心虚

6、放松条件。 4、制度不允许。 5、吃饭一般要喝酒，喝酒一般会误事。 曾经设想过 银行信贷部实习心得 制或者自己付钱，但事实上行不通，客户付钱的速度一般比你快，自己 付钱吧，单位又不给开费用。所以权衡利弊，客户请吃饭，坚决不去。至于贷前调查中收受 客户礼物、消遣这种事，坚决拒绝，为几百块钱的物品或消费而担当上万元甚至几十万的风 险，傻子才做这种事。特别重要的一点：在办理贷款手续时，必需让借款人、担保人在贷后检查表贷款 、 到期通知书贷款逾期催收通知书担保人履行责任通知书上签字。 贷后检查表填五张，签字盖章。目的主要是应付检查，防止被罚款。填好贷后检查表不 代表不去检查了，只是手续上要事先完备，以

7、防万一。贷款到期通知书一张。目的一是为应付检查，二是牵扯诉讼时效问题，可能成为法律要 件。 贷款逾期催收通知书填 8 张，逾期后两年内(超诉讼时效前) ，每个季度一张。一 是应付检查;二是减轻责任，三是作为法律要件。自己的一个教训是贷款到期后逾期不还， 借款人和担保人拒绝在催收通知和履责通知上签字盖章， 从而眼睁睁看着诉讼失效而毫无办 法。这些资料不要怕麻烦，肯定要在办理贷款时就齐备，假如贷款逾期想再补，会特别难。借款合同、担保合同除会计上保留外，自己必需留一份。这个事儿陆_以前告知过我， 但我没当回事，现在看这是特别重要的。因为_信用社尽然把合同给弄丢了，没有合同，怎 么起诉?职工介绍外人贷

8、款的，除非找到两个以上无借款、无担保的正式公务员做担保，否则必 须由介绍人担保，假如介绍人不能担保，不管是谁介绍的，贷款免谈。对于以恐吓手段申请贷款的，免谈，一律不办。缘由很简洁，他不会为贷不到款而运用 卑劣手段。但假如你给他放了贷款，到期收不回起诉，他在压力下可能会狗急跳墙。现在拒 绝申请贷款面临的风险，远小于以后还不上面临的风险 借款人申请贷款时，要先供应借款人、担保人的住址和电话，先进行电话联系沟通，并进行实地调查，这样可以防止欺瞒。包括借款人骗自己、也包括借款人骗担保人。借款人申请贷款而妻子等亲属不同意的，不予放贷款。缘由很简洁，最了解借款人的， 是他的亲属，假如他的亲属都不支持，你还

9、能希望他的家人与他同心同德吗，而没有家庭支 持的人，事业一般很糟糕。每个客户经理都会有一个自己的借款人圈子， 这个圈子， 应当是由讲求诚信、 重视家庭、 行为端正、事业胜利的人来组成，你的 借款人圈子会影响到你自己的行为和人生，不行不重视。不行否认，我干客户经理期间。较 为接近、来往常见的借款人圈子，素养较低，行为较差，事业也混的不怎么样。我假如再干 客户经理，必需端正自己的行为，建立一个端正的圈子，离小人远一点。贷款管理中应当运用五级分类方式。 但鉴于目前五级分类现状， 可以实行账面一套五级 分类帐，自己再私下建立一份五级分类帐的做法，以实现动态刚好管理。 银行信贷部实习心得篇二 上半年，_

10、 支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一支配部署下，全行上 下同心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理 为重点， 以各项信贷制度的落实为基础， 经过了一季度的“特别奉献 6+1”和二季度的“星 光大道”等竞赛活动， 支行各项经营业绩稳步增长， _ 截止 6 月末， 支行各项存款余额 21307 万元，较年初增加 2145 万元;各项贷款余额 11344 万元，较年初增加 2527 万元，存贷比 例 53%;不良贷款余额 1.6 万元，较年初下降 0.9 万元;办理银行承兑汇票金额 8849 万 元;办理贴现金额 5507 万元;利息收入 584 万元，半年实

11、现利润 377 万元，全面完成上 级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。 一、仔细执行政策，严格根据规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确保各项指标圆满 完成。 半年来，我行仔细学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，仔细执行政策，从 严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成 全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。 在贷款投放上， 支行狠抓贷款投放风险管理， 实行的详细措施是： 严格执行总行下达的 信 贷风险限制指导看法，进一步对信贷风险进行限制，对授信行为进行规范。严密了贷前调 查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及

12、要求，确保信贷调查材料真实有效。 严格限制信贷风险，严格执行信贷风险防范限制管理体系，全面实行审贷分别，规范了贷审 会， 实行了贷审例会制， 严格根据贷审会议事规程召开会议， 明确各环节主责任人职责。 (3) 扎实细致地开展贷后检查工作， 定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分 析，仔细填报贷后管理表。 (4) 切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实 施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。 (5) 对流淌资金贷款、贴现贷 款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切 实从源头上限制信贷风险。(6)主动协作总行信贷处

13、做好信贷检查工作，在检查中没有发觉 一例违规现象，信贷工作得到确定和好评。 二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增加发展后劲。 上半年，我支行接着围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、主动组织存款等方面做文章，切实 做好大户的回访工作， 亲密关注并驾驭贷款单位的资金运行状况和经营状况; 大力组织存款， 主动开拓业务，挖掘客户。 1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，接着重点扶持信用好、经营 好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司 等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施，

14、信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信贷结构，信贷资金正确的 投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。 2、上半年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的发展，重点增加对优质客户的 信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算 的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入 584 万元，超过去年全年收息水 平，实现利润 377 万元，有效地壮大了资金实力，增加了发展后劲，呈现良好的发展势头 三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。 1、上半年，我行在信贷业务发展中取得了肯定的突破，特殊在汽

15、车消费贷款方面也取得了 肯定的成效。我行还特殊注意加强银企合作，协调处理好银企关系。依据形式发展和工作实 际的须要，主动开展调查探讨，与企业互通信息，加强理解与协作，共同协商解决问题的途 径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办 了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。 2、上半年，我行进一步提高对信贷营销的相识，不断推动文明信用工程建设，最大限度地 抢占市场份额， 建立稳固的客户群体， 加大对个私经济、 居民个人的营销力度， 选择信用好、 还贷实力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象， 把信贷营销与绿色文明

16、信用生 态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。 三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推动业务发展。 我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时， 还注意加强信贷人员的业务学习， 以便能在业 务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一 户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于刚好查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能 够完整、精确地反映数据，刚好上报各项报表，做好信贷登记工作，刚好供应信息。在搞好 管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善服务手段，主动开展优质文明服务，树立“窗 口”形象，以服务留住储户

17、、以热忱吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为 客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。 四、下半年工作思路 1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的基础上，下半年全面启动。 下半年，我们要做好信贷各项业务的支配和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争 做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加 强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展信贷营销工作，努 力完成信贷业务各项指标任务。 2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策供应科学依据。 仔细调查核实企业状况， 开展企业信用等级评定工作仔细学

18、习、 深刻领悟有关文件和总行信 用等级评定与管理方法的基础上，严格根据总行规定的统一标准和计算方法，确保客观、公 正、精确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我 行衡量开户企业风险承受实力、实行信贷准入机制建立基本依据。 3、总结阅历，切实加强管理。 进一步加强信贷基础管理工作，根据总行信贷处检查要求，加强信贷档案完整性、精确性、 合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管 台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。 上半年各项工作虽然取得了肯定的成果， 但距行领导要求还有肯定的距离， 我们

19、冷静分析了 存在的不足。 一是业务规范化管理工作有待进一步加强， 要将制度规定全面落实到业务工作 的各个岗位各个环节中去;二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以 促进业务快速持续发展。 以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务 新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好下 半年各项工作任务。 银行信贷部实习心得篇三 2_年，风险管理部在_党组的正确领导下，干部职工团结 一心， 工作中坚持务实、 谨慎的办事原则， 并主动进行业务创新， 不断依据发展须要进行新措施、 新制度的制定与实施， 为_ 的发展起到

20、了肯定作用。 现将我部室今年工作实际状况总结报告 如下： 一、 注意思想素养培育，提高综合素养 今年工作中， 风险管理部干部职工在主动提高业务理论水平 与业务操作实力的同时， 通过学习与沟通等方式加强了思想素养 的培育。工作中能够较好的树立全局观念，面对困难大家能心往 一处想、劲往一处使，针对详细业务，能够以集体利益为重，敢 于表达自己的看法，在防范风险方面起到了主动作用。总体讲， 经过一年的学习与熬炼，我部室的综合素养有了进一步的提高， 队伍得到熬炼，为今后工作的向前发展奠定了队伍基础。 二、 加强有效措施的制定实施，扩大存款规模 针对今年我行存款工作出现的新问题， 我部室在资金安排中 刚好

21、调整思路，从考核制度、激励机制等方面着力营造全员组织 存款的氛围，推动全区存款工作向前发展。 _、为提高各单位存款工作的主动性，我们依据业务发展需 要，根据领导要求，以“重奖不重罚”为原则，进一步完善了存 款奖惩制度，从内部制度入手使全区存款工作更具活力。 今年工作中，我们注意了对各支行存款工作的动态管理， 亲密关注各单位存款余额的改变状况， 能够刚好了解他们遇到的 困难与问题，并制定有效措施。 三、加强信贷管理，优化信贷结构，进一步提高资产质量 今年，我部室在做好资金投放工作的同时，将工作重心放在 风险管理方面，加强贷款审查和风险监控，深化贷款的整体管理 工作;更新信贷管理观念，全面推行贷款

22、五级分类工作;提升信 贷管理电子化水平，深化做好信贷管理系统的上线工作;加强客 户经理队伍管理，完善客户经理考核方法;加强业务创新，拓展 信贷品种;完善信贷业务流程，肃穆信贷纪律，充分发挥了部室 职能，在_整体风险管理中发挥了重要作用。 实行“审贷分别”制度，加强风险管理。我部室认 真落实贷款审查的工作职责，坚持审查中的独立性，对公司业务 部报送的企业流淌资金贷款、 支行报送的超权限农户贷款手续资 料，严格审查其基本要素、主体资格、贷款用途等方面的合规合 法性;审查核定客户信用等级，分析、揭示企业的财务风险、经 营管理风险、市场风险等，提出风险防范的措施;通过经营决策 系统查询和二次调查，严格

23、防范农户多头贷款。依据审查结果， 提出明确的审查看法。审查同意办理的，提交_贷审委审议。 对于不符合国家产业政策和信贷政策的贷款，决不做“好好先 生” ，严格按规定退回，防范信贷风险。在贷审委指导和要求下， 进一步完善贷款审议制度，根据“一人一票”的原则，印制贷审委审议用票 ，做好贷审会会议记录，依据会议记录和表决结 果，报送有权审批人决策，对需上报询问的贷款，按要求上报大 额贷款询问委员会询问;对公司业务部填制的信贷合同、借款凭 证及抵、质押登记手续严格审查，防范操作风险;全面做好贷款 的风险监测和限制工作， 刚好分析信贷资产质量改变的缘由和趋 势， 提出加强风险管理的措施， 在信贷的审查环

24、节和整体管理中， 力争将风险降至最低。 高标准、严要求，全面做好五级分类工作。_年风险 管理部在_风险管理委员会领导下，克服客户信息不对称、信 贷管理电子化水平落后、信贷人员素养相对不高等困难，树立信 心，强化集体意识，全面推动贷款四级分类向五级分类的整体过 渡。我部多次举办贷款五级分类培训班(会) ，使五级分类人员 娴熟驾驭了五级分类的内涵、核心定义、分类标准、分类程序和 分类方法。下发了五级分类实施方案和实施细则，制定了分类整 体安排，明确了各类贷款尤其是损失类贷款的分类要求，为五级 分类工作奠定了良好的制度基础。对各部门、支行的分类权限和应担当的职责进行了明确分工， 依据上级部门对五级分

25、类过中提出的要求，刚好传达并主动整改。成立了贷款五级分类督导小组，以风险分类工作的刚好性、精确性和操作规范性 为原则，定期对辖内_分类工作进行检查督导。与其他部门亲密协作，刚好解决分类中遇到的电脑、打印机等电子化设备不 足问题。根据风险管理委员会授权，对贷款分类结果进行认定，并对需上报的贷款分类结果提出审核看法。做好分类资 料收集工作， 要求借款人、 担保人的各项资料必需收集齐全; 超过支行认定权限的必需填列相关资料上报_;贷款列入 损失类的，必需由贷款管理人出具书面报告上报_认定。 同时依据上级文件和通知精神刚好进行整改，确保五级分类 工作的精确性、真实性。在风险管理委员会领导下，我部室 人

26、员以主动进取的看法，求真务实的作风，顺当完成了_月 -_月末的季度贷款五级分类，并使其成为一项长期性、持续 性的工作。 贷款五级分类工作不仅真实揭示了资产质量，更重要的 是通过五级分类实践操作，信贷工作人员的风险预料、风险 分析和风险防范实力普遍有所提高，素养有所增加;树立了 第一还款来源作为偿还债务最有保障来源的信贷管理观念， 有利于形成“识别风险-发觉问题-刚好举措-改进信贷管理” 的良性循环，为进一步改善信贷管理、提高风险防范水平、 提高信贷资产质量奠定了坚实基础。 做好企业信用信息基础数据库录入和信贷管理系统上线工作，提升金融电子化水平。今年是我行金融电子化建设的重要 一年，一是人民银

27、行原有的银行信贷登记询问系统向企业信用信息基础数据库逐步转换，我部室统一组织，细心支配，分发挥吃苦耐劳的精神，加班加点，顺当完成了我行企业客户信息录入和系统转换的各项任务要求。数据库的建成和运行，将有利于我行与其他金融部门加强协作，在企业信贷方 面实现更充分的信息共享，进一步防范信贷风险。 二是全市 农村_信贷管理系统上线运行。推广应用信贷管理系统， 是农村_信贷业务电子化管理的重要举措，为按时完成市 办安排部署，我部室多次组织培训，使相关信贷、会计人员 娴熟驾驭数据采集、移行、贷款业务办理等方面的学问，为 按时完成信贷管理系统上线的各阶段任务目标打下了良好 基础。针对数据采集、移行和业务办理

28、中出现的相关问题， 刚好反馈市办解决，确保信贷业务的正常办理。信贷管理系 统正式上线以来，通过我部室和基层信贷人员的共同努力， 充分发挥了其加强贷款管理，防范多头贷款、违规贷款、跨 社区贷款的主动作用，必将有利于今后我行整体信贷资产质 量的提高。 完善客户经理激励机制，强化制度激励效应与约束力。 本着责权利统一的原则，进一步完善了客户经理考核方法，依据 客户经理管理贷款的质量，确定不同级别的考核工资提取比例， 进一步提高了客户经理担当风险与收益的透亮度与可预见性， 使 客户经理个人收入与工作强度及工作质量的联系更为紧密， 考核 制度的激励作用得以有效发挥， 客户经理尤其是下岗客户经理加 强贷款

29、管理和收贷收息的主动性明显提高。 制度本身对小额贷款 风险的消化、限制实力得到进一步加强，成为小额信贷业务健康 发展的重要制度基础。 银行信贷部实习心得篇四 进入_支行三个月，时间虽短，但因有领导们的教育和同事们的帮助已让我对上海银行有了肯定的了解，同时自身的业务技能也得到了肯定的提高，使我更加有信念胜任我所从事的岗位工作。 上半年我依据行里对我的考核指标与支行的发展目标为自己制定了基本的工作规划，分别在负债业务、资本业务、同业存款、国际结算、小指标业务等业务多管齐下，进行拓展，积累了肯定的客户资源。 下半年为加强自我信贷管理，提高信贷工作质量，我需接着加强风险与随意识，做到有序地开展信贷工作

30、，以此全面地完成工作任务目标，现对20_年下半年工作安排如下： 一是加强业务学习，提高业务素养。 在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度学习”的角度加强自我防控意识。_年，着重信贷的培训的学习，以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点，不断学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素养，增加依法合规经营的自觉性。 二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量。 在确保新增贷款质量上，仔细开展贷前调查，加强贷款管理，贷后自查力度，精确预料贷户收益，确保贷款按期收回。严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物

31、是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。 三是加大金融新产品的营销力度。 主动学习各种行内新推出的金融产品，多角度营销。争取与客户全方位合作，达成鱼水关系，增加客户结构的稳定性，增加客户忠诚度。 四是严格遵守信贷规章制度。 首先要自我落实“三查”制度，做出具体的工作安排，并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序仔细进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。 五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构 。 明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。发放贷

32、款时，应多办理抵押、质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要主动拓展中小企业，特殊是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要赐予重点支持。 六是调整营销结构 主动发展负债业务、同业存款、国际结算等，更具支行发展状况调整工作重点，营销结构。与支行达成发展统一性。 银行信贷部实习心得篇五 踏入信贷工作岗位已将近半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指导，渐渐摸索了和熟识了信贷业务，在实际工作过程中也感受颇深，主要有以下几个方面： 一、主动转变观念，敢于面对新岗位的挑战。 面对一个全新的岗

33、位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷员须要刚好将信贷信息进行宣扬，到客户家中，实地了解客户的基本状况、经营信息，调查驾驭客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款实力。依据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲：刚好学习驾驭信贷信息;分析目标客户群;对筛选出的目标客户刚好上门宣扬;做好贷前、贷中、贷后的相关工作;确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务渐渐熟识，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。 二、加强学习，努力提高个人素养。 我深知学习的重要性。自从工作后，在业余时间我刚好报考银行从业的各门业考

34、试。在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐性的辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。 三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。 邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特殊是养户和种植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好几个小时，有的地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。 四、遵守各项制度，才能有效推动业务发展。 在谈到工作体会时认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，客户才能真正信任你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们常常会遇到客户的请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能渐渐增多。 半年的信贷工作取得了一些成果，但深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关切和支持;我深信，在我们全体信贷员的共同努力下，我行的信贷业务肯定能高速发展，创出辉煌! 银行信贷部实习心得