超市促销活动个人总结5篇范例.docx

《超市促销活动个人总结5篇范例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市促销活动个人总结5篇范例.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、超市促销活动个人总结5篇超市促销活动个人总结1 1、选择合适的卖场 (1)店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等。 (2)人流量大。形象好，地理位置好。 (3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一样。 2、制定有诱因的促销政策 (1)师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。 (2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避开降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 (3)可用成熟品牌带动新品牌-销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形

2、象陈旧则不行取)。 (4)留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品-元。赠该超市购物券一张;买该超市商品-元，赠本公司产品一份。 (5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品 (1)广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一样。如运动饮料宣扬品基调与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向更实惠、更大克重、更养分;儿童用品宣扬风格产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 pop上促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。 师出出名。冠以新品

3、上市、节庆贺礼等“藉口”。 写清晰限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、-号之前有效等。 (2)赠品选择原则 尽可能是实惠而新奇的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。 高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。 有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。 与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。 4、依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求 促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容： 效果预估依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的

4、影响作出促销期间销量的预估;费用预估依据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并依据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，打算相应的促销人员预算。 超市促销活动个人总结2 在活动起先的前一周，我们超市的人员分成三组，每两个人一组，在超市周边范围的街道或者居民区张贴消息广告，把我们超市的促销活动宣扬出去，一个负责粘贴广告，一个负责发放宣扬单。在我们超市，同样在超市大门各处都张贴有许多的宣扬广告甚至是收银柜处都有张贴，给每一个来到我们超市购物的人发送一张免费的宣扬单，打响活动的第一关。 经过这样不断的推广，经过了两天，我们的促销活动已经被许多客户熟知，他们甚至有人提前询问我们什么时候起先，因为我们

5、是提前一周起先做的打算因此我们宣扬的效果还不错。到了五一这一天，大量的客户进入到我们超市购买产品，因为这次的活动特别大，所以来的人许多，甚至在我们超市门口都排成了一列长长的队伍。 因为没有预料到有这么多客户，一起先的各种预算并不是特别到位，所以为了便利客户来到我们超市购买，我们打开了多个关闭的销售通道，让更多的客户来到我们超市，虽然多个通道开启，减轻了大门处人流的密集，但是也出现了一些问题。 因为人多，超市有些乱，为了避开出现盗窃等事情发生，分别在相隔几个货柜处支配一个服务员，监督和帮助客户解决一些问题，同时也维持我们超市的安定，经过大家的同心协力，我们这次的促销活动有惊无险的完成了，有些尴尬

6、的是，我们超市卖完了全部的货物，因为预算并不精确，导致连许多储备货物都被搬上货架，购买过后许多货架都出现了空缺，有的甚至一排排都是空的。 为了避开客户没有产品购买，在销售的当天经理就起先于生产商联系，紧急调来了许多货物，才弥补了这次的失误，这次的活动也看出了我们超市的一些不足，比如我们的预估不准却，做的不够好，许多地方都没有达到标准，导致在销售当天出现了这样的尴尬一幕。 这提示了我们在以后销售过程中肯定要做好货物的储备工作，肯定要时刻牢记储备足够的货物，刚好填补货物短缺的问题。这次还出现了特别不好的现象，因为一些活动没有讲清晰，导致客户产生了冲突导致最终没有完备的达成这次的活动目的，虽然是小瑕

7、疵，但是也是我们考虑不周的缘由，值得我们引以为戒避开下次出现类似的状况。 超市促销活动个人总结3 每次当存货有大量的囤积的时候，我们超市就会进行促销来清理仓库，在留出空间存放新货的同时，我们超市的名气也在一次次活动中传播开来，在周边的影响力也越来越大。就算是在没有打折促销的时候客流量也是以特别客观的数值在保持着稳定增长。可见促销虽然降低了一时商品的收入，但却是一件特别有利的活动。 店长总说：“得民心者，得天下”。在以我们超市为中心的周边地区，都是我们将来将要折服的“天下”。我们要在将来的时间里更加的得到周边居民们的信任，让他们信任，我们是在周边最物美价廉的超市，我们也是始终朝着这个目标去前进，

8、去发展。 但是说究竟超市也是为了盈利而存在的，只是用促销的手段来得到的人气很简单在不实行促销活动的时候散去。我们要时刻牢记促销只是手段，只有真正的做好，卖好，服务好才是能招来顾客的摇钱树。对于这次的促销活动我要在这里写下一份总结，要从这次的促销中得到阅历和有用的信息这次的促销才不算是失败，才实行的有意义。这次的促销活动总结入下： 一、关于商品 本次促销活动中大部分商品都进行了不错的折扣，在众多的商品之中食品和服装的销量最好。这也深刻的反映了，周边顾客最关切和须要的商品始终都是生活方面。在之后的商品购入中因该接着加强这些商品的购入。 其次现在接近放假，在这次的促销活动中很多的顾客会带着孩子一起来

9、超市进行购物。很多学生在考试过后会向父母索要玩具，或者为了在假期学习须要文具之类的商品。玩具和文具类商品须要在近期打算新的商品来吸引学生顾客的眼光，尽量选取与其他商店中不同的，优质的文具和玩具。尤其在学生假期结束的几周内，对于书包、文具之类的商品须要大量上架，玩具类的商品可以短暂缩小规模。 还有带着孩子的顾客因为换季会多在童装区流连，儿童服装商品的打算因该多多的加强。 二、关于员工的管理 在促销的时候会有很多的客流，每天的工作量都会大大的增加。对于员工来说，笑着迎接顾客是很重要的，但是假如自己都不快乐又怎么能给顾客带来好的服务呢?对于最近这些劳碌的时间，应当对员工设立一些嘉奖机制，发放一些福利

10、。充分的带动了员工的工作热忱，我们超市的工作才会越做越好。 三、总结 在促销时间大部分的顾客都会情愿对一些奢侈品进行购买，但是，生活类用品才是我们超市的重点，是客户来我们这的首要目标。只有做好了关键，认清了自己的本分，我们超市才能立于不败之地。 超市促销活动个人总结4 针对以上库存状况，分公司已提交了二次促销方案，对库存商品进行促销。建议力度不能太大，因为6、7月份的淡季销售还须要这些特价商品，并且对品种和数量还要进行补充。已向总部提交了6月份的订货安排。 在广告宣扬的用词和动身点不是很好,应当改成以消费者的角度动身,广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.

11、 1勇于自信。 高校期间许多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人实力的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担忧实力，患得患失;自尊心过强，胆怯失败。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会发觉许多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!工作帮手 员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入

12、下，营业额大幅度拔高”的概念。 活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝愿贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝愿寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡，邮寄) 对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好阅历积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。 2学会忍受。 作为85后的高校生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要希望别人还会包涵你

13、，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚起先做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员指责我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚起先上班的时候，尽量夹着尾巴做人。 在不知不觉中，忙劳碌碌地度过了20-年。但是我依旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则须要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服许多困难，须要付出更多的努力。公司支配我在海口最大的海秀超市，面

14、对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有实力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新奇，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信念百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在60009000元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点： (4)促销效果检核表填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布

15、置，促销人员工作看法、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。 第一、始终保持良好的心态。 比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连举荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口簇新空气等，再接着努力。 对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好阅历积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。 假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了

16、很简单疏忽、也很简单出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。 C.活动成本，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。 其次、察言观色，因人而异，对不同顾客运用不同促销技巧。 例如，学

17、生类顾客比较喜爱潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所举荐的产品较为困难，我们则须要有耐性。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头，须要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其举荐产品，如此胜利率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。 现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品

18、话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的. 在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐性不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。 超市促销活动个人总结5 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得特性化的商品口碑、价格口

19、碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 一、活动时间： 20-年9月23日20-年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 二、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 三、活动内容： 中秋篇：“快乐中秋，情浓意浓” (原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。) “快乐在华联，情浓意更浓” 1、20-年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、20-年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、20-年名酒名特产荟萃展 中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 超市促销活动个人总结5篇