顾问工作条例心得体会精编.docx

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1、顾问工作条例心得体会关于顾问工作条例心得体会1 2020年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的起先-加入中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简洁了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向憧憬的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，相识一班好同事，学到的不再是书本那味同嚼蜡的学问。 记得我来时的运气比较好，其次天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就

2、能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必需的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮忙。深化售楼工作之后才发觉其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。 前二个月，都是担当见习置业顾问，一边帮助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很情愿去教我学问，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都起先有必需的相识。 虽然刚起先还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告知自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业

3、上工作，此刻学到的这些我信任以后肯定用得上。 4月份，正式升上为实习置业顾问。起先真真正正接待客户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充溢信念。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的帮助下，都能顺当将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种激励吧。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最明显而见的，销售技巧，自身的应变本领，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，进取点，去学，去做

4、。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”! 下半年，也是新的起先。同样的，对于将来，我充溢了期盼，期望自我还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更好，更精。 关于顾问工作条例心得体会2 20_年，我正式从项目经理岗转为询问顾问岗。虽然主导实施的项目并不大，但是，经过自己平常的积累和各位前辈们的点拨，算是不出差错地完成了几次售前的支持工作，现对几次的售前支持总结如下： 1、YC客户：此次是转岗后第一次与销售部的同事一起去客户进行售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。经过此次的沟通沟通后，让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象有了很大的改观。以前在实施部门工作时，

5、需对业务背景和产品细微环节均有很深化的了解，但是，如何把握和客户有限的几次沟通中将我们系统的亮点很生动地呈现给客户，对人的综合要求更高： 1)人际沟通沟通实力：从客户的只言片语推想客户的关注点、职位、选型倾向; 2)演讲实力：通过演讲，让客户的思维随着自己不断思索; 3)站在客户角度思索并制定有针对性的方案; 4)临场应变实力：不是全部的沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，需不卑不亢地应对; 5)刚好把握住建议权：除去销售经理的演讲实力，此次沟通中的亮点是，在客户对信息化建设没有任何思路时，适时给出了我们的合理化建议，实属点睛之笔; 2、RS成本：此次是第一次给客户演示我们的成本系统。由于之前对

6、成本系统的理解相对其他子系统而言更加深化，所以此次演示的效果也还不错： 1)演示系统肯定要基于业务背景，结合我们的系统来讲解，否则，主骨架不清楚; 2)讲到系统各模块的亮点时，需适时辅以实际案例加以佐证; 3)在串讲完系统后，可以适时帮客户总结我们系统的“几大”亮点; 4)给客户演讲时，需察言观色，对客户“睁大眼睛”的地方要刚好多发挥一下，并事后记录，因为这极有可能是客户感爱好的突破点; 3、ZZ成本：此次的沟通主题是向客户以PPT的形式说明我们系统的结构模型。此次沟通由于会议议程和地点支配不太合理，效果打了肯定程度的折扣。但是就本人负责的部分而言，效果还不错; 1)此次沟通沟通之前，做足了功

7、课，不仅仅只是梳理了亮点，还打算了“1+3+5“的实施落地保障; 2)客户何总比较醉心于演讲，对演讲风格特别关注; 3)不足之处：对公司的服务体系的介绍不够冲击力，ABU的特点是什么，须要与客服部门进一步沟通; 4)变更限制：不仅仅介绍执行过程中的变更限制，还需介绍事前限制; 4、RH成本、销售沟通：此次沟通的背景是，RH_公司想上成本系统，而RH的_公司已经运用过我们的成本和销售系统，于是想借此次上系统的机会，想向珠海公司了解一下我们系统运用的状况，并确定是否应上系统。而此次沟通不效果不太好，缘由有以下几点： 1)本人的精神状态太差，临场表现不好; 2)打算还算充分，但是，我的发力点与销售部

8、门同事的发力点不一样; 3)RH珠海公司对我们ZS区域的服务特别不满，在沟通过程中，客户珠海公司的IT负责人完全变成了刺头 4)此次沟通没有解决珠海公司的全部怀疑，导致其在最终建议延长考察期，甚至于引进竞争对手; 5)客户提出的业务难点，据自己了解，没有较好的解决方法，需与公司前辈们询问，看是否有好的建议; 通过以上四次沟通，本人觉得有以下几点须要大力关注： 1、每次沟通的过程都是学习的过程，需仔细对待和总结; 2、厚积薄发，要注意平常的积累; 3、学习理论学问重要，但是，学习和了解标杆的业务模型和应用现状也很重要; 4、和销售部门的协作演练特别重要; 关于顾问工作条例心得体会3 法律顾问工作

9、关乎法治政府建设，是推动法治孝南建设的重要助力。今年，在区政府的领导下，在四位法律顾问的共同努力下，孝南区法律顾问工作取得了较大成效。 一、基本状况 始终以来，我区法律顾问工作实行兼职政府法律顾问聘任工作制，从律师事务所等法律实务阅历丰富的专业机构中选聘专业人员担当兼职政府法律顾问，主要负责参加区政府重要行政决策的论证，并供应法律和政策依据;草拟、修改、审核以区人民政府及政府办公室名义签署的合同、协议和其他法律事务文件，并依据须要参加重大经济项目洽谈;参加探讨、论证区政府依法行政工作看法及实施方案;参加规范性文件制定询问论证工作;依据须要，为涉及行政执法监督、行政复议供应询问，办理区政府民事、

10、行政诉讼案件。 二、主要成效 一是主动参加政府的重大行政决策。今年以来，区政府法律顾问先后共计5次列席区政府常务会议，参加重大行政决策的探讨，为区政府依法决策供应了法律服务，确保政府的重大决策符合法律法规规定，促进了法治政府建设步伐。 二是主动为发展经济服务。对重大投资和重大项目建设、重要合同供应法律审核看法。先后9次对政府重大活动、重要投资和重要合同进行集中探讨。参加起草章程复函4次，参加起草规范性文件30余次，对规范性文件的制定提出了具有建设性的审查看法，确保政府的重大决策科学性、合法性与可操作性。 三是主动为行政复议、行政应诉案件供应在专业服务。今年以来，政府法律顾问先后5次参加行政应诉

11、，为行政复议案件的解决供应法律看法，在我区首次行政复议委员会上，法律顾问充分利用法律学问，结合案情，深化剖析，最终促进了黄某行政复议案件的合法合理解决。 三、存在的问题 一是潜力和作用没有充分发挥。受人员数量、时间、精力等因素的制约，政府法律顾问还未能全方位、多角度参加政府决策和日常涉法事务;同时缺乏激励机制，政府法律顾问的主动性未能充分调动起来。 二是长效机制有待进一步健全。我区实行政府法律顾问制度至今已有多年，虽然在推动我区经济社会快速发展方面发挥了主动作用，但从实行依法行政工作要求来看，从实现行政工作法制化、规范化、科学化的目的动身，还须要进一步完善相关配套制度，健全政府法律顾问工作的长

12、效机制。 四、下一步准备 一是加大政府法律顾问对政府事务的参加力度。政府法律顾问对政府依法行政过程中所涉及的法律事项供应相应的法律服务的范围应进一步扩大，这是建设“法治政府”的必定要求。 二是提高政府法律顾问人员综合素养。法律顾问在承办政府法律事务时，不是简洁法律适用问题，更多的会涉及法律、政策、社会问题，作为政府法律顾问不仅须要丰富的诉讼阅历，更须要的是较强的政治意识、专业意识、责随意识，对区情的正确把握以及对决策风险的分析和推断实力。因此，必需提高政府法律顾问业务技能和综合服务实力，更好的适应政府工作需求。 三是建立长效考核和激励机制，调动政府法律顾问的工作主动性，推动政府法律顾问工作发展

13、，提高区政府依法行政水平。 关于顾问工作条例心得体会4 转瞬间，我来荣威4S店已经一年多。这一年多，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟，蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零起先,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都刚好请教有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。 这一年来，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有酷爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的酷爱是不

14、够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经验过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,所以拥有一个主动向上的心态是特别重要的。 而我每一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人

15、单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作看法。我信任只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分,在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 关于顾问工作条例心得体会5 精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律顾问，在过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力协作下，并经我们二人的不懈努力，公司的法律事务工作取得了较

16、好的成效。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律顾问工作状况总结如下： 一、全力作好已结案件的执行工作，以限度地挽回公司的损失。 二0_年的公司的催收货款的诉讼案件，主要有三个，一是_县_镇潘_拖欠货款案，二是廖_货运合同纠纷案，另一是广东省_县何_等人拖欠货款案。现三案早已结案并已申请进入法院的强制执行程序。前一案，经我们与_县人民法院的主动、主动协作，并多次、刚好与执行法官沟通，使得执行法官出工又出力，最终取得了法院刚好退回了我公司的诉讼保全保证金，潘_所欠的货款也依法执行完毕的园满结果。 后两案，执行工作很不顺当，至今未

17、果，其根本缘由是当事人居无定所且现下落不明，我们目前还未驾驭他们的行踪及定所，法院也因我们供应当事人的居处不能而无法开展执行工作，使得后两案的执行尚未了结。从而无形中导致了公司的眼前损失。在新的一年里，我们将主动主动多方打探上述两案当事人的踪迹，督促法院加大执行工作力度并全力协作法院的执行工作，以早日挽回公司的该项损失。公司 二、依法出具了律师函及法律看法书，要求客户履行约定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工作。主要表现如下： (一)向河南省_股份有限公司等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司刚好清偿货款，以使得公司货款刚好回笼，避开造成不必要的损失。 (

18、二)为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权利，应公司的要求，依法出具了多份法律看法书。 20_年10月份，前公司员工孙_多次以不同方式、手段威逼我公司主要领导李_并进行巧取豪夺钱物。接到公司的通知时，我们深感事情的严峻性，即刻同公司取得联系，刚好同公司领导探讨孙平的行为性质及其法律后果。通过探讨分析，我们认为孙_的行为已构成巧取豪夺，于是向公司明确表示：孙_的行为性质严峻，依据我国刑法规定，其已涉嫌犯罪。 为制止不法行为发生，保障李_人身平安，我们建议向公安司法机关报案，由公安司法机关介入侦查，以追究孙_的刑事责任。为此，连续两次向公司出具了两份关于孙_涉嫌巧取豪夺罪的法律看法书，以更好地

19、维护公司及员工的合法权益。 三、为规范公司管理，合法有序生产经营，接着出谋划策。 公司的经营、管理，特殊是大公司的经营、管理活动，依法对其进行规范，使其科学、有序进行是特别必要的。我公司是一个大公司，且日益发展壮大，为此，对我公司的经营、管理进行规范就显得非常重要而必要。因此，我们主动、主动同公司法律事务部联系，刚好调整、修改公司的有关规章制度，并进行细化，使公司、员工的行为尽量做到规范化。 同时，针对个案或公司管理的某方面，进行重点调整和修改，比如，在农药行业管理方面，我们依法向公司修改并提交了对中国_行业管理的几点看法和建议一文，供公司参考。四、制定和完善了公司营销人员的担保制度，办理了部

20、分营销人员的担保手续。 (一)制定和完善了公司营销人员的担保制度。对公司历年的营销人员的担保制度进行了总结，并进行了完善，制定了担保工作操作规程、保证合同、内部销售承包合同、担保人基本状况表、担保财产清单等。 (二)办理了部分营销人员的担保手续。20_年3月份，分别到桂林、玉林、贵港、柳州等地，办理了部分营销人员的担保手续。 (三)、为维护公司利益，挽回经济损失，接着对李_等人拖欠公司款项纠纷一案的申诉、抗诉。李_等人与公司欠款纠纷一案，历经一审二审，法院均裁决为公司内部事务，由公司自行解决。我们认为，法院裁决依法无据。现案子已申诉至区检察院，区检察院已将案件移送至_区检察院立案审查，并将做出抗诉。 四、举方法律讲座，对公司员工进行法律学问的培训。 20_年12月29日，我所在夏威夷国际大酒店举办新公司法法律培训讲座。 以上是我们一年以来的顾问工作总结，回顾过去的一年，尽管有些货款得不到刚好回笼，已结的案子亦执行不回，但我们欣喜看到，公司的业务蒸蒸日上，公司的运行行有序规范，诉讼事项明显削减。这在客观上，与我们顾问律师的努力工作是分不开的。对于工作中的不足之处，我们深表歉意，并真诚希望在将来的2017年内，我们能通力合作，不遗余力地参加公司的经营与管理，为公司的科学决策供应法律依据，提高公司员工的法律意识和法制观念。