银行支行年度工作总结范文精品.docx

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1、银行支行年度工作总结范文银行支行年度工作总结范文1 -年对-支行来讲，是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，是开拓创新的一年，也是理清思路、加快发展的一年。在全体员工的共同努力下，-路支行坚持年初制订的工作思路，克服重重困难，团结一样，勇于开拓，在坚持规范经营、防范风险的前提下，以发展为主线，以利润为目标，以高品质、专业化服务为手段，主动扩展市场、创新产品、培育客户，实现了各项业务的全面、快速增长。现将-年工作状况汇报如下： 一、经营业绩 1、负债业务：截至11月底，我行全口径存款时点达到60978万元，较年初增长2358万元，其中对公存款余额达28614万元，较年初增长1525万元，储蓄存款时

2、点余额32364万元，较年初增长833万元。截止11月底全年全口径日均存款余额为60625万元，较年初增长1020万元，其中对公存款日均已浮出水面，较年初正增长39万元，余额为27517万元;储蓄存款日均余额为33108万元，较年初新增981万元。 2、资产业务：截止11月底，我行贷款余额为40273万元，比年初新增万元。9月底，我行向-项目胜利营销4亿元贷款，并分别于9月底投放2亿元、11月置换1亿元固定资产贷款，有效调整了我行的贷款结构，提高了利息收入水平。同时，我行今年在房地产项目贷款营销上也取得了较好的成果，分别营销-、-两家优质房地产企业贷款各5000万元，为我行房地产金融业务打下了

3、良好的基础。全年累计收息达到634.26万元，资产质量良好。全年累计签发银行承兑汇票达13189万元，手续费收入达到6.6万元。 3、中间业务：今年我行对中间业务收入的相识有了较大的提高，并主动拓展中间业务收入的各种渠道，主动组织收入，提高收益水平。截止11月底，全年累计中间业务收入达172万元，比去年增速达到215%。其中10月份我行收到第一笔财务顾问收入7.5万元，以及国际结售汇收入2800元，开拓了新的中间业务空间。代理发售国债1651万元，基金1300万元，信托280万元，各类保险25万元，理财产品中间业务收入达到-万元。 4、国际业务：今年我行国际业务有了较大的进展。通过营销-科技、

4、-等有进出口业务的贸易企业，我行仅10月和11月就完成对公企业国际结售汇82.59万元，国际结算量达到71.71万元。11月，经上级行批准我行开办外汇储蓄业务后，我行主动行动，对前台员工进行多次国际业务培训，悬挂宣扬条幅进行业务推介，并在较短的时间内起先办理业务，为我行今后国际业务和外汇理财业务的发展奠定了坚实的基础。 5、电子银行业务：为了给客户供应便利快捷的高科技服务，减轻前台压力，今年我行对电子银行业务的发展提出了较高的目标。截止11月底，我行共发展企业网银客户14户，个人网银273户，callcenter签约287户，网银结算量达到32393万元。 6、其他方面：-年-路支行在结算服务

5、、核算质量、平安生产等方面也取得了肯定的成果，实现全年平安生产无事故。同时也主动参加-支行举办的各种活动，在行庆50周年合唱竞赛中，我行做为牵头行，主动打算，组织有序，与营业部、黄河支行组成的参赛队一举获得第一名的好成果。 二、主要工作回顾 1、围绕增加价值创建实力，提高经营水平 在-年的工作中，-路支行始终坚持以提高价值创建实力为目标，以增加收入、创建效益为工作成效的评价依据，对每一项产品、每一个客户进行仔细地梳理，挖掘潜力客户和潜力产品，合理调配人员，达到提高经营水平的目的。今年，我行充分相识到省行理财中心的潜力，通过与省分行个人客户部的多次沟通，利用理财中心的美丽环境，开通对公高端客户窗

6、口，不仅完善了理财中心的功能，也提高了对公高端客户对我行的满足度，实现了对客户的差别化服务。此项举措对我行的服务水平是一个很大地提升，收到了良好的效果。 银行支行年度工作总结范文2 -年，在市分行和支行新一届党委的正确领导下，-支行仔细实行省市分行工作会议精神，以加快有效发展作为主线，以“存款超百亿，效益超千万”为目标，改进机制，严控风险，强化营销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，经营效益进一步好转，较好地完成了上级行下达各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展。现将-年度工作总结如下： 一、-年主要成果 一是存款接着保持强劲增势，以增存促增效成果显著。12月末，各项存款余额-万元，比年初净增

7、-万元，比去年同期多增-万元，完成市分行全年考核安排的-%，旬均净增达-万元，净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达-万元，月均达-万元，同比净增-万元，金融机构往来收入-万元，同比增加-万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基础。 二是信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中，逐步退出“散小差”劣质客户，有效规避经营风险。12月末，各项贷款余额-万元，比年初净投放-万元。其中：私营企业及个体贷款-万元，比年初下降-万元;公司类贷款-万元，比年初增-万元。 三是保险代理等新业务驶入“快车道”，与传统业务并驾齐驱。12月末，代理保费收入-万元，完成市分行下达安排的150%。

8、其中：寿险代理保费-万元，同比增-万元;代理财产保险-万元，同比增-万元;实现手续费收入-万元，同比增-万元，完成市分行下达安排113%。累计代销基金-万元，累计代销国债-万元。 四是按时完成不良资产清收任务，不良资产“双降”取得阶段性成果。12月末，清收不良贷款本息-万元，其中：清收本金利息-万元，完成全年任务的100%;处置抵债资产-万元，完成全年任务的-%;保全-万元，完成全年任务-%。年末不良资产余额-万元，占比为-%，不良贷款呈现“双降”趋势，不良贷款余额比上年末净下降-万元，不良贷款占比率比去年末下降-个百分点。 五是中间业务持续快速发展，财务贡献率进一步加强。12月末，全行中间业

9、务收入-万元，占总收入的-%，同比增-万元，提高-个百分点。 六是利息收入接着保持有效增长。12月末，全行收息-万元，其中：公司类、私企业及个体贷款收息-万元，不良贷款清收利息-万元。 七是超安排完成经营损益综合指标。12月末，全年帐面亏损-万元，同比减亏-万元，剔除消化-年前应收利息-万元、抵债资产处置损失-万元，经营利润达-万元，超安排-万元，同比增盈-万元。 八是精神文明创建、争先创优活动取得好成果，涌现出一批先进集体。在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等奖，营业部荣获分理处类二等奖;营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号;支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全

10、市第一;在银监局组织金融系统“内限制度学问”竞赛中获团体第三名;在市分行组织“金融产品学问普及”竞赛中获团体第三名。 九是“平安就是效益”、内控管理意识进一步加强，全年各类案件率为零，接着保持建行52年来平安经营无责任事故和案件的好局面。 二、主要做法 一强势营销负债业务，进一步增加资金实力，以增存促增收取得明显成效。一是统一思想早行动。-年，全行立足于增存增效，早增实增的工作思路，把“迎新春”优质文明服务活动与首季“开门红”有机结合起来，突出“专心服务，春到万家”为主题，早布置、抢先机、强宣扬，全面绽开营销攻势，实现“开门红”。一季度各项存款比年初净增-万元，为全年存款增长打下基础。二是把握

11、重点，抢占市场。以代理养老统筹基金为突破口，创新服务手段，提高服务质量，为客户供应人情化、贴心化、细心化服务，帮客户理财，使客户的收益达到最大化，达到了巩固老客户、发展新客户、带动“潜”客户的效果，有力推动存款快速增长。全年财政资金流量达-万元，汲取养老统筹存款-余万元。三是抓重点客户的维护。建立大客户档案，逐步推行差别化服务，培育忠诚客户。落实划街包片营销工作，推行“地毯式”营销，巩固和发展我行在区域金融系统垄断地位。四是突出抓块头大骨干所，垄断-城区、-镇等重要存款市场。突出农行品牌优势，实现规模效应。-年-城区、-分理处存款净增-万元，占全行净增额84%。五是实行工资浮动考核、分档，激励

12、先进，鞭策落后。依据营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数，同时依据人平净增额达到一个档次，工资相应提高一个档次，早达到早享受。通过激励措施，引导员工由被动到主动，由“要我做”变为“我要做”。六是突出抓农行形象宣扬，抢占周边市场。通过抓优质服务，开展上街询问宣扬，拉横幅树标语，探望客户送春联等形式，农行良好社会形象深化人心，形成了以-镇为中心，以周边-等镇为辐射圈的服务范围。全年通过增存实现收入-万元，比去年同期增收-万元，增幅达70%，为全行财务减亏作出重要贡献。 二适度营销资产业务，逐步退出“散小差”等劣质客户，抢占优良客户市场。面对宏观调控和信贷总量限制的政策，结合区经济环境现状，我

13、们一是稳健发展个人信贷市场，加快结构性调整，接着支持个体私营经济中的优质客户，逐步退出“散小差”个人客户。-年末私营企业及个人生产经营贷款仅-万元，比年初下降-万元，逐步淘汰了一批资金流量小、经营效益差、信用度不高的客户。二是以寻求信贷管理制度要求和企业经营发展须要的切合点为突破口，接着大力支持、发展有肯定规模民营企业。如对管理区的明星企业-有限公司，支行通过主动介入，严格按信贷新规则要求进行评级授信，并主动向市分行申请-万元用信规模，并在四季度注入流淌资金-万元。通过建立中小企业金融服务项目库途径，解决制约我行信贷业务发展逆境，谋求并实现适合-行实际的资产业务发展之路。三是加强到逾期贷款的监

14、控管理，建立预警催收、不良贷款台账等制度，依据风险状况试行分期偿还方法，防不良信贷资产于未然，严防死守不良贷款发生，确保不良贷款零记录。四是强化贷后管理。每发放一笔贷款，都必需落实专人实施贷后跟踪管理，提高贷后管理质量，落实管户责任人，建立责任追究制度。 三强化清收盘活工作，多法并举，清收盘活取得阶段性成果。一是统一相识，明确思路。针对我行不良资产占比高，任务重，清收空间小，人员少，信用环境特殊恶劣的实现状况，支行将清收盘活工作当作“生命工程”来抓，建立了由一把手行长全盘抓，分管行长详细抓，清收盘活部特地抓，其他部门帮助抓的格局。二是在不良资产垂直专业管理的格局下，适时推出协助性奖惩方法，以全

15、行之力狠抓清收盘活工作。对清收盘活实行实时监测，定期通报，明确清收嘉奖的原则、对象和范围，设立清收盘活专项奖，对清收人员实行“下不保底，上不封顶”的嘉奖方式。三是接着实施行长挂点清收盘活制、专管行长负责制、清收盘活工作问责督办制。对支行出面协商签定的协议，承办人员刚好做好后续工作，实施定期问责，通报结果，督促落实到位。基本上做到了“四定三包”即定目标、定时间、定措施、定奖惩，包落实、包管理、包清收的责任制，从整体上提高了清收盘活的工作效率。四是加大对抵债资产的处置和管理。今年支行胜利处置抵债资产5笔，处置抵债资产金额-万元，处置成交金额-万元，资产处置率达100%。在处置抵债资产过程中，根据收

16、益最大化损失最小化的要求，对抵债资产的处置全过程进行阳光操作，处置成交价高出审批处置价格的6%，使抵债资产损失降到了最低限度。五是用足用活清收政策松紧尺度。在实际操作中，我行精确把握政策原则，综合运用以资抵债、表外息减免、核销呆账等各项政策，充分发挥政策的主动作用，尽最大可能带动不良贷款本息的清收。如对-、-厂的不良贷款清收中，我行清收人员发扬“咬定青山不放松”锲而不舍的精神，对企业据理力争，多次上门，多方沟通，用足政策，最终清收回-贷款本息-万元，-厂贷款本金-万元。六是进一步强化风险资产管理和维权保全工作。对企业刚好签发到、逾期贷款催收通知书，要求借款人在通知书上签字、盖章，予以确认，使诉

17、讼时效得以持续，对拒不签字的借款人请第三人在场作证形成书面记录，还通过公证机构派员参加的方式，由公证人员出具证书，确保时效的合法性及信贷资产的平安性。全年清收本金利息-万元，处置抵债资产-万元，不良资产总额下降-万元，占比下降-个百分点。 四大力发展中间业务，逐步提中学间业务收入财务贡献率。全行中间业务收入-万元，同比增-万元，占总收入-%，提高-个百分点，为完成财务指标作出了贡献，中间业务已成为减亏增效有效途径之一。一是加快发展保险代理业务。把保险代理业务作为业务主打产品，实施系统营销，突出抓好柜面保险代理以及抵押财产法人、个人贷款客户保险保险资源的开发。二是仔细开展“六到位”工作。即“抓好

18、相识到位，人员到位，任务到位，激励方法到位，员工培训到位，特色宣扬到位”。三是建立完善保险代理业务考核激励机制。即按保险收入1：1视同存款考核;手续费收入严格按比例兑现到个人;对外出展业代理财险部分按2%标准增加营销费用。四是强化银行卡的市场营销，保持银行卡良好发展势头。紧紧围绕市场营销、全面收费、专业化经营三项重点开展工作，努力促进卡业务由数量扩张型向质量效益型转变。银行卡业务收入快速增长，全年手续费收入-万元，同比增-万元。 三、保障措施 一加强会计基础管理，扎实抓好“内限制度落实年”活动。-年是“制度落实年”。一是以财务会计基础管理为重点，仔细实施基础管理建设工程。在统一、规范制度和作业

19、流程、完善岗位制约机制的前提下，把主要精力集中到抓制度落实上，严厉查处违章操作行为。抓好对重点部门、重点环节、重点岗位的风险限制和防范。结合近年来内外检查中发觉的问题，有针对性做好薄弱环节的整改工作。高度重视现有网络技术条件下和业务创新过程中的制度约束，坚持制度先行的原则，加强计算机平安体系及与之相关联的新兴业务制度建设，努力限制操作风险。二是支行财会监管员每月对各网点进行一次财会质量检查，对检查要有记录、有通报、有措施、有奖惩。检查面达100%，发监管通报-期。三是增加各网点坐班主任和一线操作员的自律监管意识，前移监管重心，增加责任约束，不断提高管理水平。把常规检查与专项检查结合起来，加强对

20、财务收支、支付结算、往来账务、库存现金等重点项目、重要环节的监控，有效回避财会风险。 二深化实行信贷新规则，强化贷后管理，坚决限制新的信贷资产风险。规范管理始终是加快发展的基础和前提，尤其是基于信贷资产质量差的历史背景和农业银行改制上市的迫切要求下，资产业务拓展必需更偏于风险防范。信贷新规则是信贷管理的纲领性文件，必需不折不扣实施到位。一是严格信贷准入管理。信贷准入管理必需坚持统一标准、统一口径，严禁降低客户准入条件，做到宁缺勿滥，确保信贷资源有效配置。二是严格授权管理制度，规范操作流程，严格执行审贷分别、平行制约等制度。不得越程序和逆程序操作信贷业务。加强客户部和客户经理爱行敬业意识和尽职水

21、平，严把准入条件。全面真实反映客户信息，提高专业实力，坚决避开主观随意性和“量体裁衣”式习惯。信贷部要严格信贷审查，以各项信贷要求作为衡量客户介入的唯一标准，在政策上把关，仔细履行审查职责，限定办结速度，规范细化贷审会运作程序，努力提高审贷效率。三是加强贷款到期收回管理。建立了贷款期限管理的分期收回机制，从严限制贷款展期、借新还旧，规范收回再贷行为。四是强化贷后责任管理。-年是实施贷后管理工程的关健年，我们通过建立风险预警及处理机制，规范、落实客户经理定期联系协调制度、风险经理定期风险分析预警制度、贷后管理定期报告制度，落实责任人责任追究工作，从根本上解决操作和决策流程不规范，贷后管理责任不落

22、实的问题。 三加强内限制度建设，健全案防体系。一是坚固树立“平安就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深化开展规章制度教化和警示教化活动，落实案件防范工作责任制。-年3月和6月分别开展了“案例教化月”和“平安教化月”两个活动，采纳集中学习、专题辅导、开座谈会等形式着重学习各项规章制度和案例，提高了员工防腐拒变的实力，培育员工爱岗敬业讲奉献的职业精神，端正了行风，树立了正气。二是深化开展部门自律监管执法监察，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私的腐败行为，加强对贷款业务以及大宗物品购建制度、风险资产管理制度执行状况的检查，加大案件防范力度和查处力度。支行监察部门通过组织人员开展有针对性

23、执法监察，加强对自律监管的再监督。三是接着把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为平安工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范实力。四是全面落实工作责任制及追究制度，加强职能部门职责，做到齐抓共管，共同防范，为业务稳健经营保驾护航，保持了我行建行-年来无责任事故和案件的好成果。 四加强财务管理，努力增收节支。一是严格按权责发生制原则组织核算，将全部收入纳入账内核算，杜绝财务收入“跑冒滴漏”现象。严格落实-行财务管理方法，会议费、业务款待费同比压缩20%，严格专项费用管理，对公杂费、电话费、差旅费实行限额限制。二是压缩低盈利、非盈利资金占用。对营业网点库存现金实行比例限制，加强支行大库现

24、金管理，做好票币的清理、整点、上介工作，全行库存现金限制在存款总额的-%之内。三是加强资金营运，向内挖潜要效益。通过监控资金状况、分析资金供求状况、把握资金投向，充分利用资金时间差，做好资金敏捷调度和运用。-年全年上存资金达-万元，月均达-万元，同比净增-万元，金融机构往来收入-万元，同比增加-万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基础。 四、存在的不足 回顾-年的工作，虽然取得了较好成果，但仍存在一些不足，主要表现在： 一传统业务操作模式仍占主导地位，肯定程度上制约了业务发展。目前，我行除营业部实行柜员制外，其余网点仍是双人记账、双人复核方式，客户办理业务时常出现排队现象，特殊是代理退休

25、职工工资发放时，正常业务根本无法开展，部分大客户因此转到他行开户。部分网点不堪重负，存在变相赶客户怠慢客户现象。 二机关部门工作作风拖沓，作风不实时有表现。一是机关工作人员自律性差，迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以变更，抓的紧好一阵，抓的松又复原老样子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是须要行领导亲自过问，才能办好。 三资产业务良性发展存在难度，有效收入增长不足。一是优良客户少、民营私营企业规模不大，在宏观调控、信贷总量限制的背景下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不了。二是客户贷款担当的费用成本较高，手续冗杂，影响贷款营销。部分优良客户因此主动退出

26、，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高，清收空间愈来愈狭窄。随着-改制全面到位，-所属企业贷款大部分已形成呆账、死账，根本就无法清收。-农业贷款也随税费改革政策推广实施已被悬空，失去了清收本息的载体，严峻制约了有效收入的增长。 在新的一年里，我们将接着以加快有效发展为主题，不断克服自身不足，创新经营机制，强化内控管理，严控经营风险，充分挖潜人力资源优势，保障各项业务稳健持续发展，争取更好成果。 银行支行年度工作总结范文3 -年，在市分行和支行新一届党委的正确领导下，-支行仔细实行省市分行工作会议精神，以加快有效发展作为主线，以“存款超百亿，效益超千万”为目标，改进机制，严控风

27、险，强化营销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，经营效益进一步好转，较好地完成了上级行下达各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展。现将-年度工作总结如下： 一、-年主要成果 1、存款接着保持强劲增势，以增存促增效成果显著。 12月末，各项存款余额-万元，比年初净增-万元，比去年同期多增-万元，完成市分行全年考核安排的-%，旬均净增达-万元，净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达-万元，月均达-万元，同比净增-万元，金融机构往来收入-万元，同比增加-万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基础。 2、信贷资产结构明显改善。 信贷投放进一步向优良客户集中，逐步退出“散小差”劣质客户，有效

28、规避经营风险。12月末，各项贷款余额-万元，比年初净投放-万元。其中：私营企业及个体贷款-万元，比年初下降-万元;公司类贷款-万元，比年初增-万元。 3、保险代理等新业务驶入“快车道”，与传统业务并驾齐驱。 12月末，代理保费收入-万元，完成市分行下达安排的150%。其中：寿险代理保费-万元，同比增-万元;代理财产保险-万元，同比增-万元;实现手续费收入-万元，同比增-万元，完成市分行下达安排113%。累计代销基金-万元，累计代销国债-万元。 4、按时完成不良资产清收任务，不良资产“双降”取得阶段性成果。 12月末，清收不良贷款本息-万元，其中：清收本金利息-万元，完成全年任务的100%;处置

29、抵债资产-万元，完成全年任务的-%;保全-万元，完成全年任务-%。年末不良资产余额-万元，占比为-%，不良贷款呈现“双降”趋势，不良贷款余额比上年末净下降-万元，不良贷款占比率比去年末下降-个百分点。 5、中间业务持续快速发展，财务贡献率进一步加强。 12月末，全行中间业务收入-万元，占总收入的-%，同比增-万元，提高-个百分点。 6、利息收入接着保持有效增长。 12月末，全行收息-万元，其中：公司类、私企业及个体贷款收息-万元，不良贷款清收利息-万元。 7、超安排完成经营损益综合指标。 12月末，全年帐面亏损-万元，同比减亏-万元，剔除消化-年前应收利息-万元、抵债资产处置损失-万元，经营利

30、润达-万元，超安排-万元，同比增盈-万元。 8、精神文明创建、争先创优活动取得好成果，涌现出一批先进集体。 在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等奖，营业荣获分理处类二等奖;营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号;支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全市第一;在银监局组织金融系统“内限制度学问”竞赛中获团体第三名;在市分行组织“金融产品学问普及”竞赛中获团体第三名。 9、“平安就是效益”、内控管理意识进一步加强。 全年各类案件率为零，接着保持建行52年来平安经营无责任事故和案件的好局面。 二、主要做法： 1、强势营销负债业务，进一步增加资金实力，以增存促增收取得明显成效

31、。 一是统一思想早行动。-年，全行立足于增存增效，早增实增的工作思路，把“迎新春” 优质文明服务活动与首季“开门红”有机结合起来，突出“专心服务，春到万家”为主题，早布置、抢先机、强宣扬，全面绽开营销攻势，实现“开门红”。一季度各项存款比年初净增-万元，为全年存款增长打下基础。二是把握重点，抢占市场。以代理养老统筹基金为突破口，创新服务手段，提高服务质量，为客户供应人情化、贴心化、细心化服务，帮客户理财，使客户的收益达到最大化，达到了巩固老客户、发展新客户、带动“潜”客户的效果，有力推动存款快速增长。全年财政资金流量达-万元，汲取养老统筹存款-余万元。三是抓重点客户的维护。建立大客户档案，逐步

32、推行差别化服务，培育忠诚客户。落实划街包片营销工作，推行“地毯式”营销，巩固和发展我行在区域金融系统垄断地位。四是突出抓块头大骨干所，垄断-城区、-镇等重要存款市场。突出农行品牌优势，实现规模效应。-年-城区、-分理处存款净增-万元，占全行净增额 84%。五是实行工资浮动考核、分档，激励先进，鞭策落后。依据营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数，同时依据人平净增额达到一个档次，工资相应提高一个档次，早达到早享受。通过激励措施，引导员工由被动到主动，由“要我做”变为 “我要做”。六是突出抓农行形象宣扬，抢占周边市场。通过抓优质服务，开展上街询问宣扬，拉横幅树标语，探望客户送春联等形式，农行良

33、好社会形象深化人心，形成了以-镇为中心，以周边-等镇为辐射圈的服务范围。全年通过增存实现收入-万元，比去年同期增收-万元，增幅达70%，为全行财务减亏作出重要贡献。 2、适度营销资产业务，逐步退出“散小差”等劣质客户，抢占优良客户市场。 面对宏观调控和信贷总量限制的政策，结合区经济环境现状，我们一是稳健发展个人信贷市场，加快结构性调整，接着支持个体私营经济中的优质客户，逐步退出“散小差”个人客户。-年末私营企业及个人生产经营贷款仅-万元，比年初下降-万元，逐步淘汰了一批资金流量小、经营效益差、信用度不高的客户。二是以寻求信贷管理制度要求和企业经营发展须要的切合点为突破口，接着大力支持、发展有肯

34、定规模民营企业。如对管理区的明星企业-有限公司，支行通过主动介入，严格按信贷新规则要求进行评级授信，并主动向市分行申请-万元用信规模，并在四季度注入流淌资金-万元。通过建立中小企业金融服务项目库途径，解决制约我行信贷业务发展逆境，谋求并实现适合-行实际的资产业务发展之路。三是加强到逾期贷款的监控管理，建立预警催收、不良贷款台账等制度，依据风险状况试行分期偿还方法，防不良信贷资产于未然，严防死守不良贷款发生，确保不良贷款零记录。四是强化贷后管理。每发放一笔贷款，都必需落实专人实施贷后跟踪管理，提高贷后管理质量，落实管户责任人，建立责任追究制度。 银行支行年度工作总结范文4 一、工作成效及经营状况

35、： 储蓄存款业务：截止20-年12月31日，-支行存款余额达 万元，较年初增长 万元，其中活期存款为 万元，较年初增长 万元，活期占比达 %;定期存款为万元，较年初增长 万元，定期占比达 %。储蓄存款完成安排任务的 %。 贷款业务：截至20-年12月31日，-支行到期到款 回收率达到，不良贷款清收完成，利息收回率达到： 二、20-年各项工作开展状况 (一)增加资金实力、壮大存款规模 面对总行于年初下达的全县存款新增10个亿的艰难任务，-支行全体员工同心同德，万众一心，把揽储作为重大任务来抓。年初，-支行就抓住过年的有利时机，以文明规范服务为抓手，注意柜面服务质量，以良好的服务吸引客户来我支行办

36、理业务;同时响应总行号召，加大宣扬，张贴海报，以“存定期，送好礼”等形式吸引客户来我支行开户和存款;除此之外，支行行长和助理还带领客户经理主动出击，在春节期间，上门给大客户送去新年的祝愿，加强了和客户之间的联系。通过多管齐下的形式，为全年的任务开了一个好头。同时，-支行在日常工作中，特别注意保持和老客户 的联系，还通过多种渠道发掘新客户，接着夯实年初打下的存款基础 (二)严抓贷款流程，优化贷款质量 除了揽储任务，总行下达的另一个重要任务就是清收不 良贷款。首先，要确保新增贷款发放的质量。-支行严格根据省联社流程，对每一笔贷款都严格实行“三查制度”，力争将风险限制在可控范围之内。其次，在确保新增

37、贷款质量的基础上，-支行加大力度，对不良贷款进行清收。由于-支行不良贷款客户存量较大，逾期时间较长，因此消耗了我行的大部分人力物力资源。今年初我行制定了较为具体和周密的清收安排，对“老大难”、“钉子户”实行自主催收、法院诉讼清收、经侦大队清收相结合多元化清收措施，取得了良好的清收效果和成果。20-年我行全年清收不良贷款 户， 万元。比年初下降 %。本年度的清收工作成果不仅维护了我行的合法权益，还为提升我行信贷资产质量作出了贡献。 (三)强化服务意识、丰富服务内涵 一是在日常工作中，我们注意对员工服务意识培育，将人情化、贴心化、细心化的服务融入到服务工作中的点点滴滴，扎实有效地践行我行“想客户所

38、想，急客户所急”的服务宗旨，开展服务意识教化，不断优化服务窗口，提倡员工 说好每一句话、指导员工办好每一笔业务、督导员工服务好每一个客户，专心赢得客户的心，用真诚感动客户。 二是拓宽服务手段，延长柜台服务功能。Pos机既能够减轻柜台压力，又能够给客户带来便利。-支行把营销pos机作为一项重要任务来抓，通过平常走家串户宣扬以及在柜台对平常汇款业务需求比较多的客户进行举荐的方式，推广pos机。 三、存在的问题与不足 虽然我们的工作取得了一点成果，但是仍旧存在肯定的问题。第一，-业务量比较大，客户大都是村里的'老百姓，所以柜面会比较繁忙，卫生方面有时候难以刚好维护;其次，贷款的发放方面，有时

39、候因为人力所限，贷后的检查工作难以刚好到位。第三，在完成存款揽储和不良贷款清收任务的过程中员工的主动主动性并未完全发掘出来。 一年来-支行虽然取得了肯定的工作成果，但离总行的要求还有肯定的差距，20-年，我行将以发展为主线，以利润为目标，以高品质、专业化服务为手段，主动扩展市场、创新产品、培育客户，实现各项业务的全面、快速增长。我们将与时俱进，以更饱满的热忱去迎接新的挑战，再创新的辉煌。 银行支行年度工作总结范文5 -年，在市分行和支行新一届党委的正确领导下，-支行仔细实行省市分行工作会议精神，以加快有效发展作为主线，以“存款超百亿，效益超千万”为目标，改进机制，严控风险，强化营销，通过全行员

40、工团结拼搏，克难制胜，经营效益进一步好转，较好地完成了上级行下达各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展。现将-年度工作总结如下： 一、主要成果 一是存款接着保持强劲增势，以增存促增效成果显著。12月末，各项存款余额-万元，比年初净增-万元，比去年同期多增-万元，完成市分行全年考核安排的-%，旬均净增达-万元，净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达-万元，月均达-万元，同比净增-万元，金融机构往来收入-万元，同比增加-万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基础。 二是信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中，逐步退出“散小差”劣质客户，有效规避经营风险。12月末，各项贷款

41、余额-万元，比年初净投放-万元。其中：私营企业及个体贷款-万元，比年初下降-万元;公司类贷款-万元，比年初增-万元。 三是保险代理等新业务驶入“快车道”，与传统业务并驾齐驱。12月末，代理保费收入-万元，完成市分行下达安排的150%。其中：寿险代理保费-万元，同比增-万元;代理财产保险-万元，同比增-万元;实现手续费收入-万元，同比增-万元，完成市分行下达安排113%。累计代销基金-万元，累计代销国债-万元。 四是按时完成不良资产清收任务，不良资产“双降”取得阶段性成果。12月末，清收不良贷款本息-万元，其中：清收本金利息-万元，完成全年任务的100%;处置抵债资产-万元，完成全年任务的-%;

42、保全-万元，完成全年任务-%。年末不良资产余额-万元，占比为-%，不良贷款呈现“双降”趋势，不良贷款余额比上年末净下降-万元，不良贷款占比率比去年末下降-个百分点。 五是中间业务持续快速发展，财务贡献率进一步加强。12月末，全行中间业务收入-万元，占总收入的-%，同比增-万元，提高-个百分点。 六是利息收入接着保持有效增长。12月末，全行收息-万元，其中：公司类、私企业及个体贷款收息-万元，不良贷款清收利息-万元。 七是超安排完成经营损益综合指标。12月末，全年帐面亏损-万元，同比减亏-万元，剔除消化-年前应收利息-万元、抵债资产处置损失-万元，经营利润达-万元，超安排-万元，同比增盈-万元。

43、 八是精神文明创建、争先创优活动取得好成果，涌现出一批先进集体。在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等奖，营业荣获分理处类二等奖;营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号;支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全市第一;在银监局组织金融系统“内限制度学问”竞赛中获团体第三名;在市分行组织“金融产品学问普及”竞赛中获团体第三名。 九是“平安就是效益”、内控管理意识进一步加强，全年各类案件率为零，接着保持建行52年来平安经营无责任事故和案件的好局面。 二、主要做法： 一、强势营销负债业务，进一步增加资金实力，以增存促增收取得明显成效。一是统一思想早行动。-年，全行立足于增存增效

44、，早增实增的工作思路，把“迎新春”优质文明服务活动与首季“开门红”有机结合起来，突出“专心服务，春到万家”为主题，早布置、抢先机、强宣扬，全面绽开营销攻势，实现“开门红”。一季度各项存款比年初净增-万元，为全年存款增长打下基础。二是把握重点，抢占市场。以代理养老统筹基金为突破口，创新服务手段，提高服务质量，为客户供应人情化、贴心化、细心化服务，帮客户理财，使客户的收益达到最大化，达到了巩固老客户、发展新客户、带动“潜”客户的效果，有力推动存款快速增长。全年财政资金流量达-万元，汲取养老统筹存款-余万元。三是抓重点客户的维护。建立大客户档案，逐步推行差别化服务，培育忠诚客户。落实划街包片营销工作

45、，推行“地毯式”营销，巩固和发展我行在区域金融系统垄断地位。四是突出抓块头大骨干所，垄断-城区、-镇等重要存款市场。突出农行品牌优势，实现规模效应。-年-城区、-分理处存款净增-万元，占全行净增额 84%。五是实行工资浮动考核、分档，激励先进，鞭策落后。依据营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数，同时依据人平净增额达到一个档次，工资相应提高一个档次，早达到早享受。通过激励措施，引导员工由被动到主动，由“要我做”变为“我要做”。六是突出抓农行形象宣扬，抢占周边市场。通过抓优质服务，开展上街询问宣扬，拉横幅树标语，探望客户送春联等形式，农行良好社会形象深化人心，形成了以-镇为中心，以周边-等镇

46、为辐射圈的服务范围。全年通过增存实现收入-万元，比去年同期增收-万元，增幅达70%，为全行财务减亏作出重要贡献。 二、适度营销资产业务，逐步退出“散小差”等劣质客户，抢占优良客户市场。 面对宏观调控和信贷总量限制的政策，结合区经济环境现状，我们一是稳健发展个人信贷市场，加快结构性调整，接着支持个体私营经济中的优质客户，逐步退出“散小差”个人客户。-年末私营企业及个人生产经营贷款仅-万元，比年初下降-万元，逐步淘汰了一批资金流量小、经营效益差、信用度不高的客户。二是以寻求信贷管理制度要求和企业经营发展须要的切合点为突破口，接着大力支持、发展有肯定规模民营企业。如对管理区的明星企业-有限公司，支行

47、通过主动介入，严格按信贷新规则要求进行评级授信，并主动向市分行申请-万元用信规模，并在四季度注入流淌资金-万元。通过建立中小企业金融服务项目库途径，解决制约我行信贷业务发展逆境，谋求并实现适合-行实际的资产业务发展之路。三是加强到逾期贷款的监控管理，建立预警催收、不良贷款台账等制度，依据风险状况试行分期偿还方法，防不良信贷资产于未然，严防死守不良贷款发生，确保不良贷款零记录。四是强化贷后管理。每发放一笔贷款，都必需落实专人实施贷后跟踪管理，提高贷后管理质量，落实管户责任人，建立责任追究制度。 共3页,当前第1页123 三、强化清收盘活工作，多法并举，清收盘活取得阶段性成果。一是统一相识，明确思路。针对我