2021项目副经理竞聘演讲稿例文.docx

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1、2021项目副经理竞聘演讲稿2021项目副经理竞聘演讲稿1 敬重的各位领导、各位同仁： 大家好!首先我要感谢公司和领导供应这次竞聘的机会，使我能够将这些年对工作的总结和相识向各位领导进行简洁的汇报，也希望能通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作实力和综合素养得到提高。 请容许我简洁地介绍下自己。本人_，1987年诞生，20_年毕业于长春工业高校电气工程及其自动化专业，同年进入轨道交通集团就职，入职以来先后参加了轻轨三期4号线、地铁1号线、地铁2号线、轨道交通8号线工程的建设，分别担当过电力排迁、临时电源、站台门系统、供电系统等专业的业主代表。 我这次竞聘的职位是技术部副经理，下面我从对技术部职能的相

2、识和理解、技术部工作的设想以及自身竞聘优势三方面进行我的演讲。 一、技术部职能的相识和理解 通过对技术部部门职能的解读，我认为技术部职能主要包括制定技术管理制度、组织设计方案审查、组织提报用户需求书、初步设计阶段的设计管理、组织编写设计变更方案、接口管理、组织设计现场巡查、新技术推广与新员工培训、勘探及测量单位的托付与管理。 从职能可以看出技术部既是个技术部门也是个管理部门，从技术角度讲技术部须要对各专业的设计方案、设备选型、接口内容以及初步设计总体的原则有比较深化的了解。从管理角度讲，技术部须要组织相关专家、设计及公司各部门对设计方案进行审查，组织现场巡查、组织设计变更提报以及对勘探及测量单

3、位进行管理。是一个既须要技术实力也须要组织协调实力的部门。 我认为工程施工七分打算三分实干，假如打算充分后续各项工作将会事半功倍。我在从事工程管理的过程中就有许多前期设计未考虑全面而导致后期施工相当困难的状况，我觉得技术部一项重要工作就是为各专业工程进行前期技术与接口打算，尽量将前期设计内容考虑全面，削减设计变更的出现。这也是我竞聘技术部的主要缘由之一。我认为设计变更不行怕，俗话说安排没有改变快，任何事物都是不断改变的，更何况浩大的轨道交通工程，变更在所难免，但我认为通过专业的技术管理，设计变更应当是会越来越少的。 二、对技术部工作的几点设想 1、梳理制度流程，明确责任分工 因为技术部是新成立

4、的部门，所以确定制度流程是首要工作。我认为制度流程分两方面，首先是技术部内部责任分工，依据部门职能划分独立的专业组，专业组之间要责任明确、分工到位。二是明确与事业总部相关部门间的责任分工，明确工作流程，要形成流水式作业，最大限度发挥部门作用，削减其他部门业务负担，提高部门整体运行效率。 2、做好前期设计管理，有序组织技术评审 技术部负责初步设计阶段的设计管理及机电用户需求书的提报工作，针对这两项职责我认为在做好正常技术管理工作的同时应当留意两点，一是设计范围是否全面，前期应当将全部须要发生的工程考虑在内，避开以后出现概算以外的工程。二是用户需求书报审依次应结合整体工期有安排性进行，例如动照专业

5、需各专业提出用电需求后方可进行400V柜的设计，400V柜子设计又制约供电专业出图，这些问题应当统筹考虑，须要有序及进行，打好提前量。 3、严抓设计巡查，刚好整改纠偏 好的设计是好的施工的基础，在工程实施阶段组织设计对现场及进行巡查非常必要，变更设计不了解现场的现状，使设计意图在工程中得到充分的体现，对现场不符合设计的要求的问题刚好向工程项目部反应，督促整改。同时，通过对现场的巡查也能够发觉设计不完善的地方，形成的相互促进的正反馈。 4、明确托付流程，做好前期服务 地勘和测量是工程施工的前提条件，托付地勘和测量单位也是技术部的重要职责，明确地勘和测量单位托付流程非常重要，确保前期数据精确刚好。

6、 5、紧跟技术前沿，定期参观沟通 作为技术部应时刻了解轨道交通行业发展的最新动态，例如探究BIM在工程上的应用，我了解到有些施工单位会开一些现场会，以某个样板工程为模板，参观新技术新工艺在工程上的实体应用，我认为定期与施工单位、设计单位及其他城市的地铁公司开展这方面的合作，去先进地区和优质工程参观，这样可以更直观的望见好工程是什么样，自身还有那些不足。 三、自身竞聘优势 竞聘技术部副经理，我认为自己有以下几个方面的优势。 1、具有良好的工作作风 做事先做人，在工作中能够做到以大局为重，不计个人得失。能够做到吃苦耐劳，仔细负责。要求别人做的事情自己首先做到。领导布置的工作总是想方设法去完成。 2

7、、具有丰富的实践阅历 从参与工作至今已有8年，8年来先后参加了多个工程项目的建设，也参加过两条线路的试运营评估，在工作中积累了大量的珍贵阅历，对轨道交通工程各专业之间的联系以及评估运营的要求有比较全局性的相识，全部的这些都能为我今后的工作供应坚实的后盾。 3、虚心好学、对工作具有极大的爱好与热忱 爱因斯坦说过：爱好是最好的老师。我酷爱轨道交通事业，喜爱技术钻研，平常在工作之余常常翻阅自身专业书籍，不断充溢和提高自己的技术水平。我的职业志向就是有一天能够成为自身专业领域的专家。 4、具有良好的沟通协调实力 多年的工作经验培育了我良好的沟通协调实力，在从事电力排迁工程中与供电部门、规划部门、市政部

8、门进行有效的沟通协调，在从事系统工程管理过程中与公司各部门及工程部各专业进行良好协调协作，积累的大量阅历，信任这些经验也会为我在技术部开展相关协调工作打下良好基础。 以上就是我对竞聘技术部副经理的一些想法，同时我也清晰自己还有一些不足的地方。但我信任有各位领导、各位同事的帮助、支持和协作，我有信念、有实力完成好这项工作。 坦诚地说，我虽然很希望能够竞聘胜利。但我更重视这次参加的过程，因为参加本身就是一个展示自我的机会。我想无论竞聘胜利与否，都不会变更我对轨道交通事业的看法和对自己的要求。 最终，祝个各位领导身体康健、万事如意!感谢各位领导! 2021项目副经理竞聘演讲稿2 敬重的各位领导、各位

9、评委、同事们： 大家好!首先特别感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘机会，让我信念满满的走上了竞聘项目副职这个舞台上，接受大家的考验。无论竞聘结果如何，我认为能够参加竞聘的整个过程，其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作实力和综合素养得到提高，我将非常珍惜这次提高自己、熬炼自己的机会。 首先我谈谈对项目部门及岗位职责的相识 首先，在过去的岗位上，我始终兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己。业务实力不断加强，工作阅历不断丰富，学问储备不断增长。项目副经理岗位竞聘演讲稿。今日来参与竞聘项目部副职的演讲，我是有所打算的，自工作那天起，我仔细负责工作中的每一个细微环节，牢记工作职责

10、，努力做好自己的本职工作，并得到了各级领导的帮助和认可，使我今日有信念来参与这次竞聘演讲。 其次，项目四部将来主要的任务是房屋建设和道路支路建设，主要的工作是从工程项目招投标后的开工建设始终到保修期结束，其中涉及到成本、进度、质量、平安、合同、信息资料等管理与周边关系及政府部门沟通协调等工作。在项目进行中，能否圆满完成各部分工作任务，关键在于人员，而能否准时、优质的完成全部工作，关键在于项目团队的领导者，作为项目部副职在工作中发挥承上启下的作用，找准自己的位置，忠于职责，重在执行，全力以赴。对项目进行安排、组织和限制，为整个项目团队供应决策，激励团队，完成任务。做一名好的项目负责人要有相当的协

11、调实力，执行力更有责任心，要有一种吃苦耐劳和基本的专业学问。项目部副职是一份富于挑战性的职业，我个人喜爱挑战性的工作，因为年轻，有干劲，有冲劲，能吃苦耐劳，责任心强，所以我确定以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。信任这次竞聘是我人生中一个重大的转折。项目副经理岗位竞聘演讲稿。 我认为我有以下优势来胜任项目副经理这个职位： 第一、具有较高的政治素养和个人素养。我是党员，在受教化阶段接受的思想就是主动向上的，我始终特别注意加强自身政治修养，努力使自己在政治思想上与党组织保持高度一样。严格遵守职业纪律，听从支配，廉洁奉公、为人正直，同时，我做事坚持原则，生活作风正派，团结同事，乐于助人，工作中

12、能自觉遵守规章制度，自觉维护公司利益，树立正确的世界观和人生观，以此指导我的工作和生活。在个人素养方面，塌实肯干，任劳任怨，吃苦耐劳，能以主子翁精神为公司利益而拼搏!因此，我信任，无论从政治素养、个人素养方面，我都无愧于领导和同事们的信任。 其次、我从项目现场管理工作已有六年，在这六年里，我积累了丰富的阅历，熟识了行业法规，能够游刃有余的开展工作。工作六年来，我精通了业务，具备了创新的实力并具有肯定的组织管理实力。我驾驭了项目部各项工作的管理流程。在工作中能够做到兼顾大局，较为妥当的处理工作中的各种问题。在各种状况下，都能够完成领导交办的各项工作任务。 第三、我个人酷爱挑战，有激情，有干劲，具

13、有吃苦耐劳的品质，同时几年来的工作熬炼了我较好的心理素养，不屈不挠、勇于挑战困难。平常敬重领导，团结同事，在项目部工作的各个环节，无论有多么困难的时间发生，我都发挥我吃苦耐劳的品质，度过一个又一个难关。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有肯定的果敢决策和组织协调实力。同时具有工作主动进取的信念和志气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发觉自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。当然，金无足赤，人无完人。在确定自己优势的同时，我也醒悟地相识到了自己的不足之处。由于平常处理的各种事情较多，所以有时会忽视一些细

14、微环节，不过，在今后的工作实践中，我会不断是完善自我，提高整体解决问题的实力，创建性的开展工作，使各项工作得到完备的呈现!假如各级领导信任我，给我这个机会，我将以实际行动回报大家对我的期望。假如我竞聘上这个岗位，我将集中精力，脚踏实地的突出做好以下几个方面的重点工作： 1、加强工程档案管理。加强工程档案的管理是一切工作能够顺当开展的前提，我将制定工程档案管理制度，以每一栋为对象，按档案性质分门别类进行保存，编制书目以便利查找。 2、加强项目部内部的建章建制工作，学习其它部门先进的管理阅历，使管理工作制度化、规范化。明确各管理人员的责任、权力和利益，以提高各管理人员的工作主动性和工作效率。 3、

15、加强学习，不断提高自身素养。我深知，当今时代是一个学习的时代，创新的时代，超越的时代，一个不学习，或不擅长学习的人终将被时代淘汰，所以只有在工作中不断的提高自己，完善自己才能适应将来的挑战。我将进一步加强学校，在工作中不断向同事学习，不断向实践学习，多方面提高自身素养，以较高的综合素养迎接将来的挑战。 4、创新工作方法，加强内部管理，提高工作效率。作为一名副经理，做好管理是其他工作的重要部分，假如管理工作搞不好不仅影响到本部门的工作效率，还干脆影响到公司的整体形象。 5、加强合同管理和过程限制。在项目实施的全过程中，严格以施工合同为依据，对项目的造价、进度和质量进行全面限制。详细，在施工阶段，

16、刚好对已完工程的工程量进行审核，按合同签付工程进度款;加强工程签证的管理，削减合同外支出;加强竣工结算的审核工作，限制工程造价。根据经审核批准的施工进度安排，对施工进度进行监督和检查，刚好实行措施订正进度偏差，保证工程进度。抽查工序施工质量，参加隐藏工程验收和分部分项工程验收，组织竣工验收，保证工程质量。 6、加强成本限制。采纳的基本工作原理是动态限制原理，在项目实施的各个阶段，分析和审核投资安排值，并将不同阶段的投资安排值和实际值进行动态跟踪比较，当其发生偏差时，分析产生偏差的缘由，提出纠偏的措施，使项目实施在确保项目质量的前提下，充分考虑项目的经济性，使项目总投资限制在安排总投资范围以内。

17、房屋竣工后做竣工成本分析表，对工程概况相像的工程进行建立成本对比分析，吸取阅历和教训。 这次竞聘假如胜利，我将珍惜这个机会，以踏实的工作作风、求真的工作看法，进取的工作精神，专心，用情干好本职工作。 感谢大家，我的演讲稿完毕。 2021项目副经理竞聘演讲稿3 各位领导、评委、女士们、先生们： 大家好! 我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今日，我参与工程部经理职位的竞争，主要基于以下几个方面的考虑： 一是我有吃苦耐劳、静默无闻的敬业精神。在物业初创时期，我事必躬亲，到过大厦的每个地方，摸过大厦的每个部件，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出“特殊能吃苦、特殊能忍耐、特殊能战斗、特

18、殊能奉献”的爱岗敬业的良好品质。 二是我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从学校毕业后，从没间断过学习提高。84年参与_省首批汉语言文学专业自学考试，连续二年合格，后因参与新厂筹建设计及以后的安装、调试、运行等繁重的工作而中断;为了进口设备筹建、安装工作的须要，我又参与了英语言专业学习;在担当设备分厂副厂长后，又针对所管工种须要，参与了电工、司炉、空调、管道等操作培训;随着进入发展物业公司工作，我又应工作须要，学习了电信、消防设备维护、安装和保养学问;依据现代化物业管理和公司实际须要，我又自学了计算机操作和编程，驾驭了计算机协助制图、设计;当国际软件园入住我大厦后，我又很快驾驭了网络设计、施工

19、和调试学问。现在为适应公司发展和自身学历的须要，我正在读物业管理专业大专。 三是我学以致用、从实践中来到实践中去的务实精神。始终来我不唯书、只唯用，不唯虚、只唯实。我基本做到了文理贯穿、机电一体，既有广博的理论基础，又有实际工作阅历，所以在我的工程技术工作中时常会揉和感性的审美元素和分析问题的融会贯穿、解决问题的快捷实效;我水、电、暖、通、空、消防、电信、电脑、网络皆有所学。我想，虽然我不是最专业，但我的确很全面，这对一个技术管理工作者来说，特别重要。 四是我有勇于实践、敢于挑战的求是精神。经过多个工作岗位的实践熬炼，培育了自己多方面的实力，能说，能写，能干事，干成事。工作二十年来我思想活跃，

20、爱好广泛，勇于实践、接受新事物快;同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热忱高、工作干劲足。我分别参与了二个20_多万元投资的_厂的空调除尘专业设计、施工、安装及调试，我还为多个工厂企业的水电专业设计、施工、安装及调试，又为多个软件、商贸企业装潢、电气、网络专业设计、施工、安装及调试，另为一物业公司设计了全套物业管理竞标方案，并多次为大物业、控股公司上等级及技术问题献计献策、排忧解难。 五是我有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚恳待人、严于律己的处世之道。我曾经多年在上百人的分厂工作，既要维护分厂领导的权威，又要和工人师傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感

21、情，受到了工友们的爱戴;到发展物业工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老醇厚实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，敬重领导，团结同志，得到了领导和同事的认同。 六是我有肯定的管理实力。我在基层管理岗位，已达10几年之久，从事物业工程管理工作，也有6年了，所管设备从未出现过大的事故。 综上所述，我认为自己已具备担当物业公司工程部经理的素养和才能。 那么如何做好一个合格又称职的工程部经理呢，我认为首先应当认清角色、摆正位置、行权而不越权，到位而不越位，仔细履行好本职工作，详细概括为“一个原则”、“二个中心”、“三个转变”、“四个做到”。 “一个原则”就是上为领导分忧，下为住户

22、服务，以管委会领导提出的“三个满足”为原则，作为全部工作的动身点和落脚点。 “二个中心”就是围绕服务与管理两个中心，突出服务意识，以服务促管理，以管理带服务，提高自身和部门的业务素养，搞好队伍思想政治工作建设。 “三个转变”就是实现由管理型工作向服务型工作的转变，由事务型工作向精品型工作的转变，由管家型思维向主子翁精神的转变。 “四个做到”就是： 第一、全面提高自己的综合素养，努力做到政治上成熟、业务上过硬、纪律上严明、作风上优良、为人上正派、工作上突破、业绩上突出，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。 其次、锐意进取、增加改革创新意识，做到遵守法律不旧、创新不变，与时俱进，全面推

23、动工程部各项工作上台阶上水平。 第三、妥当处理三个关系，做到对上级要敬重，充分发挥自己的参谋助手作用;对下级要多关切、多帮助，充分调动他们的主动性、主动性、创建性;对同级要多沟通、多沟通，相互协作、紧密合作; 第四、廉洁做事、树立形象，做到有权不滥用、出名不自争、有功不自居、有责不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增加本部门的凝合力、战斗力。 敬重的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往;进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有刺眼的资格，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家相识我、了

24、解我、帮助我，抑或喜爱我、支持我。也正因为如此，我更加醒悟地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。 最终我要说，在我多年的工作经验中，属于我的舞台不多，今日借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的和培育，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。 感谢大家! 2021项目副经理竞聘演讲稿4 各位领导、评委们： 你们好! 我叫_，是个工作仔细，有责任心的一个人，今日很荣幸站在这里，参与石吉高速路面ap3标项目副经理(分管机务、材料、行政协调、平安)一职的竞聘。迎接挑战，这是公司领导和各位同仁赐予

25、我的机遇，借此机会我要向始终关切、支持我的各位领导和同事们表 示诚心的感谢。 我_年参与工作，起先从事机械设备工作，_年至今始终担当办公室主任，负责协调、综治、平安方面的工作，我自认为在这方面有肯定的阅历，但是并不代表我比别人多一份优势。之所以参与此次竞聘，是因为在人生的道路上，经常会有很多更高的目标等待着我们去攀登，常言说的好“人比山高，脚比路长”，只有不断地“挑战自我，超越自我”，才会到达胜利的顶峰。 我认为我竞聘本职位具有以下优势： 第一：我在本岗位工作多年。曾在很多工地担当行政办公室主任，负责综治、平安、行政、协调等工作。因此对该岗位的工作比较熟识，工作起来得心应手，“物尽天择，适者生

26、存”。搞本行，工作有信念，有热忱，会把工作搞的更好。 其次、我积累了肯定的工作阅历和教训，做为一名副职，它虽然不是单位的领头羊，没有多大的权利和责任，但我认为也比较重要，重要之所在，就是要当好一把手的参谋和助手，帮助好一把手的工作，说白了，就是要干详细工作，不能“占个茅坑不拉屎” 第三、我敢于和擅长工作，具有胜任工作的组织实力和相应的专业学问，能独挡一面，独立和与单位的同志一道，完成上级交给的各项任务，使领导放心。我的工作理念是：诚恳守信，敬岗爱业，刻苦仔细，求真务实。讲话讲实话，办事半实事，工作求实效。 如何做好这个岗位上的工作，我的工作思路是：“一个原则”、“两大主题”、“三个听从”，“五

27、个做到”。 “一个原则”就是为项目部主要领导分忧，当好参谋助手，下为职工服务，做到有力协作，主动补台，并把它作为全部工作的动身点和落脚点。“两大主题”就是围绕协调与管理两大主题，突出项目建设的协调和办公室业务素养建设。“三个听从”是特性听从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。 “五个做到”是： 一、听从主要领导支配，作好班子内部协调工作，营造民主团结的气氛，决策形成共识和默契，成为有凝合力的战斗集体。常常深化施工现场，调查了解状况，擅长听取各方面的看法，不断改进管理，持续提高，把自己的亲和力置身于团队的行列。为领导的正确决策出办法，想方法。 二

28、、知人善任。了解下属的德才学识、性格作风。作为项目副经理，必需针对各人特点，用其所长，避其所短。关切爱惜部下，满意下级的心理和感情须要，主动帮助下属解决实际困难，努力营造开心、宽容、理解和友好的氛围，在讲政治、讲正气、讲原则的前提下，适当地放松管理的“缰绳”，敬重人信任人，给部下以同等的心理满意。 三、不拘泥于局部利益，听从于公司、项目部集体利益，增加把握事务的党性观念，严格执行政策，是非分明。 四、发挥带头和示范作用，正直公允，坚持原则，严格履行组织所给予的职责和义务，按制度办事，不循私情，不为个人利益所动，廉洁自律，使企业在有序规范经营中取得最大效益，让公司放心、让项目部领导放心，让全体职

29、工放心。 五、始终保持追求的信念，从理论和实践中学习，谛视不足，保持心态，不懈进取，体现个人活力，更好为企业服务。 敬重的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上也好、下也好，一如既望;进也好、退也好，一片青心。假如这次竞聘不胜利，我将无条件听从大局，不计较个人得失，尽职尽责、一如既往地做好各项本职工作。最终，让我们诚心祝福公司、项目部的明天更加美妙!公司的将来更加绚丽辉煌! 感谢大家! 2021项目副经理竞聘演讲稿5 敬重的局领导、各位同事： 大家好!我叫_，今年23岁，现任邮政网点副支局长。我于20_年7月参与工作，2年工作以来多次较好完成各类营销任务。20_年在大坪

30、支局11月报刊大收订中，在完成本支局任务同时帮助另外两个网点完成任务;同年4季度销售邮票年册时个人销售支局全部任务。在20_年墨冲支局，2季度帮助支局完成储蓄余额500万的增长，同年3季度在凯口支局“思乡月”项目中较好完成支局营销任务。2年的工作中，我不断摸索邮政销售的特点，仔细总结归纳，得出了“专心对待精于业务，用情去做得信于民”的方法。 此次，邮局开展“自邮一族”营销项目，是利用邮政营业网点、11185客服中心、专业化的网站和服务队伍，供应全面、周到、便利、专业的车务服务，所面临的客户都是有车一族。对于大众，“自邮一族”是簇新的，对簇新事物接纳最快的莫过于青年人群，作为群体一员，我已经充分

31、做好打算，随时接受项目挑战，全力完成项目营销。假如，我有幸能成为“自由一族”的项目经理，我将从以下几个方面做好其销售工作。 一是精确把握“营销一族”的消费群体。 对消费群体的合理甄选，有助于我们在实施营销时有针对性的拓展业务，针对不同人群进行不同的营销手段。随着当前人们生活水平的提高，汽车渐渐走入了大众之家，汽车产业带来的更多附带消费，成为房产消费之外最大的消费之一。邮政此次开展“自邮一族”营销，为有车一族供应全面的车务服务，在目前市场上应是仅此一家，其带来的诸多实惠，具有很大的诱惑力。青年人群对簇新事物始终都是接受最快的，针对“自邮一族”产品的簇新性，我首先将从青年有车人群入手，摸清这类群体

32、对汽车消费的看法，找准“自邮一族”对于青年人群的契入点;同时结合产品的实惠性，从中老年群体及工薪族入手。随着油价的不断攀升，这类人群都在用车上精打细算，省油是首选，如若参与“自邮一族”能带来其他用车实惠，必将能吸引这类人群。 二是科学创新“营销一族”的销售方法。 信任做过销售的人都知道，营销手段是产品销售的关键，随着目前生活环境的不断改善，人们购物平台的不断变更，营销手段也顺应时代发展在不断创新。结合“自邮一族”的产品特性、客户属性，在实施详细营销中我将实行以下方法：网络论坛销售与网友口碑销售相结合。在本地网络论坛上发布关于“自邮一族”的详细信息，对其特点进行全面阐述，并刚好跟帖以示产品好处，

33、从而引发网友爱好，让一些早期购买“自邮一族”产品的网友在网络上发帖，向更多网友展示该产品的好处，通过口碑传述，达到销售目的。广场促销与社区促销相结合。 众所周知，广场促销是当前各类产品销售的主流场地，因为广场人流量大，进行活动促销能吸引大众驻足参加，而且效果非常明显。社区是目前家庭的群聚地，也是轿车的集中地，在此开展促销，能使诸多有车一族在家门口就能深化了解产品特性，在诸多有车家庭之间的分析中，发觉产品好处，调动大家参加购买的主动性。汽车4S店销售与车友会销售相结合。汽车4S店和车友会是目前有车一族的发源地和聚集地。车友之间的产品共享，是我们这次销售的关键之一。选择汽车4S店，通过产品与新车捆

34、绑销售，激发准车友购买欲望，同时让车友主动消费“自邮一族”，体验产品优点。 在本市车友会中，每个车友会赐予13个免费名额，让免费得车友去体验本产品的好处，与其他车友共享，让更多车友参加的产品的购买之中。内部销售与联动销售相结合。凡事都须要吃螃蟹的人。作为我们邮政系统的产品，自然须要我们自己的支持。在营销的同时，我将激励内部职工参加购买“自邮一族”，让产品的好真真实切的落实到员工身上，通过员工的运用感受，带动四周的挚友、亲戚来参加购买，从而实现内部销售与联动销售相结合。 三是刚好跟进“营销一族”的售后服务。 对于新产品，尽管我们拥有专业的11185客服热线，但是我们这些销售人员刚好和客户沟通，问询运用状况，能让客户真实感受到我们的诚意，更能赢得客户的信任，这对于我们实施口碑销售和以后新产品的销售都能起到意想不到的作用。对于我们供应的售后服务，除了平常的电话问询外，还应深化到社区、4S店等，了解产品的运用状况和4S店捆绑销售状况，针对出现的问题，刚好调整销售方法，以确保产品销售达到预期效果。 雄关漫漫真如铁，面对新的产品，而今还须从头越。对于“自邮一族”的销售，我满心期盼，并信念满怀，如若我能胜利竞聘为产品的项目经理，我将拿出让各位领导和同事满足的销售数据，以回报各位对我的期望。 2021项目副经理竞聘演讲稿